Hoe maak je professionele toepassingen te verkopen en waarom ze zo duur

Prijzen Mac-toepassingen, met name professionele, hebben altijd het onderwerp van verhit debat geweest. Betalen voor de iOS-applicatie, we gewend zijn, dit proces is vrijwel pijnloos, maar met toepassingen voor OS X, dingen zijn een beetje anders - soms erg moeilijk voor het programma op te geven 10, 20, $ 50 of zelfs meer. We schuld van de ontwikkelaars van de hebzucht, maar de redenen voor de steile prijskaartje is er niet altijd. Rob Ryan van Martiancraft Hij deelt zijn ervaringen, waarin wordt uitgelegd hoe de prijs te bepalen voor professionele toepassingen, en opent hun ogen voor de ontwikkelaars. Naast zijn verhaal.

Het hele jaar door, ik sprak op verschillende conferenties met zijn lezing Make Them Care, die tot doel heeft om te helpen ontwikkelaars leren hoe te presenteren en verkopen hun producten, het creëren van een stabiele business, waardoor de fondsen wordt softwareontwikkeling. De vermelding altijd een discussie over de omvang van het potentiële publiek voor de software, dat is eigenlijk veel kleiner dan de meeste ontwikkelaars het nu is geweest. Dit kan worden beschouwd als een oproep tot actie voor alle onafhankelijke ontwikkelaars ten onrechte denken dat hun producten zijn geïnteresseerd in de miljoenen.

Dezelfde mening wordt gedeeld door Allen Pike, in het ontwikkelingsplan van dit MicDrop toekomstige toepassingen, een full-featured podcasting studio voor professionals. Hij zegt dat de prijs van het installeren van toepassing, moet u rekening houden met de omvang van de markt en welke ondersteuning is hij in staat om u te geven. De hoofdzaak is dat:

Professionals gebruik maken van uw software, het verdienen van dat geld. Als je kunt ze te laten werken proces gemakkelijker en sneller, zullen zij betalen voor uw programma bijna elke prijs.

Pike gaat om uw aanvraag succesvol te verkopen en zwaaide zo veel, en de prijs van $ 200. Je kunt hem vinden krankzinnig, maar eigenlijk is het niet.

Optie 1: Triple de prijs

Berekeningen Allen is niet al te ver van het circuit van een succesvol bedrijf:

In het beste scenario, ik zou kunnen krijgen, laten we zeggen, van 500 tot 1.000 podcasters die klaar zijn om mij te steunen zijn... het blijkt dat om te profiteren van deze markt kan in de orde van $ 20.000-50.000 zijn.

In feite is het een beetje verkeerd. Als hij kon verkopen MicDrop 400 of $ 600, kan het gemakkelijk te kunnen blijven drijven voor een lange tijd. Het verhogen van de prijs tot $ 1.000 hij een goede ondersteuning voor de ontwikkeling en groei zou hebben ontvangen.

"Nou, gek" - zou je kunnen zeggen. "Verkoop de app zelfs $ 200 is erg moeilijk, omdat het mogelijk is om het te verkopen voor $ 600?" Als uw publiek bestaat uit de volgende professionals - die de kost te verdienen op het - u zult geen problemen hebben om het programma te verkopen voor $ 600, of zelfs $ 1.000. Photoshop, Autocad, Google's SketchUp - bijvoorbeeld toepassingen die kosten duizenden.

Professionals verdienen met behulp van uw software geld. Ze veranderen geld op de productiviteit. Maak tool, waardoor ze tijd en verhogen van de productiviteit - en kunt u de prijs noemen. Het is ook noodzakelijk om de rente semi-professioneel publiek, die ook wil professionele tools te gebruiken overwegen. De markt is zeer ingewikkeld en altijd bind de prijs kwaliteit.

opmerking. Verkoop van een groot aantal kopieën van uw programma zal spin-offs voor u maakt, zullen de gebruikers meer betrokken worden, zoals geïnvesteerd in uw product. Dit betekent meer bug reports en feedback. Wees niet bang, integendeel - verheugen.

Uiteraard krijgt u een negatieve deel te krijgen, maar op hetzelfde moment, dankzij de feedback die je leert hoe u uw app beter te maken en, belangrijker is, zullen de gebruikers uw bezorgdheid op prijs stellen, het zien van de vervulling van hun verzoeken en maak je een betere reclame, die kun je niet kopen geld.

