2 jaar zonder Steve: 11 lessen over het uitvoeren van presentaties van Steve Jobs

Beroemde coach spreken in het openbaar en journalist noemde Carmine Gallo (Carmine Gallo) gepubliceerd op de Forbes website conclusies uit hun observaties van het gedrag van Steve Jobs tijdens de presentatie. Het voormalige hoofd van Apple heeft altijd gehad en hebben nog veel te leren.

"Steve Jobs is nog steeds een van de beste corporate verhalenvertellers. Ik weet dat veel getalenteerde sprekers, schreef zelfs over hen in deze kolom, maar zolang ik niemand beter dan Steve Jobs zag... Zijn prestaties presentaties blijven duizenden hits te krijgen op YouTube ». Carmine Gallo zei dat als mensen willen de wereld te inspireren met hun ideeën, zullen ze moeten worden gemaakt van de erfenis van Steve Jobs. In dit artikel, de auteur gesproken over de 11 aanpak, gebaseerd op een van Jobs' presentaties (maar sommige!) - iPhone presentatie in 2007.

Brand uw idee!
Steve Jobs was geobsedeerd met het ontwerp, hij hield van zijn nieuwe product. "Hij ziet er gewoon neuken geweldig," - breed lachend, zei hij, met de iPhone voor de eerste keer. Jobs dol op zinnen als "cool", "awesome" of "grote", omdat hij echt geloofde. Als u niet uw idee niet "branden", dan zal de andere niet in staat zijn om "light".

Denk aan zijn "boodschap in Twitter-style"
Jobs gebruikte de techniek, waarvan ik de naam "Message in a Twitter-stijl» (Twitter-vriendelijke kop), terwijl het in dezelfde zin perfect past op alle de belangrijkste ding dat ik wilde zeggen over het product. Het tonen van een nieuwe smartphone, Jobs trots declameerde: "Vandaag de dag, Apple opnieuw uitvinden van de telefoon." Het belangrijkste idee van «Apple opnieuw uitgevonden de telefoon" was het enige voorstel op de dia. Hij herhaalde dit idee een paar keer tijdens de presentatie. Als haar "zaguglit", zal meer dan 25.000 referenties, waarvan de meeste vyvedot u rechtstreeks naar de artikelen of blog posts, die spreekt van deze presentatie.

Regel nummer "drie".
Jobs wist instinctief dat het aantal "3" - een van de meest krachtige op het gebied van communicatie. Noem drie dingen vangt de aandacht beter dan twee en drie posities zijn makkelijker te onthouden dan, bijvoorbeeld, tweeëntwintig. Jobs iPhone verdeeld zijn presentatie in drie delen: iPod-functie van de nieuwe telefoon, die zelf een nieuwe telefoon en internetverbindingen. Deze drie-eenheid geamuseerd Jobs, en hij grapte: "Vandaag introduceren wij drie revolutionaire producten. First - iPod met een groot touch screen. De tweede - een revolutionaire mobiele telefoon. En de derde - een geweldig apparaat voor toegang tot het internet... See? Dit zijn geen drie verschillende apparaten, en één, en we noemen het iPhone! »

Spelen in de schurk en de held
In alle grote verhalen hebben een held en een schurk. Steve Jobs de presentatie was geen uitzondering. Waarom in 2007, mensen moeten een andere mobiele telefoon, en het is van Apple? Jobs kwam met de schurk waartegen Apple zag held: "Gewone mobiele telefoons zijn niet zo slim en makkelijk te gebruiken. Smart phones een beetje slimmer, maar ook moeilijker te gebruiken. Ze echt diepzinnig... We besloten om het beste product om slimmer dan alle bestaande mobiele apparaat en is zeer eenvoudig te gebruiken. Ik draaide iPhone ».

Paint voordelen.
De schurk is geopenbaard, de held wordt gepresenteerd. Nu is het nodig om zijn positieve eigenschappen schilderen in alle kleuren. In dit geval is de multi-touch gebruikersinterface. Hier is hoe het vacatures ingediend: "Dit is de echte magie. U hoeft niet een stylus nodig. De meest nauwkeurige weergave van alle. Het negeert onbedoelde aanrakingen. Hij is super slim. U kunt acties uitvoeren op het een paar vingers. "

Maak een eenvoudige, visuele dia's.
Gemiddeld één PowerPoint-dia passen veertig woorden. In de eerste drie minuten van de presentatie van Steve Jobs de iPhone maakt gebruik van een totaal van negentien woorden (eenentwintig, als we rekening houden met de datum).

