Waarom moeten we vasthouden aan wat we creëren
Motivatie / / December 19, 2019
Dan Ariely (Dan Ariely)
Professor in de psychologie en gedragseconomie aan Duke University (USA), de oprichter van het Centrum voor retrospectieve studies. Best-selling auteur "Positive irrationaliteit" en "De waarheid over de zonde."
Dan ArielyMotivatie - een zeer complex fenomeen dat we vaak verkeerd begrepen. Als je begrijpt wat motivatie is en hoe het werkt, kunt u een carrière en persoonlijke leven op te bouwen, productiever, tevreden en gelukkig te zijn.
Maar hoe de motivatie te verhogen? Alvorens deze vraag te beantwoorden, Dan Ariely aanbiedingen om te onthouden wat er gebeurt als we te maken of collect iets met hun handen, zoals meubels van IKEA.
IKEA effect
IKEA makers kwam een keer met een briljant idee. Ze boden aan om klanten om dozen met onderdelen te kopen en monteren hun eigen meubels, met een beroep op de hulp uiterst verwarrende instructies.
Veel mensen willen een eenvoudige minimalistische ontwerp van de IKEA meubels, maar te verzamelen iets, moet je een hoop tijd en moeite te verrassen. Instructie wordt vaak net verwarrend.
En zeg niet dat het assemblageproces is een genot, maar we nog steeds het gevoel trots, kijken naar het resultaat van hun arbeid. Na verloop van tijd, dit gevoel groeit alleen. Dit verschijnsel heet "IKEA effect». Hoewel, natuurlijk, de IKEA was niet het eerste bedrijf dat de waarde van zelf-assemblage te realiseren.
In de jaren 1940 een Amerikaans bedrijf P. Duff and Sons begon de verkoop van kant-en-klare droge mengsel bakken. Het was alleen nodig om ze toe te voegen in het water, roer alles, giet het in een mal en bakken in de oven gedurende een half uur.
Maar verrassend genoeg, deze mengsels hebben niet genoten van het succes met de huisvrouwen. Het was niet in de smaak van het product, en dat het was te gemakkelijk te bereiden. Op de huisvrouwen had niet het gevoel dat dit bakkerij - het is hun eigen creatie.
Vervolgens producenten veranderde de samenstelling van het mengsel en werd het eipoeder en melkpoeder verwijderd. Nu, als het nodig is om jezelf eieren, boter en melk toe te voegen was, de gastvrouw was van mening dat daadwerkelijk deelgenomen aan de oprichting van een dessert en zijn bereid om het droge mengsel te kopen.
Besteden meer moeite om een of ander object vast te stellen, we niet langer op prijs stellen
Om het effect van IKEA, Dan Ariely en collega's bestuderen Michael Norton en Daniel MOKON een experimentDe IKEA Effect: Wanneer Labor leidt tot Liefde.. Ze vroegen de deelnemers om origami experiment te maken voor een kleine uurtarief. Alle kregen gekleurd papier en standaard instructies over hoe u het papier te Zhuravliki en kikkers te buigen.
Maak origami moeilijker dan het lijkt. En aangezien alle deelnemers waren nieuw aan dit bedrijf, zijn de resultaten niet erg mooi bleek. Vervolgens worden de twee groepen deelnemers: de oprichters (die origami gevouwen) en klanten (die geen meester iets) - werden gevraagd om de prijs voor de resulterende producten te bepalen. Het bleek dat de makers bereid waren te betalen voor hun ambachten tot vijf keer meer dan de kopers.
Stel je voor dat je - een van de makers. Realiseert u zich dat anderen niet het resultaat van uw werk te zien in hetzelfde licht als jij? Of denkt u dat zij uw bewondering volledig delen?
Alvorens deze vraag te beantwoorden, think small kinderen. Ze zijn egocentrisch kijk op de wereld: ze denken dat als ze hun ogen sluiten, ze niet alleen zal niet de anderen zien, maar ook de omgeving zal hen niet zien. Na verloop van tijd groeien we uit deze misleiding. Maar als we in staat zijn om volledig te ontdoen van het? Het blijkt, nee. Liefde voor zijn schepselen is echt blind. De makers van dit experiment niet alleen overschat hun ambachten, maar waren er zeker van dat andere mensen hen waarnemen met hetzelfde enthousiasme.
Maar dat is nog niet alles. Dan ingewikkeld de onderzoekers experiment, en vroeg de deelnemers om origami instructies van steno vouwen, die alleen pijlen die wat en hoe te vouwen waren, maar er was geen uitleg.
New origami bleek nog erger verleden, kopers hebben voor hen nog lagere prijs. Maar de makers hebben hun nieuwe producten geschat, zelfs hoger dan die van de eerste origami experiment, want in het tweede geval moesten ze proberen moeilijker. Dit bleek dat de hoeveelheid inspanning van invloed op onze houding ten opzichte van de vruchten van hun arbeid.
Hoe is het gerelateerd aan motivatie
Deze experimenten met origami werden niet rechtstreeks gekoppeld aan een van de belangrijkste motoren van de motivatie - ons gevoel van individualiteit.
Het gedrag van de deelnemers laten zien dat we motiveren de behoefte aan erkenning, een gevoel van voldoening van het werk en de wetenschap dat we iets nieuws te creëren.
iets met hun eigen handen het creërenWe raken aan deze zaak en we voelen dat het drukt onze persoonlijkheid. Vooral het is typerend voor mensen van creatieve beroepen.
Maar dit geldt voor alle anderen. Stel je voor, bijvoorbeeld dat je schoenen te kopen. U kunt volledig hun schoenen niet alleen de kleur van de schoenen, maar ook de kleur van de veters en de voering door zichzelf.
Het lijkt erop dat dit verlangen is uitsluitend te danken aan onze voorkeuren als we net als de rode kleur meer blauw, betekent dit dat we kiezen voor de rode schoenen. Maar het is niet alleen voorkeuren. Bij het kiezen van een bepaalde kleur, lijken we een bijdrage te leveren aan het creëren van een product en maak het je eigen.
Hoe meer moeite die we maken, hoe groter de kans zullen we graag het eindresultaat. Dit principe werkt op andere terreinen van het leven.
Echter, als we het zich kunnen veroorloven, huren we mensen, zodat ze in ons huis werden gereinigd of zorgen voor onze tuin, zodat er geen tijd aan zulke alledaagse zaken verspillen. Maar in het nastreven van productiviteit, zijn we af te stappen van de resultaten van hun eigen arbeid. Dus vergeet niet: de inspanningen zal het eindresultaat waardevoller te maken.