6 grote fouten starters die leiden tot falen en 3 nuttige tips

Er wordt aangenomen dat het belangrijkste probleem dat belemmert de ontwikkeling van start-ups - is het gebrek aan financiering. Vooral acute kwestie van het vinden van de investeringskosten bij sociale startups die niet de hoofdstad productiecapaciteit hebben, in principe, duidelijke vermelding strategieën als andere startups, maar verschillende lagere marge en minder kans op scaling.

Om dit probleem en de nodige financiële middelen bijeen in ons land op te lossen zijn er vele subsidieprogramma's en de zogenaamde incubators, versnellers, die juist zijn gericht op het helpen startende ondernemer om zijn project te presenteren en, als je geluk hebt, rip wachtte jackpot.

Wij begrijpen de fundamentele fouten en fouten die startups bij het zoeken naar investeerders, en sprak over hoe ze te vermijden.

Basic fouten startups

1. We moeten een startup doen in de IT, zoals het nu in de trend

Alleen als je de technologie is inderdaad een doorbraak, en u vindt toepassingen ervan. Er zijn te veel HYIP rond alles wat met IT:

kunstmatige intelligentieVirtual reality, robotica, cryptogeld. Deze industrieën hebben veel aandacht en geld aangetrokken, omdat ze beloven een snelle return on investment. Hier het bedrijf worden verkocht met een multiplier van 10. En als ze naar de Amerikaanse beurs NASDAQ komen, heeft het een maatregel van 20: werden ze openbaar, zijn uitgegroeid tot een bepaald niveau, hebben ze niet sterven op de weg.

In het algemeen is het gebied is echt een trend, maar te veel ondernemers willen ontwikkelen in het. Uw project is in gevaar te verdwalen op de achtergrond van een tiental andere soortgelijke producten.

Wat te doen om op te vallen? U kunt proberen om de nieuwe technologie te integreren in de gebruikelijke diensten. Bijvoorbeeld, voor de bevestiging technologieën Big Data Network kappers en gegevens te verzamelen over de bezoekers: de haarkleur, het aantal van roos, en ga zo maar door. Deze informatie kan vervolgens worden verkocht aan een grote medische bedrijven of producenten van cosmetica. Dus je mensen en bovendien strizhote collect een database op hetzelfde moment.

De tweede optie - uit te vinden voor welk doel het geld nu geven lokale en buitenlandse fondsen, de regering van uw stad, en een startup te openen in dit gebied.

De derde vector - op zoek gaan naar wat klanten hebben behoefte aan als elk ander bedrijf, als het B2B. Wat zijn de problemen op te lossen? Deze aanpak is gebaseerd op een studie van de customer experience.

Al die tijd zijn er nieuwe markten en mogelijkheden, en dan zijn ze verdwijnen en worden vervangen door anderen. We moeten op de hoogte te houden.

2. Om te beginnen verdiende genoeg goede ideeën

Helaas, een idee is niet genoeg: elk bedrijf - het is een enorme inspanning en investering. Je moet een ondernemer te worden. Dit concept omvat, onder andere, zeer attent te financieren.

Onder de starters en startende ondernemers een heleboel mensen, zijn scherpe idee. Maar vaak het wordt gecombineerd met absolute analfabetisme in zakelijke aangelegenheden en de onwil om deel te nemen in triviale dingen zoals accounting finance werknemers in dienst nemen, Naleving van de arbeidswetgeving. Dus, het is noodzakelijk om te leren en om liefde, anders onvermijdelijke ineenstorting.

3. Grant genoeg naar het internationale niveau in te voeren

Aspirant-ondernemers willen altijd de wereld te veroveren, maar vaak hun kracht niet te berekenen. Het zou heel eenvoudig zijn als de subsidie ​​automatisch toegang tot internationale markten te geven, maar het is niet nodig, zeker als we het hebben over een lokale subsidie.

Als u een subsidie ​​van een internationale organisatie te krijgen, kan het helpen bereiken internationaal niveau, want je hebt met mensen te communiceren vanuit het buitenland, je zal schrijven over in de buitenlandse media. Maar uiteindelijk, het hangt allemaal af van uw activiteit. Het is duidelijk dat als je een subsidie ​​van een buitenlandse vennootschap hebben ontvangen, heb je een communicatiekanaal met dezelfde partner. Uw taak - dit kanaal is om uit te breiden en te ontwikkelen betrekkingen.

4. Wees een duidelijke toewijzingsplan is niet per se

Wanneer u een aanvraag voor financiering, moet je een duidelijk plan voor de besteding van geld. Dit idee lijkt misschien vanzelfsprekend, maar er zijn gevallen waar jonge ondernemers op een bijeenkomst met investeerders geuit bedrag van één miljoen dollar. En als hen wordt gevraagd om aan te geven wat ze het geld uitgeven, is er geen antwoord.

Om dit te voorkomen, moet u beschikken over specifieke doelenOm dat te bereiken die je nodig hebt en investeringen. Het is duidelijk dat een deel van het geld zal worden besteed aan de operationele kosten - salarissen van het personeel en ga zo maar door, maar het of andere manier moet worden gekoppeld aan prestaties van het team: bijvoorbeeld, gedurende zes maanden moet hier worden ingevoerd in het product -functie.

Een andere "duidelijk", maar belangrijke regel: een financieel plan moet duidelijk worden waargenomen. Je moet laten zien dat het geld wordt besteed precies zoals de bedoeling is, in plaats van de high-class auto's te kopen voor persoonlijk gebruik. Anders kunt u vorderen zeer serieus te zijn, tot rechtszaken. Meer hierover in de volgende paragraaf.

