Hoe een appartement te verkopen: gedetailleerde instructies
Rechts Educatief Programma / / December 19, 2019
Hoe te verkopen: hun eigen of met de hulp van een makelaar
Elke methode heeft zijn voor- en nadelen. Met self-selling, u besteden veel tijd en inspanning, met inbegrip van de afwikkeling van de juridische kwesties, maar besparen op de mediator commissie.
Verkoop een appartement met de hulp van een makelaar makkelijker. Het enige wat u hoeft te doen - is om een mediator aanwezig is te vinden bij het bekijken van appartementen (Bij voorkeur, maar niet noodzakelijk, als je, bijvoorbeeld, zijn in een andere stad), en aan het einde van het contract verkoop. Maar voor de hulp zal moeten naar een specialist 2-6% te betalen van de waarde van het onroerend goed.
Hoe kan ik een makelaar te kiezen
Managing partner van makelaarskantoor Goodman Estate Denis Rumyantsev adviseert bij het kiezen van een makelaar om aandacht te besteden aan zijn competentie en niet op tijd in de markt.
De bemiddelaar moet technische, economische hebben, en hebben juridische expertise evaluator ingenieur, een advocaat, makelaar, psycholoog, fabrikant, een marketeer, een fotograaf in één persoon.
Denis Rumyantsev, de managing partner van een makelaar Goodman Estate
Om de competentie van een makelaar te verzekeren, kunt u hem vragen om documenten bevestiging van zijn kennis in te dienen: diploma's en certificaten. Marker professionele fitness wil en lidmaatschap van professionele organisaties, zoals de Russische Guild of Realtors.
Vergeet niet te vragen, ten koste van wat het is mogelijk om een appartement te verkopen in het belang van de tijd en tegen de hoogst mogelijke prijs. Vraag om te praten over het persoonlijke succes van de verkoop in uw regio. Het is ook belangrijk om "hun" persoon met wie het comfortabel, aangenaam en makkelijk mee te werken zou zijn en te communiceren vinden.
Hoe een appartement zonder tussenpersonen verkopen
1. Hoe maak je een woning te evalueren
Een goede evaluatie zal een appartement snel en niet geld verliezen te verkopen. Volgens Denis Rumyantsev, kan de gemiddelde prijzen is te vinden op website Federale Staat Statistics Service. Maar dit portaal is niet de ultieme waarheid, omdat de kosten van een bepaald appartement bestaat uit verschillende factoren. De prijs wordt beïnvloed door:
- Aantal kamers.
- De oppervlakte van het appartement.
- Disposition: aparte kamers hoger gewaardeerd dan naast elkaar.
- De aangrenzende grondgebied, infrastructuur, parkeergelegenheid en een speelplaats in de tuin of in de omgeving, supermarkten, scholen en kleuterscholen in loopafstand toelaten om het appartement te verkopen duurder.
- De vloer waarop het appartement is: hoe hoger, hoe beter.
- De aanwezigheid van een balkon of loggia.
- Buurt: rekening houden met de nabijheid van het centrum en het openbaar vervoer, de aanwezigheid van een aantal parken en recreatiegebieden, en ga zo maar door.
- De grootte van de rekeningen van nutsbedrijven.
Om de prijs van het appartement handmatig in te stellen, is het noodzakelijk om de meest gelijkende voorwerpen markt te vinden. Gebruik alle beschikbare bronnen: sites met advertenties, magazines over het onroerend goed en ga zo maar door.
De gemiddelde prijs voor een soortgelijk appartement en zal degene die u zoekt. Het kan iets worden verhoogd als u bereid bent om een lange tijd wachten deal zijn, of iets minder als u een woning snel te verkopen.
Denis Rumyantsev, de managing partner van een makelaar Goodman EstateEen object waarvan de waarde hoger is dan de markt met 15%, goed voor maximaal 10% van de potentiële kopers tot 10% - een derde. Correct otsenonnaya pand zal trekken 60% van de potentiële klanten.
