Hoe kan iemand overtuigen wat je wilt: 12 argumenten bij alle gelegenheden
Verhouding / / December 19, 2019
Alexander Kukushkin
De oprichter van de retoriek van de studio "argument». Persoonlijke consultant eigenaren en topambtenaren van de Russische en internationale bedrijven.
Elk argument bestaat uit twee delen. De eerste - de basis waarmee het onmogelijk om te betogen is. De tweede - een duidelijke binding aan de basis verdedigbaar gedachten. Toen mijn moeder zegt dat haar dochter is niet vingers steken in het stopcontact, dochter geluisterd, omdat a) moeder - autoriteit (dit is de basis van het argument), en b) omdat mijn moeder zegt dat zo persoonlijk niet (dit is voor de hand liggende binding).
Argumenten zijn veel, maar veel minder reden om argumenten. Ze zorgen ervoor dat uw toespraak te bouwen, zodat het werd overtuigend. Hieronder is goud dozijn van deze basen, twaalf soorten argumenten bekendTopeka: escalatie van CLAIMS sinds de dagen van Aristoteles.
1. Overtuigend aan dat het mogelijk is om het te controleren
Om iets echte vondst, een persoon is niet per se om de waarheid te controleren, zal het genoeg zijn om de mogelijkheid van het testen te hebben. Wanneer er een vriendelijke, betaalbaar en een echte test pad, dit is al genoeg. Dan connect luiheid (en de geloofwaardigheid van de spreker), om te controleren of niemand zal niets zijn, maar geloof zal handelen.
Bijvoorbeeld, als je iemand aan te bevelen het lezen van dit artikel ook kiest, u zal niet lang zijn voordelen te beschrijven, maar gewoon zeggen, "uzelf Look en te overtuigen." Misschien is je vriend en lees het niet, maar zal denken dat het goed is.
2. Overtuigend die unieke
Het unieke is zo waardevol voor ons dat we automatisch denken overtuigend alles wat de unieke kwaliteiten of bevestigt het unieke karakter draagt.
Dus, zoals weinig middelen in Rusland, vergelijkbaar met Layfhaker, kun je dat argument gebruiken om de uniciteit, de behoefte aan zijn dagelijkse bezoek uit te leggen.
Echter, hier moeten we vermelden dat het alleen het Westen in ontzag van uniciteit, en voor Oost-culturen is het inferieur aan de authenticiteit. Daarom is het volgende argument om de vertegenwoordigers van het Oosten hebben een betere ervaring.
3. Overtuigend dat zoals gewoonlijk
We hebben niet de vraag van de gebruikelijke dingen, dus als iets nieuws of controversieel, zoals gebruikelijk, het is een vrij sterk argument in het voordeel van de waarheid ervan.
Wanneer een man ontmoet een meisje en proberen om een goede indruk te maken op haar, denkt hij, dat gebruik maakt van de argumenten om de uniciteit ( "Ik ben zo-en-zo, ik heb zo-en-zo, ik ben de beste"). Maar ze ziet het als een argument voor compatibiliteit, is het belangrijk om te begrijpen hoe deze man is als de beste voorbeelden van mannelijk gedrag, bedrukt in haar geheugen.
4. Overtuigend die aangeeft regressie
Wat erger en erger. Nou, misschien niet allemaal, maar velen. Zelfs als ze niet meer, dan op zijn minst iets zeker. Het idee van regressie wordt genaaid in onze hersenen: je ziet, had niet alleen de bomen waren groen, maar ook vriendelijker honden, daagt zacht, en de producten zijn zonder geweest GMO. Dus het idee van regressie is erg handig om hun verklaringen te baseren.
Bijvoorbeeld, de noodzaak om de dood te introduceren makkelijk de toename van het aantal misdrijven en / of verhoogde ernst rechtvaardigen.
5. Overtuigend die aangeeft vooruitgang
Presentatie over de vooruitgang nog meer geworteld in ons dan het idee van regressie. Wij accepteren gemakkelijk de waarheid die ons geloof in vooruitgang zal bevestigen.
Dat is de reden waarom het beleid is het handig om voort te bouwen op de voortgang, de noodzaak voor herverkiezing op elke positie uit te leggen. Laat de relatie van haar activiteiten met de vooruitgang die is niet duidelijk, maar de vooruitgang is zonder twijfel: het betekent dat we moeten herverkiezing. "Je bent beter leven - stem voor mij."
6. Overtuigende logisch gevolg van overtuigende
Dit argument wordt wel een argument om de oorzaak-en-gevolg relaties. In het kort kan worden voorgesteld als een Booleaanse operator "als - dan". Natuurlijk, elk argument een logische bundel, maar dat het de belangrijkste draagconstructie wordt het geheel nadruk erop.
Voorbeeld: "Als we denken dat we zijn redelijke mensen, we kunnen niet de argumenten inzake negeren logica». Of deze: "Als we denken dat we zijn redelijke mensen, we moeten niet alles geloven wat je leest op het internet." En toch: "Als we denken dat we zijn redelijke mensen, moeten we niet een dergelijk misbruik tolereren met drie identieke voorbeelden waarin het al duidelijk was."
