"De kunst van de strategie. Lessen van Steve Jobs, Bill Gates en Steve Grove "- een boek over hoe je zakelijke doelen te bereiken
Books / / December 19, 2019
Speel voor de high stakes, maar niet op het spel staat het bedrijf niet gereed
Strategie - het spel is niet voor bangeriken. Grote strategen maken niet voor de hand, moeilijk moves die soms leek de logica en instincten tegenspreken - allemaal om de balans van de concurrentie in hun voordeel te veranderen. Big game vereist een hoge prijzen, of belangrijke financiële verplichting of een wanhopige aanval op alle leiders in de industrie op hetzelfde moment. Het bedrag van de rente kan niet alleen concurrenten, maar ook partners en collega's af te schrikken. Maar als het spel vakkundig wordt gespeeld, kan dan de winst fantastisch zijn.
In de vroege jaren '80, toen Bill Gates besloten om de ontwikkeling van Windows en direct concurreren met IBM, zette hij zijn jonge campagne tegen de reus die eigenlijk gemaakt de hele computerindustrie. Gates won, en Microsoft uiteindelijk werd 's werelds grootste fabrikant van software. In 1985, toen Andy Grove, Intel besloten om het verlenen van vergunningen beleid te veranderen en om het bedrijf bijna de enige aanbieder van een nieuwe generatie van microarrays te maken, herschreef hij alle regels en wetten van de industrie. Op hetzelfde moment dat hij - niet verrassend - werd gedwongen om miljarden dollars te investeren in het bedrijfsleven. De kosten zullen worden terugbetaald met rente: van een kleine particuliere onderneming Intel is uitgegroeid tot een ware reus, een leider in zijn markt. in 2009 Steve Jobs Macintosh riskeerde de toekomst van de serie, gaan met een PowerPC-processor op de Intel product, maar het succes van deze onderneming gaf nieuw leven en een Mac en Apple's in het algemeen.
Deze voorbeelden tonen aan dat een goede strateeg moet in staat zijn om een gedurfde stap te nemen, maar het mag niet in gevaar worden gebracht zijn bedrijf. Om het bedrijf overeind te houden, heeft Gates de kloof met IBM, zolang andere projecten van Microsoft niet zijn begonnen met voldoende middelen te genereren uitgesteld. GROVE het risico van hun vet move: gebroken investeringen in individuele porties en fase. Maar Jobs is niet onredelijk om het moment te kiezen wanneer de positie van zijn bedrijf werd geconsolideerd en was het risico niet zo groot.
De algemene formule lijkt dit te zijn: goede moed, maar je hoofd niet verliezen. "Dare", volgens de meeste woordenboeken, betekent "angst in aanwezigheid van gevaar, tonen moed en vastberadenheid." Veel bedrijven niet door de schuld van een zwakke leider, niet in staat of niet bereid om moeilijke keuzes te maken, om verantwoordelijkheid te nemen. Een echte leider, aan de andere kant, is altijd klaar om een duik te nemen, als je nodig hebt om uw bedrijf te runnen of nieuw leven in te blazen. De beslissingen van Gates, Grove en Jobs getraceerd vier principes die hen leidde tot succes.
1. Speel voor de hoge inzet, om de regels te veranderen.
2. Laat uw bedrijf niet op het spel zetten.
3. Ordelijk self-bos.
4. Hun verliezen te reduceren.
Bob Dylan en Picasso en speelde toen op de rand van een zware overtreding. Hier voor de Apple I - een spel. Nee, ik wil niet te verbranden. <...> Als ik heel hard proberen, maar zakte het geval is - nou ja, in ieder geval probeer ik om eerlijk te zijn.
Steve Jobs, 1998
[…]
Kies het juiste moment
Bij de ontwikkeling van de Macintosh Jobs in geslaagd om de extremen te vermijden bijna per ongeluk en niet het bedrijf niet in de plaats in gevaar. Maar hij duidelijk geleerd van dit verhaal is een belangrijke les voor zichzelf. Vijftien jaar later stond hij tegenover een moeilijke keuze: overstap naar Intel-processors en nog steeds vasthouden aan PowerPC. Intel stelde sterk zijn technologie Apple sinds Jobs heeft eens te meer op het toneel verschenen. Echter, Jobs in eerste instantie geweigerd. In de late jaren '90 heeft Apple zozeer afhankelijk van de opbrengst van de Macintosh, dat een verstoring van de verkoop van de onderneming zou zijn gedoemd tot vernietiging. De verkoop van Macintosh-computers en software zorgen voor meer dan 80% van de totale inkomsten van de onderneming. Bovendien, hoewel de Intel en Apple stonden te popelen om aan te trekken om hun kant, maar de deal bood niet al te verleidelijk. Jon Rubinstein zelfs riep hen belastend vanuit economisch oogpunt.
