De snelste manier om mensen die je vertrouwt
Leven / / December 19, 2019
Bekend ondernemer Evan Asano sprak over zijn ervaring in de verkoop en over de manier waarop een aantal strategieën kunnen worden toegepast in het dagelijks leven. Layfhaker publiceert een vertaling van zijn artikel.
Evan Asano (Evan Asano)
Oprichter Mediakix marketing bureau.
Op beroep prodazhnika niet een zeer goede reputatie. En de essentie van de verkoop wordt vaak verkeerd begrepen. Mensen denken meestal dat verkopers spreken zeer snel, bijna bedrogen klanten te overtuigen om transacties in het algemeen sluiten niet kan worden vertrouwd. In feite is alles is precies het tegenovergestelde - alle verkopen zijn gebouwd op vertrouwen.
De onderliggende verkopen is de mogelijkheid om snel het vertrouwen van de mensen te winnen. Trucs die het werk in de verkoop, zal nuttig zijn in het dagelijks leven.
De belangrijkste truc - het is doordachte vragen.
Richt het gesprek door het stellen van de juiste vragen, en laat de klant praten. Zo zul je in staat om de behoeften van de gesprekspartner te bepalen en aan te tonen dat uw voorstel is perfect voor zijn behoeften.
Bovendien, wanneer mensen het gevoel dat ze goed luisteren, ze het gevoel dat je ze begrijpt en goed te keuren. Het wekt vertrouwen. En als ze je vertrouwen, ze akkoord gaan met een deal te sluiten met jou.
Hoe snel winnen van het vertrouwen, met een beroep op de ervaring van de verkoop
Greet Friendly
Greet van harte, alsof je al bekend bent met en hebben niet gezien. Tegelijkertijd oprechte glimlach - een glimlach wordt altijd herinnerd. Bovendien, wanneer we lachen, we verbetering van haar eigen stemming.
langzaam spreken
Fast veroorzaakt vaak negatieve associaties. De andere partij kan lijken dat je zenuwachtig bent of niet zeker weet wat u zegt. Dus probeer te stralen rust en wees matig in zijn toespraak. Mensen beter reageren op degenen die langzaam en bewust sprak.
Laat zien dat je iets met elkaar gemeen hebben
Evan Asano adviseert voor het aanroepen van een potentiële klant te kijken naar zijn profiel op LinkedIn en andere sociale netwerken om een aantal gemeenschappelijke interesses of gemeenschappelijke vrienden te vinden. Aan het begin van het gesprek er zeker van te vermelden. Bijvoorbeeld: "Ik heb gemerkt dat je in de X dat u bekend bent met Y» zijn. Dergelijke gegevens zullen helpen bij het vaststellen vertrouwen.
luister goed
Luister alsof je gesprekspartner - de enige persoon in de kamer. Laat je niet afleiden, kijk niet naar mijn horloge en mobiele telefoon. Niet onderbreken de gesprekspartner en niet afmaken hem suggesties. Voordat je antwoord, wacht een paar seconden en na te denken over wat je wilt zeggen. Dit zal laten zien dat je echt luistert.
Stel interessante vragen
het gesprek begint meestal met de typische vragen, en dat is prima. Maar waarom niet een beetje verder en na de vraag: "Hoe doe je" niet vragen: "Wat was er om te groeien?" Te gaan. En in plaats van: "Wat ben je aan het doen", U vraagt: "Vertel me wat je doet."
De vraag stellen, zich gedragen alsof de gesprekspartner is nu zal je een verbazingwekkend verhaal te vertellen. Misschien op het eerste moet je pretenderen te zijn, maar na verloop van tijd zul je beginnen te merken in anderen interessanter kanten. Immers, een interessant antwoord te krijgen, moet u een interessante vraag te stellen.
Laat zien dat je de gesprekspartner waarderen
Meestal zij nodig heeft om het feit dat ze praten te accepteren.
Asano geeft het volgende voorbeeld van zijn praktijk. Op een dag belde hij aan een klant, om zijn diensten aan te bieden aan het agentschap. De klant onmiddellijk gezegd dat deze diensten hem niet nodig, want zijn bedrijf en dus met succes ontwikkeld. Asano met hem eens en zei dat hij had gelezen over zijn succes in een van de toonaangevende tijdschriften, en vroeg hem hoe hij erin slaagde om dergelijke resultaten te bereiken. De klant was blij om te accepteren om te praten over zichzelf en uiteindelijk afgesloten met het agentschap Asano deal.
Als Asano geprobeerd om de klant dat hij niet kan doen zonder de hulp van zijn bureau te overtuigen, zou er niets gebeurd zijn. Want dan zouden we hebben dat hij het niet eens is met de klant, en als de mensen het gevoel dat we met hen zijn het niet eens, ze onbewust gesloten en weg te houden van ons. Dit is het ergste dat kan gebeuren.
Denk aan iemand die een goede indruk op je gemaakt bij een ontmoeting. Denk na over waarom je deze man. Het is waarschijnlijk dat hij zal om je goed luistert, en je hebt het gevoel dat je begrijpen en waarderen.