Hoe maak je een echte leider te worden en te onderwerpen de hele wereld
Produktiviteit / / December 23, 2019
Bandiopadhiai Raj (Raj Bandyopadhyay) was een probleem. Hij droomde van een briljante carrière data-analist - dit beroep wordt beschouwd als een van de meest zeer goed betaalde en prestigieuze zijn. Raj was een ervaren programmeur, maar in zijn woonplaats - Atlanta - veel van de meer ervaren professionals zou werken in hetzelfde gebied.
Precies een jaar later werd hij aanbevolen om de uitvoerend directeur Pindrop Veiligheid - een van de meest succesvolle startups in Atlanta. Raja gepresenteerd als een uitstekende specialist die kunnen werken vanuit het niets tot data-analist te organiseren voor een nieuw merk.
Na een twee weken durende stage Raj toegetreden tot de belangrijkste data-analist, hoewel het niet zo'n afdeling management ervaring had. Hoe heeft dit kunnen gebeuren?
Wanneer Raj wist nog weinig over het werk op het gebied van data-analyse, besloot hij om een aantal industrie bijeenkomsten te bezoeken om de nodige contacten te leggen. Hij zocht naar de volgende vergadering in Atlanta op Meetup.com, en vond niets geschikt vinden. Er zijn verscheidene vergaderingen van de gebruikers van specifieke programma's, maar een enkele gebeurtenis, is toegewijd aan de wetenschap van de data.
Terwijl Raj hoorde de Amerikaanse schrijver en blogger Michael Ellsberg (Michael Ellsberg) werd geïnterviewd Ramit Sethi (Ramit Sethi) - auteur, die schrijft over persoonlijke financiën. Michael gaf dit advies:
De beste manier om de juiste mensen te ontmoeten op een industrie - organiseer dit evenement.
Raj was een programmeur, geen organisator van evenementen. Hij wist niet of er iets die komt om hem te ontmoeten, en niet genoeg thuis in de wetenschap van de gegevens naar een presentatie van haar activiteiten correct te maken. Maar Michael's advies gaf hem niet met rust.
Raj contact Nikolaos Vasiloglou (Nikolaos Vasiloglou), een van de meest gerespecteerde experts in machine learning (een van de takken van de wetenschap van gegevens) in Atlanta. Hij vroeg of Vasiloglou naar een vergadering komen, als Raj samenbrengen van mensen die hem willen luisteren zal brengen.
Nikolaos heeft ingestemd met de belangrijkste gebeurtenis van een toekomstige gebeurtenis te worden. Raj en zijn vriend Travis Torni (Travis Turney) nodigde alle mensen die in Atlanta wonen, en aanverwante technologieën, vrienden en degenen van wie hoorde. Als gevolg daarvan, 30 mensen verzameld, dat is best cool voor de eerste bijeenkomst.
Sinds Raj en Travis, die ten minste één vergadering per week en nodigde verschillende experts. De kwaliteit van de activiteiten en de mogelijkheid om hun belangen te bespreken en te luisteren naar de meer en meer mensen aangetrokken deskundigen en gebeurtenissen Raja werd in technische kringen Atlanta bekend. Tegelijkertijd Ik ben bezig met zelf Raj: lees de literatuur over het onderwerp gehouden online cursussen, dus het is steeds beter in staat om deel te nemen aan de discussies tijdens de vergaderingen.
Steeds meer mensen kwamen naar zijn daden - 50, dan 100, en soms 200 mensen. Raj is geleidelijk veranderd in een leider wetenschappelijke gemeenschap over deze in Atlanta, en dat als gevolg van dit werd hij uitgenodigd om een leidende positie in Pindrop Beveiliging nemen.
Geschiedenis Raja bewijst de kracht van interpersoonlijke vaardigheden. Zoals de ervaring leert, het is de beste investering van tijd en geld in vergelijking met de ontwikkeling van uiterst professionele kennis en vaardigheden.
De nodige vaardigheden om invloed uit bedrijf
Be invloedrijke leider - is om de motivatie van elke persoon of de hele groep in het systeem te begrijpen. Het is noodzakelijk voor het opstellen van een ontwikkelingsprogramma dat de motivatie van mensen om een mondiale doelstelling te creëren zal ondersteunen en deze combineren met uw waarden en ambities. Dit is de enige manier om te investeren in hun eigen invloed en niet hun toevlucht nemen tot bedrog en manipulatie.
Leiders die onder deze regeling, is het noodzakelijk om de volgende vaardigheden te ontwikkelen:
- werkelijke leiding;
- het vermogen om te spreken in het openbaar;
- het vermogen om het grote plaatje te zien;
- opleiding;
- het vermogen om te verkopen;
- het vermogen om gemeenschap te creëren.
