Hoe kunt u uw online cursus te verkopen: instructie op promotie
Zijn Werk Vormende / / December 19, 2019
20-21 maart, zal Moskou de eerste conferentie over online onderwijs hosten EdmarketConf 2018In welke zal de kennis van de schepping en de promotie van de opleiding producten de meest beroemde Russische educatieve merken delen.
U kunt een stap voor stap hebben gelezen Launch gids het opleidingstraject van de grond af, en dit artikel biedt praktische adviezen op het bevorderen van de cursus.
Evgeny Lebedev
Directeur van marketing en product-lijn scholen "Foxford".
rate vraag
De marketing van uw educatief project begint in de fase van het kiezen van een onderwerp van studie. Als iemand niet wil dat wat je leert, dan is er geen promotie en reclame zal je niet helpen om de cursus te verkopen. Wie, bijvoorbeeld, moeten cursussen over het gebruik van mechanische van de rekeningen? Maar 30-40 jaar geleden was het een zeer nuttige vaardigheid voor elke verkoper in een winkel producten.
Beoordeel de vraag, dan kunt u verschillende hulpmiddelen gebruiken.
- Zoeken Analytics volume op wordstat.yandex.ru. Geef aan welke zoekterm het meest waarschijnlijk wordt gebruikt door mensen die het potentieel hebben om te leren. Controleer de frequentie en seizoensinvloeden stem.
- Analyse van de vraag in sociale netwerken. Geef aan dat geschreven door mensen bij het zoeken naar iets te maken met de opleiding en vragen over het van hun vrienden en groepen in sociale netwerken. Schrijf deze uitdrukking in de zoektocht naar en de kwantiteit en kwaliteit van de weergegeven berichten te analyseren.
- studie. De voorgaande leden maken het mogelijk om aan de behoeften die te bestuderen wanneer een persoon heeft al een duidelijke behoefte, en het probeert te voldoen. Maar vaker komt het voor dat mensen gelukkig om iets te leren zou zijn, maar voert geen actief zoekopdracht uit te voeren. Dan kunt u een studie uit te voeren. Maak een profiel waarin u ons vertellen over uw educatieve producten en plaats uw pre-order formulier. Verspreid dit profiel voor uw vrienden en vrienden van vrienden. Dus u zult begrijpen of er vraag is naar een dergelijk product in uw omgeving. Het is belangrijk dat een dergelijk onderzoek niet zal hebben om de inhoud zelf te creëren. Je hebt net doen alsof je het hebt, en daarmee controleer de reële behoefte.
Dat klopt bericht informatie
Als de vraag is er en uw expertise geëist door de markt, dan is het noodzakelijk om goed aanwezig zijn om de potentiële doelgroep. Maak uw site (of afzonderlijke overloop) en een beschrijving van de voordelen van het leren het van u.
Laat zien dat je een expert
Het belangrijkste concurrentievoordeel in het onderwijs - de naam van de deskundige en status. programmering cursus van MIT (de grootste universiteit van de VS) en het verloop van een getalenteerde autodidact van Voronezh waargenomen potentieel publiek heel anders. Hoewel het niet noodzakelijk is dat de voorwaarden van de effectiviteit van een cursus van autodidact erger.
Als u een erkend expert op de markt, aarzel dan niet om het. Geef hun prestaties, worden geassocieerd met het beleid en vertel ons over hun publiek.
Als een grote naam nog, tonen hun vaardigheden met behulp van een portfolio, certificaten, diploma's, de invoering van de relevante functies en ervaring.
Maak een trainingsprogramma
De opleiding maakt het publiek om te begrijpen dat als je gaat om te leren. De cursus heet "Analytics", maar het is 100% bestaat uit theorie. Een potentiële koper is het wachten op de praktijk. Hij komt voor een oplossing voor het probleem, en hij wil om te leren hoe te werken met databases.
Laat zien dat je het opleidingsprogramma van het probleem van de klant op te lossen.
Het programma is niet alleen belangrijk om thema's voor het onderzoek, maar ook om te laten zien welke vaardigheden de koper bij de uitgang te krijgen. U kunt zelfs verder en naar "pakken" van de vaardigheden om concrete voordelen voor de klant, bijvoorbeeld, om te laten zien hoe het zijn cv eruit zal zien na de cursus te gaan.
