Waar te beginnen prestaties: 7 succesvolle strategieën

Het artikel geeft advies Prijs Darlene (Darlene Price) - de populaire auteur books "Goed gezegd! Presentaties en gesprekken die vrucht dragen »(goed gezegd! Presentaties en gesprekken die resultaten te krijgen).

1. Vertel een fascinerend verhaal

Het verhaal - een van de meest krachtige en succesvolle technieken. Met de geboorte van de mensen als om naar te luisteren en te leren van verhalen. Sprookjesfiguren, de schurken van de verhalen rond kampvuren of theatrale tekens boeien ons met hun dialoog, conflicten en lot. Met hun hulp, krijgen we levenservaring en parallellen te trekken met hun eigen leven die gemakkelijk houdt de aandacht van een persoon.

In het beste geval moet het een persoonlijke geschiedenis uit de eerste hand te zijn, het publiek te vertellen waarom je verbaasd met het thema van het rapport. Hoewel geschikt verhaal en over de andere persoon, die het publiek kunnen identificeren. Als alternatief, opent u de fabel, sprookje, wijsheid of historische gebeurtenis. Het idee is om de vermelding lang aanwezig gefascineerd en bevatte de belangrijkste idee van het volgend verslag in 60-90 seconden.

Welke problemen op de toespraak, u (of iemand anders) hebben meegemaakt? Hoe weet u (of iemand anders) ze overwinnen? Wie of wat heeft geholpen of pijn doen? Welke conclusies werden getrokken? Dat je publiek nodig heeft om te komen en het gevoel na het lezen van een verhaal?

2. Stel een retorische vraag

En wat de Russische houdt er niet van om hard te rijden?

Wie zijn de rechters?

Dromen, dromen, waar is uw zoetheid?

Retorische vragen helpen overtuigen. Als ze worden doordacht en geleverd aan de juiste vorm, zal het publiek het pad dat de spreker heeft bedacht volgen. Met hun hulp is het gemakkelijk om de luisteraars te overtuigen om zijn standpunt.

Het is niet altijd een kwestie van zou een definitief antwoord "ja" of geef "nee". U kunt de nieuwsgierigheid te wekken en ze te laten nadenken over het antwoord, vragen voor iets meer "zwaar."

3. Ozvuchte schokkende statistiek of header

statistiek, Een gewaagde verklaring of pakkende kop ideale overtuigen van het publiek om uw aanbevelingen luisteren en volg ze in de toekomst. Het belangrijkste ding dat ze nauwkeurig de doel van uw toespraak.

Bijvoorbeeld, de vice-president van de omzet voor de gezondheid van een toonaangevend Amerikaans bedrijf met succes verkoopt software aan ziekenhuizen in een zeer levendige manier. Hij begint met een droge, maar pijnlijk bijtende nummers: "Medische fouten die leiden tot de dood van de patiënt, uitgegroeid tot de derde belangrijkste doodsoorzaak na hart- en vaatziekten en kanker. Het is ongeveer 400.000 gevallen per jaar. Het is veel meer dan eerder werd gedacht. We creëren een wereld zonder medische fouten, en we uw hulp nodig. "

4. Gebruik offerte Vesco

Geef de wijze woorden van een beroemd persoon, wiens naam zal uw stem aantrekkelijkheid en sociale gewicht toe te voegen. Maar het is belangrijk om te begrijpen dat de tekst van de desbetreffende moet zijn: aan betekenis en relevantie voor uw specifieke doelgroep.

Stel je voor dat u het beheer van conflicten en te overtuigen de groep overeenstemming bereiken. Het openen van de onderhandelingen, kan je de woorden van Mark Twain, die ooit zei citeer: "Als twee mensen over alles eens, is er geen behoefte aan een van hen" De volgende voorstel is om een ​​vleugje van eenheid toe te voegen: "Hoewel niet alle van ons zijn even zien een uitweg uit het probleem, de inspanningen van ieder van ons zijn van groot belang bij het bereiken van een akkoord."

5. Toon een spectaculaire foto

Een foto zegt meer dan duizend woorden. En misschien meer.

beelden in plaats van tekst, te gebruiken waar mogelijk. Een foto brengt esthetiek en verbetert het begrip, vult de verbeelding van het publiek en maakt het rapport meer onvergetelijk.

Bijvoorbeeld, de president van het bedrijf voor de verkoop van elektrische vakkundig hun managers aangemoedigd om de kosten te verlagen. In plaats van ze te laten zien alledaagse tabellen, grafieken en tabellen, opende hij de vergadering door een nogal vreemde vraag: "Waarom is gezonken" Titanic "?". In koor klonk sprake van een botsing met een ijsberg. Toen het hoofd van het bedrijf leidde een gemeenschappelijke schermbeeld van de ijsberg aan: de punt van het was zichtbaar boven het water, maar veel vaker verborgen onder het oppervlak. "Hetzelfde staat te wachten en ons bedrijf. Verborgen kosten - met dezelfde gevaren in dat en trekt ons naar de bodem ". Deze visuele metafoor geïnspireerd door managers, en hun suggesties voor economie uiteindelijk miljoenen dollars besparen.

6. Voeg creatief

Themed rekwisieten - een zekere manier om de aandacht van het publiek te houden. Visuele ondersteuning zal uw boodschap te benadrukken.

Dus, als een fervent fan van tennis, hoofd van een grote verzekeringsmaatschappij begon zijn toespraak met een spectaculaire aanval racket. Zo uitte hij zijn vastberadenheid, "punten won de wedstrijd", rally het team en uiteindelijk "won de Grand Slam."

Denk na over hoe je een wandklok, een kleurrijke zak, een bos wortelen, jongleren kon gebruiken ballen en kaart manipulatie, om het publiek te boeien, voeg humor en brengen de belangrijkste boodschap van uw berichten.

7. Voer een korte video

Stel je speech beginnen met de productie-afdeling met een video waarin tevreden klanten een positieve reactie op uw product. Of u de gebeurtenis te openen om geld in te zamelen voor bedreigde soorten van mini-film over de Amur luipaard en zijn nageslacht.

Video is een emotionele reactie. In tegenstelling tot de woorden en dia's, Korte voegt drama en snel brengt de essentie van wat er gebeurt.

In de woorden van Walt Disney:

Ik zou liever vermaken en hoop dat ze iets, dan opgeleide mensen hebben geleerd en hoopte dat ze zichzelf zouden vermaken.