20 cognitieve biases die uw beslissingen beïnvloeden
Leven / / December 19, 2019
1. anker effect
Mensen waarderen vaak iets op basis van de oorspronkelijke waarde. In de onderhandelingen over de hoogte van het salaris van de degene die zal bieden de eerste, zet een reeks van kansen in de geest van een andere persoon. Hetzelfde principe werkt verkoop: je ziet het ding dat wordt gebruikt om kosten $ 100, en nu kost 50. Het maakt niet uit wat voor 50 roebel - deze hoge prijs, kan je niet helpen vergelijken met de oorspronkelijke prijs van 100 roebel. En hoe meer van een verschil met de oorspronkelijke waarde, hoe beter het lijkt ons te kopen en hoe meer waarde krijgt dit product.
2. beschikbaarheidsheuristiek
Mensen overdrijven het belang van de informatie afkomstig van hen. Een persoon kan het ontbreken van schade van roken beweren dat hij iemand die drie pakjes gerookt per dag en leefde 100 jaar oud te zijn wist.
3. kudde effect
De kans dat een persoon een aantal overtuiging zal duren, wordt verhoogd wanneer deze overtuiging wordt ondersteund door een groot aantal mensen. Dit is de kracht van groepsdenken. Het is omdat het het meest
vergaderingen Ze zijn niet productief.4. blinde vlek effect
Het onvermogen om te erkennen dat u een cognitieve stoornis - is ook een denkfout. Mensen merken vaak grillige gedrag en de motieven van anderen dan in onszelf.
5. Vervormde waarneming van de gemaakte keuze
We hebben de neiging om hun keuze te positief te evalueren, zelfs als het verkeerd was. Dit is vergelijkbaar met een situatie waar u denkt dat uw hond is prachtig, zelfs als ze bijten mensen bleven.
6. clustering illusie
Deze neiging om het systeem te zien in willekeurige gebeurtenissen, waar het eigenlijk niet. Deze mededeling kan misleidend zijn, als het horloge gokkers. Bijvoorbeeld, wanneer iemand is ervan overtuigd dat rood op de roulette valt meer of minder waarschijnlijk als de rode vielen voor meerdere malen.
7. confirmation bias
We hebben de neiging om de informatie die ons standpunt bevestigt en negeren dat hetgeen zij betwist om te luisteren.
8. conservatieve geest
Wij geloven dat meer tijd beproefde vorderingen dan de nieuwe. Bijvoorbeeld, de mensen niet gewoon accepteren het feit dat Aarde rond isOmdat ze niet wilden de eerdere versie van zijn vlakke vorm te geven.
9. informatie vervorming
Deze neiging om te zoeken naar informatie als het heeft geen invloed op de actie. Veel informatie - niet altijd goed. Weten minder, mensen maken vaak nauwkeuriger voorspellingen.
10. Het effect van de struisvogel
De beslissing om de gevaarlijke of onaangename informatie te negeren, begraven zijn kop in het zand als een struisvogel. Bijvoorbeeld, beleggers zijn veel minder kans om de waarde van de activa controleren op het moment van de slechte verkoop.
11. De afwijking in de richting van het resultaat
De neiging om de beslissing over het uiteindelijke resultaat te beoordelen, in plaats van te evalueren op basis van de omstandigheden van het moment waarop het wordt aangenomen. Gewoon omdat je in het casino gewonnen hebben, kunnen we niet zeggen dat de beslissing om te zetten al het geld goed was.
12. Het effect van over-afhankelijkheid
Overmoed in hun capaciteiten om ons te leiden naar de risico's van het dagelijks leven. Professionals zijn meer vatbaar voor deze verstoring dan niet-professionals, omdat ze meestal zijn ervan overtuigd dat ze gelijk hebben.
13. placebo-effect
Eenvoudige overtuiging dat er iets op u, want het heeft een dergelijk effect. Een voorbeeld van de geneeskunde: tabletten nep, dummy, vaak van invloed op mensen hetzelfde effect als de real thing.
14. De vervorming van de waarneming van de innovatie
Als aanhangers van innovatie hebben de neiging om hun nut te overschatten en niet let op de beperkingen.
15. De illusie van nieuwheid
De neiging om nieuwe informatie belangrijker dan de oude gegevens te overwegen. Beleggers vaak aan dat de verkoop van de manier waarop ze nu zijn, gaan die leidt tot een kortzichtige beslissing.
16. Salientnost
De neiging om zich te concentreren op de zeer herkenbare kenmerken en eigenschappen van een persoon of idee. Wanneer u denkt over de dood, bent u meer zorgen over de mogelijkheid om te worden opgegeten door een leeuw dan een auto-ongeluk, hoewel, volgens de statistieken, de tweede is groter.
17. selectieve waarneming
De neiging om hun verwachtingen voor de manier waarop we de wereld waarnemen beïnvloeden. Experiment tijdens een voetbalwedstrijd tussen studenten van de twee universiteiten is gebleken dat de verschillende aankondigingen team meer overtredingen in de andere.
18. stereotypering
Wachten op die ons onbekend, een groep of een persoon heeft bepaalde kwaliteiten. Dit stelt ons in staat om snel vreemden te identificeren naar vrienden of vijanden, maar op hetzelfde moment, hebben we de neiging om dit effect te overdrijven.
19. error overlevende
Er treedt een fout te wijten aan het feit dat we alleen weten de resultaten van de "overlevenden", die leidt tot een eenzijdige beoordeling van de situatie informatie. Bijvoorbeeld, we denken dat het ondernemerschap is gemakkelijk, want de boeken van zijn bedrijf alleen door mensen die succes hebben bereikt geproduceerd, en we weten niets over degenen die mislukt.
20. nul risicopreferentie
Sociologen hebben ontdekt dat het zeer belangrijk voor ons de betrouwbaarheid, ook al is het een averechts effect te bereiken. De wens om alle risico's leidt tot het behalen van de resultaten van de kleine weg te nemen, hoewel het mogelijk om verder te gaan om iets meer was, maar zonder een voorspelbare uitkomst.
zie ook
- 30 fouten van denken, want we leven op een sjabloon →
- 25 fouten van denken, waardoor we de verkeerde beslissingen →
- 26 Denkfouten, omdat we niet begrijpen niets →