Tell verhalen.
Voordat Jobs introduceerde de nieuwe telefoon, hij kort liep op de geschiedenis van Apple: "In 1984 introduceerde Apple de eerste Macintosh. Dit heeft niet alleen Apple veranderd. Het veranderde de hele computerindustrie. In 2001 introduceerden we de eerste iPod. Dit is niet alleen de manier veranderd waarop we naar muziek luisteren. Dit heeft de hele muziekindustrie veranderd. " Dit kan de geschiedenis van het merk, de klant geschiedenis of persoonlijke geschiedenis van de categorie zijn. Het was een grappig moment waarop de klikker [mensen schakelen dia's], is tot stilstand gekomen. Terwijl hij in een paar seconden proberen om het probleem op te lossen was, Jobs stopte en begon te praten over hoe ze zijn met Steve Wozniak grapjes over studenten in een slaapzaal Wozniak college. Wie de uitvinder van het apparaat dat onderbroken tv-signalen, en ze gebruikte het om de studenten te plagen zoals ze keken Star Trek. Dit verhaal onschadelijk gemaakt van de sfeer in de presentatie, en Jobs heeft de presentatie verder zonder problemen.

Nou maak je klaar, veel oefening.
Misverstand met clicker leert een grote les van alle luidsprekers. Jobs grapte, vertelde het verhaal, en keerde terug naar zijn toespraak, als zijn team het probleem opgelost. Het was moeilijk om te leiden tot verwarring. Banen stond bekend om zijn aanpak van de opleiding. Hij repeteerde het toneel voor de uren voor vele weken voor de release van de belangrijkste product. Hij wist elk detail van elk demonstratie en elk lettertype op elke dia. Als gevolg daarvan is de presentatie was onberispelijk. Mensen klagen vaak over: "Ik ben nog steeds niet zo glad als die van Steve Jobs." Natuurlijk - uren en uren van de praktijk liet Jobs te voeren presentaties natuurlijk, soepel en zonder stress.

Vermijd het lezen van een blad.
Voor degenen die ongeveer 80 minuten, waarin duurde iPhone presentatie, heeft Jobs nog nooit een teleprompter of krant te lezen. Hij beheerste de inhoud zo goed dat hij niet het record nodig had. Het enige wat - als hij nodig had een demonstratie was een zeer korte lijst van de belangrijkste items, verborgen voor de ogen van het publiek.

Veel plezier!
Toen Jobs voor het eerst het publiek dat Apple gaat om een ​​mobiele telefoon te introduceren vertelde, zei toen: "Hier is hij." Maar in plaats daarvan overwegen iPhone, het publiek zag een slide iPod photo met een ouderwetse draaiknop. Dit veroorzaakte vreugde en gelach van het publiek. Jobs genoten van hun reactie. Er waren veel grappige momenten, waaronder Up rally. Jobs besloten om aan te tonen hoe gemakkelijk het is op de kaarten naar de juiste locatie te vinden en om het nummer te bellen. Hij koos de dichtstbijzijnde Starbucks en belde aan. Ze pakte de telefoon en zei: "Goedemorgen, Starbucks. Hoe kan ik u helpen? "Antwoordde Jobs ::" Ik wil graag om de orde 4.000 lattes te gaan, alsjeblieft. Nee, ik ben gewoon een grapje. Verkeerd verbonden. Bye-bye. " Het publiek vond het geweldig. Misschien wel het meest van allemaal, Jobs kreeg het plezier van spreken.

Moedigen het publiek.
Jobs hield zijn toespraak af te inspireren en uplifting woorden. IPhone presentatie eindigde hij met de volgende woorden: "Ik heb geen oog dichtgedaan vannacht. Ik ben zeer bezorgd over de manier waarop de dingen held zal zijn vandaag... Er is een oud Wayne Gretzky citaat [een bekende Canadese hockeyspeler], waar ik van hou. "Ik rol naar de plaats waar de puck zal zijn, niet naar waar het was." We hebben altijd geprobeerd om dit te doen in de Apple vanaf het begin. En we zullen altijd zo te doen. "

Steve Jobs geleerd vermaken, informeren en inspireren het publiek bij elke presentatie. Dus u kunt ook. We moeten aan het werk, te plannen en te maken, maar als iemand bereid is om uw ideeën te luisteren, het is de moeite waard.