Hoe kan ik de juiste persoon e-mail vindt u op: gereedschappen, trucs, tactiek

We zijn allemaal vervelend telefoon verkopers: ze noemen op een ongelegen moment, bieden onnodig afval, aangeduid als robots, leerden hun intrede heeft om te luisteren geduldig als rechtstreeks versturen verschilt onderwijs niet toe. Maar wat als we onszelf moeten nemen en iets te verkopen: een startup product, dienst, bedrijf, uzelf als een expert?

Als een persoon het beoefenen van e-mail in de verkoop voor meerdere jaren, kan ik op verantwoorde wijze zeggen: ze werken. En als uw potentiële koper - een man van de wereld van de digitale, waarin, zoals we weten, is onjuist om te bellen beschouwd, dan moet je zeker nodig om te testen verkoopkanaal via e-mail.

Het bereiken van succes zal een paar dingen te helpen: een lijst van potentiële klanten; duidelijk en verkoopbaar product; het vermogen om helder en zonder bekendheid van haar voorstel in twee alinea's te presenteren; goede presentatie in het aanhangsel; e-mail de persoon die de beslissingen neemt. In dit artikel zullen we praten over hoe het te vinden.

de site

Laten we ervan uitgaan dat er onder de lezers zijn er mensen die over het algemeen niet bekend zijn met het onderwerp, en beginnen met de basis. Je bent op de plaats van een deel van het bedrijf komen en begrijpen dat dit is uw potentiële klant, en zelfs vinden op de pagina van de contacten typt [email protected]. Laat hem niet te snel te schrijven: in de meeste gevallen zal een brief naar nergens zijn.

Schrijf op de totale box tenminste, als er geen advies van deze handleiding heb je niet helpen.

Ontdek de site zorgvuldig: Volledige weergave contacten pagina op het bedrijf, over het team. Het is mogelijk je in staat om de naam en e-mail manager, verantwoordelijk voor de richting waarin u wilt vinden. Modern bestuurders vaak verspreid persoonlijke e-mail in open access, verwijzend naar de beschikbaarheid in geval van problemen.

Als een persmap gedownloade site, presentatie of een rapport, scroll door middel van hen, om de laatste dia kan worden, kunt u contactpersonen van de belangrijkste personen te vinden. Het maakt het ook zinvol om blog van het bedrijf te onderzoeken en de profielen van blog auteurs of sectie te bekijken "Druk op over ons". Vaak zijn er geregeld de publicatie aan de hand van de eerste personen van het bedrijf, van de berichten die u zullen hun namen te leren, en dat is het halve werk.

Wees niet verkeerd te lezen en privacy beleid: het is vaak puntige volledige details van het bedrijf, misschien zal er e-mail manager.

Meer op veel sites is nu beschikbaar online chats met een live-counselor. Als je geluk hebt, zal hij vertellen u de juiste persoon en zijn contacten. Aarzel niet om te vragen.

In sociale netwerken

Als uw site niet alles kan vinden, kun je kijken in de sociale netwerken van het bedrijf: Facebook, VK, Instagram, LinkedIn, Twitter - meestal links naar hen zijn ondergedoken in de voettekst van de site. De social networking bedrijf praten over hun leven, schep publicaties in de pers berichten baan, feliciteren met collega's op zijn verjaardag. Als het bedrijf heeft min of meer wordt aangepast SMM, om de namen van de belangrijkste mensen in de sociale netwerken het niet veel voor nodig vinden.

Facebook

Op Facebook kun je vaak vinden het soort posities, "Als je geïnteresseerd bent in onze vacature, neem dan contact op met het hoofd van de afdeling op het adres N [email protected]». Ook graag om hier te vermelden de specifieke staffuncties, die een link op hun Facebook-profiel maakt automatisch. In dit geval kunt u de persoon schrijven een privé-bericht, geen e-mail, maar alvorens dit te doen dus zorg ervoor dat je eigen profiel ziet er voldoende.

Toch is het goed te beseffen dat als je een potentiële klant hebben geen wederzijdse vrienden, dan zal uw bericht naar de map "Other", het equivalent van een map "Spam" te krijgen. Deze zaak is handig om een ​​paar vrienden in de populaire "thousanders" hebben: waarschijnlijk door een aantal van hen, krijg je de gewenste wederzijdse vrienden je gezicht.

VKontakte

De VK relevant allemaal hetzelfde als bij Facebook, maar voegt nog steeds de mogelijkheid om de namen van de leiders in het blok "Contacten", dat is bijna elk bedrijf pagina rechts onderaan vinden.

