Waarom doen we onnodige dingen en hoe om te stoppen kopen

Je gaat naar de winkel voor melk en brood, en ga met glanzende roze stiletto's, hulahupom en twee tuinkabouter. En dit ondanks het feit dat de hakken zijn niet van jou, en je hebt geen tuin. Wij begrijpen waarom dit gebeurt.

Waarom we kopen nutteloze dingen

We moeten snel fun

Iedereen wil hen was goed. En hoe eerder, hoe beter. Het kopen zelfs overbodig - een toename is van geluk, snel en betaalbaar. Hetzelfde als het eten, op YouTube, Facebook en husky's in computerspelletjes.

Willen een dosis van vreugde hier en nu, denken we niet over de lange termijn en zijn bereid om meer te geven iets, als het nog moet wachten. Daarom zijn er veel zo moeilijk om geld te besparen: de auto zal kopen in het beste geval een paar jaar, maar de set van 60 rollen komen binnen een half uur. Dit is overigens een van de vele cognitieve valkuilenVoorkeur omkeren en vertraagde wapening - herwaardering van kortingen.

We worden slachtoffers door de neurotransmitter dopamine, welke signalen overdraagt ​​tussen neuronen in het centrale zenuwstelsel. Bovendien, dopamine - een belangrijk onderdeel van het beloningssysteem. Op het eerste, de wetenschappers besloten om

Positieve bekrachtiging door elektrische stimulatie van septale stippellijn andere gebieden van rattenhersenenDat het is een genot en een genoegen.

Zo niet, waarom zou de experimentele ratten bij 100 keer per uur naar zijn huidige verslaan stimuleren van de productie van dopamine? Maar later bleekDissociatie van beloning anticipatie en het resultaat met event-related fMRI - onder meer door niet te ethisch om te experimenteren op de mens - dat geluk het werkt niet.

Dopamine is verantwoordelijk voor het gevoel van verlangen en anticipatie. Dat wil zeggen, belooft alleen ons plezier, maar is het niet geven.

In eerste instantie moest Dopamine om een ​​persoon te dwingen om op te treden: om voedsel, jacht te verzamelen, hun toevlucht zoeken, om seksuele partners te zoeken - met andere woorden, om te overleven en procreate. Maar nu, als ik ga, je kunt kopen in een winkel dicht bij huis, dopamine, en het hele "beloningssysteem" speelt in de handen van, niet ons, en marketeers en makers van sociale netwerken.

We raken opgewonden door beloften van plezier - prachtige foto's, heerlijke geuren, kortingen, promoties en proeverijen - en het aantrekken van de zogenaamde dopamine loopDopamine, Smartphones & U: Een strijd voor uw tijd. Geluiden dreigend, hè? We genieten, die nog meer plezier belooft, en we kunnen niet stoppen. Kleverige uur op YouTube opening wals wals stromen supermarkt kaart naar de andere harken in de wagen sojascheuten, sport flessen water en notitieblokken met zeehonden.

Bevordering van dopamine - een van de mechanismen van het limbisch systeemTijd verdiscontering voor Primary RewardsDie verantwoordelijk is voor emoties. Het is een zogenaamde "hot" (in tegenstelling tot "koude" prefrontale cortex), omdat het reageert op prikkels sneller dan we het kunnen realiseren.

We trekken nieuwe items

"Na de rebranding van het bedrijf zal brengen in meer geld", "De nieuwe techniek zal u helpen gemakkelijk leren Engels! "" Als u een upgrade naar de nieuwste versie, zal de telefoon sneller lopen! "" Koop onze nieuw wasmachine! Het wist beter dan de oude, en zelfs met het, kunt u verhalen sturen »- Alle voorbeelden van de aantrekkingskracht van nieuwigheid - cognitieve val, waardoor het lijkt erop dat alles wat nieuw is, is het een idee, methode of smartphone, a priori beter oud.

Dat is de aantrekkingskracht van nieuwheid maakt ons gedachteloos weggevaagd uit de schappen gadgets chase kleding van de nieuwste collecties en dingen te gooien, omdat ze naar verluidt zijn verouderd.

In een soortgelijke val wanneer er iets gevangen zelfs de Franse filosoof Denis Diderot. Hij kocht een nieuwe jurk - een luxe die alle andere kledingstukken bij zijn achtergrond te oud leek. Als gevolg daarvan heeft het zelfs meubels en schilderijen veranderd, zodat ze overeenkomen met de nieuwe zaak.

