Verkopers maken ons kopen meer dan je nodig hebt
Om Rijk Te Worden Leven / / December 19, 2019
We zijn gewend aan traktatie winkelen als een eenvoudig proces. We moeten om iets te kopen, gaan we naar een standaard winkel of online winkel en kopen. Soms is het proces wordt bemoeilijkt door het vinden van meer informatie over het product online, het lezen van reviews of "bel een vriend" voor advies.
Maar eigenlijk is het niet zo eenvoudig. Althans voor de verkopers.
U ziet, de verkopers hebben een veel grotere invloed op ons dan alleen maar bieden een breed scala van goederen. Net als in de offline en online winkels hebben hun vuile trucs, waarmee ze ons gedrag te manipuleren.
Dus voordat je gaat winkelen, moet je naar de eigenaars, die in het bezit je gaat weten, zodat ze niet de truc met een wonderbaarlijke verdwijning van geld uit uw portemonnee kon doen. En in afwachting van de komende feestdagen, kan dit artikel zeer nuttig zijn.
winkelcentra
Als je gaat om te gaan winkelen in winkelcentra of andere off-line winkelen, kunnen verkopers niet alleen van invloed op uw visuele waarneming.
effect van Cinnamon
Heb je ooit gemerkt dat in sommige winkelcentra is er een indruk dat aan elke ingang zijn er kleine kraampjes met bakken en andere bakkerijproducten? Hiervoor kunt u bedanken wetenschap van de geuren, die met succes worden gebruikt in de marketing.
U ziet, al die heerlijke geur van vers gebakken kaneel broodjes, chocolade gebak, broodjes croissants of vers brood - het werkt om je op te vrolijken. Volgens een studie over de impact van de omringende geuren op het menselijk gedrag, uitgevoerd in 1997, aangename geuren verheffen stemming en de mensen zijn meer bereid om vrijwillig nemen van de uitvoering van de boring werk.
Maar natuurlijk, het is niet alleen dat. De geur is ook zeer nauw verbonden met emoties en herinneringen. Dat is de reden waarom de geur van aftershave (of sterke drank), die werd gebruikt door uw ex-vriendje of geliefde, toevallige passagier op de bus, die naast je, kan ertoe leiden dat u een onaangenaam gevoel agressie. Of de geur van tabak of verse houtkrullen levendig brengt je geest de momenten waarop je iets uit een boom maakten met zijn grootvader.
Verkopers hebben ontdekt dat aangename geuren, met inbegrip van het bakken, niet alleen om dat wat je doet blijven hangen in winkels langer (want het is leuk), maar ook lokken ons via verduistering rond bedrag. Volgens Mark Gatti, uitvoerend directeur van de National Retail Federation:
Veel retail bedrijven zijn met behulp geurmarketing, waarvan het doel in feite is om klanten in de winkels zo lang mogelijk te houden. Het helpt mensen voelen zich meer comfortabel in het koopproces, en in veel gevallen leiden tot meer geld.
Het resultaat is dat de meest effectieve manier om uit deze situatie - is om de neus knijpen zo veel mogelijk tijdens het winkelen.
Gebied met cafés en eetgelegenheden
De tweede, even belangrijk aspect van de impact van de geur van verse broodjes bakken - is het effect dat het heeft op onze magen. En zelfs als je echt geen honger, de geur van verse broodjes, kan je jezelf in de rij voor het bakken.
En je kunt nauwelijks lopen 10 yards zonder stoten naar plaatsen waar je kunt eten. Dit is een praktische strategie van de kant van het winkelcentrum. En als je de kans niet om naar huis te haasten voor het diner of om te kalmeren een huilende baby iets zoet, de kans dat je te laat in de winkels zal zijn, het is veel hoger. En als je meer tijd besteden daar, dan bent u waarschijnlijk meer uit te geven.
beleid merchandising
Veel winkelcentra zijn zo opgesteld dat, met het oog op een bepaald deel van de catalogus te krijgen, u Je zal moeten gaan van de ene naar de andere, en op hetzelfde moment zal je pad via andere passeren afdelingen. En dat is geen toeval. Als alles wat je nodig hebt winkels of afdelingen werden gegroepeerd, hoe zou je dan ineens realiseert dat je net een nieuwe paraplu of agenda nodig? Hoewel het belangrijkste doel van de campagne is het kopen van babykleertjes. Toevoegen aan dezelfde zoet broodje dat je al op de weg gekocht.
