Wie zijn business angels en of zij zoeken
Zijn Werk Educatief Programma / / December 19, 2019
Wie zijn business angels
Zogenaamde private investeerders die investeren in veelbelovende, in hun mening, ontwikkelingen en projecten.
De term "engel" in deze zin verscheen in het begin van de twintigste eeuw in Amerika. Dan betekende dit woord rijke theater enthousiastelingen die geld in het theater hebben geïnvesteerd. Deze waren risicovolle beleggingen als winst engel kreeg alleen als de instelling werd steeds succesvol.
Nu investeerders zijn meer geïnteresseerd in IT-ontwikkelingenMaar dit betekent niet dat andere ondernemers moeten opgeven.
De business angels verschillen van andere investeerders
Volgens Alexander Loktionova, directeur-generaal LOGA Group en oprichter van de investering Forum Seed Forum in het Europese deel van Eurazië, kan voorwaardelijke investeringen worden ingedeeld in twee categorie:
- Structured Capital. Dit geld fondsen, die aan bepaalde criteria en de verplichtingen jegens beleggers.
- Eigen vermogen van business angels. Deze mensen zijn niet afhankelijk van aanspraken van derden en te beslissen hoe om te gaan en wanneer om af te sluiten uit het project.
Bijgevolg kan de communicatie met de business angel nogal onvoorspelbaar zijn. Hij heeft niet alleen de investeerders, maar ook een man met zijn advies, Verlangens en persoonlijkheid.
Maxim Arkhipenkov
Project Oprichter SmartMerch.
Er is een begrip onder de startups' onderneming peetvader. " Hij geeft het geld en neemt de controle van het management van het bedrijf, dat ingrijpt in de zaak, dat is niet bevorderlijk voor de ontwikkeling. Dergelijke beleggers vaak. Genoeg om beoordelingen te zien: 95% geconfronteerd met soortgelijke voorstellen.
Moet ik op zoek naar een business angel
Paul Lisowski, CEO «ADA Rusland", een van de voordelen van het werken met een business angel highlights:
- Het versnellen van de ontwikkeling van het project. In veel gevallen is geen geld om het idee uit te voeren is bijna onmogelijk, vooral als het gaat om de productie of de ontwikkeling.
- Krijg belangrijke contacten en banden, Hulp in de verkoop - maar alleen als de engel echt geïnteresseerd in actieve ontwikkeling van het project.
De lijst van de nadelen met de wat langere.
- Belangen van een engel en de ondernemer kan variëren.
Paul Lisowski
Voor de overgrote meerderheid van de engelen belangrijke inbreng in het project idee - het is de volgende afslag met een goede cartoonist. Dividend geschiedenis van niet veel belangstelling. De ondernemer kan ook ziek om te werken en te spelen vdolguyu, stap voor stap, het verplaatsen van het bedrijf om een mooie toekomst. En hoe beter het wordt, hoe minder je wilt om het te verkopen.
- De nieuwe deelnemer brengt nieuwe regels. Wees voorbereid op de verschijning van verantwoording, bureaucratie, een groot aantal artikelen en ga zo maar door.
- Het verhoogt de kans op nieuwe problemen. Je laat in bedrijf een man die in feite niet weten, en het moet duidelijk worden begrepen.
Alexander Loktionov
Als het project mogelijk maakt winsten te herinvesteren in de groei van de toekomst, is het nodig om het te doen en niet worden afgeleid door de zoektocht naar investeerders, met behoud van controle over uw project.
Waar je moet kijken voor business angels
Alexander Pechersky, de stichter van de service "NaPopravku" verdeel deze mensen in twee soorten:
- Professional business angels - het is privé investeerdersDie betrokken zijn bij de ondersteuning van start-ups op een regelmatige basis.
- Business angels zijn onder vrienden. En we zijn niet altijd over ervaren mensen in de financiering van projecten.
