REVIEW: "Te nemen of te geven? Een nieuwe kijk op de psychologie van relaties, "Adam Grant

De moderne wereld vereist dat we manifestaties van stijfheid in de dagelijkse strijd voor een plek onder de zon. We kijken naar de leiders en doordrenkt met het vertrouwen dat alleen de mogelijkheid om te nemen hun waardoor ze om te slagen. Maar dit geldt slechts onder één voorwaarde: alle games die we spelen, het is een zero sum game. Met andere woorden, als iemand wint, iemand die altijd verliest. Dan nemen we echt belangrijk om zoveel mogelijk te leren.

Maar studies tonen over iets heel anders: het is hun gedrag, wij bepalen de regels van het spel. Wilt u niet alleen verdienen zo veel punten, maar ook om hun totale aantal te verhogen, moet je om te streven niet te nemen, maar om te geven.

Adam Grant

Adam Grant - de jongste en de meest populaire onder de studenten van professor Wharton School of Business. meer besteed dan tien jaar professionele leven het bestuderen van de psychologie van relaties in een verscheidenheid van structuren - van Google om de US Air Force.
Gezaghebbende tijdschrift BusinessWeek opgenomen Adam Grant in de wereld Top 40 professoren onder de leeftijd van 40 jaar.

instagram viewer

Volgens het onderzoek, op de lagere trappen van succes zijn degenen die te geven. Het nemen van de kosten veel hoger. Maar hier is de paradox, op de top van het succes ladder, ook geven. Zo zijn er alleen op basis van het midden.

boek "Te nemen of te geven" Het gebaseerd op talrijke studies. Het bestuderen van de aard van het geven, het maken en uitwisselen, heeft Adam Grant zeer duidelijke relatie tussen succes en het type van uw gedrag vastgesteld. Hij deed ook een geweldige job en beantwoord een belangrijke vraag - waarom geven of te groot succes, of naar beneden rollen van de trap te bereiken. Deze reden is zeer eenvoudig en is niet afhankelijk van sociale status of het vermogen. Het hangt af van wat voor soort waarneming we kiezen en hoe zich te gedragen met anderen.
In feite is dit boek is niet alleen om te reageren op een dergelijke omstreden onderwerp - take or give? Hier is het een van de belangrijkste onderdelen van het succes in het leven. Op deze component al vele malen genoemd Keith Ferazzi, Jim Collins, Andy McGonigal, Tom Peters en vele anderen. Maar nu alles eindelijk op hun plaats vallen.

Hieronder zijn de belangrijkste ideeën en interessante feiten uit het boek:

• Er is één ding dat succes onderscheidt van het succes van het nemen van het geven: dit geldt voor iedereen. Bij het nemen van voordeel, meestal in de buurt zijn de verliezers.
• Dergelijke lijkt contra-intuïtief, maar het is waar: hoe meer altruïstische je in hun relatie, hoe groter het voordeel van het controleren van hun verbindingen en relaties. Als je doel - om anderen te helpen, dan al snel zul je reputatie zo veel dat ze zal blijven om het universum van uw vermogen uit te breiden te versterken.
• De werkelijke kosten van een persoon wordt onthuld in zijn houding ten opzichte van degenen van wie hij heeft absoluut geen voordeel.
• Als je goed kijkt, zie je een voorbeeld van wat een netwerk van contacten geven zulke krachtige - een echo van de perfecte actie kan zelfs na een zeer lange tijd te horen.
• De mensen met wie wij zijn aangesloten, draaien in dezelfde kringen en hebben dezelfde informatie. Zwakke schakels geven toegang tot andere sociale netwerken, en het gemakkelijker maken om originele oplossingen te vinden.
• Hoogbegaafde mensen oorzaak anderen jaloers afgunst en met een hoge waarschijnlijkheid blootgesteld antipathie en vervreemding van hun kant. Maar als deze getalenteerde mensen - geven, hebben ze aan de achterkant zal niet het doelwit zijn.
• Er wordt aangenomen dat hoe hoger het niveau van psychologische zekerheid, hoe meer fouten optreden. Maar in feite niet meer fouten optreden. Gewoon mensen zijn niet langer te verbergen hen en praten openlijk over de fout.
• De goedkeuring van het standpunt van een andere persoon, hebben we de neiging om te verblijven in hun eigen systeem van waarden.
• Cumulatief theorie van intelligentie - om tijd en energie te investeren in het verwerven van bepaalde vaardigheden en fundamentele kennis, maakt mensen die geïnteresseerd zijn.
• Rente vooraf aan het uiterlijk van talent. Het blijkt dat de belangrijkste reden voor de ontwikkeling van talent is motivatie.
• "Misclassificaties onherstelbaar verlies": de beoordeling van de waarde van toekomstige investeringen, hadden we de pech, het negeren van wat er is geïnvesteerd in het verleden.
• Een goede proef advocaat moet zowel een specialist en een gewone jongen zijn.
• Paradoxale patroon - hoe meer je praat, hoe meer het lijkt voor u, jij de band.
• Als uw partner zal begrijpen dat je niet duwen, houdt hij zich te verzetten.
• Het vragen om advies is een verrassend effectieve manier te beïnvloeden in die gevallen waar we geen macht hebben.

