4 verrassende feiten over de manier waarop we eigenlijk beslissingen te nemen
Leven / / December 19, 2019
jan Dvoretskaya
auteur artikelen over economie, bedrijfskunde en marketing. Roept complexe vragen en beantwoord ze in eenvoudige bewoordingen.
1. Ons brein beslist voordat we beseffen
In 1983, neurowetenschapper Benjamin Libet (Benjamin Libet) heeft een studie uitgevoerdLibet ExperimentenDie bleek het idee van de vraag of het mogelijk is om de menselijke geest te programmeren.
Libet test toonde wijzerplaat met een roterende punt. Hun taak - de ligging op een gegeven moment vast te stellen.
Wanneer een persoon een besluit neemt over de actie in de hersenen van een elektrisch signaal. De organisator van het experiment wordt geregistreerd met behulp van elektroden. Dus bijgehouden tijd bewuste keuze, de daadwerkelijke verhoging van de vinger en een voorlopige onbewuste planning.
Als we dorst, bent u op zoek naar water en lest de dorst. Het is simpel: het verlangen om die we beseften werd gevolgd door maatregelen. Lieber experiment resultaten toonden aan dat deze regeling moet worden aangevuld met een stap: voordat we ons bewust zijn van de dorst, onze hersenen weten over het zo veel als 8 seconden. Hij kent en zegt niets.
In 2011, een groep onderzoekers gescande de menselijke vrijheid oplossingen met behulp van magnetische resonantie beeldvorming. Bevestiging van eerdere resultaten gepubliceerdHet volgen van de Onbewuste genereren van vrije beslissingen in overeenstemming met UItra-High Field fMRI in het wetenschappelijke tijdschrift PLoS ONE.
In de grafiek in sector A gemarkeerd gebied van de hersenen waar wetenschappers een speciale activiteit tijdens de besluitvorming hebben geregistreerd.
In de sector in de grafiek die besluitvorming werkterreinen.
- Redline - de persoon kan niet beseffen dat hij wilde een vinger prikken in een punt op de wijzerplaat.
- Rode balk - het moment dat een duidelijk inzicht: "Ik wil wijzen op dit punt nu, heb ik besloten."
- Nadat we al een bewuste daad te zien: "Ik heb besloten om nu te handelen."
Vrijheid van de besluitvorming - illusieWe hebben komen met zichzelf om te slapen. In feite is een groot aantal factoren hebben invloed op onze hersenen, en dit effect niet voldoet aan een van de kritische weerstand. Vervolgens hebben we verzinnen een verklaring van hun keuze en gedrag, we verzinnen "redenen".
2. Emoties winnen logica
Zonder emotie, kunnen we geen prioriteit. Ze helpen om de vraag te beantwoorden: "Wat is belangrijker?" Daarom, rationeel denken - dat wil zeggen, het nemen van beslissingen - zonder hen is het onmogelijk, en het is experimenteel bevestigd.
In 1982 hebben de Duitse economen beschrevenEen experimentele analyse ultimatum onderhandelingen de zogenaamde spel ultimatum. Voor de duidelijkheid, in dit voorbeeld, het naar Masha en Pasha, die elkaar niet kennen spelen.
Ze waren op een tafel gezeten, en daarna gaf Pasha 1000 roebel. Hij kan een bepaalde hoeveelheid van Masha te delen, maar ze heeft het recht om het aanbod te weigeren. Dan krijgen ze beiden niets.
Logica dicteert dat zelfs als Pasha aanbod Masha slechts 1 roebel rationeler zal zijn om het te nemen. Immers, zelfs dit kleine bedrag is beter dan niets.
In feite is het niet zo. Het experiment toonde aan dat Masha bieden minder dan 30% van het oorspronkelijke bedrag, dat wil zeggen minder dan 300 roebel, is het nutteloos. Het meest waarschijnlijk, weigerde ze, en beide zullen met niets blijven.
Niet alleen in de Verenigde Staten, economisch welvarend land, gekenmerkt door de "drempel van rechtvaardigheid" in 30%, maar ook in Indonesië. In de meest recente studie,Verhogen van de inzet in het ultimatum game: experimenteel bewijs uit Indonesië Deelnemers uit beide landen weigerden tot minder dan $ 30 aanvaarden, indien het aanvankelijke bedrag van 100 was. De verbazingwekkende uitkomst, omdat Indonesië is een fatsoenlijke geld.
Dus, het gevoel van rechtvaardigheid - universele menselijke fenomeen.
3. Hormonen maken ons genereuze
studieOxytocine verhoogt het vertrouwen in de mens neuroeconomists Paul Zak (Paul J. Zak) bevestigt dat een belangrijke rol spelen in de besluitvorming speelt endocriene systeem.
Experiment Paul Zak in het voorbeeld dat we al kennen Masha en Pasha ziet er als volgt uit:
- Enerzijds aan de 1 000 roebel bereid waren om deel te nemen. Masha en Pasha elkaar niet zien en kan niet praten.
- Masha komt het bericht: "Wilt u een deel van het geld te geven aan een andere partij" Sent geld verdrievoudigd in omvang. Maria weet dat Pasha haar kan herstellen veel meer geld, en dan samen ze verrijkt.
- Als Mary is royaal, de Pasha ontvangen van het heeft drie keer het bedrag en wordt rijk. Het spel kan worden voltooid, voor verrijking - een natuurlijke doelwit. Wie zou niet het geld willen?
- Pasha er een bericht binnenkomt dat iemand stuurde hem het geld. Nu kiest hij - op te halen al het geld of retourneren van het deel aan de persoon die met hem gedeeld.
Deelnemers worden voortdurend meten oxytocine in het bloed.