Deze vaardigheden zullen uw vermogen om situaties te analyseren en de juiste beslissingen te verbeteren. Elk van hen, zullen we kijken in meer detail.
Leiderschap en invloed
Vergeet over de relatie tussen leiderschap en autoriteit, kracht, charisma, of het feit dat je mensen vertellen wat ze moeten doen. Dit alles zal niet helpen word je een sterke leider.
zijn verlangens, gedachten en aspiraties: U kunt het team, dat ieder mens veranderd leiden. Daarna zullen de mensen automatisch je volgen. Het is duidelijk leiderschap, een kwaliteit die in de eerste plaats willen de kandidaten op de meest prestigieuze management posities te zien.
Hoe een dergelijke leiding te leren, moeten we eerst begrijpen waarom mensen iets te kiezen. Laten we noemen ze de aspiraties van punt A Je moet vinden in hen de motivatie die compatibel is met uw ambities is - punt B. Vind een manier om de bestaande motivatie te synchroniseren en je punt B.
Als u wilt team aan vrijwilligerswerk moeilijker om erachter te komen wat de oorzaak van deze mensen om vrijwilligers te worden. Bijvoorbeeld, als ze willen mensen helpen om me te vertellen dat hoe meer ze werken, hoe meer hulp aan de armen te krijgen.
Zal het om mensen te overtuigen, het hangt af van uw inzet en integriteit. Het is noodzakelijk om de kwaliteiten te bezitten die u in ondergeschikten. Als je niet genoeg wilskracht om langer te zorgen dat werk, en je bent om anderen ervan te overtuigen dat het noodzakelijk is om de tijd te verhogen, zal niemand van jullie niet gaan. Eerlijkheid - een van de belangrijkste kwaliteiten van een leider.
Dit werd bevestigd door het onderzoek Kouzesa James (James M. Kouzes) en Barry Posner (Barry Z. Posner), beschreven in hun boek "Het probleem van de leiding»(The Leadership Challenge).
Het blijkt dat de leiding heeft weinig te maken met charisma, extraversie en gezelligheid. In plaats daarvan moet de leider van een diep begrip van andere mensen (punt A) aan de collectieve visie op de toekomst waarin hij gelooft (punt B) te combineren.
Het enige dat je invloed kunt beperken - de diepte van de emotionele band met het team en uw geloof in een gemeenschappelijke toekomst, waarin de wensen en ambities van elke werknemer omvat.
Spreid nu de twee soorten leiderschap en invloed binnen het bedrijf. Het eerste type - "te ontdoen van en controle". Deze stijl van leidinggeven is typisch voor grote bedrijven van het industriële tijdperk. Hij geleidelijk terugwijkende in het verleden, net als de groeimotor van kennis. Mensen, vooral de jongere generatie, niet langer geloven dat een persoon met gezag is altijd beter om te weten wat te doen.
Met de toenemende globalisering in de bedrijven zijn er meer werknemers, werken op afstand. Tegen deze achtergrond is er behoefte aan de inzet van veel mensen die willen een gemeenschappelijk doel te bereiken verenigen.
In de jaren 1990, werd aangenomen dat het optimale aantal werknemers werken onder toezicht van een manager - acht personen. Het uitzicht was dat als het team zal meer mensen, de manager is niet genoeg tijd en aandacht voor beheer en de leiding elke persoon.
Nu, het bedrijf nog steeds verder weg van het model van leiderschap "te ontdoen van en controle", ondernemers kiezen voor deze structuur Beheer, waar veel medewerkers rechtstreeks rapporteren aan de directie, het omzeilen van de middelste schakel - managers en leidinggevenden afdelingen. Bijvoorbeeld, bij Google, een van de meest winstgevende bedrijven in de wereld, sommige leiders ontvangt direct reports uit meer dan 800 werknemers. Dit betekent dat Google's executives tot 100 keer meer effectief in het uitvoeren van de taak om te leiden en ertoe leiden dat mensen.
Denk aan de toekomst foto, zet het in de mensen om hen heen en hun dromen en verlangens om je doelen te bereiken.
spreken in het openbaar
Goede beleggers zijn op zoek naar waardevolle activa zijn niet in de vraag. Zelfs kleine investeringen in impopulaire activa kunnen ongelooflijke winst opleveren, omdat het gebrek aan concurrentie leidt tot een zeer lage instapdrempel en een hoog rendement.