Instagram

In Instagram kun je totaalbeeld personeel vallen, met tapas die zweven links naar hun persoonlijke accounts. Dergelijke rekeningen kunnen allemaal worden geklikt en verken de sectie Bio, kan er wel eens de positie, naam, links naar andere sociale netwerk.

LinkedIn

de LinkedIn nog eenvoudiger, omdat dit sociale netwerk is afgestemd op een zakenrelatie. Het vinden van een bedrijfsprofiel of door het intikken van de naam in het zoeken, vindt u een overzicht van de medewerkers met de namen en functies te zien. In de meeste gevallen zal hun e-mail niet zichtbaar zijn voor u als u niet in uw vrienden, of je niet een betaald abonnement te hebben. Maar er is een kleine truc, die ik hieronder zal bespreken - een plugin voor Chrome op Hunter.io. Als je toevlucht nemen tot sluwe lui, kunt u een speciaal tarief plan voor sociale netwerken te kopen. Hiermee kunt u berichten naar vreemden te schrijven aan de garantie te lezen.

tjilpen

Twitter feature is dat er mensen zijn en rekeningen bedrijven vaak herschreven in het openbaar met hun collega's en klanten en aarzel niet om glans te e-mail. Om ze te vinden u kunt helpen geavanceerd zoeken: In de "Al deze woorden" in te voeren (At), (Dot), @ company.ruEn in het "Van deze gebruikers" - de naam van uw Twitter-account.

niche sociale netwerken

• Slideshare - bedrijven en openbare personen worden hier belast met de presentatie webinars en conferenties. Op de laatste dia, kunt u meestal vinden van een persoonlijke e-mail.
• Angel.co, Crunchbase.com - digital-directory bedrijven en start-ups uit de hele wereld met een gedetailleerde lijst van de namen van belangrijke personen en hun posities.
• Habr, GitHub, «Mijn Cirkel" - hulp bij het vinden contacten technici en ontwikkelaars. Om ze te vinden, gebruik dan een zoeken op bedrijfsnaam.

De zoekmachines

Als de naam van de gewenste unieke en het heeft min of meer bekende merk (nou ja, bijvoorbeeld Lamoda, in plaats Ltd. "Progress", die in elke stad op een paar stukken), kunt u naar de zoekmachines en maken verzoeken van het formulier "Directeur LaModa »Marketing. Als je geluk hebt, zie je links naar kwestie in een interview met deze persoon, of vermeldt zijn naam in nieuws uit de industrie, de meeste kans op de eerste pagina wordt ook een link naar hun profiel LinkedIn.

De informatie in het zoeken is verouderd, en mensen kunnen van baan veranderen, dus check de data naar de gevonden materialen relevant.

U kunt ook gebruik maken van geavanceerd zoeken "Yandex" of Google. Om te beginnen, proberen om een ​​query te bouwen door de volgende formules:

• [Naam] + e-mail / e-mail adres / e-mail / adres;
• [Naam] + contact / contact informatie / contact me / contacten.

Als dit niet werkt, moet je het probleem meer creatief te benaderen, toevlucht te nemen tot de hulp van search operators. Probeer te zoeken naar relevante informatie op de website van het bedrijf, bijvoorbeeld:

• website: companywebsite.com + [naam] + e-mail;
• website: companywebsite.com + [naam] + contact.

Alle bovenstaande methoden zijn de basis van zoekinformatie en stellen u in staat om uit te vinden als je niet e-mail adres, dan in ieder geval de naam van de persoon. En vervolgens in de cursus zijn de trucs en geavanceerde zoekfuncties e-mail, geavanceerde digitale bekende leveranciers en recruiters, maar niet het grote publiek. Nu hebben we een beetje tot de rechter te herstellen en te vertellen over dergelijke trucs.

Tactiek Advanced Search

De belangrijkste truc met de uitleg van e-mail adressen is dat als het zakelijke adres, ze zijn allemaal op basis van bepaalde patronen waarin verschillende schrijfwijzen van de naam worden gecombineerd en namen. Laten we een voorbeeld geven van de meest populaire:

• [email protected];
• [email protected];
• [email protected];
• [email protected];
• [email protected];
• [email protected];
• [email protected];
• [email protected];
• [email protected];
• [email protected].

