REVIEW: "Neem het en doe" - alles wat u moet weten om uw eigen bedrijf te creëren
Books / / December 19, 2019
Het boek "Take it en niet" zal praten over hoe het opzetten van marketing in uw bedrijf, het vinden van uw doelgroep en geef haar dit product goed. David Newman, auteur van het boek, de lezer giet een enorme hoeveelheid nuttige informatie die nuttig zullen zijn, niet alleen marketeers, maar ook voor degenen die willen hun eigen bedrijf te creëren.
Soms is het belangrijkste probleem van literaire non-fictie wordt steeds meer een cult auteur. Schrijver verheerlijkt zichzelf, zijn ideeën, oplossingen en creativiteit, zich niet bewust van het feit dat we niet de zorg voor het. Van non-fictie literatuur, we wachten op is niet leuk en spannende verhalen en nuttige kennis die onafhankelijk van elkaar kunnen worden toegepast.
Echter, ontnemen het boek van al het water, de auteur loopt het risico van het maken van het te vol kennis, en we gewoon geen tijd en mogelijkheden om deze stroom van informatie te verwerken hebben. Het is daarom belangrijk om een evenwicht op dit gebied te handhaven. Dit is wat ik het meest herinner het boek "Neem het en doe het."
David Newman
Consultant en luidspreker. Hij werkte met veel bedrijven in de Fortune 500. Het helpen van honderden ondernemers en corporate executives om de verkoop te verhogen en zorgen voor een marketing baan. Onder zijn klanten - Accenture, KPMG, Oracle, IBM, Microsoft, PriceWaterhouseCoopers. Gepubliceerd in The New York Times, Investors Business Daily, FastCompany.com, Sales & Marketing Management en andere print en online publicaties.
"Neem het en doe" - is een schat aan informatie, niet alleen voor marketing, maar ook voor degenen die hun eigen bedrijf, of alleen denkt aan de oprichting ervan. Aantal bruikbare theoretische en toegepaste informatie is verbazingwekkend. Een paar keer kon ik de vraag stellen:
Omdat Newman aarzelde niet om een zodanig aantal valkuilen, de geheimen en subtiliteiten van marketing uit te geven?
Waarom uw bedrijf gaat failliet
Newman identificeert 10 belangrijkste redenen waarom uw bedrijf kan mislukken:
- Je hoeft niet promoten en verkopen hun product.
- Je hebt niet een competente hulp bij marketing of verkoop te krijgen.
- Je hoeft niet gedelegeerde bevoegdheid om een gekwalificeerd personeel te hebben.
- Je hoefde niet een business plan met de acties in geval van storing.
- Je bent niet anders dan de concurrenten.
- Je hoeft niet hun bedrijf serieus te behandelen.
- U besteedt een buitensporige hoeveelheid geld aan ineffectieve kosten scope: kleine, dure site, ook op grote schaal reclame.
- Je hoefde niet duidelijk aangegeven doelgroep.
- U heeft niet samen te werken met de juiste mensen.
- Je onderschat de hoeveelheid tijd en geld die je zou hebben genomen om het bedrijf op zijn voeten.
Toen ik het boek las, kwam ik herhaaldelijk over een zin die is zeer zeldzaam alles gaat naar de eerste tijden, dus het is belangrijk om opnieuw en opnieuw te proberen, te leren van hun fouten, en niet op te geven bij de eerste nederlaag.
Newman zei ook dat de marketing van een klein bedrijf - het is geen geheim, maar eerder een reeks eenvoudige en bekende oplossingen die hulp krijgen helderheid en controle over de situatie.
Waarom kun je je product niet verkopen
Het grootste probleem is dat je verkoopt, maar het feit hoe je het doet. Zelfs als je zeker weet dat je de coolste product, uw belangrijkste taak - om het te bewijzen aan klanten, omdat ze niet zo denken. En hier niets mis gaat.
Breng een klein experiment:
Open de e-mail spam-map. Lees een paar letters. Nu proberen om informatie van de flyer, die u hebt overhandigd laatste tijd in de buurt van het metrostation of op te slaan herinneren. Of denk wanneer de laatste keer dat je iets van een bedrijf de verkoop van producten via de telefoon door de koude omzet gekocht?