Toon uw cursus voordelen
Wat is uw tarief zal anders dan de andere tien zijn? Wat is het unieke karakter ervan? Als je niet kan bewegen op deze vragen of praten over de kwaliteit van het programma en de expert klasse beantwoorden, dan weer denken. Alle cursussen zijn goede docenten worden gemaakt en effectieve programma's uitgevoerd. Tenminste, alles over zeggen. Maar het kopen van cursussen met unieke voordelen. Denk aan hen en te creëren.
Zoek een oorzaak u gelooft
De presentatie van de informatie is belangrijk, zo geloofde ze. Uitspraken zoals "146% van de studenten tevreden waren met de" al lang geen overtuigend. Geef potentiële publiek de reden waarom u van mening bent (Eng. reden om te geloven, RTB).
Als een effectieve RTB kan zijn:
- Beoordelingen van echte leerlingen op de site, die bevestigen dat de training zal u helpen om resultaten te bereiken. Verhoging van het vertrouwen in de beoordelingen zelf zullen videoformaat helpen, ze te plaatsen in de sociale netwerken van uw leerlingen, oproep aan de details van de studenten en hun contacten te vragen.
- Gratis webinar, waar u een van de trainingen zal ontdekken en blijk geven van hun didactische vaardigheden en expertise.
- Video (scherm opname) uit het verleden sessies of webinars met een kort verhaal over het thema van de cursus.
- Beloven om het geld terug te keren als het programma de student niet wordt bereikt. Alleen een eerlijke belofte met transparante regels.
- Gegevens over het nummer van de laatste cursus. Dit is sociaal bewijs dat een cursus moet inschrijven. Om u, niet genoeg nummers geloven, toon je klasse en vertel ons wat ze hebben bereikt.
Hoe maak je een cursus promotie start
Na de kwaliteit van de verpakking inhoud is de tijd om te beginnen bevorderen. In het algemeen is het werk aan de bevordering van educatieve inhoud is niet erg verschillend van het werken met andere producten. Base checklist is als volgt.
1. Bepaal uw doelgroep
Maak het niet achterhaald categorieën van "Man of Vrouw 30-45 jaar", en use cases categorieën: dat wil zeggen, aan wie en waar uw inhoud kan nuttig zijn. Bijvoorbeeld, het bevorderen van cursussen voor marketeers, de volgende groepen van Centraal-Azië:
- jonge professionals die de basis te leren kennen en hun vaardigheden willen verbeteren om een loonsverhoging te krijgen;
- ervaren professionals uit aanverwante gebieden, die besloot om zijn beroep te veranderen;
- moeders met zwangerschapsverlof die willen iets compleet nieuws te leren.
2. analytics Configure
Zal het mogelijk maken om de efficiëntie van marketing kanalen vast te stellen en aan te passen promotie plan.
3. Definieer een verzameling kanalen voor promotie
De belangrijkste kanalen voor promotie zijn meestal:
- contextueel adverteren;
- SEO;
- Adverteren in sociale netwerken;
- adverteren op niche sites;
- publiceren groepen in sociale netwerken en thematische media;
- rechtstreekse verkoop.
In de regel, als het gaat om kleine, "kraft" tot op heden, het belangrijkste instrument van promotie - is reclame op Facebook en "VKontakte".
4. Definieer testbudget
Vergeet niet dat uw taak - om te betalen voor de betrokkenheid van de gebruikers is minder dan wat je krijgt aan het eind van het. In dit stadium is het mogelijk om te werken met twee variabelen: de kosten van betalende gebruikers en de prijs van het product.
- Bepaal de startprijs voor de cursus, gebaseerd op de analyse van het prijsbeleid van concurrenten.
- Run kleine reclamecampagne.
- Als de verhouding van de reclame-uitgaven en inkomsten uit de verkoop van bij u past, prima.
- Indien niet tevreden, proberen om de prijs te verhogen en te zien of het volume omzetdaling. Of proberen om de prijs te verlagen en te zien of de prijsdalingen te betalen.
- Indien de verhouding nog steeds niet is voldaan, dan Bel een expert aan reclame, dat wil zeggen, of het mogelijk is om de kosten te verlagen door het betalen van een gebruiker fine-tunen reclamecampagnes.
- Als alles correct is geconfigureerd, en geen verkoop en je niet bereid bent om verliezen te lijden, dan terug naar de vorige stappen, opnieuw controleren we de vraag en werken op de verpakking.
5. Scale campagnes
Als je content kunt u de schaal van de verkoop, na het vinden van de eerste marketing aanbrengen kanaalwaarde U betaalt gebruiker het tweede kanaal, het derde, enzovoort op.
