8 tips om u te helpen effectief te onderhandelen

Al van ons leven - een reeks van onderhandelingen. Het maakt niet uit wat we doen: een auto kopen of kiezen waar studie, het inhuren van nieuwe medewerkers, of beslist welke film te zien vanavond. Elke situatie in het leven wordt een gelegenheid voor onderhandelingen. Ons vermogen om te onderhandelen is onlosmakelijk verbonden met de mogelijkheid om beslissingen te nemen. En dit is de basis van een succesvol leven.

1. Leer te luisteren

Goed luisteren vaardigheden worden vaak onderschat. En het was dankzij hem, kun je veel leren over de doelen, verlangens en angsten van de mens.

Tijdens deze onderhandelingen niet proberen te komen met een eigen antwoord, totdat de ander zegt, maar luister goed naar hem. Let niet alleen woorden, maar ook op de intonatie, gebaren en gezichtsuitdrukkingen.

2. Het ontwikkelen van emotionele intelligentie

Normaal gesproken maken we beslissingen op basis van hun eigen angsten, egoïsme en hebzucht.

emotionele intelligentie - de mogelijkheid om hun eigen gevoelens te herkennen en de gevoelens van anderen. Tijdens de onderhandelingen, zal het helpen om de emoties en rationele benadering van het probleem te beteugelen, maar ook de gevoelens van anderen te beheren.

Kom naar de zintuigen door het intelligent. Tijdens de onderhandelingen, proberen te worden geconcentreerd en kalm blijven, zelfs als iedereen is nerveus en uit zichzelf.

Denk eraan: de onderhandelingen - een constructieve dialoog tussen de twee partijen, op zoek naar een akkoord. Boosheid en irritatie - tekenen van zwakte en een gebrek aan professionaliteit. De aanvallen op de andere kant zal alleen maar leiden tot het feit dat uw partner zal sluiten en beginnen te verdedigen. En je emoties zal tegen je gebruikt worden.

3. Streef naar wederzijds voordeel

Help mensen krijgen wat ze willen, en je krijgt wat je wilt voor jezelf.

Bijvoorbeeld, een auto dealer om een ​​bepaald aantal auto's te verkopen en de rekeningen te betalen. Wilt u een auto te kopen is gunstig. Tijdens de onderhandelingen, niet alleen na te denken over de prijs die u bereid bent te betalen, maar ook proberen om de verkoper te helpen. Als gevolg hiervan zullen alle profiteren.

4. Wees nieuwsgierig

Dit is een ander onderschat vaardigheid. Wees niet bang om vragen te stellen, om te praten naar de andere kant te laten zijn. Zo zult u minder kans om het te verknallen hebben.

Meestal denken we dat ongemakkelijk om veel vragen te stellen, maar dit is een zeer belangrijk onderdeel van effectieve onderhandelingen. Probeer de volgende keer om de nieuwsgierigheid en oprechte interesse in mensen te laten zien. Vraag bijvoorbeeld vragen als:

• Waarom is dit belangrijk voor je?
• Kunt u uitleggen wat je bedoelt?
• Zoals u zult betrekking hebben naar ???

5. spreek duidelijk

Het is belangrijk om te weten hoe en wat te zeggen. Zo verzamel je gedachten voordat u begint te spreken. Niet te snel spreken, doe je niet Eminem. Als u spreekt duidelijk en zonder haast, zal u verrassen zelfverzekerd persoon.

Ook kunt u proberen om zich te ontdoen van het woord-parasieten en de uitdrukking "eerlijke", "Vergeef me voor het vragen, maar ..." "Het spijt me, maar ..." "Sorry."

6. pauze

Gebruik pauzeert om zich te concentreren op een bepaalde zin of vraag.

Ook is deze strategie werkt wanneer iemand je probeert te dwingen om een ​​ongunstige deal hebben. Dus geef je antwoord en pauzeren. De situatie kan zeer ongemakkelijk voelen, maar probeer uw humeur niet te verliezen. Niet laten zien dat u zich zorgen maakt.

Bijvoorbeeld, Ramit Network (Ramit Sethi), personal finance deskundige uit te voeren, adviseert antwoord nadeel bieden een personeelsmanager op deze manier: "Ik ben dankbaar voor deze aanbieding. Ik begrijp dat elke medewerker wordt behandeld als een investering voor het bedrijf en u bepaalt zelf hoeveel te investeren in een bepaalde werknemer. Daarom, rekening houdend met hun ervaring en de bijdrage die ik kan leveren aan de ontwikkeling van het bedrijf, ik moet vragen voor de toename. Ik weet zeker dat ik kan volledig terug te verdienen uw investering in mij, dus ik denk dat ik verdienen een hoger salaris. Wat kunt u voor dit doen?".

Na deze pauze. Nu is de beslissing om de andere kant te nemen.

7. Bereiden op voorhand

Voorbereiding - de hoofdregel van effectieve onderhandelingen. Leer zo veel mogelijk over de deelnemers aan de onderhandelingen, dan ben je klaar voor alle onverwachte wending.

ook voor te bereiden planDat zal voor beide partijen voordelig zijn. Het kan geen kwaad om een ​​plan B hebben van tevoren en in het geval als de eerste niet werkt.

8. Laat je niet intimideren

We voelen zich vaak de opwinding van de mensen met een hoge status, gezien het feit dat ze hun eigen angsten en uitdagingen.

Het maakt niet uit aan welke kant het voordeel. Laat de andere kant sollen door u en u dwingen om hun voorwaarden te accepteren, ongeacht hoe machtig is niet officieel beschouwd. Als u zeker weet en kan de waarde ervan te bevestigen, kunt u altijd afmelden voor de deal.

bevindingen

Leren hoe je effectief te onderhandelen is niet zo moeilijk. Je moet de mensen begrijpen: hun verlangens, angsten en motivaties. Wanneer u de andere kant te begrijpen, je bent halverwege de deal van uw dromen.