Waarom hebben we laten manipuleren en hoe het te repareren

Heb je je ooit afgevraagd waarom zelfs intelligente en goed opgeleide mensen geloven feykovye nieuws en vallen voor het aas oplichting? Wij begrijpen wat cognitieve vervormingen voorkomen dat we voor manipulatie weerstaan.

We zien wat we willen zien

Stel je voor dat een hype smartphone gekocht. Je hebt een veel positieve recensies over het heldere scherm en hoogwaardige camera te lezen en kan niet genoeg om te kopen te krijgen. Maar na een tijdje beginnen te merken dat de telefoon lichaam glad, knoppen en poorten zijn ongemakkelijk, en de batterij snel leeg. Als dit gebeurt, kunt u een slachtoffer van selectiever gewordenPerceptie en misvatting van partijdigheid in het menselijk oordeelOf selectieve waarneming.

Een korte beschrijving van deze denkfout kan zo zijn, ik zie alleen wat ik wil zien. Toen we vallen in een dergelijke valselectieve Perception - en het gebeurt heel vaak, alleen zien we dat samenvalt met onze kijk op de wereld. En het feit dat het niet past, gewoon negeren.

In het geval van de telefoon waren we ervan overtuigd dat hij een prachtig scherm en een hoge resolutie camera gehad. En in eerste instantie alleen kijken we naar deze parameters, iets anders niet merkt. En slechts een paar dagen betekenen dat de smartphone is niet erg handig. Hoewel er kunnen meer één opvanger schuld -

vervorming in het voordeel van de keuze gemaakt. Dit soort psychologische verdediging, waardoor ons geloven dat we alles goed hebben gedaan en had geen tijd doorbrengen in tevergeefs.

Een ander canonieke voorbeeld - ExperimentZe zagen een spel: A Case StudyWaarin de deelnemers bleek een opname van de wedstrijd tussen de universiteit van Princeton en Dartmouth College, en vervolgens gevraagd om een ​​lijst van de schendingen die door "hun" en "vreemde" team. Het werd duidelijk dat de kijkers niet in de gaten half fouten, waardoor "hun" team. Maar de vijand spelers ter kennis van de fout is zeer nauwgezet - doet denken aan een gezegde over de splinter en de logs.

Selectieve perceptie toegeschreven aan het feit dat in onze hersenen elke dag wordt geleverd met te veel informatie en het wordt gedwongen om het te filteren, beveiligd tegen overbelasting. In dit spel, adverteerders en verkopers - wanneer onze aandacht op een bepaalde kwaliteit van de goederen, en leidt hem weg van de anderen.

En natuurlijk, een verscheidenheid aan promotors en oplichters - wanneer gemanipuleerd feiten palaver en wreef in het vertrouwen. Bijvoorbeeld, vrouwen die hebben een enorme opgelegd krediet voor cosmeticaIk denk dat ik op een ontspannende schoonheidsbehandelingen. Sterker nog, in hun beeld van de wereld niet past dat in een schoonheidssalon ze kunnen bedriegen voor een grote som.

Bovendien, selectieve perceptie van invloed op onze relaties met mensen. Als we al hebben gemaakt over een persoon een mening, dat in al zijn woorden en daden ontvangt een bevestiging van zijn arresten te zoeken.

Bijvoorbeeld, leraren vaak niet de blunders van hun huisdieren van uitstekende merken en gewoon negeren de successen van "lui" studenten.

De val van het denken is nauw verwant aan andere cognitieve biases - Het effect van de focusScherpstellen effect. Omwille van hem krijgen we alleen een stukje informatie, maar we denken dat we het hele plaatje te zien. Deze vervorming is erg begaan met de gele media - bijvoorbeeld, gevangen Kate Middleton met een ontevreden blik op zijn gezicht, en schreef dat ze had ruzie met Meghan Markle. Hoewel de prinses, evenals een andere persoon, kan een miljoen redenen om ontevreden: als ze niet heeft geslapen of haar gewreven schoenen.

Hoe maak je valkuilen te vermijden

Laten we eerlijk zijn: het is bijna onmogelijk. Bioloog en popularizer van de wetenschap, Richard Dawkins vergelijkt selectieve perceptie sluier. Een man kijkt naar de wereld als door een smalle spleet in de dichte zwarte stof. En dit gebeurt niet alleen vanwege onze biologie en fysiologie, maar ook omwille van bekrompenheid en gebrek aan onderwijs.

Er lijkt dus maar één manier om niet te vallen in de val van selectieve waarneming zijn - om hun opleidingsniveau te verhogen. Lees wetenschappelijke en populaire materialen, te analyseren en te controleren elke binnenkomende informatie. Hoe meer we weten, de bredere kijk op de wereld.