Waarschijnlijk de meest impopulaire leidinggevende vaardigheden - het spreken in het openbaar. Om dit te zien, gaat u naar verschillende standaard bedrijfspresentaties. Echter, als de leider is niet overtuigend kunnen praten over zijn visie op de situatie groep van ondergeschikten, kan hij een einde aan zijn carrière te zetten.
Zelfs als je nog nooit gebruik hebben gemaakt van openbare toespraken om het vertrouwen te winnen en maken jullie allemaal nog steeds bieden hun kennis mensen rond om zijn ideeën te bevorderen en bepaalde acties veroorzaken. En de meest effectieve instrument hiervoor is nog steeds een persoonlijk gesprek.
Investeringen in het openbaar te spreken kost je te veel. Voor $ 56 kunt u meedoen Toastmasters, Een internationale educatieve organisatie die helpt bij het ontwikkelen van communicatieve vaardigheden, spreken in het openbaar en leiderschap. Je neemt deel aan vergaderingen, spreken met een korte toespraak en ontvangen van feedback over hun vooruitgang.
In Rusland zijn er vier vestigingen Toastmasters, drie van hen zijn in Moskou, een - in St. Petersburg. Helaas zijn de lessen alleen in het Engels gegeven.
De visie van de situatie
Als het effect is dat je mensen leiden van punt A naar punt B, de mogelijkheid om een algemeen beeld te presenteren kunt u zien duidelijk punt B.
Voordat u de mensen te leiden, een leider moet begrijpen wat voor soort toekomst wil hij te maken en te definiëren in de plaats voor elk van zijn mannen. De cursussen voor de leiders Brian en Jennifer Russell (Bryan Russell, Jennifer Russell) legde uit:
Als je niet erg goed om mensen te leiden, waarschijnlijk is het omdat ze niet over een duidelijk inzicht in waar je bent hun leads. Grote leiders kan de toekomst te beschrijven zo duidelijk als je het ziet als een fotolijstje. Als u de toekomst heel duidelijk zien, in detail, de mensen het gevoel dat ze door het beeld en stap op de weg die leidt tot uw gezamenlijke toekomst kan passeren. Ze volgen je rond en helpen om de toekomst te creëren.
Hoe deze duidelijkheid te bereiken?
Onze cultuur is slecht verwijst naar negatieve oordelen over andere mensen en de algehele situatie. Collectieve wijsheid adviseert ons niet om de negatieve aspecten van de situatie te noemen, tenzij je niet suggesties hoe dit te verhelpen.
Mensen houden niet van als ze wijzen op de negatieve eigenschappen, vooral als het hun zwakheid toont. Maar negatieve oordelen hebben goede mogelijkheden.
Als u een lijst met alle negatieve aspecten en werken met hem te maken, zul je meer duidelijk te zien wat u wilt maken en wat te elimineren. Als u hou niet van mensen die veel praten, kunt u een omgeving waarin besloten om langer te horen te creëren. Als je niet van mensen die je tijd doorbrengt, u zal vechten voor efficiency. Gebruik negatieve oordelen, te bepalen wat u de meeste waarde en zet hem in een foto van zijn toekomst.
Deze foto moet duidelijk zijn voor andere mensen, vooral voor degenen die zal gaan achter je aan. Een van de meest voorkomende problemen in het bedrijfsleven leiderschap is dat de leider van de visie niet wordt gedeeld door zijn ondergeschikten. Zonder een duidelijk begrip van de situatie, medewerkers geen vertrouwen in hun beslissingen en de productiviteit lijdt.
opleiding
Een ander neveneffect van - leren. Het is een kunst om ertoe leiden dat mensen naar punt B, waar ze meer opgeleide en gekwalificeerde zal worden. Dit is absoluut noodzakelijk, omdat de training team zorgt voor een middel tot een doel.
Als je weet hoe om te verkopen, je geld te verdienen. Als je weet hoe om te leren van iemand anders te verkopen, verdien je geld, vrienden maken en hebben een kans om geld te verdienen op de verkoop van andere mensen.
Zoek een vriend of familielid die wil om iets te leren dat je weet hoe. Ermee akkoord om hem te leren. Probeer verschillende methoden van training en controleer hoe snel elke methode kan de student te brengen om uw kennis niveau.
Door te investeren in hun vermogen om te leren, zul je al snel een belangrijk lid van een team te worden, want elke vaardigheid die je bezit, zult u in staat om te delen met anderen in het bedrijf.
beroep van een verkoper
Misschien heb je nooit direct iets te verkopen aan klanten. Bijvoorbeeld, je bent een ingenieur, een wetenschapper of een middle manager in een groot bedrijf. Maar de ontwikkeling van de mogelijkheid om te verkopen nog steeds blijft de meest rendabele investering. Waarom?
