7 eenvoudige manieren om een loonsverhoging te krijgen
Leren En Werken / / December 25, 2019
Soms is een stap begint vooruit met een schop onder de kont.
U 30, 35, misschien zelfs 40 jaar. Werkt u in het gezelschap van zijn schamele salaris en begrijp niet waarom je vrienden al met succes uw iPhone hebben upgraden naar de iPhone X. De 7 Waarom zijn ze, en je niet reizen met hun familie naar Cyprus, Malediven en de Verenigde Arabische Emiraten. Waarom deden ze al hun leningen betaald voor de Honda Accord, VW Passat of Mercedes Benz ML350. U ziet, als je collega's gaan naar de baas met koperen mok en moeten regelmatig loonstijgingen, vertrekken met een glimlach op je gezicht en ga naar de dichtstbijzijnde pub aangebracht.
Waarom doen ze, en niet jij?
Dit komt omdat je naar school ging beter dan wie ook, ze deden tests helpen verdiepen in het diploma. Wat de man die je riep u in het gezelschap van de noodtoestand "Barnyard", en nu een jaar later en hij springt op je? Waarom voordat het volgende jaarverslag aan het werk voor een jaar, ze je vragen om "koken tot een lijst met uitstekende prestaties," ook al is hun belangrijkste succes was het feit dat zij niet de prestaties van hun voorgangers hebben verloren?
En je bent zo'n bescheiden man, de slimste, de meest doeltreffende en noodzakelijke (damn, nou ja, waarom je altijd kraakte uitgebracht op vakantie voor een week, bij de Hoewel deze borsten rusten voor twee weken twee keer per jaar, niet meegerekend Kerstmis en meivakantie?), En ja, bent u het meest meest en niets gettin ...
Ik zal je vertellen waarom.
Al bijna 10 jaar ben ik werkzaam geweest in grote ondernemingen, het bekijken van honderden en zelfs duizenden van de loopbaan - zowel succesvol en mislukking. Vijf jaar geleden was ik het krijgen van 100 overzicht per dag van jongens zoals jij, breng ik tot 10 interviews en geëvalueerd, getoetst, geëvalueerd. Geëvalueerd om te begrijpen wie te nemen in het bedrijf, en wie niet. Wie kan iets, en iemand te bereiken - geen.
Dan is de komende vijf jaar was ik bezig met dat ontwikkelde de jongens zoals jij, een systeem van salarissen, bonussen, salarissen vorken te bouwen. Hij creëerde een systeem van evaluatie van de professionele en persoonlijke kwaliteiten. Twee jaar lang heb ik gedaan loopbaanbegeleiding en loopbaancoaching en heeft veel mensen geholpen hun carrière doelen te bereiken. En nu kan ik met u delen alle kennis en ervaring die beetje bij beetje meer dan 10 jaar. Ik zal je vertellen, hoe het systeem werkt "aan de andere kant van het hek"Dus hoe vaak ik was de persoon die deelneemt aan de coördinatie van de verhoging van de salarissen van de werknemers.
Dus, Hieronder vindt u zeven eenvoudige manieren om een verhoging van hun loon krijgen te zien. Begin met de eerste, alle aanbevelingen en verplaatsen naar de volgende. Geen behoefte om te springen tussen de gemeenten. Houd prioritering. Laten we beginnen.
№ 1. Vraag!
Weet je waarom je zo weinig krijgen? Omdat 95% van de hoofden van nee niet de zorg over het feit dat je vrouw maakt je hersenen elke keer dat je betaald.
Toen ze niet genoeg geld hebben voor een jurk. Wanneer u povoz haar wilde, niet het resort te rusten. Want om uw salaris te verhogen hij nodig heeft om je baas te praten, uit te leggen waarom je moet verhogen lonen, te vertellen over al uw successen en prestaties (je denkt dat hij van alles weet je nog?). Het is veel makkelijker om te zeggen, kwam Max (uw collega) zei dat als ik hem niet te verhogen lonen verteld, zal hij naar een concurrent. Of misschien je baas zal het budget van de afdeling op te slaan, dan om te vragen om een verhoging van dit moment.
Wat te doen: Uw belangrijkste taak - om zich te vestigen in de geest van uw baas idee van wat je wilt om meer te verdienen. Dat je niet tevreden bent met uw niveau van inkomen. Wat wilt u weten wat er moet worden gedaan om de RFP te verbeteren.
