REVIEW: "content marketing. Nieuwe methoden van het werven van klanten in het internet tijdperk, "Michael Stelzner
Books / / December 19, 2019
Als je ooit in marketing teleurgesteld zijn - is dit boek voor jou.
Traditionele marketing is net als vissen. Vette aas (USP, reclame, enz.), Om het aas te gooien en wachten tot de gebruiker te bijten. Maar het probleem is dat de informatie veld is overbelast. "Lokaas", zodat er geen water in zit. Consumenten hebben geleerd om de klassieke marketingtruc te negeren.
Wat te doen?
Kijk voor een andere lift naar de business.
Hefkracht - een manier om de ontwikkeling van het bedrijf door het aantrekken van aandacht van het publiek met de hulp van waardevolle informatie, werken met externe experts en vermindering van advertenties. Het belangrijkste doel van deze marketing strategie - vertrouwen op te bouwen in zijn gezelschap van potentiële kopers.
Precies figuurlijk vertegenwoordigt de "lift" de auteur van "content marketing. Nieuwe methoden van het werven van klanten in de leeftijd van Internet "- Michael Stelzner.
Michael Stelzner
Een expert op het gebied van social media. In 2009 creëerde Stelzner een blog over marketing in sociale netwerken - SocialMediaExaminer.com. Tot op heden meer resource 150.000 abonnees, wordt hij beschouwd als een van de beste sites voor kleine bedrijven. Stelzner - een herkenbare en populaire expert op het "witte boeken". Hij werkte samen met grote bedrijven zoals Hewlett-Packard, FedEx, Dow Jones, Microsoft.
Volgens Stelznera, principe van het drijfvermogen is de sleutel tot het begrijpen van de wensen van klanten en potentiële klanten dat u absoluut gratis hulp aan hun fundamentele problemen op te lossen. Hoe? Door middel van grote inhoud!
Formula lift
Stelzner biedt de "methode van de ontwikkeling" volgende formule:
PC + DL - MP = P
waarin: PC - grote inhoud; DL - andere mensen; MP - marketing berichten; P - groei.
uitstekende content
Stelzner vergelijkt deze met brandstof, en het bedrijfsleven met de lancering (in het boek deed veel metaforen). De auteur maakt onderscheid tussen twee soorten van "brandstof": de gewone (of primaire) en kernenergie.
Primaire brandstof - dit is het type van de inhoud, kunt u de interesse van het publiek in uw bedrijf te houden.
Om dit soort Stelzner inhoud bevatten artikelen, gidsen, interviews met experts, recensies van boeken (producten / sites), "succesverhalen", nieuws en ontkenningen. Dit is het materiaal dat uw publiek ten goede zal komen op een dagelijkse basis; iets waarvoor ze terug naar u opnieuw en opnieuw zal komen.
Maar om een doorbraak te maken (in de zin van de auteur - is aan te trekken zo veel mogelijk en verzamel de maximale fidbek), moet je "kernbrandstof".
Nucleaire brandstof - in tegenstelling tot de primaire, geen ondersteuning voor de blijvende interesse in uw bedrijf, en maakt aandacht aan te besteden meer publiek. Bedoeld om een sterke indruk op mensen die willen deze informatie met vrienden en collega's kunnen delen.
Soorten "nuclear fuel": polls, top tien (wedstrijden), white papers en microevents (webinars, teleconferentie, etc.). De oprichting van een dergelijke inhoud vereist meer tijd en inspanning, maar ook uit het vele malen meer.
andere mensen
Spreken figuurlijk taalgebruik Stelznera mensen - is de motor. "Other" - zodat u noch uw medewerkers. We hebben het over het publiek en deskundigen.
Ten eerste, volgens de auteur, is het noodzakelijk om onbaatzuchtig te helpen. Maak content die een aantal specifieke problemen van het publiek op te lossen en te zorgen voor vrij als een geschenk.
Externe deskundigen - zijn bedienden en kaderleden van andere bedrijven, hebben gezag in hun vakgebied. Simpel gezegd, goed thuis in een bepaald onderwerp. Experts. De inhoud van deze is gebaseerd op wederkerigheid. Zo interviewde hij u, en u hem zeggen - dekking van zijn nieuwe boek.
marketing berichten
Maar dat de eerste twee componenten van de formule bewerkt, noodzakelijk zich afmeldt, maar grof en duidelijk.
Controle advertenties - de praktijk van geen reclame voor de goederen en diensten in een vroeg stadium van de groei van het publiek, wanneer er sprake is het gevaar van zich te vervreemden obsessie kopers. Bedrijven die al een voldoende aantal plaatsen mensen alternatieve promoties en "bemannen" het verstrekken van informatie.
Met andere woorden, Michael Stelzner raadt u aan publiek op te bouwen, krijgen haar vertrouwen, en dan zachtjes "verdunde" de belangrijkste inhoud van de reclame.
Wat ik leuk vond het boek?
- Eenvoud en metaforen. Wanneer er een vergelijking, is het makkelijker om de informatie waar te nemen. verhalende taal - levend. De tekst is gemakkelijk te lezen en snel.
- Tips voor het werken met de experts. Ik heb regelmatig contact met diverse specialisten. Boek heeft me geholpen om de kennis over waar de experts te vinden uit te breiden hoe te communiceren met hen, enz.
- Beschrijving van de structuur en de kenmerken van de primaire en "nucleaire" brandstof.
Wat verwarde me in het boek?
Inhoud, zonder reclame, Michael Stelzner beschouwd als een geschenk aan het publiek. Je hebt weinig tijd en moeite besteed aan het artikel, het was interessant en nuttig, maar je probeert om het te plaatsen op het web gratis. Niet manna uit de hemel?
Ik word in verlegenheid gebracht door deze aanpak. Ik denk dat de inhoud mag niet worden betaald a priori.
En wat denkt u over het u? Spreken, dan kunt u, in de commentaren.
"Content marketing. Nieuwe methoden van het werven van klanten in het internet tijdperk, "Michael Stelzner
Kopen op litres.ruKoop bij amazon