Je bent in een omgeving waar ideeën en projecten strijden om beperkte middelen. Daarom is de verkoop vaardigheden - het meest voorspelbare manier om uw winst op de lange termijn te verhogen.
Deze vaardigheden zal een geweldige aanvulling op uw technische vaardigheden (om wat je doet voor een zijn leven), omdat niemand je een hoop geld zal betalen, als je niet kunt anderen ervan te overtuigen dat deze stand geld. En het maakt niet uit hoe goed u werkt.
Art verkoop - is het vermogen om anderen te overtuigen om hun middelen te investeren in uw ideeën, producten of projecten. Als u de ondersteuning van de klanten kan winnen, vindt u de meest belangrijk lid van het team te worden, omdat het in de aanbieding is vaak afhankelijk van de vraag of het idee wordt belichaamd in werkelijkheid of worden vergeten.
Veel mensen hebben een vooroordeel tegen de verkoop. Ze denken dat het is de kunst van het manipuleren van mensen. Maar salesmanship is de menselijke geest niet te beïnvloeden, waardoor een product dat ze niet hoeven te kopen. Verkoop - dan erachter te komen wat mensen willen, en als uw product of idee te laten samenvallen met zijn wensen, om hem te helpen hen. Als gevolg hiervan zal elke deelnemer in de overwinning blijven.
Wat wel werkt: vraag de persoon die je probeert om iets te verkopen die hij nodig heeft, en vervolgens gebruiken beantwoordt. Hoe meer een persoon aan het woord over hun verlangens, hoe groter de kans dat de verkoop zal plaatsvinden. Want nu weet je wat hij nodig heeft, en niet proberen om hem iets anders te verkopen.
Dit principe komt tot uiting in de verkoop van het boek "SPIN-sale»(SPIN Selling) Neil Rackham en in de werken van Jay Abraham. Het bevat de basis van hoe aan te trekken en behouden van klanten, om alle betrokken bij de verkoop partijen, kreeg een positieve ervaring.
Mensen die niets weten over de verkoop weten, voelen als een slachtoffer van de economie, zijn er bang voor, omdat ze niet begrijpen. Elke keer dat je zal dat de schuld van de economie te vinden in de volgende mislukking, het is een teken dat het tijd is om te investeren in het vermogen om te verkopen.
Organisatie van de productie-netwerk en community building
Zoals met de verkoop, de organisatie van de productie-netwerk is gunstig emotioneel en financieel alleen voor degenen die dit begrijpt. Voor de rest, het is zwaar en onaangenaam werk.
Oprichting van een werkend netwerk is om zich heen te verzamelen van de juiste mensen en hen te leren communiceren en delen van kennis en vaardigheden voor de wederzijds voordeel. Dit moet u mogelijk tijd en geld, maar uiteindelijk zal betalen met een wraak.
Bij het maken van uw gemeenschap, is er één belangrijk kenmerk. Als u een werkend netwerk te dienen als een wiel met spaken en het centrum, dat is aan te gaan zo veel mogelijk meer nuttige contacten voor zichzelf - het centrum, vindt u veel van onproductieve triest en somber avonden vinden evenementen.
Maar als je denkt aan de productie-netwerk als een unie van dezelfde mensen die willen delen met de andere, je bent op weg om een sterke gemeenschap, wat kan leiden tot een te bouwen leider.
hold paradox
Iedere grote leider heeft iets unieks, ontoegankelijke niet zo succesvolle managers gedaan. Dit is te wijten aan een paradox.
Denk aan de gemeenschappelijke voorbeeld: de leider moet zijn mensen die, ondanks de ernstige problemen en het reële risico van mislukking, op het einde alles komt goed te overtuigen.
Er zijn twee soorten van leiderschapsgedrag in deze situatie. De eerste - het erover eens dat de situatie is een mislukking en hopeloos, geen enkele manier om het te repareren niet aan te bieden. Dit is een goede demonstratie van empathie, maar zal niet leiden tot positieve veranderingen.
De tweede soort gedrag is verkeerd - om een andere mening te ondersteunen, te zeggen dat de toekomst is rooskleurig en geweldig, en de huidige problemen zijn illusoir en onbeduidend. Dit klinkt misschien inspirerend, maar waarschijnlijk dit gedrag zal onvrede onder de mensen veroorzaken, want het komt niet overeen met de objectieve werkelijkheid.
Een ervaren leider weet hoe je een paradox te houden: zowel van mening dat de situatie is verschrikkelijk, maar er is hoop, om de realiteit van de situatie en praten te zien aan de werknemers die moeten worden gedaan om het te repareren.
