Hoe kan ik een bestaand bedrijf te kopen en blijft niet in de kou

Wat is een kant en klare business en waarom kopen

Niet per se om het bedrijf vanaf nul beginnen, kunt u een reeds lopende zaken te kopen. Dit impliceert gevestigde processen, gekochte apparatuur, het bestaande klantenbestand, contracten met leveranciers gesloten. En blijf je gewoon de controle en het bedrijfsklimaat verder te ontwikkelen.

Idealiter zal alles precies tarief zijn. In dat geval kunt u meteen aan de slag - al het voorbereidende werk is al gedaan.

Wat te weten te komen voordat je kant en klare bedrijf te kopen

Redenen te koop

Als je niet willen dat hun geld uitgeven aan een fopspeen, erachter te komen waarom de verkoper beslist acteren stoppen hun werk. Volgens de expert voor de verkoop van de business en investeringen Nedelyuka Alexandra, zijn er een paar niet-verdachte, normaal redenen.

1. zappen

Veel mensen krijgen gewoon moe van wat ze doen en besluiten om van richting te veranderen. Bovendien, de eigenaren vinden het vaak voordelig om de zakelijke sfeer te verkopen en om iets interessanter te doen.

2. Resale bedrijf

Er zijn een groot aantal gespecialiseerde professionals op diverse gebieden die kopen de verlieslatende bedrijf goedkoop de bestaande problemen op te lossen in het, plus de output in een stabiele, duurder te verkopen.

3. Sectie tussen partners

Velen beginnen te werken in samenwerkingMaar na verloop van tijd de eigenaren niet mee eens. En dan is de beste manier om hun bezittingen te verdelen - om het bedrijf te verkopen.

4. De behoefte aan geld

Soms in het leven zijn er omstandigheden en het is noodzakelijk om dringend te trekken geld uit het bedrijf, zelfs als het rendabel is.

5. ongerechtvaardigde verwachtingen

Soms zijn mensen rekenen op gemakkelijk het genereren van inkomsten, maar verkeerd.

Veel hedendaagse hun zaak als 3 uur per maand. Ga zitten en gecontroleerd. Maar, geconfronteerd met de realiteit, ze beseffen dat ze geen zaken output. Er zijn altijd een aantal problemen, en soms mensen gewoon besluiten om terug te keren naar een stabiele personeelswerving en na 18.00 uur om te vergeten over het werk.

Alexander Nedelyuk

6. Exit "met pensioen"

Het gebeurt dat mensen al geld hebben verdiend voor de oude dag en willen met pensioen te gaan, te verwijderen uit het leven van de stress in verband met het bedrijfsleven, en doen reizen of kleinkinderen.

7. credit last

Het project is winstgevend, maar werd gekocht op krediet geldEn het grootste deel van de winst gaat de schuld af te betalen. De eigenaar moe van het werken voor de kredietgever en besluit om het bedrijf te verkopen, terugbetalen van de lening en de resterende middelen gebruiken om een ​​nieuw bedrijf te starten.

8. niet-kernactiviteiten

Soms is het bedrijf gaat naar de ondernemers om de schuld of als onderdeel van een ander project met de aankoop. Soms is het veranderen van de business model en een bepaalde richting wordt oninteressant. Bijvoorbeeld, het bedrijf koopt de productie om iets voor zichzelf te produceren, maar met hem gaat het naar een winkel. Business is up and running, maar het is niet nodig. Vaak verkopers in deze situaties niet presteren natuurlijke en rechtspersonen.

9. persoonlijke redenen

De meest gevaarlijke, volgens Nedelyuka, maar soms is de echte reden. verhuizingen, zwangerschap, Verkoop van activiteiten, kocht zijn vrouw, toen ze "genoeg gespeeld." Verdachte omwille van deze redenen dat hun verkopers doorgaans worden gebruikt in een poging om de echte problemen in de business te verbergen.

Slecht voor je reden verkopen zijn altijd gebeurt op dezelfde - in de afwezigheid van de winst. Alle andere zaken - het onderzoek. Maar het betekent niet altijd dat het aanbod is niet interessant. Als de zwakkere partij in deze business zal worden in het gebied van uw competentie, zult u in staat om te onderhandelen en rendabel om een ​​uitstekend platform te kopen voor de toekomst van het maken van geld.