Features bevorderen opleidingstraject
Ondanks het feit dat in het algemeen educatieve diensten promotie-instrumenten niet afwijken van de norm, zijn er een paar functies die aandacht waard zijn.
1. Het is zeer belangrijk uit de vroege dagen van de levensduur van het product na te denken over de zogenaamde mond tot mond, en meer in het bijzonder over uw merk. Als je een cursus van een naam te streven, uw naam is uw merk. Kwalitatieve geleidend klassen, geluk gebruiker, onderwijsresultaten - het minimum dat nodig is om het merk te ontwikkelen. Als het minimum nodig alles in orde is, dan vragen om reacties in sociale netwerken vertrekken. Persoonlijk schrijven aan iedereen die je training voorbij is, vraag om feedback en als alles vond het, vragen om een op sociale netwerken te schrijven.
2. Ontwikkel referral programma. Leren met plezier! En uw leerlingen kan je agenten van invloed zijn.
3. De aankoop beslissing kan weken of maanden duren. De advertenties die u vandaag heeft gelanceerd, kunnen de resultaten pas na enkele maanden te geven. Wees geduldig.
4. De educatieve content en marketing is het belangrijk om de motivatie te behouden. Zonder motivatie, zal de student geen goede resultaten, maar uw product - een goede reputatie. Om de motivatie te behouden, uit te voeren positieve versterking elementen: motivatiebrief na huiswerk, het succesverhaal van uw leerlingen, bonussen aan de beste leerlingen. U kunt ook werken met negatieve versterking, bijvoorbeeld, noemen we de ouders van die studenten die missen school, en ouders worden effectief leren motivators.
Gebruik de check-list in Google Docs, hoeft u niet te vergeten belangrijke items om hun educatieve project te promoten.
Verhalen van mensen die hun opleiding zijn begonnen en het verdienen
Gleb Kudryavtsev
Hoofd producten Skyeng.
Het verloop van de remote werken met de medewerkers →
Een eerste stroom kwam tot 25 personen, de tweede - 50. Het is nog steeds niet schaalbaar als een bedrijf, in plaats van gewoon een manier om aan de mensen te brengen een aantal ontwikkelingen. Ja, en het salaris - een leuke toevoeging.
Ik besloot om de cursus lopen, omdat ik altijd beschikbaar om verschillende dingen uit te leggen werken. En al zeggen dat dit een van mijn sterke punten. Ik heb lang geprobeerd om hun zwakheden te ontwikkelen, maar toen besloten om te proberen om iets te doen met behulp van de sterke. We kunnen zeggen dat dit een hobby, ik probeer altijd iets buiten de basis werk te doen, maar al mijn hobby's zijn gerelateerd aan de business.
De cursus gepromoot ik op een persoonlijk netwerk van contacten in Facebook, plus reclame in dezelfde plaats. Omdat er woont een relevant onderwerp van de cursus het publiek. Vanaf het eerste jaar studenten, kreeg ik sterk feedback, te begrijpen wat ze moeten doen als ik wil het project te schalen.
Alex Kulichevsky
Marketing Director Osome.com.
Cursus analytics →
En ik en veel van mijn vrienden is het moeilijk om een goede marketeers en analisten te huren. Mensen met de juiste kennis is zeer klein, want dat niemand leert. Ik heb meer dan 12 jaar opgebouwde genoeg ervaring, ik hou van en weten hoe om het te delen. In het Internet genoeg materialen design, CSS ook HTML, het werken met reclame platforms instructies. Schrijven en bewerken van teksten beter dan ik had geleerd Maxim Ilyahov. Maar analytics was niets. Dus heb ik besloten om deze cursus te doen.
Voor anderhalf jaar werd hij vastgehouden 471 mensen. Het werd opgenomen in het curriculum van verschillende universiteiten. Mensen beginnen om het te specificeren in het overzicht als een extra opleiding. Regelmatig geef ik feedback te krijgen van vrienden van de ondernemers dat mijn afgestudeerden eigenlijk veel beter werken.
Ik in principe tevreden, maar nu zie ik in de loop van vele tekortkomingen: een aantal onderwerpen kon vollediger te onthullen of te begrijpen een aantal belangrijke thema's worden toegevoegd. Erg bezorgd omdat Domashek. Ik wil dat de studenten feedback te krijgen zo spoedig mogelijk, maar ik heb niet aan de slag snel genoeg te controleren.