5. Na ontvangst van het geld, kunt u heerlijk ontspannen

Onder de startups is er een populaire grap: de eerste geld gegeven 3F - familie, vrienden, dwazen (familie, vrienden en dwazen). Als deze bronnen van financiering waren niet genoeg (of bijna altijd), zijn ondernemers op zoek gaan naar investeerders, business angels, financiers, ga dan naar kraudfandingovye platform. Vaak echter, de subsidie ​​wordt een idee-fixe, en dit is ook het gevaar schuilt.

Hier krijg je een subsidie ​​is echt heel goed voor een start. En vooral, niet omdat het de financiële steun, maar omdat het is een geweldige kans voor PR, dat ook toegang geeft tot het klantenbestand. Door middel van subsidies gaat ondernemer in een nieuwe kring van kennissen en banden behulpzaam zakelijke contacten. Startup daadwerkelijk krijgt gratis promotie, hij heeft een kans om "komen uit de schaduw." Industry media direct betrekking hebben op de omvang van de subsidie ​​en zijn nauw toezicht op het succes van het bedrijf.

Maar je moet het geld, en wat is het volgende? Veel startups dan ontspannen. Maar het is belangrijk om te begrijpen: incubators, versnellers, investeerders en fondsen toe te wijzen geld alleen voor specifieke doeleinden. U kunt het geld niet zomaar te krijgen en breng het naar eigen inzicht. Als de start-up zei dat hij geld nodig om apparatuur te kopen, dan zal het moeten de apparatuur en vervolgens gedocumenteerd verslag te kopen op hun acties.

De ondernemer moet een concreet businessplan, waarin hij duidelijk voorschrijft hoeveel hij het geld en voor welke doeleinden nodig is. Om dit moet serieus genomen worden.

Het is vermeldenswaard één ding: het is vaak het geval dat de ondernemer moet een bepaald percentage van het ontvangen bedrag te betalen. Dit is meestal 10-20%, zodat het noodzakelijk is om zorgvuldig de voorwaarden van beurzen en incubators.

6. Promotie in de media na de subsidie ​​zal gaan een lange

Ja, de verdeling van de subsidies wordt breed uitgemeten in de media. Maar niet hopen dat we nu op onze lauweren rusten. Integendeel, je moet alles aan degenen die schrijven over de subsidie ​​fonds, verteld over wat je doet. Bovendien, natuurlijk, we hebben om zichzelf en delen van het nieuws: op uw site, blog, social networks. Nou, als het goed is doordacht PR-campagne specifiek voorgeschreven stappen: vandaag hebben we praten over dit morgen aan de andere kant.

Let op: je nodig hebt om ons niet alleen te vertellen dat u een subsidie ​​hebben ontvangen, maar ook over hoe je verbruikt.

Zo heb je een subsidie ​​gekregen van het stadsbestuur om de zorg voor zwerfdieren. U kunt al een half jaar (afhankelijk van hoeveel subsidie ​​wordt berekend) om foto's op sociale netwerken posten: "Kijk hoe het koelen van de cellen voor honden die we hebben gekocht. Nu bekende blogger kwam om bloemen te schilderen op onze stand. En toch hebben we een wedstrijd:. Wie is creatiever zullen onze hek schilderen " In elke fase, kunt u een PR-motief te creëren.

Als je een stop in de vorm van hun eigen bescheidenheid, dan laat ik citeer de beroemde zin: "Bescheidenheid - een weg in het onbekende" U zult niet in staat zijn om uw bedrijf te ontwikkelen, als je op dit moment de weg in het donker hebben vrijgemaakt. Als serieuze mensen geven je geld voor het project, dus, naar hun mening, is het belangrijk en interessant, het is de moeite waard te vertellen.

Een paar tips van een ervaren startups

1. Selecteer een individu dat hij betrokken was bij Grants

Indiening van documenten voor een subsidie ​​- geen gemakkelijke taak. We belasten deze taak het individu, dat is het indienen voor elke subsidie ​​heeft meer dan een maand van hard werken besteed. Op basis hiervan, het berekenen van de timing, zo niet alles uit te stellen voor de laatste dag, als je al niet precies de tijd om de kwaliteit te maken hebben presentatie project.

2. Praat over uw innovatie bedrijf taal

Tijdens de vergaderingen van de subsidie ​​commissie meestal aanwezig ervaren mensen: investeerders, ingenieurs, deskundigen, toppen van grote bedrijven. Echter, ondanks het hoge niveau van kennis, kunnen ze niet experts op uw vakgebied zijn. Daarom is uw applicatie en presentatie moet zeer duidelijke en begrijpelijke wijze uit te leggen wat probleem dat u uw product op te lossen, hoe ga je om de technologie te gelde te maken, geven een inzicht in het competitieve veld.

Uw woorden moeten begrijpelijk zijn voor een breed scala aan mensen, maar niet om te zetten in een artistiek werk. Er verschijnt een andere veel voorkomende fout startups, volgens de vice-president van de subsidieprogramma's Expo Levende Yusuf Kayresa - voedt een subsidieaanvraag om de ruwe, onontwikkelde projecten die geen bijzondere doen oplossen probleem. U moet eerst goed begrijpen zelf, wat is de belangrijkste waarde van uw project. En om te kunnen duidelijk en gedetailleerd te beschrijven, zonder water.

3. Stel duidelijke KPI

Zij zullen de jouwe coördinaten in moeilijke het navigeren in de oceanen van de markt. En ze hebben uiteindelijk aan het succes van het project te bepalen.