Als een merk van de regio om hun goederen in Moskou te bevorderen
Zijn Werk / / December 26, 2019
Maria Maydanyuk
Mede-oprichter van het merk consumptie-ijs IceBox van Togliatti, die nu in de "Auchan», Metro en andere federale handelsnetwerken wordt verkocht.
Wij produceren natuurlijk ijs in Togliatti. We zijn begonnen met een kleine zelfgemaakte, maar de vraag naar onze producten is zeer snel gegroeid, en nu zijn we de productie van maximaal 10 ton ijs per jaar.
Laat het ons weten wat te doen als u wilt uw product te krijgen in de schappen van de nationale winkelketens.
1. aanbiedingen studie concurrenten en interessant marktsegment
Uw product moet opvallen tussen de andere producenten. Business Network - een zeer grillig client. De eerste vraag die de belangen van hen - de kosten. Ten tweede - dan je kunt verrassen.
Wat u ook produceert, moet uw product of veel goedkoper dan de producten van concurrenten zijn, of fungeren als import of beschikken over unieke eigenschappen, nieuw op de markt, of het is ongebruikelijk samenstelling, positionering of verpakking.
2. Bereid je te wachten
Vanaf het begin van de onderhandelingen met een grote winkelketen om de eerste batch van verzending zal worden gehouden een paar maanden. Soms - per jaar. Soms is de positie van de manager, die reeds door de eerste orde heeft ingestemd, komt de nieuwe mens en begint het proces vanaf het begin.
Met een verkoopnetwerk, we drie keer afgesproken. Drie keer in het management van het bedrijf veranderd, en we hebben met succes drie proeven van het podium, onderhandelen over de omvang en de marge bereik. Door die moeten gewoon klaar zijn.
3. Wees niet bang voor mislukkingen
Business netwerk de hele tijd op zoek naar nieuwe merken, de mogelijkheid om hun assortiment matrix uit te breiden. Echter, goed te keuren of te verwerpen uw product kan een verscheidenheid van redenen, waaronder de meest belachelijk.
Eén Moskou supermarktketen is als volgt geweigerd om ons assortiment te introduceren, zijn beslissing te rechtvaardigen: "Wanneer uw ijs uit de diepvries dostaosh, een pot bedekt met vorst" Wie had gedacht dat mogelijk was?
Be persistent. Opnieuw en stuurt de monsters weer, met de vraag om persoonlijke ontmoetingen met degenen die verantwoordelijk zijn voor het bereik van personen, het bewijs dat zij woord en daad, dat uw product niet alleen concurrerend, maar het is precies wat ontbrak in de winkelrekken.
4. Houdt u er rekening mee dat de uiteindelijke prijs zou kunnen verdubbelen
Als u zult goed moeten werken met retail-ketens door de distributeur, zal die over de logistiek, opslag te nemen en promotie van uw goederen in Moskou, iets waarvoor hij een vergoeding ontvangt, uitgedrukt als een percentage ratio. Dat wil zeggen, zal de distributeur biedt uw product winkels voor N + n%, waarbij N - is uw verkoopprijs. Op zijn beurt zal het verkoopnetwerk meer toe te voegen ongeveer 40-100% van de kosten.
Dit kan niet worden vermeden, dat zijn de regels van het werk met winkelketens. Net wanneer je een product te maken, overweeg hoeveel het uiteindelijk zal kosten aan de consument, en na te denken over de vraag of het zal kopen tegen deze prijs.
5. Vertrouw niet op de distributeurs zijn 100%
Zelfs als ze beloven gouden bergen, en inspireren vertrouwen in hun toespraken. Dus, op een dag, het bespreken met een distributeur dat ons product in de winkel met de marge van 35%, zagen we ons ijs op een plank op een premie van 75%. Het duurde enkele maanden tot de handel netwerk "rollback" prijzen in alle winkels in Rusland (meer dan 100 hypermarkten) te krijgen.
Je moet bereid zijn zich op overmacht te zijn, en altijd in voorraad een plan B. te houden En natuurlijk, de belangrijkste regel: alles in het contract in het kleinste detail op te lossen!
6. Wees voorbereid op de lokalisatie van de verkoop
De meeste winkelketens zijn niet bereid om risico's te nemen, om zo te testen verkoop vrijlating hypermarkten, gevestigd in het huis gebied leveranciers. Dit wordt gedaan om een bepaalde periode om de vraag naar het product en de vooruitzichten voor uitbreiding beoordelen aardrijkskunde sales.
Als je zijn productie in Moskou, van mening dat grote heb je geluk, omdat de test zal worden gegeven Moskou en omstreken. Als u in de regio om te beginnen met toegang tot een of twee winkels. De beoordelingscriteria en de minimale omzet drempels, die het mogelijk maken uw product om de test te slagen, zal je niet vooruit ozvuchat. Maar aan het eind van de periode controle te bewijzen dat de 2000 verkocht in de afgelopen maand in Togliatti flessen van premium ijs - het is een stuk, zal het uiterst moeilijk zijn. Omdat 2000 flessen in de afgelopen maand verkocht in Moskou - een indicator van de zwakke omzet en de evaluatie werd uitgevoerd op het hoofdkantoor in de hoofdstad.
7. Weeg hun financiële mogelijkheden
Noch de trading-netwerk werkt niet op een prepaid basis. In de regel krijgt u fondsen voor verscheept partij slechts zes weken. Daarom moet je altijd in de financiële wereld winkel de aankoop van grondstoffen, de huur, de verpakking, onderhoud van apparatuur en andere kosten in verband met de productie.
Het is belangrijk om te geloven in je product. Werken met retail ketens - moeilijke en lange weg, welke middelen niet alleen grote volumes van de verkoop, maar ook meer zorg.
Je moet altijd zorgvuldig te lezen van het contract, wees niet bang om veranderingen aan te brengen en te verdedigen hun belangen.
zie ook🧐
- Wat is de online ticket office en hoe u de juiste te kiezen
- Hoe maak je een leverancier van overheidsopdrachten te worden
- 7 tips voor de ondernemer die de Amerikaanse markt betreedt