Hoe om het te doen: moet je een gesprek voor te bereiden of een brief (als je dapper bent) (als je moed is alleen genoeg voor het een keer per week om de baas te schrijven).
De belangrijkste boodschap van uw gesprek (of letters): Ik zou moeten of kunnen doen om meer te verdienen 30%?
Precies. De baas niet schelen wat je al hebt gedaan. Hij heeft niet schelen hoeveel uw collega's zijn of hoe ze moeten betalen op de markt. Het wordt alleen in wat je kunt bieden in de toekomst in ruil voor een loonsverhoging zijn geïnteresseerd.
geheimen: Ik zal met u delen een geheim. Elke baas waardeert medewerkers die het probleem van de bazen kunnen oplossen. De baas niet zoals de meeste van het probleem. Eventuele problemen die ze altijd proberen te werpen op ondergeschikten. Als de slave niet goed is - het is zijn schuld, niet de baas. Daarom denken meteen aan, welke problemen de baas je klaar bent om te beslissen voor het verhogen van de RFP bent. Hier, natuurlijk, hebben we het over werk - denk niet dat je nodig hebt om een slaaf van je baas te zijn.
Hoe kunt u uw gesprek (e-mail) te bouwen
- Zei meteen wat je wilde praten.
- Leg uit waarom je wilt om meer te verdienen (het enige dat je baas kan aanraken - het is uw leven omstandigheden, dus vertel me over hypothecaire lening en een groter dollarkoers, dat u en uw vrouw zijn van plan om een derde kind of dat je nu een auto nodig hebben, neemt u mee krediet).
- Vraag onder welke omstandigheden en voorwaarden, kunt u meer verdienen.
- Hij suggereerde opties om hun taken uit te breiden of de prestaties te verbeteren.
- Denk na over de successen uit het verleden als bewijs van uw vermogen om beter te werken.
- Vertel me het bedrag waarmee u tselishsya.
- Vraag voor wat je moet doen om terug te gaan naar dit gesprek als je zijn deel aan de voorwaarden te voldoen.
Voorbeeld van uw dialoogvenster (alleen je zin, maar het is duidelijk dat er onder hen zullen de antwoorden op je baas):
Hallo, Ivan Ivanovich. Ik wil met je praten over je salaris. Mijn vrouw en ik zijn van plan een derde kind, dus mijn inkomen vraag voor mij nu is zeer relevant. Ik wil de omstandigheden waarin ik meer kan verdienen met u bespreken? Zo kan ik meer klanten of niet alleen verantwoordelijk voor de verkoop, maar ook voor marketing te krijgen. Vergeet niet hoe goed ik was in staat om de markt te brengen een nieuwe shampoo wanneer alle marketeers waren bezig met een nieuwe verzegeling? Ik wil tot $ 2000 per maand te krijgen, en is bereid om deze inspanning te maken. Nadat ik voldoen aan alle eisen, kunnen we terugkeren naar ons gesprek?
Zorg ervoor dat op te schrijven na het gesprek met jezelf al uw afspraken en herzien ze elke week.
Mijn ervaring leert dat:
50% van de rechten voor de lonen alleen voldoende gesprek met het verzoek om te vergroten.
Het werkt echt, vooral als je echt cool en waardevolle werknemer.
Bosses zijn bang voor een dergelijk gesprek. Mensen die beweren te willen om meer te verdienen, omdat ze ontslag vrezen. En niemand wil om te zoeken naar een nieuwe medewerker om je plaats, knoeien met hem, om les te geven, aan te passen en om risico's te nemen om een kat in de zak te krijgen.
Nou, vroeg hij? Man! Kom op!
№ 2. Leerzaam!
Weet je, er is deze zin: "Als je morgen vandaag zal hetzelfde te doen, zult u het zelfde hebt, wat je hebt vandaag." Wilt u meer resultaten - iets anders doen. En voor dit - om te trainen.
Zie hoe het werkt. Elk bedrijf is zoiets als mannelijke lonen. Mensen in de dezelfde posities kan salarissen die verschillen met 25 krijgen–75%. $ 1500, met een soortgelijke functie (premies tot geen rekening gehouden) - Dat wil zeggen, kunt u $ 1000, en je collega te ontvangen. Dit gebeurt om verschillende redenen:
- Je komt, wanneer alle ontvangen $ 1000, en dan is de markt is gegroeid, en de nieuwe medewerkers hebben al op $ 1500 gewonnen.
