Hoe Concurrerende informatie zal u helpen in het bedrijfsleven
Books / / December 19, 2019
Hoe de concurrenten te evalueren
principes
- Wanneer er een markt, zijn er concurrenten - het is een indicator van de vraag.
- Van succesvolle concurrenten, kun je veel leren.
- Succesvolle bedrijven hebben geen gebrek aan sterke concurrenten en de implementatie van een sterke competitieve strategie in de aantrekkelijke markt.
praktijk
Stap 1. Begrijpen wie is het analyseren
Voordat u de analyse-instrumenten toe te passen, te begrijpen wie precies geanalyseerd. Concurrenten in de eerste plaats is om die ook) lost het zelfde probleem als uw project te overwegen, en b) geldt voor hetzelfde geld dezelfde potentiële klanten.
Stap 2. te analyseren
Na het samenstellen van een lijst van concurrenten die kan worden aangevuld in de loop van de verdere analyse, is het noodzakelijk om het werk vier belangrijke bronnen van informatie en aan te vullen met iets extra hulpmiddelen als nodig is.
1. websites van concurrenten
De volgende informatie zal nuttig zijn:
- Bezoekers en verkeersbronnen. Vaak kan deze informatie worden benaderd met behulp van SimilarWeb service.
- Zoekwoorden waarvoor de site wordt weergegeven in de organische zoekresultaten en welke vooruitgang in contextueel adverteren. Er zal een nuttige dienst en SEMRush SpyWords zijn.
- Backlinks (sites die een link naar de site onder analyse te hebben). Op dit punt gespecialiseerde dienst LinkPad.
- Verschijning, inhoud (functie beschrijving, bod, voordelen en anderen) gebruikte diensten. Dit doel wordt bereikt in de eerste plaats door middel van "manual" browsen en het opnemen van de nodige informatie. Als je goed bent in html, dan zal geen kwaad ook kijken en site-code.
2. verantwoording
Als uw concurrenten - deze vennootschap of naamloze vennootschap en een groot deel van hun verkoop gaat officieel, op zoek naar hun gegevens belasting rapportage. Bijvoorbeeld via de K-agent of soortgelijke diensten. Gegevens aan een rechtspersoon (naam, BTW-nummer of BIN) te vinden is te vinden op de website onder "Contact" (indien aanwezig) in de gebruikersovereenkomst op de site (indien aanwezig) of contact opnemen met het bedrijf als een potentiële client.
3. media
Je moet geïnteresseerd zijn in nieuws over concurrenten, analyses en interviews de oprichters / bestuurders.
Gebruik het trefwoord zoeken naar "Yandex" en Google (met inbegrip van in de sectie "Nieuws"), try als een combinatie van de concurrenten naam van het station met de woorden: investeringen, de omvang van de verkoop, presentatie en andere.
In aanvulling op de zoekmachines, proberen te zoeken voor de interne media-industrie (bv RUSBASE, als het gaat om projecten voor de start), zoeken in YouTube en de basis publicaties zoals Public.ru.
Ook kan de analyse worden onderworpen aan sociale netwerken (die is geschreven over uw concurrenten en wat ze zelf schrijven concurrenten). De analyse zal worden vereenvoudigd door het gebruik van speciale diensten, zoals Buzzsumo.com.
4. eigen ervaring
Persoonlijke ervaring - is het meest nuttig instrument dat vaak wordt verwaarloosd.
Maak een aantal aankopen van concurrenten en kijk naar het aantal controles / ontvangsten (in de regel, ze consistent en, twee aankopen heeft gemaakt, kunt u uitzoeken hoeveel aankopen werden gedaan in een bepaalde periode tijd). Als het gaat om service, de serienummers zijn vaak client accounts.
chatten met verkopers. Velen van hen zijn gemakkelijk klaar om alle informatie die eigendom is te geven.
Als een concurrent een verkooppunt - kijk uit voor deze: hoeveel mensen passeren, hoeveel het gaat om hoeveel gaat winkelen, ze gaan met wat emoties en dat soort dingen.
5. extra bronnen
- Base startups. Soms track informatie over de wedstrijd is ook door de basis van de start-up projecten: CrunchBase en CB Insights - grootschalige projecten voor de internationale en Rusbase basis voor Russische projecten.
- Het aanvragen van een franchise. Als iemand van de concurrenten hebben hun eigen franchise, moet u ze alle informatie te vragen en te begrijpen.
- concurrenten presentatie. Als uw concurrenten presteren op evenementen, is het de moeite waard om ze te bezoeken, of op zijn minst vindt een presentatie van toespraken.
- Interviews met deskundigen uit het bedrijfsleven en voormalige werknemers van concurrenten.
- De meest radicale methode - om een baan aan een concurrent te krijgen.
Succesvolle bedrijven hebben geen gebrek aan concurrenten (het is eerder een teken van beperkte markt), en de implementatie van een sterke competitieve strategie in de aantrekkelijke markt. geletterde analyse van concurrenten creëert een prachtig en bijna kosteloos basis voor de vorming van een dergelijke strategie.
Stap 3. Maak een voortdurend bijgewerkte concurrent bewakingssysteem
Monitoring van de concurrenten is gemakkelijk mee te nemen in de cloud tabel, het invullen van de belangrijkste gebieden van de belangrijkste spelers en het creëren van een regelmatige business proces van het bijwerken van de tabel.