En hun lijden beschrevenBetreurt sur ma vieille robe de chambre in het essay "Het spijt me van mijn oude robe": "Mijn oude jas volledig in harmonie met de mensen om me heen prullenbak," en nu "het hele harmonie is gebroken." "Ik was een complete meester van zijn oude jas en werd een slaaf van de nieuwe." Als er iets wat lijkt op jou was, weet dat je slachtoffer bent Diderot effect.

We zijn afhankelijk van de mening van andere mensen

In 1848, de Amerikaanse presidentskandidaat Zachary Taylor gebruiktbandwagon Effect voor zijn campagne bandwagon. Het was een succes, Taylor werd president, en zijn idee hebben ander beleid aangenomen. Een uitdrukkingbandwagon effect "Om te springen in de bandwagon» (sprong op de bandwagon) in het Engels was stabiel. Dus praten over wie wil een deel van de meerderheid zijn.

In een andere wijze kan de val imitatie-effect of het effect mode 'genoemd. We willen beter zijn dan anderen, en daarvoor hebben we iets dat helemaal te kopen - dat is in de mode en populair.

Dit effect wordt duidelijk geïllustreerd door lijn voor de nieuwe iPhone. Of een groep tieners in dezelfde sneakers met multi-gekleurd haar.

Dit is geen verrassing: we allemaal dorst naar sociale goedkeuring en conformisme - automatischeKenmerken van onze economische gedrag kan worden verklaard door het ontwerp van de hersenen reactie van de hersenen. Soms zijn we, integendeel, in een poging om zich te onderscheiden door het kopen van iets dat niemand (snob effectsnob effect) Of zijn status aan te tonen met behulp van zeer dure items (Veblen effectBandwagon, Snob, en Veblen effecten in de theorie van de vraag van de consument). En dit gebeurt ook in het belang van aandacht, aanvaarding en goedkeuring.

"Als mensen de gelegenheid geven om te doen wat ze willen, ze beginnen meestal om na te bootsen de acties van elkaar", - schreef de Amerikaanse filosoof Eric Hoffer. Zijn gedachte herhalingen theorieGedrag van economische actoren in de voorwaarden van de informatieve cascades informatie cascades.

Als we ervoor kiezen om de meningen van anderen te luisteren, onwillekeurig kunnen we de informatie beginnen Cascade: mensen negeren hun gedachten en wensen en herhaaldelijk beslissingen te nemen, het herhalen van gedrag anderen. Als iemand een fout gemaakt in deze keten, één fout leidt tot een ander. En dit alles kan leiden tot een ineenstorting. Bijvoorbeeld tot een ineenstortingAnalyse van informatie cascades theorie op de beurs.

Iets als kijkenSolomon Asch - Overeenstemming Experiment tijdens zijn experimenten psycholoog Solomon Asch. Het panel stelt voor om de lengte van de lijnen te vergelijken in de twee foto's. Maar de meerderheid van de proefpersonen waren decoy eenden en opzettelijk onjuist beantwoord. Als de beurt komt om deze enkele gebruiker, is het onder druk blijft ook gaf een verkeerd antwoord in 75% van de gevallen.

Wij zijn van mening dat alles correct wordt gedaan

Toen we thuis een berg van onnodige aankopen te brengen, konden we schamen. Maar we geduwd schaamte en frustratie uit en zichzelf uit te leggen, dat alles goed gedaan en niet uw geld verspild. Jeans twee maten te klein om ons te motiveren om gewicht te verliezen, en dure dagboek in leren bekleding is zeker te helpen omgaan met het uitstel.

Weigeren om het te kopen zou een enorme vergissing zijn, omdat deze jeans en dit prachtige notebook, zult u niet meer vinden. En dit is ook een andere val - vervormingKeuze-ondersteunende source monitoring: Doe onze beslissingen lijken beter voor ons als we leeftijd? in de perceptie van de keuze.

Je kunt het beschouwen als een psychologische verdediging: mensen zichzelf bedriegen om negatieve emoties niet te ervaren en niet te lijden hebben.

Misschien verschillende hersenen behoudt de goede en slechte memoires en reconstrueert ze op een positieve manier. Aldus gedurende het experimentNauwkeurigheid en Distortion in het geheugen voor High School Klas studenten aangeboden herinneren zich hun ramingen voor de training. En velen van hen beweerden dat hun merk is beter dan het werkelijk was.

Overigens, er is een leuke manier om zich te ontdoen van de illusie van de juiste keuze te krijgen - was uw handen. In ieder geval, de deelnemers aan het experimentWegspoelen Postdecisional Dissonance beheerd op een zodanige manier om zich te ontdoen van misvattingen over wat hun juiste keuze. Soms wordt dit verschijnsel heet het effect van Lady Macbeth. Gevoel schaamte of ongemak, een persoon heeft de neiging om zich te wassenHet wassen van uw zonden: Bedreigde Moraal en Fysische CleansingOm te worden gereinigd van denkbeeldige zonden. Als karakter van Shakespeare, dat na doden gedacht bloedvlekken op zijn handen.