- Wanneer u een baan te nemen, je kennis en ervaring geëvalueerd op $ 1000, en je collega's - op $ 1500.
- In uw bedrijf een formele of informele systeem voor het evalueren van het personeel professionaliteit, waarvan de resultaten herziene salaris (zo'n ding steeds meer beginnen in grote westerse en de binnenlandse worden ingevoerd bedrijven).
- Iemand prees het niveau van professionaliteit van uw collega's boven en begonnen met de verbetering van de RFP (je baas, je baas is de baas, de baas van de andere divisies, HR Director).
In het algemeen is er een directe relatie tussen de "koelte" als een professionele en uw loon. Bijgevolg is de koeler je krijgt, hoe hoger de prijs.
Wat te doen: hoeft niet eens op te nemen voor allerlei cursussen, aanschaf van vakliteratuur bibliotheek of doe een mini-MBA (MBA te voltooien meer je groeien en groeien). Om te beginnen, moet je wat professionele en persoonlijke kennis, vaardigheden, kwaliteiten en eigenschappen bepalen (let gemak, noem ze op competenties) echt nodig in uw bedrijf en voor hun "flow" bereid zijn te betalen meer. Zodra je dat u zult begrijpen, alles wat nodig zal zijn van u - om te zoeken naar manieren om deze competenties te pompen en te pompen.
Hoe om het te doen: hier moet je bondgenoten. Praat met je baas, met een vertegenwoordiger van de HR-afdeling, agentschap recruiters, collega's in de markt, lees gespecialiseerde tijdschriften voor u, ga dan naar de conferentie. Zodra u identificeren van de acht meest gezocht voor posities van uw bevoegdheden, de samenstelling van hun ontwikkelingsplan en te ontwikkelen.
geheimen: er zijn mensen die zichzelf coaches noemen. Net als de boeddhistische monniken, ze houden het geheim van de krachtige tool van coaching, dat heet handwiel. Maar ik zal je vertellen over hem.
Neem een vel papier A4. Teken een cirkel. Rascherti in acht sectoren. Get this:
Elke sector - dit is een van competentie. Nu evalueren elke competentie op een schaal van 1 tot 10, waarbij 1 - is dat je niet goed ontwikkeld, en de 10 - ontwikkeld op het hoogste niveau.
Na een evaluatie van bekwaamheid te zetten tegenover elk cijfer, dat is het verschil tussen 10 en uw schatting. Bijvoorbeeld, je hebt de expertise, "onderhandelen", die u hebt ingesteld 6 punten. Van 10 6 en trekt het verkregen 4. Verdere werkzaamheden met dit cijfer.
Selecteer nu de drie competenties die belangrijker zijn dan alle anderen. De resultaten van deze scores verkregen vermenigvuldigen met 3. En toch is de drie competenties die op de tweede plaats in belang toe. Er vermenigvuldigen met 2 punten.
U krijgt zes nieuwe cijfers ontvangen. Kies drie van hen met de maximale score. Het zijn deze competenties die je nodig hebt om te ontwikkelen in zichzelf.
Als je deze oefening doen, het is een slagingspercentage van 50%. De zaak voor kleine - ontwikkeling.
Weet je waarom 90% van de mensen niet bezighouden met zelf-ontwikkeling? Ze denken dat het is duur en ze hebben geen tijd voor te hebben. Ik wil de mythe van de twee weg te nemen.
Mythe 1. Persoonlijke ontwikkeling - het is duur
Onzin.
In onze moderne wereld heeft zo veel verschillende webinars, mini-workshops, online cursussen en andere vormen van trainen beschikbaarWaar mogelijk, door het uitgeven van slechts $ 100, om waardevolle informatie te verkrijgen. Denk niet en verwacht niet dat na het eerste evenement vindt u een Guru te worden. Denk niet dat de voors weten 10 keer meer dan jij. Alles wat de profs onderscheidt van u - zij gingen voor twee of drie evenementen, ving de belangrijkste idee en begon te gebruiken in hun werk.
Zorg ervoor dat u uw HR'ov vragen of ze bereid zijn om alle of een deel van je collegegeld te betalen. Vind de beste boek over het onderwerp dat u interesseert (om advies vragen van anderen, dat is het beter om de reviews te lezen) en lezen.
Mythe 2. Training duurt lang
En je moet het werk en hebben niet genoeg.