In juni 2005, toen Jobs op de Worldwide Developers Conference kondigde Apple de overgang naar Intel-processors, is de situatie radicaal veranderd. in 2001 de iPod werd gelanceerd, en in 2004 kreeg zijn verkoop aan de gang, waardoor de afhankelijkheid van de verkoop van Apple-computers drastisch verminderd. Binnen twee blokken van datzelfde jaar, toen Jobs uiteindelijk besloten om te verhuizen naar Intel-chips, heeft verkocht ongeveer 10 miljoen iPod. Het is niet alleen Apple err in financiële termen - Jobs zijn nu zelfs in staat om te onderhandelen vanuit een positie van kracht.
Zoals in de zomer een van de experts, "market triomf iPod trein heen stuiteren en de Mac-verkoop. Kortom, het is moeilijk voor te stellen een gunstiger moment voor hun gedurfde stap. " In de afgelopen drie maanden van 2005, Het heeft 14 miljoen spelers verkocht - drie keer meer dan in het voorgaande kwartaal Kerstmis - en omzet van het bedrijf steeg met 63% in een jaar. De populariteit van de iPod heeft het bedrijf beschermd tegen de gevolgen van een eventuele storing op de Mac lijn. In 2006, terwijl Apple de overgang naar de nieuwe processors voltooit, de iPod blijft de omzetgroei te voorzien. Tegen de tijd dat het bedrijf heeft ontvangen van de Macintosh de verkoop minder dan 40% van de totale omzet. De rest gaf muziek.
Breuken en distribueren tarieven
Indien de financiële kwetsbaarheid van Apple Steve Jobs gedwongen om de "grote stap" in de richting Intel uitstellen en wachten op het juiste moment, Microsoft sinds halverwege de jaren 80 wist niet dat de behoeften van de fondsen. Als gevolg hiervan, Bill Gates was in staat om te spelen op een grote schaal, zonder angst voor een faillissement. Toch bracht hij de mate van risico voor het bedrijf - en creëerde een kans om verder te verhogen de inzet, - uit te breiden en vertakking Microsoft activiteiten.
Aan het begin van zijn carrière, heeft Gates de onderneming de afhankelijkheid van het besturingssysteem van de productie verminderd als gevolg van de ontwikkeling van toepassingen - zoals Word en Excel, - dat Microsoft een alternatieve bron van inkomsten heeft. Bovendien zag hij ervoor dat nieuwe toepassingen werden gelanceerd, niet alleen op computers met Windows of OS / 2, maar ook van de individuele platformen van concurrenten - bijvoorbeeld de Macintosh. Zoals erkend door John Shirley, heeft Gates niet meteen zag de voordelen van deze strategie, maar het was de moeite waard om het licht te zien - en hij nam krachtig de kwestie: "Bill Ik had niet gedacht dat de aanvragen voor de eerste IBM pc-model, maar dan is de markt brak de Macintosh, en de mogelijkheid om een nieuw verschenen beveiligen grondgebied. "
Het creëren van toepassingen - vooral voor buitenlandse platforms - Microsoft, Gates heeft beveiligde toekomst. Zelfs als Windows de concurrentie OS / 2, of Apple-producten heeft verloren, Microsoft nog steeds een levensvatbaar bedrijf te blijven. Deze strategie heeft ook vele deuren geopend voor het bedrijf, terwijl Windows werd marktaandeel gewonnen momentum en winst markt. Hoewel Gates geloofde dat vroeger of later, Windows vervangen OS \ 2, kon hij niet weten hoe lang het zal duren. Sprekend tot de Boston Society of Cybernetics in 1993 en herinnerend aan zijn besluit op Windows over te nemen, maar toegegeven: «Microsoft maakte nogal een gedurfde inzet op de grafische interface. <...> Maar het feit dat de grafische interface een massaproduct is geworden, duurde het veel langer dan ik had verwacht. " Dus, terwijl het wachten duurde, Gates probeerde een complete breuk met IBM niet te maken. Later, John Shirley zei: "Gates niet de bruggen verbranden achter hen en in het uiterste geval klaar was om opnieuw te schrijven alle Microsoft-toepassingen onder OS / 2 - als IBM zou graag in staat zijn om een product te promoten."