Alexander Pechersky
We op een bepaald moment ging naar het tweede pad. De eerste start-up investering "NaPopravku" schijnbaar aangetrokken door een ongeval. Ik sprak met vrienden en sprak over ons idee met zijn vrouw voor het bedrijf - een site waar alle artsen van de stad worden verzameld en bevestigd door reviews over hen.
Vrienden dus vond het idee dat ze boden om hun eigen geld te investeren in de start van het project. Ik weet niet eens denken dat ze de besparingen voor dergelijke investeringen. Bijvoorbeeld, in ongedwongen gesprek, niet te wachten op het resultaat, vonden we de eerste middelen.
Opstarten is het belangrijk om te onthouden dat er soms mensen geld te geven, van wie niet verwacht had.
Caves merkt op dat professionele beleggers gunstiger zijn startupsWie kan getuigen van het idee - zelfs indien het wordt gedaan op de knie en het eerste product van de werkelijke verkoop. De aanwezigheid van deze klanten fundamentele verandering van de perceptie van het project. Daarom is bij het begin van het pad is het beter om een kleine groep van gelijkgestemde mensen bijeenkomen om het idee te formaliseren en geef het op zijn minst enige start.
Met betrekking tot de professionele business angels, ze zijn niet zo veel in Rusland, maar over hen te leren net genoeg. Bijvoorbeeld, zakelijke publicaties vaak schrijven over hun contacten met bedrijven. Natuurlijk, de lijst van de beleggers op een presenteerblaadje niemand brengt u, ook al is de ratings periodiek worden getrokken. Het is dus noodzakelijk om wat onderzoek te doen. De makkelijkste manier - deelname aan gespecialiseerde investeringsactiviteiten.
Alexander Pechersky
Na de eerste ronde van de investeringen, hebben we draaide zich om professionele business angels en durfkapitaalfondsen. Ik schreef een lange tijd en veel van de "koude" contacten. Op zoek naar mensen die in het publieke domein, de monitor rapporten zakelijke publicaties bekeken op Facebook en LinkedIn. Was tientallen e-mails per dag. een paar keer helemaal in twijfel, maar toen vond een nieuw contact of transactie en probeer het opnieuw.
Hoe maak je een professionele business angel vinden
Dmitry Kalaev, directeur van "Accelerator Frii" adviseert om dit algoritme te volgen.
1. Maak een lijst van alle beschikbare business angels
Gebruik maken van alle mogelijke bronnen: ratings (bijvoorbeeld angel List Zoeken naar buitenlandse investeerders en RVC - voor Russisch), gepubliceerd in de media, verhalen vriendenOm de meest complete lijst te verzamelen.
Dmitry Kalaev
In Rusland, over hun investeringen in startups kondigt ongeveer 100 business angels. Niet alle journalisten volgen 100% van de transacties, een deel van de resten zijn niet gearticuleerd. Dus aarzel dan niet om deze online bronnen gebruiken om een deal met bedrijven waarmee u werkt nauw segmenten vinden.
2. geactualiseerde lijst
Merk op dat wanneer de engel voor de laatste keer geïnvesteerd. Indien gedurende het jaar zijn er geen transacties, misschien een teken dat hij teleurgesteld was in de processen in de venture capital markt of heeft geen geld meer. Actualiseert de lijst, heb je geen tijd tevergeefs om een ontmoeting met een man die niet investeren in start-ups op alle te organiseren.
3. Verken de engelen steun bedrijf vergelijkbaar met uw
Als een investeerder in soortgelijke projecten geïnvesteerd (bijvoorbeeld, doe je applicatie voor kinderenEn de engel in de portefeuille hebben een paar start-ups voor kinderen), het is een goed teken.
Houdt u er rekening mee dat we het hebben over soortgelijke projecten, in plaats van directe concurrenten.
4. Het behoort de lijst van investeerders in volgorde van prioriteit
Kalaev adviseert in de eerste plaats om te voldoen aan degenen die minder geschikt zijn voor u.