Je weet dat het boek van Stephen Covey? Hier is wat hij schrijft:
Stel je voor dat, door het bos loopt, zie je een man die woedend zagen van hout.
- Wat doe je? - U vraagt.
- Doe je dat niet? - moet het antwoord zijn. - Ik Peel boom.
- Je ziet er erg moe - je meeleven. - Het is al lang zagen?
- Meer dan vijf uur - verantwoordelijke persoon. - nauwelijks op mijn benen staan! Hard werken.
- Waarom ga je niet gewoon stoppen voor een paar minuten en had de zaag niet te scherpen? - adviseren. - De zaak zou waarschijnlijk veel sneller gegaan.
- Ik heb geen tijd om de zaag te scherpen hebben! - de persoon zegt. - Ik heb het te druk.
En niet liegen tegen jezelf dat er zelfs geen 20 minuten in uw dag het lezen van een boek. Of dat u niet kunt vinden drie uur per maand aan de webinar te bekijken. Of dat je niet enkel op een dag om de zes maanden, om de opleiding te volgen. Wat niet? Nou, dan is uw volgende vakantie Plan uw zodat het begon op de dag van de training, kunt u zeven dagen en zes rusten en niet.
№ 3. Het uitbreiden!
Dus, stel je voor dat je al de baas dat u wilt meer geld te verdienen hebben verteld. Je zelfs ingestemd met de omstandigheden waaronder dit mogelijk is, en je begon aan "de zaag scherp." Het is tijd om de volgende stap te zetten - om uit te breiden.
Zodra ik zei tegen de baas:
Verantwoordelijkheid - het is niet wat je geeft. Verantwoordelijkheid - is wat je jezelf te nemen en niet te bespreken.
Dus, het is uw tijd en uw gebied van verantwoordelijkheid uit te breiden.
Wat te doen: Kijk, nu ben je in overeenstemming met je baas. Met deze hij tenminste wil het eens (vergeet niet dat je hem schreef vijf letters op de goedkeuring van de nieuwe voorwaarden van het werk met de klant, en hij nooit gezegd?). Begin met kleine dingen. Neem de verantwoordelijkheid voor de besluitvorming.
How to: Om te beginnen met zichzelf: "Nu ben ik beginnen om verantwoordelijkheid te nemen." Zodra ik besloten om te beginnen op te treden. Om u te helpen mijn geheimen.
geheimen: Ik zal u een eenvoudige schakeling te verhogen van uw verantwoordelijkheid. Stel je voor dat je er een en dezelfde situatie wordt elke maand herhaald. Laat dit de harmonisatie van het werk met de klant.
Dit nu, schrijft u:
Geachte Gennady Ivanovich, vraag ik u het eens worden over de voorwaarden van het werk met de client "Daisy".
Voeg nu een beetje van verantwoordelijkheid:
«Geachte Gennady Ivanovich, voor deze klant, wil ik het eens worden over deze voorwaarden. Mee eens?"(Zie, is er het voornaamwoord" I".)
Een beetje later deze maand:
«Geachte Gennady Ivanovich, dat ik akkoord met de klant dergelijke omstandigheden. Je hebt geen bezwaar?"(Hier heb je nooit de wens geuit, en het beroep.)
Volgende maand:
«Geachte Gennady Ivanovich, deze klant ik ingestemd met deze voorwaarden. Als u opmerkingen, laat, weet dan dat ik een verandering». (Hier heb je al aangegeven het evenement werd gehouden, maar behoudt zich het recht baas om iets veranderen.)
Als deze stap was succesvol, de overgang naar de definitieve versie. Zo niet, en de baas zei u: "Wie heeft u het recht om overeenstemming te bereiken over de voorwaarden?" - hem te vertellen over hun bereidheid om verantwoordelijkheid nemen voor de coördinatie van de voorwaarden, gevolgd door een recht om te worden geïnformeerd over uw rapporten.
Dus de eindfase:
«Geachte Gennady Ivanovich, stuur ik u een verslag over de geharmoniseerde voorwaarden voor klanten bereid zo nodig, te bespreken».
Denk eraan: hoe meer verantwoordelijkheid je neemt, hoe groter de waarde voor de onderneming. Maar ik wil u waarschuwen: Do niet in de val, toen de nieuwe verantwoordelijkheden die u nodig heeft meer tijd dan je in staat bent om het te geven zijn. In dit geval, maak je klaar om te vragen om extra middelen (mogelijkheid om te delegeren een deel van het werk aan andere werknemers, waardoor de verantwoordelijkheid voor het resultaat).
