Advies van de oprichter van online winkels: Hoe een franchise te kiezen

Bijna elke ondernemer met een gratis kapitaal, dacht over het kopen van een bedrijf franchise. op ramingen Franshiza.ru, gehouden in 2017, is actief 1.470 franchisenemers (franchise verkopers) in Rusland. Er zijn genoeg om uit te kiezen.

Echter, de hoge concurrentie leidt tot het ontstaan ​​van gewetenloze franchisegevers. Met dat uit de 1470 bedrijven in de markt actief zijn in niet meer dan 700: iemand kan niet omgaan met groeicijfers, en iemand gewoon lanceert een gebroken model en franchise koper krijgt slachtoffer.

Waarom moet bereid zijn om aspirant-ondernemer en hoe om te bepalen wat de franchisegever zou hij te werken, en met welke - nee? Probeer te begrijpen.

1. Zoek uit wat voor soort franchise u koopt

Eerst moet u begrijpen dat de franchise - dit is wanneer de ene partij (de eigenaar van het bedrijf - franchisegever) andere overdrachten partij (de koper van de franchise - de franchisenemer) het recht om een ​​bepaald type van het bedrijfsleven, het gebruik van de ontwikkelde business model. In feite u verkoopt expertise en implementatie gereedschappen zijn al bezig en winstgevend model.

Internationale Vereniging van de Verenigde Staten franchising (IFA) identificeert drie gebieden van het bedrijfsleven franchising.

franchise handelsmerk

De franchisenemer heeft slechts recht op de handelsnaam te gebruiken. Zo is het merk van "Masha en de beer" cartoon gegroeid in een franchise van allerlei babyproducten - meer dan 600 soorten, van de kleuring aan de gerechten.

Franchise voor de distributie

De franchisenemer krijgt het recht om een ​​specifiek product of gelokaliseerde franchisegever te verkopen. Bijvoorbeeld, een verkoop van de nieuwe markten (Coca-Cola, Chevrolet) en uitbreiding van het lokale distributienetwerk, waar de franchisenemer wordt een nieuw punt van de omzet (een netwerk van winkels "Chebarkul vogel").

"Clean" franchise

De franchisenemer krijgt de volledige conjunctuurcyclus (met inbegrip van een licentie, de fysieke productie expertise om werk, marketing strategie, Kwaliteitscontrole, enz.). De meeste van deze soorten franchises worden gebruikt in de horeca (McDonald's, Starbucks en anderen).

---

In de eerste twee versies van de franchise aankoop betreft de directe deelname van de franchisegever in het proces van binnenkomst en ontwikkeling van de markt - dat hij eigenaar is van het merk (of een afbeelding of een teken).

"Clean" franchise, met inbegrip van het model gaat ervan uit dat de moedermaatschappij, de overdracht van haar franchisenemers ervaren en franchisenemer-boek (een set van regels voor de lancering en exploitatie), geeft hem relatieve vrijheid acties. In de meeste netwerk koffiehuis chocoladerepen, muesli en ga zo maar door - franchisenemers kan ongeveer 5-10% bijbehorende menu te kiezen. Echter, er is een omgekeerde versie. Bijvoorbeeld, is McDonald strikt reguleren van elk proces van plaatsing (Alleen premium eigenschappen en de beste locatie) om het menu (de franchisenemer heeft het recht om hun standpunten toe te voegen).

2. Controleer uw franchisegever

Als je eenmaal hebt bedacht wat aftrekbaar is en wat het is, is het tijd om na te denken over hoe om te controleren op de integriteit van de franchisegever.

Een goede franchisegever heeft niets te verbergen van een potentiële partner.

netwerkprestaties en afzonderlijke punten - de beste reclame voor. Een ander ding, als het succes van een bedrijf cijfers zijn opgeblazen.