2. Welke documenten zijn nodig voor de verkoop van appartementen
Om een deal voor de verkoop van het vastgoed van de verkoper moet bij de hand te maken:
- paspoort;
- bewijs van eigendom;
- kadastrale paspoort in het appartement van BTI;
- een uittreksel uit de Unified staat griffie van vastgoed (je nodig hebt om de territoriale afdeling van de Russische te registreren, of online bureausOf MFC);
- een uittreksel uit het huis van het aantal geregistreerde personen in het appartement (ga naar het Wetboek van Strafrecht, HOA, HBC of MFC);
- het onderzoek over de afwezigheid van de schuld op de elektriciteitsrekening (HOA, HBC, het Wetboek van Strafrecht, de behuizing kantoor of de Uniform informatie en afwikkeling midden);
- FAQ over de rechtmatigheid van de re-planning, toen het werd gehouden (BTI);
- notariële overeenkomst echtgenoot op de verkoop van onroerend goed, als het werd gekocht in het huwelijk;
- toestemming van de voogdij om het appartement te verkopen, als het de eigenaar die een minderjarige.
3. Hoe om te adverteren het appartement
Om potentiële kopers aan te trekken, moet je goed voor te bereiden en reclame voor de verkoop van het appartement.
Maak van hoge kwaliteit foto's
Het is niet genoeg om een foto die lijkt op het appartement telefoon mee te nemen. Bereid uw leefruimte te schieten. Neem weg alle overtollige uit het frame, vervallen, ook de binnenlandse, onaangenaam voor het oog. Veeg stof, wassen sanitair netjes gebracht schoenen aan de deur demonteren buizen en potten in rekken. Voeg de elementen van het comfort: een boeket van bloemen op de keukentafel, decoratieve kussens op de bank.
10 manieren om het appartement te zetten zonder de aanschaf van nieuwe dingen →
Schieten betere manier om een zonnige dag door te brengen.
Write catchy lyrics
Maak een gedetailleerde advertentie met vermelding van alle voordelen van een appartement. Het eerste deel van de tekst moet de technische specificaties vermelden: aantal verdiepingen van het gebouw, kamers, de aanwezigheid van balkons en ga zo maar door.
Denk na over de voordelen van de appartementen die niet relevant zijn voor u, maar van belang zijn voor de koper kan zijn. Bijvoorbeeld, kinderloos is niet belangrijk om een aantal kleuterscholen en scholen, maar de nabijheid van onderwijsinstellingen hebben - ten behoeve van een groot gezin.
bericht ad
Pick sites om hun appartementen te adverteren. Onder de universele plaatsen te koop onroerend goed in Rusland - Avito, Domofond, «Yandex. vastgoed». In je stad kunnen er lokale sites voor advertentieplaatsing.
Laat de sociale netwerken niet negeren. Reclame voor de verkoop van de appartementen op hun pagina en vraag je vrienden om het te delen.
4. Hoe het appartement te laten zien en te onderhandelen met de koper
Bereid je voor op een vergadering
Voorafgaand aan de demonstratie van de woning aan potentiële kopers moeten zetten om niet alleen vlak, maar ook de ingang. Schroef de felle lichten op de trap, wassen of zelfs vegen.
Huizen CONNECT afgeweken van de wand behang Reinig de ramen Reinig de pruimen dat er geen slechte geur, shalt. Mogelijk vóór de bijeenkomst met de koper om een cake te bakken: het eten is het niet nodig, maar de geur van verse broodjes bakken zorgen voor een aangenaam gevoel van de bezoeker.
Denis Rumyantsev, de managing partner van een makelaar Goodman EstateUw taak - om een wow-effect voor elke potentiële koper contact met u en uw onderwerp te maken.
Correct praat met klanten
Je weet heel goed, niet alleen de voordelen maar ook de tekortkomingen van het appartement. Kijk naar het door de ogen van de koper, en te overwegen welke vragen kan stellen dat de oorzaak van zijn ontevredenheid. Maak een lijst van argumenten die de neiging om uw kant te komen.
De potentiële koper is waarschijnlijk worden verhandeld. Vooral als de vergadering kwam naar een tweedehands dealer die geïnteresseerd is om omlaag brengen van de prijs zo veel mogelijk. Bepaal van tevoren wat kost je bereid bent om naar beneden te gaan. De koper kan verschillende leiden (met inbegrip van de niet-bestaande) argumenten waarom je een appartement goedkoper zouden moeten verkopen. Niet toegeven aan psychologische druk, een nuchtere blik op de situatie, om de prijs te verdedigen.