№ 4. Aviva!
Bedrijven zijn verdeeld in twee types:
- in de ene u werkt over het bod, en je hoeft niet en kan geen bonussen;
- in de andere, met uitzondering van weddenschappen, heb je de mogelijkheid om de prijs in ontvangst.
Als u werkt in het bedrijf van het eerste type - overspringen dit item onmiddellijk.
En als je geluk genoeg bent om te werken in een bedrijf waar er is zelfs een kleine kans op een premie, dan moet je gewoon moet krijgen.
prijs Er zijn verschillende types, hier zijn enkele van hen:
- maandelijkse premie voor de prestatie-indicatoren;
- een percentage van de omzet;
- de vergoeding voor de verrichte werkzaamheden;
- Prijs voor verwerking;
- Award for Excellence;
- Prijs voor het kwartaal;
- Award van de evaluatie van het jaar.
Wat te doen: Dus, uw taak nummer 1 - om te begrijpen wat voor soort prijzen in uw bedrijf. Om te beginnen, praten met uw collega's en erachter te komen wat zij weten. Toen vroeg hij een vraag van de baas of werknemer van de personeelsdienst.
How to: luisteren naar wat ze zeggen collega's over de salarissen en bonussen.
Mijn jarenlange ervaring is dat het personeel altijd praten over hun lonen en bespreken ze onder elkaar. Wat ook strenge regels of handelen in het bedrijf, allemaal nog leren lonen en het inkomen van elkaar. En als je nog niet weet wat de inkomsten van hun collega's, zodat je alles aan de voorkant hebben. Ga naar de pub met collega's, praten van hart tot hart. Vertel me wat je echt niet genoeg geld hebt en je denkt hoe om meer te verdienen. Hoe maak je een premie te bereiken... Vraag naar hun advies - voordat u een doos van Pandora te openen. Als je geluk hebt, breng je baas.
geheimen: zelfs als uw post en bevat geen premies van je baas is altijd mogelijk om een memo aan je baas te schrijven en klop de premie voor u. Dus denk niet dat er geen premie op alle. Denk na over de omstandigheden waaronder je het kon krijgen.
№ 5. COMBINEREN!
Soms is de beste manier om geld te verdienen meer - is een manier om de fundamentele werk te combineren met iets anders vinden. En hier is een lijst van mogelijke uitlijningen. Zelfs als u geen optie te vinden voor jezelf - u zult begrijpen, moet je denken in any way.
- Het combineren van de twee posities in hetzelfde bedrijf. Ik ontmoet zo vaak. Natuurlijk, nee, je betaalt geen twee volle tarief, maar om een supplement van 30% je vrij kunt krijgen.
- Het combineren van de twee posities voor shift medewerkers. Als u ploegendienst - twee in twee of drie bij drie, en ga zo maar door, het meest waarschijnlijk, uw Hoofd zal u de mogelijkheid om extra diensten voor een collega die ziek of verdwenen was werken geven op vakantie.
- Network Marketing. Hoewel ik persoonlijk niet alle geneugten van het netwerk zaken te delen, maar er zijn veel gevallen waarin een persoon verdient een goed idee, zich bezighouden met Avon, Amway, Oriflame en andere bedrijven. Het enige dat je twee succesfactoren moet hebben: verkopen gift en een groot aantal vrienden en kennissen die je in staat zijn om te overtuigen zijn.
- Het uitvoeren van trainingen. Als je koel profs, is het waarschijnlijk dat er mensen zijn die bereid zijn om u te betalen voor de opleiding. Ik ken meerdere mensen die een opleiding te bieden. Maar meestal doen ze niet bezighouden met de verkoop, en samenwerken met de bedrijven die hun klanten te vinden. Denk na, is er in uw omgeving bedrijven klaar om uw trainingen te verkopen. Toch is er een tweede categorie van mensen: ze zijn verslaafd aan een soort van thema, zoals de Vedische cultuur of make-up, en het gedrag mini-trainingen voor zijn vrienden op het onderwerp.