Studies tonen aan dat er twee fundamentele manieren te beïnvloeden: de dominantie en prestige. Het bereiken van dominantie, moeten we de gevolgen zijn veranderd, omdat mensen denken dat we zijn sterk, formidabel en heerszuchtig. Verdiende prestige, we beïnvloeden anderen, zoals ze al ons respect en bewondering voor ons.

• Wanneer de meeste medewerkers zijn alleen gehoorzame uitvoerders, gezaghebbendheid en agressiviteit kunnen heel toepasselijk. Echter, als medewerkers blijk van creativiteit, het aanbieden van nieuwe methoden voor het maken van pizza en leveren het, de autoritaire stijl is niet gerechtvaardigd. Als de medewerkers van de bedrijven hun werk benaderd creatief, het autoritaire leiderschap geleid tot verminderen opbrengsten met 14 procent in vergelijking met die bedrijven waar de stijl van leidinggeven was niet zo taai.
• Redelijke verhouding tot de zorg van anderen is de mogelijkheid om meer dan om de acceptatie te geven, maar hebben nog steeds geest en zijn eigen belangen, het gebruik ervan als een pointer om hulp te kiezen wanneer, waar, hoe en aan wie hulp.
• Een gevoel van zijn invloed beschermt tegen stress en voorkomt uitputting.
• Als de gever te voorkomen burn-out - in haar contacten met de nemer die nodig zijn om het aandeel wordt.
• De royale beleid van gelijkwaardige uitwisseling is de regel - nooit vergeten de goede werken, maar soms fouten en wangedrag te vergeven.
• Accounting relaties - een verklaring verzoeken, die zichtbaar is zorg voor de belangen van andere mensen, niet alleen hun eigen land.
• Geven is gemotiveerd om te handelen in het belang van de ontvanger groter is dan hun eigen, welke middelen het verzorgen van het, niet gerelateerd aan de waarde van het object zelf. In vergelijking met de economische transactie, schenking in zichzelf heeft waarde.
• Het leven als een deeltje groep met de mogelijkheid om haar interesses, identiteit, doelen, waarden, vaardigheden, karakter, en ervaring geeft ons een gevoel van verbondenheid en behoren tot een gemeenschap. Op hetzelfde moment, het leven in de groep, dramatisch anders dan de anderen, stelt ons in staat om onze eigen uniciteit voelen.
• Onze sociale regels verbieden ons genadig zijn, zij die te barmhartig, we ironisch genoeg bellen met de weldoeners van het menselijk ras.
• Mensen gedwongen om in het openbaar te zetten hun bedoelingen op een wijze die van essentieel belang te identificeren met het gedrag van een samenleving, voldoen aan de nadere regels van het gedrag van zijn minder waarschijnlijk dan die waarvan de bedoeling was hun prive business.

Richt je aandacht en energie over hoe het leven van anderen te veranderen, en het succes zal naar je toe komen - als een bijproduct van uw inspanningen.

Er is een speciaal type van boeken. Zulke boeken zijn onuitwisbaar veranderd man. Deze boeken worden gekenmerkt door het feit dat na de laatste pagina hebt ingeschakeld, je weet precies wat te doen.

"Te nemen of te geven? Een nieuwe kijk op de psychologie van relaties, "Adam Grant

Kopen op litres.ruKoop bij amazon