Waarom maken we impulsieve aankopen
Leven / / December 19, 2019
winkelen seizoen getimed om het nieuwe jaar vakantie - dit is het moment waarop marketeers nemen op nemen al hun kennis over psychologie en doen er alles aan om u irrationele wens om iets te kopen maar nog veel meer. Van verkoop assistenten, die zijn er zeker aan je uiterlijk te complimenteren voor kostte algoritmen die je maakt zijn kiezen voor de items die je kunt zelfs niet veroorloven - alles zal aanmoedigen je zinloos en dwaas zijn om geld uit te geven.
De meeste mensen denken over waarom ze iets nieuws nodig in het huis. We proberen om te beoordelen hoe de functionele dit onderwerp als het kan worden toegepast, ongeacht of het nuttig zal zijn. Wat nog belangrijker is, bijna elk ding heeft psychologische betekenis voor ons. Dit is de beslissende factor in het geval van een impulsieve aankoop. John Galbraith (John Galbraith), Amerikaanse econoom, cynisch gezegd dat de persoon die net boodschappen doen, al in de gevangenschap van de diepste gevoelens en emoties.
Psychologen geloven dat mensen maken impulsaankopen indien, wanneer ze denken dat een merk of product voldoet aan hun eigen ideeën over de wereld en helpt om het bewustzijn van de versterking van hun individualiteit.
Bijvoorbeeld, als je denkt dat je een stoere vent en denken dat zijn zo - nou ja, dan, het meest waarschijnlijk, u een gadget van Apple te kopen, zelfs iets te veel betaald. Immers, de producten van dit bedrijf hebben een speciale psychologische betekenis.
Dus zowel de dingen en merken spelen de rol van symbolische trofee, dankzij welke klanten, het versterken van hun gevoel van eigenwaarde. Het bedrijf is sterker, des te vaker gebruiken ze antropomorfisme in de reclame en de persoonlijkheid kenmerken van de persoon die hun producten koopt duidelijker te omschrijven. Dan aankoop wordt gebruikt als een signaal waarmee we laten zien onze persoonlijkheid aan anderen.
De eerste studies op dit gebied hebben aangetoond dat meer dan 62% van de aankopen in de winkels toch impulsief werden gemaakt. Het komt steeds vaker voor online shopping: hier rationele planning inkomen verdwijnt in de achtergrond, want we verliezen een gevoel van realiteit. Natuurlijk, het is beïnvloed door culturele en contextuele en persoonlijke factoren die precies hoe we winkel te bepalen.
De meer ontwikkelde de cultuur van het individu, hoe vaker bezoeken we de winkel.
Natuurlijk, de meer impulsieve aankopen onder de invloed van stress, als we de situatie onder controle te verliezen. Onderzoek bevestigt dit feit: na grote rampen en natuurrampen, mensen kopen nog veel meer. Het is interessant dat we maken minder aankopen, als we naar de winkel met hun familieleden, en nog veel meer als we gaan om te winkelen met vrienden.
Oscar Wilde zei dat kan alles behalve verleiding te weerstaan. Over het algemeen mensen zijn heel verschillend van elkaar in het vermogen tot zelfbeheersing, en het verklaart de individuele benadering van impulsieve winkelen. Sommigen proberen bewondering en plezier portie, kunnen anderen van het kopen van lange verhongeren door ongewone sensaties worden gehouden.
Ook moet worden opgemerkt dat het niveau van narcisme groeit voor de afgelopen 10 jaar, en narcistische mensen Ze besteden veel meer tijd op de accumulatie van rijkdom om hen heen, maar ook op zijn eigen verschijning. Het aantal impulsaankopen meer gestegen doordat de mobiele entertainment-industrie groeit, het cultiveren in ons een bevestiging met het internet. Daarom worden de web aankopen steeds gemeengoed. Of het nu gaat om een nieuw paar schoenen of een bonus in het spel.
Net als bij andere verslavingen, impulsief winkelen is een probleem voor u schadelijk te worden beschouwd. Met andere woorden, als je de aankoop te annuleren en plotselinge het geld terug - en er is geen probleem. Maar als je om je heen een magazijn van de dingen die zinvol zijn gedurende het hele leven zijn, moet beginnen zich zorgen te maken.
Aan de andere kant, we hebben allemaal bestaan in de cultuur van de consumptie. "Ik koop, dus ik ben" - een soort motto voor velen. En, misschien, het concept van nationaliteit en religie zal binnenkort vervangen de merken die u kiest.