Ik ben begonnen met de oprichting van cursussen die de eerste twee lessen schreef op de knie en maakte een pagina met een vorm van betaling. Daarna schreef ik in Facebook: «Hallo. Kijk, ik heb een cursus gedaan ...". Dit gaf de eerste 150 studenten. Alles werd gedaan zo primitief dat ik me elke student handen: The "Yandex. Cashier "het kopiëren van e-mail, ging naar Mailchimp, insert e-mail, klik op" OK. "
Daarna heb ik niet vorderde: Ik heb een voorsprong - twee weken, en daarna elke week moet je een nieuwe les te geven. Als het onderwerp goed werd begrepen door mij en ik heb het al eerder gezegd: het schrijven, het bewerken en het ontwerp van de les ging slechts een week. Als tenminste iets niet duidelijk was, kan het 2-3 weken duren, omdat plotseling het bleek dat het onderwerp meer ingewikkeld is dan ik dacht.
In de loop van 16 lessen op hun schrijven duurde zes maanden werk per week. Toen ik de cursus klaar is, heb ik de landing page gewijzigd en opnieuw geplaatst op Facebook:. «Dude, ik heb de loop geëindigd en maakte een nieuwe Landing" In het algemeen, alles. Hoe meer ik deed het niet bevorderd.
De belangrijkste feedback: 150 verkoop voor de twee dagen na de lancering. Ten eerste, besefte ik dat het natuurlijk noodzakelijk en belangrijk. Ten tweede heb ik verbrand bruggen. Geld ontvangen, geen weg terug. Ik moet schrijven.
Sergey Bolis
Chief Distribution Officer in Lifehacker.ru.
Cursus op het creëren van landing pages →
Mijn Natuurlijk, ik denk dat heel succesvol. Ik zie het niet zo vaak als we zouden willen, maar het begint zijn goed gegaan. De operationele kosten in ieder geval, ik doe alles zelf, dus ik in het zwart blijven. Dit jaar, ik wil experimenteren met formats en pakketten van participatie, lijkt het interessant scaling optie.
De cursus liep om verschillende redenen. Ten eerste, ik wil om mensen te vertellen dat wat ik goed en dat zal helpen bij het werk. Ik heb het gevoel dat ik hen helpen zich te ontwikkelen. In de tweede plaats, zoals ik in het ontwikkelen en promoten van uw eigen product gepompt - gevulde kegels op kleine schaal, dan om dit in grote projecten te voorkomen. En ten derde, dit extra geld dat ik de uitgaven, met inbegrip van voor het goede doel.
In principe Ik bel deelnemers aankondigingen op hun pagina's op sociale netwerken en gebruiksvriendelijke platforms. Soms vraag ik me af postkantoor, soms iemand doet het op eigen initiatief. Vaak mijn aankondigingen verschijnen in sociale netwerken, "Tilda" komt vrij goed converteerbare verkeer.
Goede reclame werkt in Facebook, in "VKontakte" - erger. Ik heb geprobeerd om de nieuwsbrief te voeren, maar of het wel goed genoeg (niet genoeg tijd), of de basis was klein - niet werkte. Al snel Ik sloot het.
Ik wil hoe dan ook te doen, maar ook om elke dag kon niet communiceren met dertig studenten. Dus na de eerste keer opstarten besefte dat ik alleen kleine groepjes zouden krijgen. Deze optie zal niet iedereen tevreden stellen, hoe gaat het met je zou jezelf kunstmatig beperken tot bepaalde plafond, maar ik heb zo comfortabel.
Ik besefte ook dat mensen komen niet alleen voor de kennis en vaardigheden, zoals voor de feedback. Ze zijn belangrijk voor iemand die het onderwerp beter begrijpt dan ze keek, adviseerde hij en gericht te hebben.
Een van de belangrijkste inzichten: de meeste tijd wordt besteed in de klas, en om te communiceren met studenten.
Zelfs als de webinar allemaal in detail uitgelegd, zeker een heleboel vragen. Dus ik adviseren geduld. Nou ja, uiteindelijk, het zal gaan veel meer dan je denkt.
Als je begrijpt dat je willen hun eigen educatief product lopen, maar je mist Kennis, kom op EdmarketConf 2018 die zal worden gehouden op 20 en 21 april in Moskou, in de industriële park "Skolkovo". Op deze conferentie voor online onderwijs van topmanagers van de toonaangevende educatieve bedrijven zullen u vertellen hoe te krabben tot het onderwijs, de markt te maken en ze te verkopen. Conference kunnen online worden bekeken.
te krijgen op EdmarketSonf 2018