5. Hoe contracten aan te gaan en de aanbetaling van de verkoop
storting contract
Dit is een document dat de ernst van de intenties van beide partijen bevestigd. De koper verklaart de wens om een huis te kopen en stuurt de verkoper een bepaald bedrag (meestal 2-5% van de uiteindelijke kosten van het appartement). De eigenaar van het appartement, op zijn beurt, is het ermee eens om het te verkopen is om de client op de overeengekomen prijs.
overeenkomst Het voorziet in sancties in geval van een storing van de transactie voor beide partijen. Indien de koper van gedachten verandert, de verkoper zich het geld zelf. Als de eigenaar niet wil het appartement te verkopen, zal hij het dubbele van de aanbetaling bedrag terug te betalen.
verkoop contract
Voorafgaand aan de transactie moet de verkoper een pakket van documenten op het terrein voor te bereiden, en noteer alle in het appartement bewoners geregistreerd.
verkoop contract meestal uitgegeven door een notaris. Hij is ondertekend nadat u het geld te krijgen voor een appartement en schrijven ontvangstbewijsDe koper heeft u betaald.
Na ondertekening van het contract moet je documenten in te dienen voor de registratie van overdracht van de eigendom van onroerend goed in de territoriale lichaam van de Russische Register. De staat plicht voor de fixatie van de transactie bedraagt 2.000 roebel.
6. Geld overmaken
Door celbank
De koper huurt een kluis in de depotbank, en eindigt met de totstandkoming van de overeenkomst, die nadere uitwerking van de voorwaarden voor toegang tot de cel, de voormalige eigenaar van het appartement. Bijvoorbeeld, het bestaan van een contract van verkoop.
De verkoper, op zijn beurt, huur safe, waarvoor een ontvangstbewijs legt voor het geld. De koper zal in staat zijn om haar op te halen na het sluiten van de transactie op de in de lease van de cel voorgeschreven voorwaarden. Bijvoorbeeld, opnieuw in de aanwezigheid van de koopovereenkomst.
Bij het vullen van de cellen onderhavige beide partijen van de transactie moeten worden. Dus de verkoper in staat zal zijn om het geld, en de koper te tellen - om ervoor te zorgen dat een ontvangstbewijs op de plek.
Door storting van de notaris
Een notaris kan een transactie uit te voeren door middel van haar eigen kosten: neem het geld van de koper en geef deze door aan de verkoper. Maar de service is waarschijnlijk worden opgenomen commissie van de bank, waarvan de hoogte afhankelijk is uitsluitend op de eetlust van de instelling.
Transfer geld
U kunt geld wisselen, zonder trucs na ontvangst van hun ontvangst. In dit geval moet je ze tellen, kijken naar elk wetsvoorstel op het gebied van authenticiteit. Transaction best gedaan onder de camera's of getuigen (bijvoorbeeld in het kantoor van een notaris).
Natuurlijk, het is niet nodig om stil te staan bij waar en wanneer u een grote som geld te krijgen om veilig naar het huis of de bank brengen.
7. Hoe het appartement over te dragen aan een nieuwe eigenaar
Op de dag van levering van documenten in Rosreestr verkoper op de koper de sleutels van het appartement. handteken overdracht act bezit, hetgeen bevestigt dat de klant binnen in een voorgeschreven vorm heeft verlaten.
Hoe te oplichting te voorkomen
Onroerend goed transacties is de meest kwetsbare schakel in de koper. Maar de verkoper is iets om aandacht te besteden aan:
- geldoverdracht moet plaats van verkoop te nemen vóór de ondertekening van het contract. Anders is de verkoper is waarschijnlijk voor het onroerend goed, zonder een vergoeding te blijven: de deal is afgerond en de koper heeft geen reden om haast met de berekening. Als u te maken met een schurkenstaat, kan hij snel te verkopen het appartement en verdwijnen door de dubbele deel van het geld: en uw nieuwe klant.
- Laat de originele documenten niet over te dragen aan de transactie of de kopers of makelaars te voltooien. Anders kan het appartement worden verkocht zonder uw medeweten.
Zie ook:
- Hoe kan ik een auto te verkopen: een uitgebreide gids →
- 9 manieren om het appartement schoner te maken →
- Hoe maak je een keuken zonder reparaties en kostbare werken →