Wat weerhoudt ons om veel te verdienen en hoe het te repareren

Elke dag ga je naar het werk en het uitvoeren van hun taken eerlijk, maar de lonen stijgen niet, en bewegen op de carrièreladder is ook niet verwacht. Misschien is de hele zaak in de cognitieve valkuilen - inschattingsfouten die ons belemmeren om waar te nemen werkelijkheid adequaat en de juiste conclusies te trekken. Wij begrijpen precies wat verstoringen belemmeren je carrière, en hoe om te gaan.

1. omissie vertekening

In het begin van de 90-er jaren van de twintigste eeuw, hebben wetenschappers een interessant experiment uitgevoerdOmissie en commissie in het oordeel en de keuze. De proefpersonen moesten voorstellen dat ze zijn artsen, die beslissen over het lot van de patiënt. Vóór hen was een keuze: om een ​​behandeling te wijzen dat in 15% van de gevallen leidt tot de dood of niet toewijzen iets, maar wees ervan bewust dat deze tactiek zal resulteren in de dood van de persoon met een waarschijnlijkheid van 20%.

Het lijkt er dan, en dat er niets - je nodig hebt om de behandeling te kiezen. Dan zal de patiënt een kans om te overleven, en niet zo weinig. Maar 13% van de deelnemers beoordeelden de experiment anders en koos passiviteit: het leek hen dat dit is hun verantwoordelijkheid voor de dood van een persoon minder zal zijn. En hoe groter de kans dat een denkbeeldige patiënt overlijdt als gevolg van de behandeling, hoe groter de "artsen" besloten om niets te doen.

deze cognitieve val en riep: omissie bias. Vanwege het, we zijn bang om verantwoordelijkheid te nemen en beslissingen te nemen, de voorkeur om niets te doen en vertrouwen op toeval.

Het lijkt ons dat sit inactief - veiliger dan het risico het en probeer iets veranderen.

Een klassiek voorbeeld van dit gedrag wordt beschouwd beweging antiprivivochnikovTerughoudendheid om te vaccineren: omissie vertekening en ambiguïteit. Ouders zijn bang voor de bijwerkingen van de vaccinatie en liever hun kinderen niet te vaccineren.

Echter, de omissie vertekening is niet alleen de gezondheid. Het kan ook optreden op de baan. Bijvoorbeeld, wanneer we niet het risico op een uitdagend project te nemen of aan te bieden een aantal nieuwe en onconventionele idee en in plaats daarvan blijven stil te blijven in een hoek, zonder het comfort zone. En dan beroven we onszelf van de carrière en geld.

Er is nog een soortgelijke vervorming - afwijking naar de status quoWaarin geloven wij dat de huidige situatie is altijd beter en betrouwbaarder dan de mogelijke veranderingen.

Hoe maak je valkuilen te vermijden

Analyseer wat je te verliezen en dat terwijl niet iets te doen. Ja, inactiviteit kan tijd, zenuwen en krachten op te slaan: hoeft niet om nieuwe uitdagingen aan te gaan, om te leren, om fouten te maken en risico's te nemen die uw ideeën en voorstellen niet zijn goedgekeurd, en u zult zich tellen parvenu. Maar als je niet het initiatief nemen, zal niet op iets nieuws te nemen of van baan te veranderen, zul je niet groeien als een professionele en niet beginnen om meer te verdienen.

2. Pollyanna principe

In 1913, Amerikaanse schrijver Eleanor Porter publiceerde een boek "Pollyanna", Die werd later een klassieker van de jeugdliteratuur. De belangrijkste heldin verhalen elf Pollyanna Whittier - onzinkbare optimist, die in staat is om iets goeds in elke vinden, zelfs de meest walgelijke situatie.

Meisje blijft een wees en komt tot leven met een strikte en soms zelfs wreed tante, maar wanhoop niet, en al de notatie duurt bijna met enthousiasme. "Als je het probeert, bijna alles wat je kunt iets goed of gelukkig te vinden!" - zegt de heldin.

