ABC-analyse: hoe om te weten te komen over wat de meeste zakelijke
Zijn Werk / / December 26, 2019
Evgeny Ponomarev
Hoofd van de cliënt afdeling van het bedrijf "niet saai financiën».
Fourier Dmitry
Consultant "Neskuchniy financiën."
Volgens Pareto principe 80% van de winst bedrijf genereert 20% van de goederen. Als u een online winkel, 80% van de winst die je verdient 20% bereik. Vertel ons over een methode die snel zal helpen en nauwkeurig te identificeren de meest 20%.
De essentie van de ABC-analyse
Neem de kantoorboekhandel. Om niet te compliceren, beperken het bereik van 10 posities.
Hier krijgen we de volgende tabel.
Assortiment briefpapier ABC-analyse
goederen | Profit, RUR |
pennen | 150 000 |
markers | 200 000 |
Notebook overeenkomstig | 50 000 |
Notebook in een kooi | 45 000 |
algemeen notebook | 30 000 |
Albums tekeningen, A4 | 15 000 |
notebooks | 20 000 |
muziekboeken | 5 000 |
blogs | 3 000 |
cases | 10 000 |
Dan handelen we in de volgende volgorde:
- Sorteer artikelen en winst die ze brengen ons, in aflopende volgorde. Manual hoeven niet te - slimme elektronische tablet zelf aankan.
- We berekenen het aandeel van elk product in de totale winst van het bedrijfsleven - deze kolom 3 aandeel van het totale inkomen "in de onderstaande tabel.
- En nu is de lol: van product tot product overwegen hun totale aandeel in de winst op transactiebasis. Het aandeel van de markeringen, die voor het eerst plaatsvond in gesteld door winst, — 33,78%. Op de tweede plaats - de pen met 28,41% van de winst. Samen vormen deze twee producten te brengen bedrijf 66,29% van de winst. En ga zo maar door. Vraag - Waarom, na al, en dus hebben we dat weten in het einde zal blijken 100%? En het feit van de zaak is dat we geïnteresseerd zijn in de tussenliggende waarden. Immers, willen we precies welke producten vormen 80% van de winst en de rol van anderen weten. Het antwoord - in de tabel, die we gedraaid. Het aandeel van de afzonderlijke producten zien we in de derde kolom. Maar op zichzelf het nog steeds niet over praten. We sorteren de items in groepen op basis van hun aandeel in de totale inkomsten. Het is deze gecombineerde aandeel smart label en gelooft in de 4e kolom "totale aandeel."
- En tot slot - sorteert de items in groepen. Alles wat in de hoeveelheid van minder dan of gelijk aan 80% - groep A Dit is de belangrijkste "kostwinners" van het bedrijfsleven. Zodra we de drempel van 80%, het eerste product heeft bereikt, het totale aandeel van de winst waaruit de deelname van meer dan 80%, behoort tot de groep B. In dit voorbeeld, een notebook in een cel. Ze verhogen het totale aandeel van de totale winst van de onderneming van 75,76% tot 84,28%. Wanneer de volgende post het totale aandeel van de winst zal stijgen tot 95% of meer, dit is het eerste product uit groep C. In ons voorbeeld, deze schets tekening - waarna het totale aandeel van de winst steeg tot 96,59%. Het enige dat blijft - dit is ook de groep C.
Zoals u kunt zien, 75,76% van de winst op de winkel maakt markers, pennen en schriften in de rij. Notebook in een cel gedeelde notebooks en notebooks brengen bedrijven 17,99% van de winst. De overige vier standen - 6,25%.
In een klassieke uitvoering ABC-analyse verhouding tussen de groepen A, B en C - 80/15/5. 20% van de winst die een bedrijf, volgens Pareto principeKrijgt 80% van de goederen in de ABC-analyse nader uitgewerkt - 15/5.
75,76 / 17,99 / 6,25 - We hebben een andere verhouding heeft. Het is oke. Zakelijke realiteit niet altijd passen in de klassiekers. Het belangrijkste ding - dat het totale bedrag was 100%. Deze self-test.
In een klassieke uitvoering, A = 80%, B = 15% C = 5%. A / B / C = 80/15/5.
In dit voorbeeld: A = 75,76%, H = 17,99% C = 6,25%.
75,76% + 17,99% + 6,25% = 100%. Dus, al goed.
Resultaat ABC-analyse
Na ABC-analyse van het bereik in termen van inkomsten of winst, zullen we zien op welke producten moet worden benadrukt. Goederen die goed verkopen en brengt grote geld zakelijk, maximum opletten. Wat moet ik doen met de anderen, vooral buitenstaanders, waardoor de minimale omzet / winst - een reden om hard na te denken.
We gesorteerde producten in drie groepen:
- Groep A. Leader - 80% van de omzet, 20% van de middelen.
- Groep B. Solid middelmatig - 15% van de omzet, 20-35% van de middelen.
- Groep C. Outsiders - 5% van de omzet, 50-60% van de middelen.
De informatie tot welke groep het product - de basis voor de besluitvorming.
Producten in groep A moet in voorraad te allen tijde. Tekorten aan groep A - een slappe inkomsten. Als gevolg daarvan, ABC-analyse, kregen we klaar voor een lijst van dergelijke producten. Deze lijst kan altijd worden vergeleken met de huidige situatie. En als u hebben tijd nodig om de ontbrekende product te kopen.