- De tweede manier om geld te verdienen op de ontwikkeling van andere mensen - te worden gecertificeerd coach. Coach - een persoon die, met behulp van een specifieke techniek, helpt om de doelstellingen van andere mensen te bereiken. Meestal is de coach is een professional in een bepaald gebied, dat gespecialiseerd is in: financiën, carrière, gezondheid en ga zo maar door. Succesvolle coaches nemen voor hun coaching sessies van $ 100 tot $ 200 voor 60-90 minuten.
- Brokerage diensten. Ik ken mensen verdienen geld aan die helpen om aankopen in winkels in het buitenland te maken. Dit geldt met name voor kinderkleding. Ze verzamelen orders van hun vrienden, een bestelling in een buitenlandse winkel en het uitvoeren van de levering in de stad.
- Deposit. Dit is waarschijnlijk de meest voor de hand liggende manier om extra geld te verdienen, maar het kost moeite om te beginnen met sparen 5–10% van hun inkomen. We kunnen niet zonder de hulp van inspirerende boeken. Ik raad het lezen van Bodo Schaefer.
- De productie van handgemaakte producten. Ik heb vrienden die cakes met verschillende professionele cijfers te bakken, er zijn mensen die van vrouwen sieraden maken, mooie ansichtkaarten of notitieblokken. Hier is het noodzakelijk om hun werk te investeren, maar als het goed blijkt, dan na verloop van tijd, kun je goed verdienen.
- Het verstrekken van diensten aan anderen. Hier is misschien wel de meest populaire manicure en massage. Maar er zijn ook minder populair hulp bij de keuze van kleding, de levering van kwalitatief hoogwaardige diensten in de aankoop van een gebruikte / hebben een auto (zoek verkoper, inspectie machines, het controleren op service, bieden). Denk na over wat je zou kunnen verdienen.
Wat te doen: kiest u, de wegen combineren huurling werk en andere activiteiten - een grote verscheidenheid.
How to: Maak een lijst van uw ideeën over wat je zou kunnen verdienen. Hij ging in de ideeën - van de zeer voor de hand om de meest krankzinnige. Laat uw lijst zal zo groot mogelijk zijn. Om het een week te geven, elke avond herzien en het toevoegen van een aantal nieuwe lijnen. Kies dan voor één of twee dingen en beginnen om te gaan met hen.
geheimen: als je niet zeker weet welke van de opties beter bedacht, proberen om elk van de opties op de volgende criteria te beoordelen op een schaal van 1 tot 10, waarbij 10 - de hoogste rating:
- kan het in de toekomst vijf jaar op de inkomsten in verhouding met mijn loon te genereren;
- deze bezetting geeft me genoegen;
- het maakt gebruik van mijn talenten.
Evalueer elke optie op basis van drie criteria, telt u de scores en kies de optie die de meeste punten gescoord.
№ 6. Grow up!
Dit is één van de moeilijkste, maar ook de meest effectieve manier om meer te verdienen.
Mijn ervaring zegt dat het verschil tussen de laagste betaalde en de best betaalde positie in het midden van het bedrijf - 100! Dit betekent dat als de schoonmaakster krijgt $ 200 per maand, de CEO - $ 20 000 (zonder verhogingen).
Daarnaast gemiddelde van het bedrijf, zijn er ongeveer 13 berichten niveaus. Dat wil zeggen, van de schoonmakers aan de directeur over 13 posities.
Er wordt aangenomen dat een loopbaan bij de mens kan zich gemiddeld eens in de drie jaar.
Het gemiddelde salaris van een werknemer met een toename in het kantoor groeit met 40% (meestal 20% met een toename onmiddellijk en nog eens 20% - na 6–12 maanden).
Zo kunnen meer dan 20 jaar professionele carrière, zelfs met de laagste positie en salaris van $ 200 te zijn groeien tot loon $ 2000 (in de veronderstelling dat de toename van de drie jaar was 40%, een totaal van zeven toeneemt).
En als je begint met $ 1000, tot $ 10.000. Niet slecht, toch? Maar er zijn mensen die sneller groeien dan andere. Bijvoorbeeld, als je een carrière te ontvangen om de twee jaar, de omzetgroei zou niet meer 10 keer hoger, zoals in het voorbeeld, maar 29 keer!
Men gaat ervan uit dat het zeer eenvoudig. Al 20 jaar zul je 10 toeneemt. Elke 40%. Dus, we moeten tellen 1,4-10 graden.