Optie 2: Inschrijven

Allen zei ook dat de verkoop met behulp van een abonnement model. Niet wetende dat de details, stel ik voor dat hij beschouwd als de maandelijkse abonnementskosten in de range $ 10-20. Voor het jaar is ongeveer $ 200, maar de hoeveelheid die hij sprak bij het kiezen van een vaste prijs. In het geval van abonnementen, ontwikkelingsstrategie lijkt niet zo stabiel te hebben. Maar we hebben het over professionals, het kost per maand bedragen veel meer dan $ 10-20.

Abonneer Creative Cloud, die toegang geeft tot meer dan 20 applicaties ter waarde van $ 50 biedt, terwijl AutoCad (een applicatie) kost je $ 3.000 per jaar. Hierbij moet worden bedacht dat de prijzen zijn per stoel, dus als je podcast twee of meer deelnemers - de kosten meer zal zijn. Voor grote podcast voorstelling kunnen bundels en kortingen die ten goede zal komen zowel u als de cliënt.

Hoe dan ook, het doel is om een ​​licentievergoeding geld te verdienen voor elke release van de podcast. Geweldige show om meer te betalen om meer te halen. Deze integratie van de verkoop grafiek is erg belangrijk voor duurzaam ondernemen. Maar nogmaals, podcasters geld verdienen met behulp van uw product, dus zelfs $ 100 per maand zal niet een hoge prijs te betalen voor podcasts middelmatig.

Optie 2.1: Percentage van de omzet

Model maken gebruik van professionele software om de aftrek van de winst als betaling lijkt onwerkelijk, maar zulke voorbeelden bestaan. De game-engine Unreal engine van Epic - is het belangrijkste instrument voor ontwikkeling voor alle professionele game studio's. Vanaf dit jaar kan iedereen toegang tot het voor slechts $ 20 per maand, plus 5% van de verkoop van uw games te winnen, hoewel hij had de licentie kosten de ontwikkelaars $ 100.000. Voor mensen die weten over de ontwikkeling van de software is niet van horen zeggen, lijkt het waanzin.

Echter, Epic is niet gek, ze zijn gewoon goed herinneren de hoofdregel van professionele tools klanten ontwikkelaars gebruik maken van uw producten voor het maken van money. "Dus in plaats van met medeneming van een hoop geld voor nog niet begonnen met het spel, stimuleren ze klanten om hun gereedschap en de oprichting van gebruiken wat ze behoefte. Als het je lukt om een ​​potentiële hit te maken - Epic krijgen hun geld. Deze aanpak is zeer effectief, vooral in de next-gen consoles, die zeer weinig kans op de markt kwam in de indie ontwikkelaars hebben.

Het is als een freemium-distributie model, waar je winst maken is geen verkoop van apps en games, maar met het succes gezocht door gebruikers in hen. Deze aanpak stelt u in staat om twee dingen te gebruiken: in de eerste plaats kan bieden u een lagere prijs aan te moedigen liefhebbers, en ten tweede - het wordt steeds beter en krijg sponsors, maar je krijgt het geld voor de ontwikkeling en verbetering van hun producten.

Supplement uitvoeringsvorm 1

Deze optie is geschikt niet voor alle klanten, maar het kan worden gebruikt als aanvulling op de modellen met een abonnement of een percentage van de omzet. Grote projecten, de omvang van die betrekking hebben op de gelijktijdige betrokkenheid van veel medewerkers zijn waarschijnlijk niet te willen een maandelijks abonnement betalen voor een werknemer of om te delen met u een percentage van hun inkomen. Voor dergelijke grote klanten is het zinvol om aparte onderhandelingen over het jaarabonnement voor het gebruik van uw software uit te voeren. Een voorbeeld van zo'n contract zal u toelaten om een ​​stabiel bedrijf te vestigen en niet na te denken over de middelen voor de verdere ontwikkeling van het product.

---

Zoals u kunt zien, de ontwikkelaars hebben om het evenwicht tussen de maximale prijs - die hen zal zorgen voor een winst en de verdere ontwikkeling van het product - en de beschikbaarheid van een breed scala aan gebruikers. Zodra de toepassing wordt uitgevoerd, blijft het werken aan en ontwikkelen van een product - het is slechts een deel van het harde werk. Gevolgd door klantenondersteuning, productontwikkeling en verbetering. In ieder geval, moeten ontwikkelaars werken aan te moedigen, hen te inspireren om nog meer coole gereedschappen te creëren. Aan het eind van het zal allemaal ten goede komen, met name als het gaat om professionele toepassingen.

via