Hoe om te betogen met de gesprekspartner: Blaise Pascal over de kunst van het overtuigen
Leven / / December 19, 2019
Deelname aan het geschil zinloze onderneming lijken, als mensen een hekel aan toegeven dat ze fout waren. Maar om de gesprekspartner te overtuigen is nog steeds mogelijk. Voor informatie over hoe u dit effectief te doen, vertellen meer grote Blaise Pascal.
Die leefde in de zeventiende eeuwse filosoof en wetenschapper in de eerste plaats denken aan de legendarische inzet - argument in het voordeel van de rationaliteit van de religieuze overtuiging. Dit argument is de eerste vrucht van de gedocumenteerde besluitvorming theorie.
Blijkbaar, een onderscheiden Fransman was een expert in de psychologie. Wint aan populariteit geloofde dat Pascal beschreef een zeer effectieve manier om de ander te overtuigen. En hij deed het voor honderden jaren voordat de technieken van overreding begon formeel te bestuderen.
Als we willen het geschil ten gunste van zijn tegenstander op te lossen en aan te geven op het verkeerd, is het belangrijk om te weten welke hoek hij is op zoek naar de oorzaak van de verschillen. Meest waarschijnlijk, de positie van de gesprekspartner met zijn advies lijkt juist te zijn. We moeten je tegenstander, dat is inderdaad het geval te herkennen. En dan kun je het een ander gezichtspunt van waaruit zijns inziens blijkt niet te kloppen openen.
Dit zal voldoen aan de gesprekspartner. Hij denken dat ik gelijk had, kon gewoon niet alle kanten van een probleem te zien. Het herkennen dit niet zo aanstootgevend als een fout. Voor een man uiteraard niet alles te zien in een keer, en natuurlijk geloven in wat hij ziet, omdat onze zintuigen liegen niet.
Makkelijker om mensen niet op de argumenten opgelegd, en die waarop zij op hun eigen zijn gekomen te overtuigen.
Blaise Pascal
Simpel gezegd, Pascal biedt een kijkje voor de invalshoeken van waaruit de gesprekspartner ziet waar. En te overtuigen tegenstanders nodig om hen te helpen vinden van nieuwe kijkhoeken.
Arthur Markman (Arthur Markman), hoogleraar psychologie aan de Universiteit van Texas in Austin (VS), is het eens met Pascal. "Om u te helpen de andere partij in de overtuiging te veranderen, in de eerste plaats alles wat je hoeft te zijn verdediging te verzwakken en om te voorkomen dat zich op zijn", - zegt Markman.
Arthur MarkmanAls ik het recht om te zeggen dat je het mis heb, hoef je niet de geringste wens om het toe te geven. Maar als ik beginnen met de woorden: "Ja, je hebt een logisch argument, zie ik in hen de betekenis van" - Ik zal je een excuus om te praten als een gelijke aan mij geven. Hierdoor kan me het niet eens met uw positie op een manier die de medewerking van beide partijen mogelijk maakt.
"Toen ik heb mijn eigen mening, ik voel me als de eigenaar. En neem idee van iemand anders - het is hetzelfde als zeggen: "Ik leg u als eigenaar van dit advies." Niet iedereen is op de weg", - zegt Markman.