Voel het verschil:
Hoogte posities per jaar * | De totale hoeveelheid groei in de stijl (20 verdelen het nummer in de eerste kolom) | omzetgroei in 20 jaar in de tijd * | Inkomen in 20 jaar, als je begint met $ 500 |
---|---|---|---|
2 | 10 | 29 | 14 500 |
3 | 7 | 11 | 5 500 |
4 | 5 | 5 | 2 500 |
5 | 4 | 4 | 2 000 |
»
Nu het belang van hun carrière besef je?
Uitstekende start om te groeien!
Wat te doen: Ik geef stap voor stap instructies.
Stap 1. Om te beginnen om te bepalen wat de meest in het leven die je graag doet. Als je serieus hebben besloten om na te denken over zijn carrière voor de komende 20 jaar, dan moet je iets de moeite waard te kiezen, want je bent heel groot deel van zijn leven aan deze zaak.
Stap 2. Teken je carrièreladder voor 20 jaar. We besloten dat, idealiter, moet u zich om 10 toeneemt. Laat penny niet verstandig zijn, gericht op de functie van CEO. Geloof me, in 20 jaar iedereen die doelbewust bezig met hun eigen ontwikkeling, is in staat om een CEO te worden. Dan moet je een pad te trekken uit de huidige positie naar de generaal.
Hier is een voorbeeld van de telecom-bedrijven met meer dan 5000 medewerkers:
- Sales Specialist ↓
- Senior Sales Specialist ↓
- Toonaangevende Specialist Sales ↓
- Sales Manager ↓
- Teamleider sales ↓
- Head of Sales ↓
- Head of Sales Management ↓
- Hoofd van de sales management ↓
- Commercial Director ↓
- Algemeen Directeur ★
Stap 3. Nu vergeet je carrière en uitsluitend te richten op de volgende posities (in mijn voorbeeld - senior sales specialist). Vraag jezelf af, en dan zijn baas, is de vraag: wat heb je nodig om te weten, te doen, om te kunnen heb je opgevoed? Focus op deze vraag, zoeken naar antwoorden en de actie uit te voeren in de komende twee jaar.
Stap 4. Herhaal de derde stap elke keer na de volgende verhoging.
Stap 5. Huur je een coach die u zal helpen bij je groei om uw succes te verzekeren.
How to: Vergeet niet dat uw carrière heeft een aantal criteria voor succes:
- Goal setting - elke keer dat je jezelf moet een duidelijk doel gesteld, zoals steeds een senior sales specialist 2017/01/01.
- Onderwijs - geen illusies. Zonder training zul je geen zorgen duurzame groei. Dus plan uw training (zoals het is - ik hierboven schreef).
- Uitbreiding van hun bevoegdheden - de enige manier waarop je zal groeien. Niemand zal naar je toe komen en geef een beetje meer verantwoordelijkheid (en loopbaanontwikkeling - het is in feite is de verantwoordelijkheid van de groei). Ik zal altijd kijken of je op een beetje meer verantwoordelijkheid dan anderen, of niet te gebruiken. Hoe om meer verantwoordelijkheid te nemen, weet je al.
- High performance level - je moet een beetje beter dan anderen, zoals mensen te verhogen in het kantoor werken.
- Een goede relatie met de leiding - ik heb het niet over de noodzaak om een toady te zijn, nee. Hier is een toespraak dat je moet in staat zijn om goed te communiceren met uw leidinggevende en het hoofd van de andere eenheden. Niemand wil raise mensen die niet in staat zijn om relaties met collega's op te bouwen. En jullie leiders van vandaag - morgen is het uw collega's.
geheimen: naar de dierentuin, een kijkje nemen op de wolven. Ik ben serieus! Observeer hen, en je zal een functie die niemand anders is inherent merken. Deze functie is dat wolven zijn altijd in beweging! Echt altijd. Ze hebben nooit staan of zitten, zijn ze voortdurend in beweging. Vandaar het gezegde:
benen voeden de wolf.
Wolves weten dat te overleven moeten ze verhuizen. Winter en zomer, weer of geen weer... U moet worden als een wolf.
Je moet altijd bewegen. Move - is om te handelen, om het initiatief te nemen om veel te communiceren met collega's en andere medewerkers van het bedrijf om ideeën op vergaderingen, spreken in het openbaar te genereren te ontwikkelen. Je moet altijd meer acties dan al uw collega's uit te voeren. De enige manier krijg je voor hen.
№ 7. Eruit!
Dus, stel dat je twee of drie jaar, speelde al mijn aanbevelingen van de tekst boven en had geen resultaat te krijgen.