Maar hebben grote voorraden van goederen van de groep - alleen te bevriezen in hun winsten. Van goederen uit groep C veilig kan worden weggegooid of af te leveren op bestelling. Het oplossen van de eigenaar - of de goederen om hem uit de groep C is nodig
Wanneer de ondernemer wil precies weten hoeveel van elk item in groep A moet in voorraad, ABC-analyse is niet een assistent. Voor dit doel is er een aparte tool genaamd XYZ-analyse. Maar dit is een onderwerp voor een ander artikel. We moeten beginnen in ieder geval met de ABC-analyse.
Het is nuttig om ABC-analyse bereik afzonderlijk uit te voeren voor de twee indicatoren - omzet en winst - en de resultaten te vergelijken. Common geval - de producten van groep A in termen van omzet de winst in Groep B en daarna C. Maar de goederen van groep A in termen van omzet in ieder geval zorgen voor een stroom van geld in het bedrijf, en dit is belangrijk. Wanneer de eigenaar van een grondstof heeft geïdentificeerd - er is reden om te denken. Misschien zijn er manieren om het winstgevender te maken. En als je afstand doen van de producten van de groep van de winst, van degenen die inkomsten in groep A, - in de laatste bocht.
Als u niet ABC-analyse uit te voeren op beide punten, is er een risico niet te focussen op die. Of aan de goederen, die de moeite waard om te blijven, te weigeren.
Andere toepassingen van de ABC-analyse
ABC-analyse is niet alleen toepasbaar op het assortiment. Onlangs, we hebben het in termen van inkomsten voor de rederij. De eigenaar heeft een loyaliteitsprogramma ontwikkeld en zou graag willen weten wie op te nemen. Je vindt er informatie, hoeveel procent van de inkomsten het brengt elke klant en de manier waarop klanten worden verdeeld tussen de groepen A, B en C. nodig
In dit geval plaatst u de goederen in de tafel bezet klanten en inkomsten die voortvloeien uit het bedrijfsleven elk van hen. Zo'n tabel zou er als volgt uitzien (alle namen en fictieve figuren, mogelijke overeenkomsten met echte random).
maatschappij Naam | Inkomsten, RUR |
OOO "Oeral uitgestrekte" | 300 000 |
OOO "South Oeral Logistics" | 500 000 |
CJSC "Expert Solutions" | 100 000 |
SP. Ivanov I. I. | 50 000 |
IP Petrov AP AP | 70 000 |
SP Sidorov S. S. | 30 000 |
CJSC "Vers voedsel" | 200 000 |
alleen | 1 250 000 |
Na het ABC-analyse tabel ziet er als volgt uit:
Nu is de eigenaar weet aan wie hij maakt van de klanten het meeste geld van hen - middelmatig in termen van inkomsten, waarvan het bedrijf, en wie brengt - de buitenstaander.
Loyaliteitsprogramma ondernemer zal haar klanten uit groep A, door te oordelen dat het meest geïnteresseerd. Een groep van klanten in het gebruik van het loyaliteitsprogramma zal meer orders aan te moedigen om te doen en ga naar de groep A. Met klanten uit Groep C, gaat hij aan het werk. Maar om ze deelname aan het loyaliteitsprogramma zie niet het punt aan te bieden.
Regulations ABC-analyse
- Gedrag ABC analyse moet een indicator die kan worden gemeten in geld. Dit kan zijn omzet, winst, het bedrag van de inkoop, debiteuren (alles moet het bedrijfsleven zijn) of accounts schulden (Alles wat to Business heeft). Alle bijdragen ABC-analyse moet worden gekoppeld aan de nummers: hoeveel inkomsten of winsten van elk product of de klant, hoeveel zaken verdient Elke leverancier of hoeveel we kopen van elke leverancier als debiteuren hangen op elke debiteur als een bedrijf te danken heeft aan iedereen schuldeiser.
- Voorwerpen ABC-analyse kunnen afzonderlijke producten of productgroepen, klanten, toeleveranciers, de basis van debiteuren, crediteuren base.
- ABC-analyse wordt uitgevoerd binnen de grenzen van een enkele richting. Als een bedrijf verkoopt zowel auto's, onderdelen en reparatie auto's - drie verschillende richtingen. Verlaagd tot een tablet automobielen en onderdelen heeft geen zin. Dit zijn de goederen van verschillende prijscategorieën en de frequentie van de consumptie: de auto, we om de paar jaar te veranderen, en onderdelen voor auto's te kopen vaker. Objecten ABC-analyse moeten vergelijkbare parameters bezitten.
- ABC-analyse wordt gewoonlijk uitgevoerd om een juiste strategische plannen business. In dergelijke gevallen wordt het uit een keer per jaar en eens per kwartaal actualiseren data uitgevoerd. Maar als het doel - de gemiddelde cheque verhogen, kunt u ABC-analyse te gebruiken, en een keer per maand. Deze aanpak stelt u in staat om te zien hoe de beslissingen van het management worden weerspiegeld in de verdeling van de winst tussen de groepen en categorieën.
conclusie
ABC-analyse - een tool waarmee u kunt sorteren van de producten, klanten, debiteuren en crediteuren op de leiders, middelmatig en buitenstaanders. Leer om wie en wat de meeste verdienen van wat en wie je gemakkelijk kunt geven, die meer dan iemand anders u te danken, en aan wie - u.
zie ook
- 3 redenen waarom uw bedrijf niet rendabel is →
- Hoe maak je een business plan te schrijven: 6 belangrijke punten →
- Waarom ondernemers om financiële boekhouding voert →