Bijvoorbeeld, de tafel "Netologii" omvat de volgende informatie voor elk van deze concurrenten business units:
- naam concurrent;
- USP;
- zwakke punten;
- insider informatie;
- verkoop (volume en massa verkoop trechter);
- productlijn (richting gangen);
- format (online / intramurale / gemengd), de duur van de opleiding, planning, de beschikbaarheid van de praktijk, het formaat en de kwaliteit van de inhoud;
- uitwisseling partners;
- leerzorg (coördinatoren / mentors / geautomatiseerd, beschikbaarheid van individuele trajecten communicatieplatform);
- ecosysteem op basis van de inhoud (toegang tot actualisering training, gast webinars / lezingen / workshops, thematische mailing);
- rivaliserende media (blog, TG-channel gemeenschap in het VC en FB);
- tewerkstelling van studenten;
- de kosten (prijs / gemiddelde check, aflevering / kredieten, terugbetalingen, kortingen voor terugkerende aankopen);
- de snelheid van de afdeling verkoop reactie op een verzoek van de opleiding;
- B2B gebieden / producten.
Hoe informatie over concurrenten te gebruiken
Concurrentie-analyse vóór het begin van de onderneming in de eerste plaats moet de toekomstige product solide positie in de markt te waarborgen. Om te beginnen-up kan niet alleen controleren of een aantal van haar concurrenten, maar ook voor hen een enorm verslaan.
Head maakt gebruik van de verkregen tijdens de beoordeling van de markt informatie, in elke fase van de start-up, start-up ontwikkeling en groei. Laten we maar een paar voorbeelden van dergelijke stappen.
Om te kunnen beoordelen of er een vraag voor soortgelijke producten die al te koop zijn
Ontdek de bestaande analogen en gelijkaardige ideeën die in uw land hebben geïmplementeerd en in het buitenland, studeren ze zorgvuldig geschiedenis en de resultaten (verkoopvolumes en ontvangen investeringen, waardering van ondernemingen, de dynamiek van het aantal gebruikers, marginaliteit). Een apart belangrijk punt is om de verkoop van de huidige marktleiders te begrijpen. Hierdoor ontstaat een goed begrip van de huidige doelgroep potentieel.
Om de algemene business development strategie te bepalen
Begin met het schrijven van een korte maar ruim beschrijving strategieInclusief missie, visie van het product, de waarde ervan, en het resultaat van het gebruik van de basisfuncties, evenals informatie van de potentiële gebruikers. Informatie over belangrijke concurrenten zal u helpen begrijpen wat cijfers moet je een stop maken bij het bepalen van de strategie.
Om het apparaat project economie berekenen
Unit-economie (unit economie) - een samengestelde index, die bepaalt of er sprake is van een financiële zin uit te voeren en de schaal van de business model.
Het doel van deze fase - om deze cijfers op basis van concurrenten waarden, gemiddelde van de industrie, of hun eigen ervaring te voorspellen en te zien hoe uw business model levensvatbaar is.
Om een financieel plan te maken
Het doel van het financieel plan in het stadium van het opzetten van een bedrijf - te identificeren en te elimineren van de onbewezen veronderstellingen, de vooruitzichten van het project te evalueren, en ook voor de verwachte business development foto voor potentieel te tonen investeerders.
Informatie over concurrenten bij het opstellen van het financieel plan helpt om de zeer ongeteste veronderstellingen te vermijden. Baseline gegevens moeten worden ontleend aan de prijslijsten van leveranciers en aannemers, van de prestaties van de concurrenten en persoonlijk uitgevoerde de tests.
Om een investering teaser te maken en vind een investeerder
Investment teaser (memorandum of aanvraag) - een document dat een potentiële investeerder voor de eerste evaluatie van de investeringen aantrekkelijkheid van het project voorziet.
Het doel van dit document - te laten zien dat uw bedrijf een competitief voordeel dat de basis voor een snelle les substantieel aandeel interessante markt kunnen vormen.
De teaser zou moeten zijn:
- De lijst van deelnemers en ze te vergelijken (met de release van de voordelen van uw aanbod in de voorkant van de concurrenten bieden).
- Concurrentie-analyse: het aantal klanten, verkoop, trok de investeringen rondes.
Om een klant acquisitie systeem op te bouwen
In deze fase van de competitie en de studie van hun ervaring van succesvolle marketing aan uw toehoordersHet is bijzonder belangrijk. Het kan elk product met een vergelijkbare-besluitvormingsproces.
Immers, om de instrumenten te definiëren aan het publiek moet je begrijpen trekken:
- Waar uw doelgroep meestal hun tijd (offline en online) te besteden?
- Waar uw doelgroep klanten krijgen meestal hun informatie?
- Wat ze meestal doen voordat een keuze?
- Waar het verplaatsen van succesvolle merken gericht op deze doelgroep?
Maxim Spiridonov - een zakenman met twee decennia ervaring en CEO van de educatieve bedrijf "Netologiya groepen." Vyacheslav Makovich - mede-oprichter van venture capital firma AAA Trust en Agentschap SLV maker van personal branding. Samen schreven ze het boek "Startup per miljard", waarin wordt toegelicht wat Digitaal zakendoen is anders dan andere bedrijven, ontmantel populaire fouten beginnende ondernemers en geeft praktisch advies over hoe zij vermeden.
Koop het boek
zie ook🧐
- 5 ideeën voor bedrijven die niet ontslag vereisen
- Hoe te investeren in de start-up te trekken
- Je hebt aangetrokken investeerder in een startup. Welke documenten moeten worden uitgegeven in de eerste plaats?