7. Het feit is overtuigend
De meest voorkomende en intuïtieve argument - het argument van gegevens. Het wordt meestal gebruikt, maar niet omdat hij de sterkste is, maar omdat het de makkelijkste. Toe te passen, bedenk dan dat feit niet bestaat - er zijn slechts interpretaties. De kracht van het feit dat niet ligt in de waarheid ervan, en de helderheid. En toch in veelvuldige herhaling, maar het is onwaarschijnlijk dat u de middelen hebben om een promotie te voeren, dus ik heb om helderheid te beheren.
Bijvoorbeeld: "Rusland is het meest vreedzame land, want nooit op iemand niet aan te vallen, had aanvalsoorlogen niet uit te voeren." Door de historische realiteit van dit feit heeft niets te maken, maar als een argument werkt.
8. Overtuigend dat de gunstige
De meest eerlijke argument - althans, probeert hij te zien als zodanig. Op het einde, zijn we allemaal echt naar te kijken in termen van voordelen. Wat handig is, is het echt nuttig, en het is goed. Pragmatisch argument laat je nooit falen, als je in staat om het proefschrift wordt bewezen door het echte voordeel van zijn luisteraars te koppelen zijn.
"Belasting betalen en slaap rustig," - adviseert ons aan de Federale Dienst van de Belasting. Het lijkt misschien dat dit is een oproep aan het geweten. Maar laat je niet voor de gek houden, dit soort argument doet geen beroep op het geweten, draait hij zich om onze zelfzuchtOmdat een of andere manier hij en actiegericht.
9. Overtuigend die is gebaseerd op standaarden
Onder de regelgeving moet worden verstaan voldoende breed set van regels die er bestaan in de samenleving. Wetten, gebruiken, tradities en regelgeving - de waarheid is het handig om op hen rekenen. Regelgeving kan afwijken van de sociaal zijn voor de gezondheid, van taal tot seks, alleen dat ze geldig zijn en herkend.
Het argument waarmee dwingen overheidsfunctionarissen om sneller op klachten te reageren, alleen gebaseerd op de regels: "Volgens de federale wet van 02.05.2006 N 59-FZ" Op de Procedure behandeling van aanvragen van de burgers van de Russische Federatie, "geef dan een antwoord binnen 30 dagen, anders zal het worden gedwongen om een beroep op het kantoor van de openbare aanklager voor het instellen van degenen die verantwoordelijk zijn voor het falen qua art. 5.59 van de Administratieve Code, "schending van de volgorde van de behandeling van de burgers". "
10. Overtuigend aan dat bevestigd door de autoriteit
Meer dan begrijpelijk argument. Zelfs liefdevolle jeugd aan de autoriteiten meestal bezig met deze business omver te werpen, op uitnodiging van een aantal van zijn gezag.
Een soortgelijk argument kan ruw zijn als de baas is in gesprek met ondergeschikten, en kan mild zijn, waarbij een billboard Leonardo DiCaprio bevordert een bepaald merk horloges.
Wel kan het zijn:
Friedrich Nietzsche"Pas op voor moreel verontwaardigde mensen: het is inherent steek laf, zelfs verborgen voor hun eigen boosheid."
11. Overtuigend dat wat getuigen zeggen
De getuige is anders dan het gezag van het feit dat zijn mening niet interessant vanwege zijn persoonlijkheid, maar als gevolg van de ervaring die hij heeft. Voortzetting van het thema van de reclame: luxe goederen zijn het bevorderen van autoriteiten, dat wil zeggen de sterren, en het totale verbruik van producten touting "getuigen" - nouneymy met een unieke ervaring in de strijd tegen vlekken op kleding.
Bijvoorbeeld: "homeopathie werkt omdat mijn buurman in het trappenhuis werd genezen door homeopathie! "Onderschat niet de kracht van dit argument, was hij niet minder dan een verwijzing naar de autoriteit.
12. Overtuigend aan dat het mogelijk is om een echte presenteren
Omdat onze hersenen nooit in de echte wereld zijn geweest - dat wil zeggen, buiten de schedel - het heeft slechts te werken met ideeën over hoe de dingen werken. Daarom, als je de hersenen te dwingen om iets voor te stellen, zal het voor hem bijna een echte feit. En niet alleen mensen met een goed ontwikkelde verbeelding, en in het algemeen op alle.
makelaar argument tijdens een vergadering met een klant op kantoor: "Kun je je voorstellen hoe de ochtend vanaf uw balkon heeft u dit meer te bewonderen, de frisse geur van het bos ..."
zie ook
- Hoe kan iemand te overtuigen: 9 failsafe methoden →
- Hoe te overtuigend zijn bij het communiceren met zijn superieuren: 7 werkdagen tips →
- Hoe om mensen te overtuigen door middel van sociale psychologie →