Het kennen van de voor- en achternaam van de ontvanger, evenals website van het bedrijf, kunt u met een grote kans om het adres van de persoon met behulp van deze sjablonen kiezen. Om precies welk type sjabloon gebruikt in de gewenste organisatie te berekenen, kun je drie dingen doen:

1. Met behulp van de notatie van de bovenstaande tips, vinden de e-mail van een werknemer van het bedrijf, niet per se een topmanager en zien hoe het werkt. Als dit adres van het formulier [email protected], is waarschijnlijk de juiste persoon die je zal worden gebouwd en aan te pakken.
2. Om het bedrijf website-adres Hunter.io dienst te rijden en zien wat het adres op dit domein hij kent.
3. Met verwijzing diensten, zoals Email-format.com of Emails4corporations. Dit is een database met e-mail templates, die worden gebruikt in middelgrote en grote ondernemingen, veelal western. Zoeken dozen met kleine Russische bedrijven met deze diensten is zinloos, maar als je wilt om naar de vertegenwoordiger van de Westerse bedrijven of grote Russische bedrijf de moeite waard om deze hulpbronnen. Ze zijn, bijvoorbeeld, zijn er templates adressen van "Gazprom", "Tinkoff Bank" en "Kaspersky".

Dus, zoek je de naam van de persoon en een sjabloon waarop zijn e-mailadres wordt gebouwd. Bijvoorbeeld, de naam - Eugene Boychenko, website van het bedrijf - Livetyping.com, en waarschijnlijke-mail, in overeenstemming met de adressen van de andere leden, gevonden op Hunter.io, - [email protected].

De volgende stap - het controleren van adressen op de vermeende werking. Om dit te doen moet je de tool te gebruiken voor het controleren van de geldigheid van het adres. Google op aanvraag e-mail checker of E-mail verificatie van het bestaan ​​van; Selecteer een site die u van het ontwerp, en deze toevoegen aan uw bladwijzers. Ik gebruik websites Tools.verifyemailaddress.io of Mailtester.comMaar er netwerk van honderden anderen.

Nu gaan we naar de geselecteerde site en proberen te rijden in de vorm van de vermeende e-mail:

Hit op de knop Controleren en krijg het resultaat:

Hoera, groene vlam! Dit betekent dat het adres geldig is, en het is mogelijk om een ​​brief gekoesterde selling te schrijven.

Beschouw nu het geval meer ingewikkeld.

Als u nergens te vinden adressen van de template, die wordt gebruikt in het bedrijf, zal moeten brute kracht te handelen: om een ​​stapel van alle mogelijke adressen, templates te nemen en controleer ze op het bestaan. Automatiseer uw werk zal gemeenschappelijke te helpen op het web plaatIk aangevuld met nuttige links en instructies. Het zal genereren voor je bijna alle mogelijke schrijfwijzen van de werkende-mail adressen, die zijn te vinden in de natuur. Als je om wat voor reden niet de tablet past, kunt u deze gebruiken substituut.

Verslaan in de tabel PI of de naam van persoon en de domeinnaam van het bedrijf waar hij werkt. Aan de rechterkant van de tabel vindt u een overzicht van alle mogelijke adressen te zien. Kopieer en plak de lijst in een tekstbestand.

Nu moet je de service media geldigheid verificatie e-mail. Dergelijke diensten op de markt minder, en de meeste vaak ze worden betaald of shareware. Ik had het geluk te vinden een niet erg comfortabel, maar de gulle dienst Quickemailverification.com. Hiermee kunt u de massa van maximaal 100 adressen per dag gratis te controleren, ik heb genoeg. Krijg een account op deze service en het downloaden van de adreslijst. Dienst zal alle hypothetische opties te controleren en berekent een geldig adres.

Volgende truc - zoeken naar adressen met behulp van extensies voor Google Chrome uit de eerder genoemde Hunter.io service.

Deze tool werkt eenvoudig, snel en efficiënt:

• Bezoek de website van het bedrijf, in het LinkedIn-profiel juiste persoon of aan de uitgifte van een zoekopdracht LinkedIn, gefilterd door uw specificaties.
• Klik op de uitbreiding pictogram met een oranje vos.
• Krijg alle adressen die in het pop-up venster op dezelfde pagina.

Soms mail de onderneming is gevestigd op een apart domein, dat is geen website, en wanneer u probeert om toegang te krijgen gooit u naar de belangrijkste site, of toont een fout. Bijvoorbeeld, na een aantal van de medewerkers social network "VKontakte" is op corp.vk.com domein dat gooit adres vk.com/team. Om het adres op corp.vk.com domein te berekenen, gaan naar de belangrijkste Hunter.io en voer het adres in het zoekformulier.