Masha's choice - een maatstaf voor het vertrouwen onbekend man. Het kiezen van Pasha - betrouwbaarheid indicator. Het bleek dat 90% van de, zoals Maria, de eerste deelnemers gedeeld met de tweede. En die, op zijn beurt, gedeeld met de andere 95% van de gevallen.
Wat maakte de tweede acteurs te gedragen?
Opgemerkt wordt dat het niveau van oxytocine in hun bloed hing af van hoeveel ze verhuisden de andere deelnemers. Hoe meer geld - hoe meer hormoon. De laatste, op zijn beurt, van invloed op de geretourneerd door de tweede partij van het geld bedrag.
Hoe meer oxytocine, hoe meer we betrouwbaar zijn en dus meer bereid om vertrouwen anderen.
In 2015, wetenschappers van de Universiteit van Birmingham hebben geopendSoortgelijke effecten van intranasale oxytocine administratie en acute alcoholconsumptie op sociocognitions, emoties en gedrag Een ander kenmerk van oxytocine: de impact ervan op het menselijk lichaam vergelijkbaar met de alcohol. Hoewel ze invloed hebben op verschillende receptoren in de hersenen, het resultaat is hetzelfde: zowel vermindering van de gevoeligheid voor stress en angst te verminderen.
Maar dat is nog niet alles. Net als alcohol, oxytocine stimuleert humane risico.
Dus nu, wanneer je de opwinding of de angst voor overgave van het jaarverslag omarmen, zult u weten dat doen: het stimuleren van oxytocine in het lichaam en ga voor brak met een schoon geweten en sterke zenuwen.
4. Hormonen save huwelijk
Het hormoon oxytocine is slechts bij zoogdieren. Hij moedigt ouders om te zorgen voor de baby te nemen, maar ook geproduceerd tijdens intimiteit en zet ons op een vrede voet.
In 2008, 47 paren in de leeftijd tussen 20 en 50 besprokenIntranasale oxytocine verhoogt positieve communicatie en verlaagt cortisol niveau tijdens de paar conflict urgente problemen in de Zwitserse psychologen laboratorium. Het koppel waren op de rand van een twist: het stresshormoon cortisol in het bloed waargenomen in elk.
Echter, oxytocine gedeelte gered elke situatie en past de deelnemers aan het experiment met de zoektocht naar een compromis. Cortisolconcentraties en gedragsverandering naar de positieve.
Hoe kan ik het allemaal van toepassing op het leven
1. Om eerlijk te zijn voor andere mensen
Zelfs als uw partner realiseert verstandig dat samenwerking je zult hem veel voordelen met zich meebrengen, een aangeboren gevoel van rechtvaardigheid nog steeds het laatste woord te zeggen.
Hier is een voorbeeld. Ivan heeft een perceel met pijnbomen. Bomen kunnen winstgevend te verkopen voordat het nieuwe jaar, maar noch de kracht, noch de wens om dit te doen zonder Ivan. Het zou jammer zijn en bomen in het bos, maar er is een oude vriend van Ivan Petr, die vrijwillig verbindt zich ertoe om ze te verkopen.
Zijn omstandigheden zodanig zijn dat als hij verdient 60 duizend roebel, Ivan zal 12 duizend roebel (minder dan 30% van het totaal) te geven. We weten al uit onderzoek dat de eigenaar van de olie op het zal niet gek en Peter: "Ik besloot om contant geld in op mij!"
Dus wees eerlijk en rechtvaardig. Dit is precies te waarderen.
2. Verhoog het niveau van oxytocine
Dit betekent: vriendelijker geworden, niet mopperen over de hele wereld en geniet van communiceren met mensen. Minder stress - een langere levensduur. En nog veel meer oxytocine stimuleert de aanmaak van endorfines.
Hoe dat te doen?
Engage in favoriete dingen, maken hond, Ga dan voor een massage, dans of mediteren. Verdrijven kwade gedachten en verzorgen van dierbaren. Nou, knuffelen en kussen is niet geannuleerd.
3. Stimuleren de productie van oxytocine van anderen
Nauwe betrekkingen zich provoceren de release van het geluk hormoon in het bloed. Maar hoe zit het met collega's of zakelijke partners?
in zijn speech op de conferentie TED Talks Paul Zak zei dat de rijke landen met een hoge levensstandaard vaak hoger dan het niveau van vertrouwen in de samenleving. In arme landen - integendeel.
Dit is begrijpelijk: de uitdrukking van vriendelijkheid en vertrouwen schept wederzijdse gevoelens bij mensen. Dit is hoe het hormoon oxytocine. Dan zullen de mensen zijn meer bereid om samen te werken en uit te voeren joint business, minder te vrezen van valsspelen en in het algemeen meer vertrouwen van vreemden.
Om het vertrouwen en de betrouwbaarheid van de atmosfeer regering te helpen in onderhandelingenU kunt het volgende doen:
- ze doorbrengen in een gezellige plek met niet al te fel licht (het maakt geen last oxytocine);
- hebben de handen niet verwaarlozen;
- het creëren van een gevoel van gemeenschap en collectieve zaken (oxytocine wordt geproduceerd, zelfs in teamsporten).
4. De ontwikkeling van de hersenen
Als wetenschappers zeggen dat de hersenen gooit ons bepaalt onze beslissingen en keuzes, blijft het te laten werken op volle capaciteit.
De ontwikkeling van creatief denken en creativiteit, lees slimme boeken en chatten met slimme mensen - dit alles is het mogelijk om de functionaliteit van de hersenen uit te breiden. En dan zal hij beter geïnformeerd en intelligente beslissingen te nemen.
zie ook🤔
- 25 fouten van denken, waardoor we de verkeerde beslissingen
- 7 vreemde dingen waarop onze hersenen is geprogrammeerd
- 7 redenen om je hersenen te vertrouwen