Heidi Roizen: Ik heb geleerd door te werken met Jobs

Het is al lang geen geheim dat Steve Jobs wordt gekenmerkt door moeilijke karakter. Maar, met hem te werken, kun je altijd iets leren, en wat eens vertelde Heidi Roizen.

Na zijn afstuderen aan de Stanford Business School, opende ze met zijn broer Peter bedrijf T / Maker. Peter heeft een software-ontwikkelaar, en Heidi zich bezig met alle anderen.

Hun klein bedrijf was een van de eersten die de software voor Macintosh leveren, en ze snel Hij heeft een goede reputatie in de opkomende omgeving van de ontwikkeling die, uiteraard, leidde tot de uitbreiding verdiend business.

Na een tijdje, twee van de ontwikkelaars van het bedrijf, Randy Adams en William Parkharst, ging in zijn nieuwe geesteskind NeXT om te werken voor Steve. Het is aan hen te danken voor het eerst Heidi kwam oog in oog met Jobs.

Op dat moment, de oprichter van Apple had een aantal problemen. Steve had de ontwikkelaars die de teksteditor MacAuthor schreef verworven, en beloofde om hun programma te publiceren en betaal de juiste royalty's.

Maar als het eruit zag in de ogen van het publiek het feit dat het eerste product van het bedrijf - is een tekstverwerker voor de Mac? Randy en William aangeboden aan uitgevers trad op als Heidi, dat het probleem zou oplossen. Steve vond het idee, en hij vroeg Rosen om de zaak te bespreken.

De eerste ontmoeting met Jobs duurde meer dan een uur. Hij sprak over de verpakking, kanalen, distributie en product positionering. En het lijkt erop dat Heidi geslaagd voor de test toen Steve haar opnieuw uitgenodigd voor een vergadering. De komende drie weken bracht ze de voorbereiding van het contract, gebaseerd op de ervaring van het bedrijf met andere ontwikkelaars.

Op de afgesproken dag, na 45 -minutnogo verwachtingen (dat was in de orde der dingen Steve), werd Heidi genoemd naar het kantoor. Ze was erg zenuwachtig, maar wist voor wat het maximale bedrag van de transactie zou moeten zijn.

Steve nam de opdracht en aandachtig gebogen over, totdat hij een belangrijk punt van de royalty's bereikt. Heidi schreef 15%, die op dat moment was de standaard van het bedrijf.

«15 %? Dit is belachelijk. Ik wil 50%", - zei Steve.

Roizen was verbijsterd. Ze kon niet om hem naar de lijst 50% van haar inkomsten. Ze werd defensief, praten over de economie van het bedrijf, waarna Steve brak het contract, gaf haar een stuk papier en zei:

"Keer terug naar 50%, of no return".

Heidi zat in de auto, het gevoel dat verijdeld het grootste deel van haar leven. Maar op dat moment, nadat het uitkwam, Daniel Levin, mede-oprichter van NeXT. Zijn kantoor is gevestigd in de nabijheid van Jobs, en hij het hele gesprek had gehoord. Daniel heeft gewerkt voor enige tijd met Heidi, en ze hebben sedert de oprichting een uitstekende relatie.

Indien de transactie niet heeft plaatsgevonden, dan Daniel moest wat nieuwe persoon te vinden. Daarom is hij oprecht wilde dat het te sluiten. Hij sloeg zijn arm om Heidi en zei iets die voor altijd gegrift in haar geheugen:

"Doe het zo dat het leek op 50%."

"Maar ik kan niet betalen van de 50%", - klaagde Roizen.

"Ik begrijp dat je niet kunt betalen 50% van het bruto winst," - zei Daniel, - ", maar Steve wil 50% van de opdracht te zien. Vind een manier om het zo te maken dat je gemakkelijk leefde, en op hetzelfde moment kon je praten over de 50%. "

Hier bij Heidi en er was een briljant idee. bedrag van het contract was niet zo belangrijk voor de toekomst van NeXT. Betalingen Heidi werd de eerste bron van inkomsten van de nieuwe onderneming Steve, maar ze waren niet het belangrijkste doel (Steve later bespotte hij Roizen, ervoor te zorgen dat hij meer geld ontvangen door het innen van rente van uw bank account).

Jobs beloofde ontwikkelaars te betalen van 50%, en moest zijn woord te houden. Op zijn beurt, Heidi moest het 15% van de opdracht zag eruit als 50% te maken.

Om het gewenste nummer te bereiken, wordt het toegevoegd aan de totale kosten van verpakking, technische ondersteuning, betalingen aan ontwikkelaars, van haar kant, en andere kosten. Aldus Heidi bereikte 50%, wat overeenkomt met 15% van de bruto winst. Dus alles klaar om een ​​deal te maken was!

Steve was blij toen ik het contract 50% zag, en graag ondertekend. T / Maker werd uitgever omgedoopt WriteNow teksteditor. Hij was zeer succesvol en bracht miljoenen mensen als de volgende, en T / Maker. Heidi, op zijn beurt, nog vele jaren samen met Steve. Maar dat is een ander verhaal!

Dus, wat is geleerd Heidi Roizen, het werken met Steve:

• Het is noodzakelijk om een ​​stevig frame van weten. Heidi wist hoeveel het het bedrijf, en wat kunnen betalen - geen. Ze vond de juiste oplossing, en is op gang een deal die zowel de ene en de andere kant zou voldoen.
• Laat je niet verblinden. Heidi heeft het niet rendabel voor een deal alleen omdat behandeld met een zeer bekende en invloedrijke persoon gemaakt. In de wereld van venture capital investment vele transact alleen omdat het zou een grote advertentie in de pers. Nooit doen!
• Na het veiligstellen van bondgenoten binnen een ander bedrijf. Heidi is bekend Daniel Levin, en hij begreep dat hij te maken had met een doordachte, avontuurlijk en morele persoon, met wie zou ik graag zaken doen. Zonder zijn hulp deal niet zou zijn afgerond. Na te hebben vastgesteld uitstekende relaties binnen het bedrijf, zal je bijna altijd in een betere positie.
• Je moet de behoeften van een andere persoon te begrijpen. In business schools leren dat de transactie - dit is het proces van het vinden van wederzijds voordeel. Aanvankelijk Heidi begreep niet wat het ware doel van Steve. Zoals later bleek, heeft hij het geld niet nodig, was het belangrijk om de belofte gegeven aan ontwikkelaars te vervullen. Moeten vaak lange uren van onderhandelingen te voeren, om te begrijpen precies wat uw partner wil. Maar als beide partijen beginnen om elkaar te begrijpen, het proces om snel beter, dus zijn zeer sterk en lange termijn relatie.

via Heidi Roizen