Er is bewijs dat alles slecht is (die het ontkent, zal worden gezien als een dromer die niet af te dalen naar de grond), maar ook Er is het geloof dat alles goed komt (hij die ontkent - een zwakke leider, vindingrijk genoeg om een uitweg te vinden situatie). Mensen moeten leider doordrenkt met hun problemen, realiseerde zich dat beangstigt hen, maar op hetzelfde moment, ze een realistisch plan voor hoe om te slagen in de toekomst nodig hebben.
Wanneer u wordt geconfronteerd met deze paradox, heb je een keuze. Je kunt het negeren en krijgen aan de ene kant of handhaven van een paradox, terwijl geloven in tegenstrijdige verklaringen. Dit is een weerspiegeling van uw geloof in de grote waarheid, die ervan uitgaat dat beide partijen goed en harmonieus naast elkaar bestaan.
Hier is een ander voorbeeld van de eeuwige paradox: om uw extreme onbeduidendheid herkennen in de kosmische schaal, en dan, niet toe te staan deze ervaring volledig verdwijnen, toe te voegen aan de waarheid over zijn groot belang voor degenen die hebben houdt.
Als de leider kiest de ene kant van de paradox, zullen de mensen niet naar hem, omdat hij niet een diep geloof hebben. Je gaat voor een leider die gelooft dat de toekomst vooraf bepaald en iedere verandering onmogelijk is? En voor degenen die niet is wat er zal gebeuren in de toekomst? Natuurlijk niet.
Je gaat voor een leider die de paradox van visie op de toekomst ondersteunt: een duidelijk inzicht dat veel onbekend, maar tegelijkertijd weet wat het wil zien in de toekomst.
Vasthouden aan een deel van de paradox, verlies je het contact met de mensen die in het tweede deel geloven.
Leiders ondersteunen paradox van het bestaan van deze twee waarheden, krijgen een beter begrip van wat er gebeurt.
Stel je voor dat je woont in een twee-dimensionale ruimte, en heb nog nooit 3D-objecten gezien. Stel nu dat je geconfronteerd met de volgende schijnbare paradox: alle hoeken in dit plaatje zijn gelijk aan 90 graden.
Hoe is dit mogelijk? Het is duidelijk dat de afgebeelde object geen lid is van de rechte hoeken. Dit is een leugen? Is dit een grap?
Als je kijkt naar de foto als het snijpunt van de lijnen in de twee-dimensionale ruimte, is er geen rechte hoeken. Maar als je jezelf dwingen om rechte hoeken voorstellen, zal een driedimensionaal beeld in je geest en zal veranderen in een kubus met rechte hoeken. Nu, als je bewustzijn gaat om een andere dimensie, de paradox verdwijnt. Dit is een normale kubus.
Bovendien is de nieuwe drie-dimensionale visie niet beperkt tot dit beeld, zal het uit te breiden tot alle objecten en situaties in het verleden, heden en toekomst. Merk op dat een paradox bestaat alleen wanneer het object wordt bekeken met perspectief, dat is veel langer dan nodig is om het te begrijpen. Wanneer bijvoorbeeld het 3D-object wordt beschouwd in twee dimensies.
Elke keer als je een paradox tegenkomt, bedenk dan dat er altijd een bredere kijk op de situatie. Elke keer dat u wordt geconfronteerd met een conflict tussen twee waarheden, bedenk dan dat je wacht op een nieuw begrip van de situatie. Het is alleen nodig om van een tweedimensionale ruimte driedimensionaal.
U kunt trainen in het behoud van paradoxen, met behulp van eenvoudige tegenstellingen: vrouwelijk versus mannelijk, materiaal tegen de geestelijke.
Waarschijnlijk de meest belangrijke paradox in leiderschap voor de verandering zelf. Oosterse wijsheid leert ons dat op het moment is perfect. Deze bleken begrip bereikt volledige kennis perfectie aanwezig.
Westerse wijsheid leert ons dat de ultieme menselijke expressie is in volle gang en de evolutie van die mooie toekomst wordt bereikt door onze inspanningen. U kunt deze tegengestelde standpunten te gebruiken en hebben de schijnbare paradox, maar op hetzelfde moment - en de mogelijkheid om degenen die zich aan de ene of de ander oogpunt te leiden.
Elke leider die de perfectie van het huidige moment kende en op hetzelfde moment voor ons probleem onderkennen om verder te gaan en te groeien, zorgen voor inspiratie en motivatie voor de volgelingen van een van deze culturen.