Voel je vrij om de franchisegever te controleren. Bijvoorbeeld, op FNS website kijk alle gegevens van de rechtspersoon: oprichter wie en wat voor soort aandelenkapitaal, om uit te vinden de datum van registratie, en ga zo maar door. Er zijn verschillende databases (I like "Circuit. focus"), Waar u de financiële prestaties van een rechtspersoon voor fiscale rapportage kan zien.

3. Praat met bestaande franchisenemers

De volgende fase van de bevestiging van de betrouwbaarheid van de franchisegever - zijn huidige franchisenemers te spreken. Ze zijn al weg, dat is voor u klaar, zijn zich bewust van de vele valkuilen kan vertellen winstgevendheid hun bedrijf en wat te verwachten van het werken met de franchisegever.

Voor de moedermaatschappij moet geen probleem zijn om uw contacten franchisenemers te dragen zijn. Maar als de franchisegever om wat voor reden je niet kunt invoeren, is dit een gelegenheid om na te denken - of het nodig is om te werken met een niet-transparante onderneming.

Als je zijn ervan overtuigd dat je begint te werken met respectabele franchisegever, dan gaan we verder.

4. Zoek uit of uw eigen bedrijf van de franchisegever

Er zijn gevallen waarin de moedermaatschappij een franchise verkoopt, maar heeft een bedrijf niet uit te voeren. In de praktijk betekent dit dat de franchisegever leert anderen om zaken te doen, ook al is er geen bewijs dat hij het zelf kan doen.

Het bedrijf kan niet verkopen expertise in het opstarten van bedrijven, als het niet de werkelijke ervaring heeft.

Expertise in een snel groeiende niche in onbruik is geraakt binnen een jaar of twee, of zelfs sneller. Je kunt niet een ander te leren hoe ze een coffeeshop te openen, als je jezelf niet doen (of hebben een lange tijd geleden). Zelfs 's werelds marktleiders - Starbucks en Costa Coffee - regelmatig openen hun eigen koffie winkel om te kijken naar de markt van binnenuit.

5. Zoek uit wie de franchise netwerk beheert

In de meeste gevallen, de moedermaatschappij zelf beheert het franchisenetwerk. Echter, er zijn een aantal functies die het kan geven aan outsourcing - bijvoorbeeld op zoek naar nieuwe franchisenemers. Het is betrokken bij de handel in bedrijven, die ook voorstellen zich te ontwikkelen.

De structuur van de beheermaatschappij met franchises moet er zo uitzien:

• Werken met potentiële franchisenemers (na het eerste onderzoek).
• Werken met franchisenemers ondertekend (bij de start stap).
• Werken met bestaande franchisenemers (in onze ervaring, is dichter bij 6-8 maanden werk als partners op het punt van de terugverdientijd te komen).

Alle processen van de interactie met franchisenemers na hun kennismaking met het voorstel franchisegever moet zich gedragen, niet door middel van outsourcing. Alleen de franchisegever heeft de expertise hoe te handelen in een bepaalde situatie om te beginnen of de ontwikkeling van het project.

Als de controle is geen duidelijke structuur van franchising, het betekent, en om samen met u zal geen constructie tot gevolg hebben.

conclusie

U hebt met de franchisegever heeft een groot gemeenschappelijk doel - om winst te maken. Hij zal niet werken voor u, maar het is duidelijk uit te leggen wat er gedaan moet worden om ervoor te zorgen dat haar business model winstgevend.

In de markt van franchises hoogste bod, zodat ondernemers zijn niet alleen belangrijke zakelijke indicatoren, maar ook de filosofie van de moedermaatschappij: idealiter moet niet alleen de franchisegever en gelijkgestemden te vinden. Zoals bekend is, als het bedrijf niet leuk is, is het niet nodig om te draaien.

zie ook

• Hoe de zakelijke inkomsten te berekenen →
• 7 redenen om in het openbaar te praten over hun bedrijf →
• 6 bruikbare principes van de Amerikaanse zakenman die zich niet schaamt om vast te stellen →