Hoe de prijzen van producten in de online winkel op te lossen
Tips / / December 19, 2019
Heb je ooit in de winkels producten met een te lage prijzen? Ieder van ons zou het niet erg om geld te besparen, maar als het product is de prijs van 1 000 roebel online te koop voor slechts $ 100, dan de meeste kopers zullen denken: "Wat is het addertje? Het is te mooi om waar te zijn!". Bovendien zijn veel woorden te binnen schieten, dat een doodvonnis voor kleine bedrijven kan worden genoemd: "Blijkbaar is dit een slecht product."
Prijzen Psychologie bestaat niet alleen uit de eenvoudige formule van "cost + winst." Zet een te hoge prijs, en u zult concurrenten. Evalueer uw product te laag is, zal de consument vertrouwen in uw product te verliezen. Stel je voor dat je gewoon hun eigen boetiek netwerk hebben geopend en willen profiteren van het zo veel als mogelijk te maken. Waar te prijzen beginnen en hoe het niet om klanten af te schrikken?
Bereken de totale kostprijs
Als u wilt om winst te maken, moet u de structuur van haar operationele kosten te begrijpen en is verplicht om ze op te nemen in de prijs.
Je hoeft niet te provisie of kosten te betalen voor het gebruik van Ecwid. Echter, online verkoop, evenals in elk ander bedrijf, zijn er kosten.
Of wat zijn de kosten? Deze kunnen variëren van de kosten van de bubble film, waarin u het verpakken producten, zodat ze dat niet doen zijn onder andere beschadigd bij levering, en om de elektriciteitsrekeningen die u in staat om te beeldhouwen, bedrukking, lassen of het verzamelen van hun producten.
Hier zijn een aantal kosten om in gedachten te houden, door de prijs van de goederen:
☞ Vergoedingen voor gebruik van commerciële score
Stel dat elke keer dat u een product te verkopen, je moet betalen voor de transactie 2,2-5%, afhankelijk van het tariefplan van het bedrijf dat uw betalingen afhandelt. Dat wil zeggen, zal een maximum van 50 roebel van de grondstoffenprijzen voor 1000 roebel gaan om de kosten van onderhoud van uw internet bedrijf het betalen van operators.
☞ Advertising Kosten
Niet alle vormen van reclame zijn PPC, of "pay per click", maar als je deze optie promotie te kiezen, bedenk dan dat het in sommige gevallen vrij duur kan zijn. Stel dat u betaalt 30 roebel voor elke klik op uw advertentie en klikte 100 mensen. Uw advertentiekosten zijn goed voor 3 000 roebel, en je moet verdienen minstens evenveel om ze te bedekken.
☞ De kosten van de hosting / domein
Beschouw het, ook al is het slechts 1 000 roebel per jaar.
☞ transport
Je moet veel reizen, het kiezen van materialen? Of elke dag om naar de studio, waar u uw producten te maken krijgen? Routebeschrijving - is ook een artikel kosten van uw bedrijf, en het moet rekening worden gehouden bij de vaststelling van de prijzen.
☞ materialen
Deze categorie omvat T-shirts, waar zet je prints, of metalen, die zijn gemaakt decoraties. En vergeet niet over zulke kleinigheden zoals dozen, tape en vislijn! De meeste ondernemers niet deze kosten serieus nemen, die uiteindelijk van invloed op hun winsten.
☞ inspanning
Misschien totdat uw winkel is niet op zijn voeten, hoeft u niet zijn salaris te betalen. Toch is het belangrijk om de waarde van hun werk te beoordelen. Krijg je genoeg geld voor zijn werk? Als u bijvoorbeeld shote jurken om uit te vinden hoeveel krijgt gewone naaister in uw omgeving. Driehonderd roebel per uur? Is het niet te weinig?
Als je op hetzelfde moment is een ontwerper, office manager, conciërge, executive en chief financial officer van haar activiteiten (Zoals meestal het geval is in kleine ondernemingen), zorg ervoor dat voor elke baan die je aan het doen bent, net aangesteld prijs.
Berekeningen uit te voeren en de verspreiding van de kosten van alle goederen
Analyseer uw overhead kosten, zoals provisies die u betaalt uw betalingssysteem. Voeg ze samen en delen door het aantal producten die u van plan bent te verkopen.