We vergeten belangrijke informatie

Waarom doen mensen nog steeds Ik geloof in ieder ketterij? Wetenschappelijke en populair-wetenschappelijke boeken en artikelen vrij beschikbaar zijn - niet willen lezen. Artsen, wetenschappers, advocaten pagina's op sociale netwerken - er zijn complexe vragen kunnen worden gesteld. Toch obscurantisme en domheid wordt niet kleiner. Waarom? Misschien is de schuld effect van de slaap.

Stel je voor dat je lezen van een artikel, bijvoorbeeld, dat als gevolg van vaccinaties bij kinderen het ontwikkelen van autisme. Aan het eind is er een briefje: "Wetenschappers hebben deze informatie weerlegd, en de eerste studie over autisme en vaccinaties hebben naar behoren zijn uitgevoerd." Je knikt, zeg je tegen jezelf: "Ja, nou, dat deze mythe wordt ontkracht, en kan veilig worden gevaccineerde kinderen" Maar een paar weken later opeens u begint met de oorspronkelijke belofte geloven: vaccinaties oorzaak autisme. Het werkt dus dit effect.

We krijgen het bericht dat lijkt overtuigend, maar het is er nog de zogenaamde devaluerende stimulus. Dat is wat brengt de informatie in kwestie. Bijvoorbeeld, een onbetrouwbare bron - de gele pers, bloggers die al in het want en nep worden gevangen. Of tegenstrijdige feiten - zoals in het voorbeeld met het vaccin.

In eerste instantie hebben we het verstandig, en onze houding ten opzichte van het probleem blijft hetzelfde: "Ik zal niet geloven dat dit beleid Hij stal miljarden roebels, omdat er over te praten zijn tegenstanders en ook geen sterk te maken bewijs. " Maar na een tijdje we betrap mezelf denken: "Maar hij is een dief en een slecht mens."

deze vreemde gril van de menselijke geest actief gebruikt voor propaganda denigrerende de competitie, en ga zo maar door.

U kunt toevoegen aan het bericht een paar tegenstrijdige feiten - en de mensen hem geloven veel meer bereid.

Daarnaast is in deze benadering, maakt niet uit hoe waarheidsgetrouwe informatie en dat zal de bron van haar zijn plaatsen: als het materiaal ingediend overtuigen van de lezer (luisteraar, kijker) na een tijd veranderen zijn opinie.

Voor het eerst ontdekt de slaap effectDe invloed van de bron geloofwaardigheid op communicatie effectiviteit tijdens de Tweede Wereldoorlog, toen zij probeerden om de houding van de soldaten te veranderen oorlog. Om dit te doen, het leger liet een patriottische film, maar in eerste instantie geen effect hadden ze. Maar vier weken later werd het onderzoek herhaald en het bleek dat de soldaten werden behandeld voor gevechtsoperaties beter.

Deze gegevens bevestigden het experiment, waarin de deelnemers artikelen lezen uit twee bronnen: een materiaal werd geschreven door een gezaghebbend geleerde, de andere werd geplaatst in de roddelpers. En vreemd genoeg, mensen niet meer geloven dat het een tabloid krant. Hoewel toen het leek, waar de wind waait, ze me nog eens te bekijken.

De naam van een cognitieve val ontvangen van de termsleeper agent "Sleeper middel" of "slaap spion." Dus ze zeggen over scout die in vijandelijke omgeving geïnfiltreerd, ging op de bodem en gedraagt ​​zich rustig tot dan toe, totdat hij een beslissing ontvangt.

De precieze redenen waarom vallen we ten prooi aan deze val zijn onbekend. Tijd, wordt de relatie tussen de basisinformatie en devalues ​​factor verzwaktEen «sleeper» effect naar de mening van veranderingWe stoppen om ze te zien in een bundel, en wij geloven betrouwbare boodschap.

Het effect van de slaap niet altijd voorkomen. behoefteOnder welke voorwaarden doet theorie belemmeren voortgang van het onderzoek?Die informatie leek overtuigend genoeg, en devalueert de argumenten geplaatst nadat de belangrijkste boodschap en veroorzaakt een persoon om twijfel.

Hoe maak je valkuilen te vermijden

deze denkfout slecht reageert controle. Maar nog iets kan worden gedaan. Ten eerste, zorgvuldig te filteren de informatie en trek het alleen van bronnen die u vertrouwt. Gooi de tabloid talkshows, publiek, de media en blogs die niet de verwijzing naar het onderzoek niet ondersteunen.

Dus je hoeft alleen de tegenstrijdige berichten te beperken, en uw mening zal het moeilijker te manipuleren zijn.