Hoe kunnen dergelijke aankopen te verlaten

Vermijd verleidingen

• Alvorens in te gaan winkelen, maak een boodschappenlijstje en niet afwijken van, tenzij het absoluut noodzakelijk.
• Laat uw creditcard thuis en ontkoppel de contactloze betaaldiensten op uw smartphone. Breng een alleen contant geld - een vast bedrag dat wordt volstaan ​​met de geplande overname. Of zet de Internet bank beperkingen op contant geld kosten.
• Pre-monteren van de informatie en tips over het product dat u wilt kopen. Hoe meer tijd je besteedt in de winkel, hoe groter het risico dat u te overtuigen om een ​​onnodige ding nemen.
• Als u vaak kritiek op jezelf voor roekeloos uitgaven in de winkels, op slot jezelf de kans om transacties op het netwerk.
• Niet naar de winkel te komen op een lege maag. Niet alleen in voedsel, maar ook in alle andere. Smakelijk geuren en afbeeldingen aanzetten dopamine-systeem en ons dwingen om plezier te zoeken, en dus buy-buy-buy.

Sluit uw verbeelding

Wetenschapsjournalist Irina Yakutenko in het boek "Will en zelfbeheersing"Biedingen niet te denken over de positieve eigenschappen van het object van zijn verlangen, en in plaats daarvan concentreren op haar abstracte kenmerken.

Als u wilt een nieuwe jurk te kopen, niet voorstellen hoe mooi het zou zijn om te benadrukken de figuur als rok met je elke beweging en wat uitzicht wordt beloond door anderen zal stromen.

U kunt denken aan het net zo een paar stukken van stof die samen worden ontvlochten en genaaid in een naaiatelier, vervolgens naar de winkel, is ontdaan en hing op een hanger.

Hetzelfde geldt voor gadgets. Marketeers, dwingen ons om een ​​nieuwe smartphone te kopen, praten over ergonomisch, helder scherm, duidelijke foto's. Om te voorkomen dat de verleiding, moet u overwegen dat de telefoon - het is een doos met plastic en glas, waarin de verpakte chips en bedrading.

Walter Mischel, een psycholoog en een expert op zelfbeheersing, tijdens de beroemde marshmallow-test gesuggereerd dat sommige kinderen denken over de meest verleidelijke kwaliteiten van dit dessert - over wat het heerlijk, zacht, aangenaam - en ze konden de verleiding niet weerstaan ​​en aten zoet. Maar degenen die denken dat marshmallows - een pluizige wolk, veel langer bewaard.

En toch, de strijd tegen de verleiding om iets te onnodig te kopen, is het mogelijk om na te denken over de slechte. Bijvoorbeeld, een prachtig voor te stellen hoe je moet voldoen aan het salaris op hetzelfde brood en pasta. Dan het limbisch systeem, die meestal maakt ons achtervolging genoegens, zal werken in de tegenovergestelde richting en zal u helpen hoe zich te schrikken.

Kijk naar bronnen van vreugde

Impulsaankopen worden vaak geassocieerd met een gebrek aan positieve emoties. in aanvulling op het winkelen, - - die u zelf kan behandelen U kunt een lijst van de geneugten te maken. En verwijzen naar het wanneer er een sterk verlangen om iets te kopen.

Trick dopamine systeem

Het belangrijkste ding dat maakt ons verwerven onnodige dingen - verlangen naar onmiddellijke bevrediging. Het voedt dopamine, die genoegen belooft en hebben om te kopen te veel, te veel eten, urenlang op sociale netwerken. Om te gaan met dit mechanisme is bijna onmogelijk: natuur bedacht, dus we hebben overleefd en stierf van de honger. Maar kan worden gebruikt ten behoeve van dopamine zelf. Dat is wat Kelly McGonigal schrijft in zijn boek "Wilskracht. Hoe te ontwikkelen en versterken»:

"We kunnen leren van en proberen te neuromarketing" dofaminizirovat "onze minst favoriete klassen. Onaangename klusjes kan aantrekkelijker worden gemaakt wanneer zij vaststellen voor de prijs. En als de beloning voor daden van verbannen naar de verre toekomst, kunt u een beetje meer uit van de neuronale dopamine te knijpen, te dromen van een tijd waarin de langverwachte beloning voor hun inspanningen (zoals de loterij reclame). "