Helaas, de service biedt een beperkt aantal gratis zoekopdrachten: 150 inspecties voor drie weken. Als uw werk gaat om een ​​dagelijkse zoektocht naar meerdere adressen, is het noodzakelijk om de premium diensten te gebruiken voor een paar tientallen dollars per maand. Maar het is de moeite waard.

Een andere kosten, maar erg cool dienst - Voilanorbert.com. Hij kan niet alleen het e-mail domeinnaam en het bedrijf, maar biedt ook uitstekende hulpmiddelen voor het opslag en het sorteren van contacten, en kunt u ook automatiseren en stereotypering werk met koud letters. Na registratie als je 50 gratis controles voor de rest moet je betalen.

In het algemeen is de westerse industrie is vol van start-ups op het gebied van automatisering van e-sales en het werken met lidami. Diensten zijn multi-miljoen dollar investering, getransformeerd van eenvoudige e-mail-checker in monsterlijke CRM, het kopen van elkaar en doen in principe hetzelfde, maar elk met een eigen chip.

Ik zal niet terugkomen op de analyse van dergelijke diensten, zoals de meeste van hen zijn gericht op de Amerikaanse markt, maar als uw omzet te zijn gericht op de Amerikaanse markt, hier zijn een referentie voor zelfstudie:

• Findthatlead.com - analoge Hunter.io.
• Sellhack.com - een ander soortgelijk instrument, maar meer een fancy (door de manier, met een koel blog over de verkoop door middel van brieven).
• Fullcontact.com - manager van zakelijke contacten met beslissers database van contacten.
• Conspire.com - een dienst die uw database scant en vertel me, die u kan kennismaken met de juiste persoon.
• Toutapp.com - dienstverlening aan de automatisering en standaardisering send koude e-mails die laat zien wat er gebeurt met een brief na het verzenden: als de ontvanger van de e-mail geopend en klikte Does te koppelen.
• Yesware.com - een ander.
• Persistiq.com - een krachtig hulpmiddel om automatiseren e-sales, is in staat om een ​​lijst met namen en een brief template in de stapel van gepersonaliseerde brieven en nog veel meer om te zetten.
• Rapportive.com - geabsorbeerd LinkedIn dienst die integreert met LinkedIn Gmail-mail. Het kan worden gebruikt om een ​​geldigheid van adressen te berekenen. U moet een lijst met e-mailadressen te genereren, plaatst ze in de adresbalk van Gmail, en zweefde over elke optie, wachten op de pop-up van het kleine raam Rapportive, wat bevestigt dat dit adres bestaat en heeft een account op LinkedIn gebonden. Een vreemde manier, maar in het Westen is het vaak het web aanbevolen.
• Streak.com - CRM voor de koude verkoop brieven met geïntegreerde e-tracker. Het werkt als een uitbreiding van de functionaliteit van Gmail-mail.

Wat anders?

De voltooiing van de herziening zal ingaan op een paar extra zoekmethoden, die niet altijd leiden tot succes, maar kan ook nuttig zijn.

1. Vind het adres waar het bedrijf de geregistreerde domeinnaam. Selecteer met behulp van een Google whois-service en het drijven het domein van het bedrijf. Dienst zal laten zien op welke mail wordt geregistreerd dat domein. Heel misschien, dit bericht houder.
2. Vraag een gewone werknemer-mail manager. Als het bedrijf heeft geen interne richtlijnen inzake non-proliferatie van dergelijke informatie, kun je wel zeggen.
3. Vraag een andere leverancier of een aannemer die is al bezig met het juiste bedrijf en je weet haar leiding.
4. Buy toegang tot databases met contactpersonen LPR.
5. Opgespoord door de aankondigingen van het bedrijf, waarop de conferentie zijn de vertegenwoordigers, en persoonlijk te ontmoeten.
6. U kunt gewoon bellen met het bedrijf en uitgenodigd om een ​​persoon te bellen. Als we de secretaris van zijn voornaam en familienaam te bellen, en spreekt in een zelfverzekerde toon, tegelijkertijd niets is de verkoop en het niet verstrekken, kunt u samen te stellen. Maar vaker uitgenodigd om te schrijven naar het postkantoor voor spam.

Hier, misschien, en alle bekende methoden voor het vinden van werk adres. Heeft u anderen weten? Aandeel in de comments!