Daarnaast vraag en analyseren van elk geloof. Hier kunt zonder duidelijke reden besloten dat artsen verbergen van de waarheid van u, en in feite AIDS is niet en kanker kan worden behandeld met soda. Denk na over waar je dit vandaan en er is een bron van vertrouwen. En bij twijfel, op zoek naar wetenschappelijke publicaties en gecertificeerde professionals opinie.

We willen goed te zijn

Soms zien we een grote misleiding, bedrog of onrecht, maar zijn bang om dat te zeggen. Een van de redenen - het zogenaamde syndroom5 manieren om te ontsnappen 'Good-Girl Syndrome' goed meisje. Omwille van hem, mensen in paniek zijn bang dat iemand het niet leuk vindt en zwijgen, zelfs als ze weten dat er iets mis is.

Van deze plaag treft vrouwen vaker - in feite hun samenleving van oudsher gedwongen zachtaardig en onderdanig te zijn. Dus, de onderzoekersHET METEN psychologische androgynie We vroegen respondenten op de bijvoeglijke naamwoorden te noemen dat ze de ideale man zou omschrijven en perfecte vrouw. Onder de "mannelijke" scheldwoorden zijn het leiden van een "sterke", "onafhankelijk", "beslissende". Onder de "vrouw" - "schattig", "warm", "vrolijk", "medelevend".

De studie werd uitgevoerd in de jaren zeventig, sindsdien is de situatie veranderd, maar van vrouwen nog steeds wachten op die ze mooi en gehoorzaam zal zijn. Assertiviteit en agressie van hun kant taboe voor een besliste weigering - bijvoorbeeld om vertrouwd te raken - een vrouw kan beledigen, kwetsen of zelfs dodenGedood voor het weigeren om te voldoen. Een Harvard gevondenDe Meisjes van Nice Do not AskDat slechts 7% van een MBA-afgestudeerden terughoudend om te bespreken met de leiding van de lonen - tegen 57% van de mannelijke afgestudeerden.

Bovendien, van ons allemaal uit de kindertijd inboezemen respect voor ouderen - een standvastige en vaak blind. Ouders en leerkrachten kunnen geen ruzie met hun mening is het onmogelijk om uitdaging en vraag - zelfs als ze zijn ronduit onzin of iets illegaals te doen.

Dit is een gevaarlijke plant, waardoor kinderen het slachtoffer zijn van seksueel misbruik lijden onvoldoende docenten en trainers.

En voer vervolgens de term "senior" op chiefs, Ambtenaren, omroepen of andere mensen die een gezaghebbende uitstraling. En vrees niet beweren dat - zelfs denken dat deze ernstige, intelligent en een volwassene niet juist kan zijn.

Deze zwakte - bewust of onbewust - ingedrukt manipulatoren van alle soorten. Chiefs uitbuiters - wanneer u wordt gevraagd om overuren zonder te betalen natuurlijk. Hoe kun je een dergelijke ernstige, gerespecteerde persoon weigeren? Verkopers - wanneer vparivayut aantal ongewenste goederen aan ons, het dragen van een zeer goedmoedig en afvoeren van mij. Immers, als we nee zeggen - maar nog steeds een geweldige vent, werd hij boos, maar we voelen walgelijk.

En dan zijn er adverteerders die actief gebruik te maken van genderstereotypen en onze wens om gelijk te hebben. Je bent een goede vrouw en moeder? Koop dan onze kalkoen en voor te bereiden 28 gerechten voor uw familie. je een echte man? Eet onze hamburgers en steaks, kopen een SUV en een abonnement op de rocker. En, natuurlijk, niet giftige familieleden, partners en "vrienden", die ons worden opgelegd hun mening en wensen te noemen.

Hoe maak je valkuilen te vermijden

Door de goede meisje syndroom we onszelf toestaan ​​om te gebruiken, weten we niet hoe de grens te verdedigen en hebben hun leven niet leven. In het hart van deze val is de angst voor afwijzing en de behoefte aan acceptatie, dus om zich te ontdoen van haar wilskracht niet naar buiten te komen.

We moeten leren om nee te zeggen en om hun wensen te uiten.

Het vergt oefening - dus beginnen met oefenen op de meest "scary" situatie. Bijvoorbeeld, ontkennen de telefoon spammers en verkopers van diensten. Als u dit aankan, ga dan naar de meer ernstige gevallen - brutaal chiefs en ouders manipulatoren.

Zegt niet zo vaak mogelijk - na een aantal mislukkingen u een stuk eenvoudiger zal geven. U kunt repeteren vooraf het gesprek voor de spiegel, om argumenten aan het werk voor te bereiden met de bezwaren die naar beneden kan vallen op je. Afval nodig beleefd maar beslist en vastberaden - zonder verontschuldiging, geen twijfel over bestaan, en niet buigen.