Stretch tarieven Time
Gates was moeilijk om te voorspellen hoe snel zijn inzet te spelen op Windows. Andy Grove, integendeel, aandachtig en bewust gekozen voor het moment op een enkele bron strategie te zetten - zodat het risico vermindert. Op de lange termijn inzet voor Intel-microprocessors leveren eiste hele wereld investeringen van tientallen miljarden dollars. Echter, in eerste instantie het bedrijf heeft geïnvesteerd in het bedrijf microscopische fractie van dat bedrag. Toen Intel voorbereiden was om een reeks van processors 386 produceren, Grove veroordeeld tot slechts één nieuwe fabriek te bouwen. In de twee jaar die aan de bouw zijn gegaan, de Intel kosten nooit hoger dan de gemiddelde indicatoren. In de afgelopen tien jaar is het bedrijf gericht op de lopende kosten van 15 tot 20% van de omzet. Binnen vier jaar na de lancering van de nieuwe chip exploitatiekosten varieerden van 13 tot 16% van de omzet. Intel's benadering van de productie en verkoop van een reeks van 386 verschillende dezelfde terughoudendheid en gematigdheid. in 1988 series 386 ingesteld op minder dan de helft van de totale opbrengsten. in 1989 - vier jaar na de start van de productie van 386-286 model haalde Sales 386 meer dan verdubbeld. In 1992, toen Grove heeft besloten om de productie en een sterke toename van de investeringen uit te breiden, de overgang naar de rol van de enige leverancier is niet langer koesterden enig risico.
Natuurlijk zijn niet alle weddenschappen Grove waren gelukkig. U kunt het begin van de jaren 90 en Itanium project herinneren - samen met Hewlett-Packard poging om een nieuwe 64-bit microprocessor te creëren. Echter, Itanium geabsorbeerd niet zo veel middelen te vervangen door een klap Intel en haar belangrijkste productlijnen.
Bittere les: Nokia zet op Windows
Dit verhaal toont duidelijk aan hoe gevaarlijk het is om te hoge inzet te doen. in 1999 Nokia was de meest waardevolle bedrijf in Europa met een kapitaal van 200 miljard euro (ongeveer $ 250 miljard). In de komende tien jaar, het bedrijf was de leider in de mobiele telefoon markt. In 2010, drie jaar na de opkomst van de iPhone, het aandeel van Nokia is nog steeds goed voor 37% van de smartphone markt. Maar slechte beslissingen die tien jaar hebben zich gevoeld. Nokia heeft voldaan aan zijn besturingssysteem Symbian waardige concurrent naar iOS en Android te maken. Daarnaast heeft het bedrijf verliet de VS voordat Amerika werd de belangrijkste markt van smartphones in de wereld. In februari 2011, toen de verkoop van Nokia en de koers van het aandeel begon te vallen, Stephen Elop CEO van openlijk toe: "We zijn achter, we nieuwe trends en verloren tijd gemist." Drie dagen later, zei hij dat Nokia geeft zijn toekomst in de handen van de voormalige werkgever - Microsoft. Je zou kunnen proberen te vangen op Android-telefoons of ingaan op verschillende platforms voor een grotere betrouwbaarheid. In plaats daarvan, Elop besloten dat hij kon trekken van de onderneming verbonden zijn lot met Windows. In de komende tien maanden, werd het duidelijk dat hij een katastrofisch fout had gemaakt. telefonische verkoop op het Symbian platform ingestort, en een telefoon met Windows en gingen niet - tegen 2013 Ze hebben slechts 4% van de markt gewonnen. Zo is de verkoop daalde, verliezen groeide, en het bedrijf de marktwaarde, aangezien beide Elop kondigde de beslissing, verminderd met 90% - tot 4 miljard euro (5,2 miljard dollar). Desperate, Elop in september 2013 Microsoft verkocht het belangrijkste zakencentrum van de Nokia, mobiele telefoons, voor 5,4 miljard euro ($ 7 miljard).
"De kunst van de strategie. Lessen van Steve Jobs, Bill Gates en Steve Grove, "David Joffe, Michael Cusumano
buy litres.ru