Alexander Nedelyuk

De redenen voor de verkoop U kunt de eigenaar zelf vragen, maar het is beter om alle bronnen van informatie te gebruiken.

financiële positie

Volgens een senior consultant van de afdeling Legal Practice Alliance Legal CG Nikita Rozhentcova, de belangrijkste vraag bij het kopen van een kant en klaar bedrijf - zoals vermeld indicatoren (omzet, winst, Rendement op eigen vermogen, retour) betrouwbaar zijn en of zij in de toekomst zullen worden opgeslagen. Hoe complexer en groter bedrijf, hoe groter de behoefte aan specialisten en de tijd voor analyse.

Voor een objectieve beoordeling geschikt om in de confectie vertegenwoordigers business management een koper die een reactie op de financiële en andere gerelateerde zicht konden voorbereiden activiteit vragen. Voor deze taken is er een procedure due diligence-- juridische en financiële audit, uitgevoerd door competente mensen wordt uitgevoerd.

Als u kiest voor de verkoper zelf, de oprichter van het advocatenkantoor "Baranci en Partners" check Vadim Baranci adviseert de volgende gegevens te bekijken:

• Jaarrekening voor 3 jaar met de fiscale inspectie van acceptatie. Zo zul je in staat zijn om de dynamiek van de ontwikkeling en de winst van het bedrijf te volgen.
• Verklaringen voor alle bankrekeningen voor 3 jaar. Hier vindt u grote aanbiedingen te en vragen ter verduidelijking vragen aan de verkoper.
• Lijst van debiteuren en crediteuren. En niet vertrouwt alleen papier, verbinding probeert te maken met leveranciers en aannemers om de gegevens te krijgen, en van hen. En controleren op de rechtspersoon of IP based Deurwaarder.

Blader door alle bonnen, facturen, verdragenVerklaring. De cijfers in hen moeten convergeren.

Leer huidige financiële prestaties - het halve werk, is het belangrijk om meer te weten te komen, zal het mogelijk zijn om ze te onderhouden. Controleer de volgende punten.

1. Hoe stabiel inkomen

Kijk contracten die bedrijven betalen geld. Wat zijn bronnen van inkomsten - een grote of middelgrote percelen.

Indien de klant één is, bestaat het risico dat hij je zal weigeren, en dan zal het bedrijf waardeloos zijn. Daarom is het noodzakelijk om een ​​aandoening van het contract te kijken: kan deze belangrijke klant te stoppen met werken en hoe snel. En dan moeten we gaan zitten en neem het overwegen negatieve scenario's.

Dmitry Grits

Als dit de B2C-model, erachter te komen hoe de goederen of diensten van herhaling en of u kunt het geld terug aan de consument op een moment krijgt als je kant en klare bedrijf zal verwerven. Denk aan de risico's voor de gedachte dat na de aankoop van een aanzienlijk deel van de klanten om wat voor reden weigert om uw diensten of producten, en kijk wat er gebeurt met uw business model.

2. Hoe business "gebonden" aan de eigenaar

Volgens Vadim Baranci als bedrijfsprocessen zijn gebaseerd op een persoonlijke relatie met de eigenaar van de consument, zou de veranderingen leiden tot een uitstroom van klantenbestand.

3. Wat met patenten en intellectuele eigendomsrechten

Als u niet wilt dat een lege snoeppapiertje op de snoep prijs te kopen, moet je erachter komen wie de eigenaar van prestaties en het bedrijf handelsmerk.

Een situatie kan ontstaan ​​wanneer een bedrijf haar vlaggenschip product verkoopt, en het juridisch niet toe behoren. En op een gegeven moment gekomen om vroegere of huidige werknemers en zeggen: schadevergoeding, of we zaberom alle verworvenheden, ze zijn van ons. En meestal is het de waarheid.

Dmitry Grits

4. Hoe zit het met de uitgavenzijde

Nu zijn alle nummers kunnen er slecht uitzien. Maar op de lange termijn? Controleer alle contractuele zakelijke relatie.