Het probleem met alle bovenstaande manieren waarop voordeel voor de koper is gelijk aan nul. Je moet om waarde toe te voegen aan het leven van de toekomstige klant en verdien het recht om ervoor te zorgen dat hij het product heeft gekocht. Anders wordt uw bedrijf als nutteloos flyer, zoals degene die werd gegeven aan u voor de laatste keer.
Om te begrijpen hoe u uw product te verkopen, moet u een aantal vragen beantwoorden:
- Wie denk je verkopen?
- Wat is belangrijk voor uw klant?
- Wat is er aan het oplossen?
- Wie zijn uw concurrenten?
- Wat uw klanten in uw sympathieën en antipathieën?
Formuleer antwoorden op deze vragen en work-out, het reageren op hen in voor een spiegel of iets dergelijks. In het proces dat u een beter inzicht in uw eigen product en de voordelen die het brengt (en misschien niet mee te nemen) aan de koper.
Hoe kunt u uw doelgroep te identificeren
Je kunt niet verkopen alles. Als u niet handel met boekweit of eieren, moet je op zoek naar uw doelgroep. Het probleem is dat juist selecte doelgroep is niet eenvoudig. Hier is een lijst van vragen die moeten worden beantwoord:
- Denk aan uw beste klanten. Waarom zijn ze het beste voor u?
- Wie werken ze? Op welke gebieden? Wat zijn hun waarden?
- Wat zijn hun problemen en hoe ze op zoek zijn naar oplossingen?
- Dat ze geprobeerd om het probleem op te lossen?
- Waarom het hen niet helpen?
- Wat ze niet graag in het product categorieën waarin je werkt?
- Hoe kunt u zich positioneren als de meest effectieve oplossing?
Hoe anders dan concurrenten
Je moet begrijpen dat de kopers zal gaan naar u alleen als u zich onderscheiden van concurrenten. U kunt klein beginnen en te stoppen met het gebruik van de afgezaagde clichés en patronen in marketing.
Bijvoorbeeld, om te stoppen met te zeggen dat het onmogelijk is om te bewijzen: "Wij doen ons werk 100%" "Wij zijn de beste", "Ons bedrijf zo efficiënt op te lossen ...", Het is onnodig uitingen, die volledig afwezig betekenis en voordeel voor de koper. Als u wilt schrijven, je bent de beste, versterken deze prijzen of wedstrijden waarin je de beste was. Geen dergelijke? Dan ben je niet beter dan anderen.
Het is niet nodig om veel professionele termen te gebruiken. Als u verkopen aan mensen, niet bedrijven, geven lezen hun marketing ontwikkelingen sluiten aan mensen die passen bij uw doelgroep. Als ze stotteren op sommige woorden - gooi ze (het woord, niet de mensen) of vervanging van een eenvoudige analogie:
Wij produceren SaaS, waarvan 128-bits encryptie gebruikt.
Kan worden vervangen door:
Onze software beschermt uw gegevens door middel van betrouwbare encryptie-systemen.
Hoewel de tweede optie ook wordt vereenvoudigd, is het nog steeds beter dan de eerste, waarin de helft van de woorden onbegrijpelijk misschien niet thuis zijn in dit gebied koper.
U kunt uw marketing materialen te nemen effectief zijn als ze van de koper nieuwsgierigheid, intrige hebben veroorzaakt, en hielp hem overtuigen dat u een unieke oplossing voor zijn probleem. Als u in staat om dit te doen, van mening zijn dat uw marketing was echt nuttig zijn voor uw product.
een plan van aanpak voor degenen die zijn bedrijf runt
Aan het eind van het boek is "Guide to Marketing in 21 dagen." Het plan leidt u door de basisstappen van de lancering van een marketingstrategie. In antwoord op vragen van de gegevens in de handleiding, kunt u meer informatie over potentiële klanten om te begrijpen wat ze nodig hebben en hoe je het kan geven aan hen.
Het boek heeft een positieve indruk achtergelaten. David Newman is niet uzelf uit te bouwen van een genie, vertelt het verhaal van hoe hij maakte zijn eerste miljoen, verkocht het bedrijf en leerde vliegen op een deltavlieger. In plaats daarvan, stort hij zich op de lezer een schat aan informatie, en het nut ervan bij elke pagina niet doen afnemen of een daling. Ik raad dit boek voor iedereen die zijn leven wil verbinden met het bedrijf of marketing.
"Neem het en doe het," David Newman
Koop litersKoop bij amazon