Dmitry Kalaev
Het is noodzakelijk dat op het moment van de komst van investeerders om uw plaats topu, presentatie en antwoorden op de vragen zijn goed ontwikkeld. Als je begint met degenen die het meest aantrekkelijk voor u in termen van groei van de activiteiten, segmenten, netwerken, loopt u het risico om zichzelf onvoorbereid te bewijzen en verliest de gelegenheid om zich te presenteren aan de studie van het maximum. Op het tijdstip van de vergadering om voor iemand grote hoop, moet je alle mogelijke bezwaren van andere investeerders te beantwoorden en als savvy in alle aspecten van hun bedrijf.
5. Kijk voor de toegang tot business angels
Vind mensen die je zal helpen kennis te maken met de business angel en presenteren jou. Een groot percentage van uw succes hangt af van hoe het vertrouwen van beleggers in de man die je bracht.
Dmitry Kalaev
Neem de tijd om te begrijpen wie heeft zich reeds in de markt bewezen en kan u helpen. Ik vaak geconfronteerd met de oprichters, die na mislukte onderhandelingen me als investeerder vragen mij om hen te introduceren aan iemand anders.
Natuurlijk, als ik al had besloten om niet te investeren in een startup, zou ik niet aanraden om het te doen aan iemand anders. Het meest waarschijnlijk, ik schijnbaar onoplosbare problemen in het team en het bedrijf en hebben een stop-factoren die volgens mij essentieel zijn. De meeste beleggers gebruik maken van de regel "niet geloven en ik zal niet aan iedereen aanraden", en dergelijke verzoeken u minder hulp.
Omgekeerd, als de belegger zegt dat hij klaar is om deel te nemen aan de transactie, de meeste van allemaal, kan hij een mede-investeerder te bevelen en zelfs, en het is heel goed mogelijk om te vragen.
6. Zoek een individuele aanpak
Oproep aan business angels moet persoonlijk zijn. Nee "zijn wij op zoek naar een investering, zie de presentatie." Maak duidelijk dat u toegang met vaardigheid.
7. Presenteer jezelf goed
Sterven opstarten, de laatste hoop dat - een business angel, geen interesse. Ervaren beleggers niet wilt dat de drenkeling te redden. zijn vennootschapWaarop er een wens om toe te treden. En morgen is het beslag kan duurder zijn dan nu het geval is, omdat je actief groeien.
Alexander Pechersky
De meest onaangename - het is constant weigeringen en volledige minachting. Beleggers tientallen komen dagelijks, of zelfs honderden van de voorstellen, en niet gemakkelijk te doorbreken. Wees niet bang en het overwinnen van de schaamte. Als u niet voortdurend te schrijven en praten over het project om alle kans om een investeerder te vinden op nul. Het belangrijkste ding - om te wachten op een van de meest "ja" tot 99 "nee".
Het moeilijkste ding om eerste investeerders te vinden. Verdere daden van mond. Beleggers met elkaar communiceren, het bespreken van projecten. Als uw idee of product is cool, heb je al de steun van de eerste business angel, zal de rest inhalen geleidelijk.
Wat is belangrijk om te onthouden
- Weeg de voors en tegens voordat ze proberen business angel. Zorg ervoor dat de voors opwegen tegen de nadelen niet mee te werken.
- Communiceer meer op de zakelijke thema. Men kan nooit van tevoren weten wie bereid zijn om te investeren in zijn uw transactie.
- Zoek business angel - een hoop werk, waar veel van afhangt.
zie ook💵💼💰
- Persoonlijke ervaring: Ik opende het bedrijf 20 jaar
- 7 manieren om een partner voor het bedrijf te vinden
- Hoe te investeren in de start-up te trekken
- Je hebt aangetrokken investeerder in een startup. Welke documenten moeten worden uitgegeven in de eerste plaats?
- 5 manieren om IE te openen met geen geld