Vanwege de prachtige natuur Pollyanna werd het karakter van een cult kinderen. de Engels hebben zelfs een bijvoeglijk naamwoord pollyannaishDefinitie van PollyannaWelke beschrijven ongelooflijk optimistisch mens. In de Verenigde Staten opende tevens de zogenaamde "clubs vreugde» (blij clubs), die combineert geschiedenis fans van de ongelooflijk vriendelijk en intelligent meisje.

Maar het optimisme van Pollyanna is niet lijken allemaal zo charmant. In 1978, onderzoekers Metling Margaret en David Strang genaamdpositiviteit vooringenomenheid de naam van de heldin van een cognitieve val - Pollyanna principe. Omwille van hem, mensen het erover eensIndividuele verschillen in Pollyannaism Alleen met positieve berichten naar uw adres, en de negatieve bijna niet in de gaten of de voorkeur om ze nog te behandelen met een "plus".

Bijvoorbeeld, het hoofd van de werknemer geeft feedback, maar hij lijdt aan "pollianizmom" en waarneemt niets dan lof van al het bovenstaande.

Een kritiek letterlijk doof of geïnterpreteerd in de geest van: "Ik ben nog steeds goed gedaan, en zo kleine dingen, kan niet opletten." Wie niet luisteren naar kritiek en houdt geen rekening met zijn fouten, berooft zichzelf van de ruimte zich te ontwikkelen en te groeien als professional. Dus, minder verdienen dan ze anders zouden doen. Bovendien moet elke baas zal niet zoals de helft van zijn woorden in de wind geslagen.

Hoe maak je valkuilen te vermijden

Optimisme - een mooie en relatief zeldzaam voor een volwassene kwaliteit. Optimisten leven veel gemakkelijker en gelukkiger dan pessimisten ernstig. Daarom geven hun positieve kijk op de wereld, is natuurlijk niet nodig.

Maar het is beter voor een tijdje uit te schakelen wanneer u te maken met meerderen, leraren, Coaches en alle andere personen die uw vaardigheden te evalueren en feedback te geven. Luister goed, vergeet niet, na het gesprek wordt opgenomen de belangrijkste punten om ze rustig te analyseren en te bepalen op welke punten aan het werk.

3. context effect

In 2010, in het Journal of Consumer Research de resultaten bekendgemaaktContext effecten van lichamelijke sensaties: Het onderzoeken van lichamelijke gewaarwordingen veroorzaakt door vloeren en de matigende rol van product kijkafstand interessant experiment. testgroep van bijna 200 mensen werden gevraagd om diverse goederen te kunnen waarderen supermarkt. In dit geval is de ruimte waar het onderzoek plaatsvond, werd onderverdeeld in verschillende secties: één op de grond een conventioneel laminaat lag, in anderen - een zacht tapijt. Deelnemers geëvalueerd producten beter als onder hun voeten hadden ze tapijt in plaats van het laminaat, omdat ze zo comfortabel waren.

Deze functie heet de perceptie van context effect. En het bij allen gebruikt in de marketing.

Ze proberen om een ​​meer comfortabele omgeving zo veel mogelijk in de winkels te creëren, zodat we de bovenstaande items geëvalueerd en zijn meer bereid om geld uit te geven. Immers, als gevolg van de context van het effect op de kleine details we meer aandacht besteden dan aan de fundamentele parameters.

Bijvoorbeeld, het kiezen van een baan, we kunnen verleiden tot een mooi kantoor en een gratis kopje koffie, in plaats van aandacht te besteden aan de grootte van het salaris of carrièremogelijkheden. Of, omgekeerd, geven een goede plek, omdat de kamer is niet al te comfortabel of potentiële Head ziet er presentabel genoeg. Niet de beste aanpak voor degenen die willen om meer te verdienen en om een ​​carrière te maken zo snel mogelijk.

Hoe maak je valkuilen te vermijden

Als u nodig hebt een belangrijke beslissing, Probeer de details en attributen negeren. Bepaal welke parameters voor u het belangrijkst zijn, en worden geleid alleen door hen. U kunt een lijst maken van tevoren. Bijvoorbeeld, de lijst van criteria voor goed werk: het salaris, de vooruitzichten voor groei, sociaal pakket. Of, als je naar de winkel en niet te veel willen het boodschappenlijstje door te brengen,. Dus je meer kans om zich te concentreren op de belangrijkste en niet betalen aandacht voor detail zal zijn.