Hoe het lichaam reageert op de vakantie verkopers trucs
Vakantie / / December 19, 2019
Mensen - rationele wezens, en meestal lang voor de aankoop, we wegen de "voors" en "tegens", vergelijk de prijzen, op zoek naar de beste optie. Ondanks dit, we nog steeds het uitvoeren van de trucs en verkopers zijn onderhevig aan impulsieve beslissingen.
Kit Duizendblad, een professor in de psychologie en marketing bij Golden Gate University of San Francisco voor 20 jaar ondervraagt honderden shoppers op zoek naar een vaccin tegen de emotionele winkelen.
Wat gebeurt er in de geest van een man die in een woede ging, en de consument niet kunnen weerstaan vanwege de onlogische "willen"?
Iedereen heeft zijn zwakke punten, of het nu de kleren, porselein figuurtjes of Gadgets. Dus tijdens een regelmatige schoonmaak, kunt u een paar verrassingen te vinden. En als je moest een set te kopen voor de jacht voor vampiers?
Het feit is dat tijdens de impulsieve winkelen een persoon onder invloed van signalen uit de omgeving, zelfs als je niet weet het. We zijn zo gewend om te vertrouwen op de hersenen, dat we vergeten over de andere delen van het lichaam. En tevergeefs, fysiologie een belangrijke invloed op ons gedrag.
Hoewel we geloven in de rationaliteit van hun aankopen en volledig negeren van alle externe signalen, marketeers gebruiken ze in volle kracht.
De drempel winkel, Wij zijn onder de invloed van multi-stage campagne gericht op onze gevoelens.
New Year's tijd is de heetste. Hoewel online winkelen wint aan populariteit, velen nog steeds van plan om de winkelcentra te bezoeken. Als u niet wilt dat een slachtoffer van de volgende puls te worden, moet u weten hoe te reageren op het lichaam van het koopproces.
ogen
Kerstvakantie - veel groen en rode tinten. Hoe doen ze invloed hebben op onze perceptie?
Rode kleur stimuleert en geeft energie. En dit betreft niet alleen de stemming, maar ook de kosten. Psycholoog Nicholas Gegen vond dat obers in rode kleren zijn 25% meer tips.
KISSmetrics experts zijn het bestuderen van de factoren die van invloed op het koopgedrag. Zij vonden dat groen wordt geassocieerd met rust en gezondheid. Deze kleur zorgt voor een ontspannen sfeer die bevorderlijk is voor positieve beslissingen, en dus ook bij het winkelcentrum.
neus
geuren van invloed op de emotionele centra van de hersenen, hebben de mogelijkheid om de herinneringen te doen herleven en de stemming beïnvloeden. Het is logisch om te veronderstellen dat de "juiste" geur waarneming kan beïnvloeden en maken de aankoop meer.
De traditionele smaak van de kerstvakantie, de geur van dennennaalden, dompelt ons in een staat van gelukkige nostalgie. True geselecteerde mix helpt om wakker te New Year's inkoop dorst.
oren
Als u ten minste een keer geprobeerd om een film te kijken zonder geluid, moet je begrijpen hoe de auditieve component omvat emoties. Classic vakantie liedjes en zingen ons uplifting in je oor: "Het is tijd om cadeaus te kopen!"
Nostalgie toont ons verleden in een beter licht. Bijvoorbeeld, het nieuwe jaar veel mensen associëren met de kindertijd. Muziek tilt het geheugen lagen, en we haasten om weg te vegen uit de schappen van de traditionele kenmerken, om een gevoel van veiligheid terug te krijgen.
hart
In de dagen in de winkels een heleboel mensen. Iedereen probeert om een offerte povygodnee vinden. Wij zijn betrokken in een race, reageert het lichaam en versnelt de hartslag. concurrentie verpletteren en de drukte, te voorkomen bewuste keuze. Als gevolg daarvan, we betalen voor wat eerst komt bij de hand.
In het nieuwe jaar frenzy belangrijkste ding - om de tijd te grijpen te hebben, anders kun je kan niets meer. Later, adem, beginnen we om de aankoop te betreuren. De mogelijkheid om sterk gereduceerd tot zinvolle actie, zodra het hart begint te pond - komt paniek. Dit kan goed worden gebruikt. Iedereen kent de kneepjes van leveranciers, "de laatste dag van kortingen", "beperkte aanbieding".
leer
We kopen vaak dingen die kunnen aanraken. Mensen meer aandacht besteden aan het midden van het rooster, zodat winkelpersoneel proberen om daar te zetten die behoefte om snel te verkopen. Volgende in belang voor de juiste plaats van het centrum. De meeste mensen - rechtshandigen, en zij zullen de zaken af te nemen naar rechts in de eerste plaats.
Geniet van Kerstmis nostalgie, betoverende muziek, de geur van dennennaalden, mint en kaneel. Maar let op. Verlangen naar een wedstrijd en doen het beter om het huis te verlaten. Anders loopt u het risico om met een hoop onnodige aankopen en een lege portemonnee.
zie ook
- 20 gewoontes die zullen helpen om onredelijke kosten te voorkomen →
- Hoe om te voldoen aan het nieuwe jaar: 25 ideeën voor elke stemming →
- Wat gebeurt er als de kaart afgetrokken het extra geld →