3 factoren die u zal maken alles geloven
Leven / / December 19, 2019
Sabina Guliyeva
Practitioner coach en counselor. Lid van de Russische en internationale coaching organisaties ICF, CCL.
Er is een term "overtuigend" in praktische psychologie - iets dat maakt ons geloven in wat dan ook. Als je weet wat je denkt dat je niet alleen jezelf te redden van onnodige kosten, maar ook leren om te zien wanneer andere mensen je proberen te manipuleren. Er zijn drie soorten overtuigend:
- intensiteit;
- het aantal keren;
- duur.
intensiteit
Intensiteit - is hoe sterk de emotie die je voelde toen je voor het eerst hoorde of zag het object of fenomeen.
Vergeet zucht Carrie Bradshaw van "Sex and the City" als we kijken naar de super-stijlvolle sandalen in het venster: "Hallo, wonder"? Ze zegt met een zucht spannende en echt zeggen in wat nu haar leven zonder deze sandalen is leeg en zinloos.
Maar de intensiteit van het werk, niet alleen wanneer u iets te bewonderen of acuut geïnteresseerd. Dezelfde overtuigend werkt zelfs als er iets is dat je slecht bang of boos. Sinds de vorming van alle fobieën en angsten.
Bijvoorbeeld, bij het kind eenmaal Hij werd aangevallen door een hond, Blafte of zelfs gebeten. Hij werd bang en maakte een generalisatie, "Ik ben bang voor honden." Dat wil zeggen, heeft de persoon verschenen geloof niet eerder bestaan. En nu zal hij hard moeten werken om dat te veranderen.
Dit overtuigende er een merkwaardige variant. Positieve feedback van de persoon aan wie we bewondering, respect, of dat sommige zien als een ouder cijfer kan ons een sterk gevoel van vertrouwen. Vandaar dat alle eindeloze reclame met betrekking tot de media persoonlijkheden en acteurs. Dus adverteerders binden onze houding - de bewondering van het karakter - voor het onderwerp, die hij adverteert.
Overtuigend werkt ook wanneer je de woorden van een man die wordt beschouwd als een expert in de business geloven. En als hij is ook een belangrijke gegevens en onderzoeksresultaten, voor sommige mensen wordt het een krachtig argument ten gunste van de vaststelling van een besluit.
Wanneer je de persoon goed kent, je hem vertrouwt, vinden sympathiek, en dan is zijn geest wordt een sterke stimulans voor uw keuze.
Dit is gebaseerd op het effect van mond tot mond, waaronder soms probeert na te bootsen advertenties: "Het is aangeraden om je vrienden!" "In de buurt niet slecht advies" en dergelijke reclameslogans!.
Kortom, is de intensiteit geactiveerd wanneer een persoon in contact met de nieuwe informatie, het onderwerp of door een andere persoon, een sterk gevoel van opwinding, vreugde, rente, respect, vertrouwen, angst of woede. Dit gevoel wordt getolereerd en wordt geassocieerd met de informatie object of persoon, en uiteindelijk van invloed op de besluitvorming.
Aantal keren
Herhaling - de moeder van het leren. Dit type overtuigende geactiveerd wanneer je ziet of hoort informatie herhaaldelijk. Volgens dit principe werken infobiznesmenov reclame. Zij maken gebruik van zeven aanrakingen oordelen dat moet worden gedaan voordat een persoon gelooft, wat hij werkelijk nodig heeft om het geadverteerde product te kopen.
Dat is waarom je tegenkomt reclame op de straten en hun meerdere schermen. Immers, onze hersenen vaak waarnemen nieuwe informatie is niet de eerste keer. Er is een welbekend formule waarbij elk nieuw idee gaat door drie stadia van waarneming:
- "Wat een onzin!"
- "Dit is iets wat er ..."
- "Nou, wie kent het niet!"
Het hele onderwijsproces is gebouwd rond een aantal herhalingen. Echter, als dat het enige overtuigend in de socialisatie en opvoeding van de jongere generatie, van ouders kunnen vaak horen: "Ik zei een duizend keer (en) ..."
Als je hoort van een ouder, leraar of uw partner deze uitdrukking, is het tijd om na te denken over hoe effectief is deze methode van overreding voor u persoonlijk.
Het is interessant dat verschillende mensen hebben verschillende hoeveelheden van herhalingen te geloven en te beslissen. Iemand slechts één (vaak in combinatie met de intensiteit). Bijvoorbeeld, een man een keer geprobeerd start bedrijf, Obzhogsya en besefte dat het was niet zijn.
Iemand herhaling van handelingen - 3-4 keer of meer. Wilt u bepalen het aantal herhalingen is je overtuigend? Vraag iemand van familieleden om aandacht te besteden aan hoeveel argumenten brengen u in de discussie over belangrijke onderwerpen voor u. Daarom kunt u zien hoeveel herhalingen is voldoende voor uw partner, als je een kijkje op zijn argumenttype nemen.
duur
Duur hoewel laatste op deze lijst, maar niet de laatste in belang toe. Er wordt duidelijk manifesteert zich in relaties en leren. Hier zijn specifieke voorbeelden: "We hebben al vrienden sinds de middelbare school," "Ik ben bezig met deze kwestie al meer dan 10 jaar".
Voor veel mensen, het is een krachtige factor in de lengte argument om te geloven en te beslissen.
Ten gunste van deze theorie overtuigend werk 10.000 uur. Deelname aan bepaalde activiteiten meer dan 10 000 uur, een persoon bereikt een voldoende niveau van vaardigheid en vakmanschap. En zeggen: "Samen aten we meer dan één pikken van zout" stelt u in staat om dit principe op het gebied van menselijke relaties uit te breiden.
Er is een interessante constatering dat mensen Generation X is een voldoende lange periode van bezetting specifieke activiteit op vijf of meer jaren. Overwegende generation Y genoeg twee tot drie jaar. U kunt het onderwerp van wat juist is te bespreken, maar je kunt gewoon nemen dit feit te houden en om het te gebruiken wanneer je probeert om een man van iets te overtuigen.
De macht van de media en televisie
twee extra soorten overtuigend kunnen worden geïdentificeerd:
- Geloof in het geschreven woord.
- De invloed van het blauwe scherm.
Als je hoort van een man geïnspireerde speech over de gevaren van een bepaald product of een wonder dieet, die gepaard gaat met emotionele toestand argument, "las ik het zelf!" of "Ik zag met mijn eigen ogen op televisie, op het internet", dan bent u geconfronteerd met deze hen.
Om te betogen in dit geval is niet alleen nutteloos, maar vaak gevaarlijk voor de toekomstige betrekkingen.
Het beste van alles, luisterde naar vurige speech bekeerling adept, stel een paar verduidelijking vragen en eindigt het gesprek met de woorden: "Hmm, interessante blik, Ik hoorde dat (a) een ander standpunt... "Het is belangrijk om niet te proberen om een persoon overtuigingen uitdagen, en breng aanvullende gegevens van alternatieve bronnen.
Weten hun overtuigend, kunt u ze gebruiken om zich aan te passen belangrijk om uit te voeren voor u om te werken of juist te ontmoedigen iets te doen onbelangrijk.