Pas nu laten we niet liegt tegen jezelf. Als ik schrijf "uitvoeren", wat betekent dat je zelfs meer dan wat ik schreef doen.
Zelfs dus kom op, dat is een test die u moet overgaan:
Tellen hoe vaak je antwoord "ja"? Als u nog niet scoorde 16 punten - u denkt over het verlaten vroeg. Je weet wel, omdat mensen gebruikt om anderen de schuld. Als u niet het salaris stijgen, is het altijd makkelijker om de schuld op het hoofd. Maar als je niet gedaan hebt alle 16 acties om het te verbeteren, het enige probleem is dat je.
Maar als je ijverig voldaan aan alle 16 punten en uw salaris is niet veranderd - run. Ontvluchten uit deze schurken die je niet waarderen!
Maar, zoals ze zeggen dat mijn collega-coaches en loopbaanbegeleiders, het zoeken naar werk - dit is te werken. Daarom is op deze een beetje meer.
Wat te doen: Er zijn verschillende dingen die je voor je zoektocht naar werk moeten doen. Deze checklist, die u moet worden gevuld tot 100% ↓
How to: Zoek naar werk - is een creatief proces dat veel energie en goed humeur nodig. Ik raad je aan om het te combineren met iets heel moois voor je. Begin te lopen in de kamer op zoek naar werk of tijd om elk weekend te gaan om te gaan vissen. Of ga uiteindelijk naar de rijlessen. Rijden? Dan, op de extreme rijden. Engels klassen en snellezen.
Koop jezelf een goede vitaminen, en elke dag te drinken, aan uw dieet aan te passen, slaap. Je leven moet zijn als de bruid voor de bruiloft. U moet zichzelf te geven in het huwelijk of trouwen met een goede werkgever, en je hebt om hem te behagen.
geheimen: yapodelyus met u de laatste geheim carrièremaker, en u zult begrijpen waarom de gewone mensen die werkzaam zijn voor de slechte prestaties.
Begin met een kleine De statistieken van het leven van een recruiter.
Met het oog op een goede plek om te werk te kiezen, moeten we minstens drie echte aanbiedingen.
Voor elk van deze voorstellen, zullen we nodig hebben om een minimum van vijf interviews af te ronden. Dat is een 15 interviewen voor de drie voorstellen.
Voordat het interview, zal de recruiter ons houden kleine telefonisch interview. Meestal recruiters prozvanivatsya meer kandidaten dan wilt uitnodigen voor een gesprek. We gaan ervan uit dat slechts één van de drie oproepen naar ons het echte interview. Dus, voor de 15 interviews die we nodig hebben 45 telefonisch interview.
Maar toen het gesprek is niet altijd het geval. In werkelijkheid is slechts één van de 10, of zelfs 30 samenvatting verzonden geeft ons als gevolg van een telefoongesprek. Neem een gemiddelde van 20 naar een gesprek te hervatten. En voor 45 van deze gesprekken moeten hervatten zo veel als 900 te sturen.
En laten we nu denken dat als we willen een baan voor drie maanden (90 dagen) te vinden, hoeveel CV moet worden per dag verzonden. precies - 10 cv's per dag!
Wat gebeurt er meestal? Van 04:59 hervatten per week. Nou ja, zelfs vijf per week - voor 900 CV zal 180 weken nodig hebben ...
Nu kun je begrijpen waarom mensen niet meestal een normale baan? Ze vinden zelfs nauwelijks een echte baan aanbieden (en vaak deze aanbieding die zij ontvangen nadat ze haar bar ernstig onderschat na een reeks van mislukkingen).
conclusie
Indienen tussen 10 en 50 CV in een week.
En het maakt niet uit of er veel geschikte vacatures. Gewoon begrijpen dat uw doel - om alle beschikbare websites van alle posities vinden van 10 tot 50, zodanig dat de meest interessante, en stuur te hervatten.
Oninteressant job zal u de ervaring van het interviewen (en 30% van hen om je op het einde geven een potentiële jobaanbieding - echt een interessante positie), en interessant te bieden.
Nou, dat mijn verhaal eindigde over het vinden van een baan. Dit is slechts een klein deel van wat ik zou willen overbrengen, en op een dag zal ik een boek over de carrière en het zoeken naar werk te schrijven, maar voor nu, stel ik voor om contact te houden via mijn Facebook.