Vallen uitgespaarde kosten: waarom mensen zich vastklampen aan het mislukte project
Vormende / / December 19, 2019
In de jaren '60, Groot-Brittannië en Frankrijk hebben samen besloten om een supersnelle vliegtuig "Concord" te ontwikkelen. Zelfs vóór de release van de bestelde model 16 luchtvaartmaatschappijen, maar dan is alles veranderd. Het vliegtuig werd meer passagiers uit de middenklasse, dat is belangrijker dan de prijs van het ticket en niet de vliegsnelheid. Ja, en het vliegtuig zich een duurdere brandstof. Super-snel, maar erg duur vluchten overbodig, en luchtvaartmaatschappijen hebben besloten "Concord" niet te kopen.
Maar in plaats daarvan onrendabel project te beëindigen, het land bleef de ontwikkeling van vliegtuigen te sponsoren en besteed aan het veel meer dan oorspronkelijk gepland. Als gevolg daarvan heeft "Concord" niet populair geworden, en afgewerkte vliegtuigen op de goedkope verkopen twee luchtvaartmaatschappijen die onder controle van de regering.
De zaak is zo groot dat er was zelfs een termDe verzonken kosten en Concorde effecten: Zijn mensen minder rationeel dan de lagere dieren?
"Concord effect". Dit is een klassiek voorbeeld van een val verzonken kosten - cognitieve vervormingenDat maakt ons vasthouden aan de verliesgevende projecten.Wat is een val verzonken kosten
Vallen verdiepte of verzonken kosten (sunk cost effect) - het is een kenmerk van de psyche dat maakt ons blijven investeren geld, tijd en moeite in een verloren zaak. Meestal is dat in verband met de economie en financiën genoemd, maar de val werkt op elk gebied van het leven.
Bijvoorbeeld, wanneer je goed begrijpen, hoef je niet wilt werken in de specialiteit, maar besteden een paar jaar aan een nutteloze diploma te halen. Of wanneer jaar betrekkingen groeide uit tot frustratie, maar je blijft nog steeds samen.
Dit gebeurt onbewust: mensen zijn niet op zoek naar redenen om te blijven - de noodzaak om het voor de hand om hem te maken. En hoe meer middelen geïnvesteerd, hoe moeilijker het is om de fout en stop in de tijd te herkennen.
studie thema🧠
- Trap van denken dat je meer uitgeven
Wat zijn de redenen waarom het zich voordoet
Er zijn verschillende psychologische mechanismen die verantwoordelijk zijn voor verzonken val kosten.
Vrees onmiddellijk verlies
De meeste mensen zijn bangProspect Theory: een analyse van het besluit uit hoofde van Risk verliezen wat hij heeft. Mensen met gemak risico in een poging om iets te winnen, maar zijn erg voorzichtig als ze hun eigen kunnen verliezen. De pijn van het verlies is altijd sterker en helderder dan het plezier van de overname.
Stel je voor dat je miljoenen in de ontwikkeling van steile hebben geïnvesteerd apps. Wanneer het geld al is besteed, blijkt dat het niet in de verste verte vergelijkbaar met wat je zou willen. Herkent u dit en stoppen met werken op het - dan gewoon gooien in de prullenbak miljoen en ervaar een sterke emotionele pijn van zijn verlies.
Psyche beschermt ons tegen de pijn, waardoor de hoop dat er meer een miljoen zal de app beter te maken. In de toekomst zal je verliest twee miljoen, en het is twee keer zo pijnlijk. Maar het zal dan (en er is een kans dat het zal niet). Je investeert geld en hoop dat alles zal goed zijn. In ieder geval heb je te vertraging pijn. Goed gedaan.
De wens om de controle te herwinnen
Als we een val verzonken kosten in termen van behoeften te overwegen, is er niets irrationeel. Bij de mens, is er een sterke behoefteMotieven Redenen voor Biased Besluiten: De Verzonken-Cost Effect instrumentele rationaliteit controle over hun leven, het gevoel dat hij in staat is om te gaan met de omstandigheden. En het dwingt mensen om te vechten voor de vrijheid, om het vertrouwen in hun capaciteiten te handhaven en streven naar overheid - het is, zodat je meer controle te krijgen.
Een verspilling van geld, tijd of andere hulpmiddelen remt de noodzaak om competent voelen en controle hun leven. Terug tijd niet werkt, dan is de enige manier om de controle terug te krijgen - niet te vergeten de schaderatio te herkennen en blijven investeren.
Vereisten te voldoen zijn behoefte, terwijl op hetzelfde moment verliest nog meer tijd en moeite die uiteindelijk mislukte.
meer informatie👇
- 7 tekenen dat je zijn geobsedeerd door controle, en hoe het te bestrijden
Hoe het niet om in de val
Er zijn verschillende manieren om een fout verzonken kosten te herkennen voordat deze eindigt in een ramp.
Om zich te concentreren op het heden
De val verzonken kost vaakWie gooit goed geld naar kwaad? Actie vs. staatsgerichtheid matigt de verzonken kosten misvatting. om mensen gebonden aan het verleden. Als een persoon is gericht op het heden en de toekomst, is het makkelijker om het verlies te accepteren en verder te gaan.
Beoordeling van de situatie vanuit het oogpunt van de huidigeMotieven Redenen voor Biased Besluiten: De Verzonken-Cost Effect instrumentele rationaliteit - een uitstekende praktijk, die een beetje meditatie. Het is noodzakelijk om de gedachten en herinneringen te verlaten, je geest helder en zich concentreren op het huidige moment. Met deze techniek kunt u de huidige stand van zaken zien zonder onnodige spijt over het verleden en de juiste beslissing.
Betogen dat de beslissing om de andere persoon te accepteren
Een andere uitstekende techniek, die direct resultaat geeft. Je moet jezelf de vraag stellen: "Hoe de andere persoon zou hebben gedaan in deze situatie" In plaats van "mensen" kan alles vervangen: een arts, makelaar, CEO, mam. Het belangrijkste is dat de beslissing wordt gemaakt door iemand van buitenaf.
Het feit dat mensen hebben verschillende take oplossingen voor zichzelf en voor anderen. Als we het doen voor andere mensen, evalueren we de situatie meer oppervlakteDifferential weging in de keuze versus advies: Ik zal dit doen, doe je dat. Soms geeft betere resultaten dan een grondige evaluatie van de situatie waarin geen einde te krijgen over alle voors en tegens.
Daarnaast hebben we minder afhankelijk gevoelens"I" Follow My Heart en "Wij" Vertrouw op Redenen: De impact van Self-Construal op Reliance op Feelings versus Redenen in Decision Making en niet bereid om risico's te nemenIk kan het risico te nemen, maar je moet veilig zijn: Self-andere verschillen in situaties waarbij de fysieke veiligheid. Daarom is het nemen van een beslissing voor een andere persoon, zult u hun fouten zien en hebben meer kans om te kunnen stoppen in de tijd.
zie ook📚🧐
- De val van het denken: waarom zijn we bang voor terreur aanslagen, maar die de weg oversteken op rood licht
- 14 geheugen vallen, die ons verleden te veranderen en van invloed op de toekomst
- Valkuilen van perceptie: hoe de zintuigen vervormen realiteit