U kunt bijvoorbeeld het café te kopen, en er is geen lease-overeenkomst. En de eigenaar zei: "betalen drie keer zo veel." Dus waarom een ​​dergelijk bedrijf? Of vice versa, een inkoop van eigen aandelen in het bedrijf, en het heeft zonder uw recht om te annuleren in een huurovereenkomst voor 10 jaar in een valuta ingevoerd.

Dmitry Grits

5. Welke stemming werknemers

Het is mogelijk dat na de verkoop van het bedrijf gaat het de belangrijkste personeelsleden die een aanzienlijk deel van alle taken uit te voeren te verlaten. Dit zal een serieuze klap voor het werk en dus winst.

6. Wat is de conditie apparatuur

Misschien is het, maar versleten en moet het snel te werken. Dit is een ernstige reden om te praten over de prijzen te verlagen.

Juridische risico's en zakelijke netheid

Alexander adviseert Nedelyuk per se een uittreksel te nemen van Unified State Register van Rechtspersonen en op zoek naar de eigenaar en de rechtspersoon via tegenpartijen inspectiediensten.

Ontdek hoe ingericht relaties met werknemers, Partners, leveranciers, klanten. Is het business model in de wettelijke regeling is efficiënt. Zijn er alle licenties en certificaten. of overtredingen van de wet zijn van cruciaal belang, die de onderneming mogelijk maakt (en ze zijn, naar het oordeel van Dmitry Grits, is er altijd). Controleer het bedrijf door het de dossiers van rechtszaken. Als het bedrijf problemen heeft, kan het gewoon kiezen voor de schulden.

De witter het bedrijf, des te veiliger kopen. Het is duidelijk dat Rusland is nu zelden gevonden zuiver juridische optie, maar het is noodzakelijk om het risico in te schatten telkens in een bepaald geval.

Dmitry Grits

zakelijke reputatie en de marktomstandigheden

Als het bedrijf lang op de markt is en volgens de kranten, werkt met succes, ze heeft een zekere reputatie, die moet goed zijn ontwikkeld. als clients, Aannemers en zelfs concurrenten hun ogen rollen, u geïnteresseerd bent in het horen van de naam, je moet heel hard werken om het te repareren. Of kies kant en klare business.

Het is ook belangrijk om te beoordelen en trends in de industrie als geheel.

Daarom analyseren het voorstel in zijn geheel, om niet te struikelen.

Hoe de Klaar voor zakelijke vertalen

Veel hangt af van hoe het wordt ingericht op de vorige eigenaar.

1. SP

In dit geval hoeft u niet kopen van een bedrijf als een bedrijf en de activa, en daarvoor is het nodig op als ondernemer. Volgens een senior jurist van European Law Offices van Paul Korneev, zult u onder het contract van de verkoop van de overblijfselen van de goederen, het bedrijfsleven, kantoormeubilair, kantoorapparatuur te dragen. U moet uw naam te vernieuwen op de lease-overeenkomsten, contracten en ga zo maar door.

2. LLC (JSC minder)

Er zijn twee mogelijke manieren.

Verkoop van 100% van het aandelenkapitaal of te delen daarin

Er is een verschil, je koopt het hele bedrijf of een belang in het. In het tweede geval moet u rekening houden met een veel nuances, bijvoorbeeld om uit te vinden welke volgorde de eigenaar van exit Ltd. op voorwaarde dat de documenten, kennis van de andere leden van de Vennootschap op de transactie. Maar in het eerste geval zijn er subtiliteiten die het best besproken met een advocaat.

De registratie van een nieuw bedrijf met de overdracht van activa

Hier is hetzelfde principe als bij het kopen van een bedrijf in de SP. Het is veel veiliger vanuit het oogpunt van de mogelijke risico's, zoals de schuldenproblematiek van de oude onderneming en zal niet aan u doorgeven.

Hoe te zijn, als je kant en klare bedrijf eng kopen

Neem een ​​kijkje franchises. U bent handelend onder de naam van de bekende merk dat veel reputatiekwesties oplost. U krijgt instructies over wat te doen om te helpen bouwen aanbod. Maar zal moeten tijd om te betalen voor het van tijd tot de houder van het recht een percentage van de omzet of een vast bedrag.