Bijvoorbeeld, als uw operationele kosten zijn 15 000 per maand en je gaat om te beginnen met de verkoop van twee product per dag (2 x 31 dagen = 62 product), dan moet je de kosten te dekken zal toevoegen aan de prijs van elk item 242,9 Roebel. Voeg daarbij de kosten van materialen (als je dat nog niet eerder hebben overwogen) en de waarde van uw arbeid.
In sommige prijsmodellen gebruik deze formule:
Materialen + arbeid overheadkosten + opt = x 2 = retail
Sommige add om deze vergelijking op winst:
Materialen + overheadkosten + arbeidskosten + winst = particuliere beleggers × 2 =
Natuurlijk kunt u ook het bedrag van de winst die u wilt ontvangen definiëren. Maar maak jezelf niet te goedkoop! Hun uitgaven kunnen worden gevolgd met behulp van speciale toepassingen of netwerk accounting bronnen, zoals Outright.com.
Analyseer uw zakelijke prioriteiten
☞ Business Plan
Ongeacht wat formules voor de prijs van de producten die u gebruikt. De ideale verhouding zal altijd gebaseerd zijn op het business plan van uw bedrijf. Hoe denk je dat je klanten? Wat doen ze denken over de verhouding "prijs - kwaliteit" van uw producten? Hebben ze denken dat uw product nuttig verwerving of prachtige luxe artikel? Als u een modemerk, of uw unieke producten de laatste trends?
Besteed aandacht aan de opmerkingen van haar klanten, en u zult begrijpen hoe de prijzen van goederen te zetten.
☞ horloge voor concurrenten
Wees er zeker van te kijken naar de prijzen van haar concurrenten. In vergelijking met hen zal uw goederen te klein zijn, in de ogen van klanten, zullen ze kijken goedkope spullen. Echter, als je in staat om klanten een betere deal zijn, dan is uw merk zal verschijnen om ze meer betekenis.
Het is belangrijk om nauwlettend uw prijzen en pas ze indien nodig. Blijf bij de business plan, dat uw doelgroep winst bevat, maar op hetzelfde moment om uw bedrijf flexibel genoeg zodat het kan snel reageren op elke beweging van de markt.
☞ Wees je bewust van "differentiatie factor"
Hoe uniek is uw product? Ervaren ondernemers weten dat het antwoord op deze vraag kan de prijsstelling van invloed is veel sterker dan de formule van "cost + winst." Voor goederen die de koper van mening is de enige in zijn soort, zou hij bereid zijn om veel meer te betalen.
online Shop Wishnya - een mooi voorbeeld van de positionering van lichte en stijlvolle merk.
Als u het verschil tussen hun producten en producten van concurrenten effectief kan laten zien, dan heb je meer kans om te installeren op hun hoge prijs. Dit betekent dat de meer unieke uw product (of de meer unieke u wordt gepresenteerd), hoe groter de mogelijkheden voor vaststelling van de prijs die je hebt. Deze regel werkt niet voor elk bedrijf, maar toch, als je kunt, probeer om uw doelgroep te overtuigen dat uw oplossing het beste past haar behoeften en bevat zelfs elementen die afwezig zijn in zijn concurrenten.
Bijvoorbeeld, als u shote kleding op bestelling, bieden klanten diensten van een persoonlijke online stylist die hen vertellen wat de cut is het beter om te kiezen met een bepaald type figuur. Kleine verschillen ten opzichte van concurrenten hogere winstgevendheid in de toekomst betekenen.
☞ Let op de "wow-factor"
Een andere prijsstelling component die meer te maken met psychologie dan wiskunde heeft - een "wow-factor", of mode factor. Zo heeft Apple smartphones uitgebracht, net als honderden andere bedrijven. Zij hebben echter in geslaagd om zich te onderscheiden van de massa van de concurrenten niet alleen te danken aan zijn eigen besturingssysteem en kwaliteit van het product, maar ook als gevolg van de plaatsing van de producten als een trendy gadget attribuut hoog levensstandaard.
Het was de mode-factor hen in staat stelt om premium prijzen (de hoogste op de markt) in rekening brengen, hoewel hun slimme telefoons zijn gemaakt van dezelfde componenten als die van alle anderen.
Dus, bedenk dan dat mensen bereid zijn om meer te betalen voor producten die zijn:
- of luxe kwaliteit;
- fashion;
- zeldzaam;
- uniek.
Succesvolle verkoop!