Bovendien, grote winkelcentra zijn vrij om te beslissen welk merk winkels en in welke volgorde in hun gebouwen zal worden geplaatst. Die heeft ook een zekere invloed op de besluitvorming, in wat voor soort winkelen ze zeggen dat je besluit om te gaan.
online shops
In de online winkel bent u waarschijnlijk de geur van zoete broodjes en drankjes uit te stellen tijdens een vermoeiende winkelen. Maar marketeers hebben een manier om uit deze situatie gevonden.
gratis verzending
Eerlijk gezegd, hoe vaak heb je iets koopt online winkel, want er gratis verzending? Of hoe vaak in uw mandje bleek producten die u eigenlijk niet eens nodig, maar ze alleen vandaag een speciale promotie - gratis verzending! En op het einde je te besteden 1.000 roebel aan onnodige dingen in orde tot 150 roebel voor de levering op te slaan.
Online verkopers gebruik hebben gemaakt van het feit dat het woord "gratis" veroorzaakt een kortsluiting in onze hersenen. En we zijn klaar om iets te kopen, zolang er tenminste iets gratis was.
In haar Franse tak van de Amazone besloten om een speciaal programma: 1 franc verzendkosten was gelijk aan 20 dollarcent. Als gevolg daarvan zijn de Fransen niet zo gemakkelijk gescheiden, zoals verwacht van hun geld. Dan Amazon weer veranderd de voorwaarden en deed de standaard gratis verzending. En Frankrijk heeft zich aangesloten bij andere "lucky".
Als je je voorstellen dat er in feite geen verzendkosten u de kosten 50 cent, moet je twee keer nadenken alvorens in een andere mand detail aangeduid met "gratis verzending."
U hoeft niet om uw portemonnee te krijgen
Elke zorgzaam verkoper geeft u de mogelijkheid om de mogelijkheid van herinneren gebruik maken van uw gegevens om niet steeds opnieuw hoeft te gaan voor de beurs voor het invoeren van een aantal credit card.
Natuurlijk, na al de tijd die je zou besteden om op te staan en te gaan voor zijn portemonnee, je kan een nog groter voordeel te brengen in hun winkel.
Nog meer verfijnde verkopers bieden u de mogelijkheid om een aankoop met een enkele klik te maken, waardoor th koopproces te verlichten, zodat u zelfs niet aarzelen om te klikken op de "buy".
Snelheid van aankoop
Bij online verkopers zijn er verschillende mogelijkheden voor het gebruik van speed voordelen: ze kunnen ofwel versnellen en het koopproces zodat vergemakkelijken het gewenste product dat u zal worden gescheiden door slechts een klik of door middel van een specifiek product of dezelfde gratis verzending in beperkte periode tijd. En in beide gevallen, moet je nogal wat tijd om na te denken over hoe noodzakelijk deze aankoop.
Zelfs een vermindering van de laadtijd van de pagina is het spelen in de handen van de verkopers. Studies hebben aangetoond dat een verlaging tot 6-9 seconden laadtijd tot 2 seconden uw inkomen te verhogen met 5-12 procent.
Ruse van het kopen van tijdsdruk vaak gebruik van sites zoals Groupon, die elke dag bieden een korting op een nieuwe productgroep. Dat wil zeggen, je weet dat het morgen Dit product zal niet langer kortingen, en als je het nu niet kopen (ook al is het niet absoluut noodzakelijk is), dan moet u voor betalen het volledige bedrag. Mensen zijn niet in staat om rationeel te denken, gedreven door een horloge teek.
En online retailers willen dat je niet denken en te reageren.