7 tips voor de ondernemer die de Amerikaanse markt betreedt
Zijn Werk / / December 26, 2019
Catherine Dorozhkina
Venture investeerder en fondsbeheerder partner Starta Ventures en mede-oprichter van Starta Accelerator, versneller voor technologiebedrijven uit Rusland en Oost-Europa naar New York.
Intrekken de start-up in de Amerikaanse markt - een droom, misschien, van elke ondernemer. Maar, te benaderen is het noodzakelijk om goed na te denken over alles zoals elke grote doel.
Gedurende de drie jaar door middel van onze New York programma bedekt meer dan 70 start-ups in Rusland en Oost-Europa. De meeste van hen worden geconfronteerd met dezelfde problemen, waarvan een groot deel kan worden opgelost als je volg de paar eenvoudige tips. Verzamelden zeven van hen, die nuttig zijn voor elke ondernemer zal zijn, na te denken over het invoeren van de Amerikaanse markt.
1. Beslis over de locatie
Iedere oprichter van een startup proces heeft zijn eigen "Silicon Dream": in mijn ervaring, bijna elke Russische zakenman aan expansie in de Amerikaanse markt te beginnen is gepland met de vallei. Maar we moeten begrijpen dat de verhuizing is geen wondermiddel, en er is geen directe ticket naar een betere toekomst voor uw bedrijf.
Nu Silicon Valley is vol met suggesties, en niet op elk van hen is er een vraag.
Als u wilt gaan naar een bepaalde klant of investeerder, gevestigd in San Francisco, dan proberen te bewegen mogelijk te maken. Maar in feite, ga dan naar de Amerikaanse markt te vergemakkelijken, bijvoorbeeld van New York: hier en de concurrentie is lager en investeerders genoeg.
2. Een beroep doen op de steun van een immigratie-advocaat
Verhuizen naar de Verenigde Staten - is een moeilijke en resource-intensieve: niet genoeg om een enkele reis te kopen. Problemen kunnen ontstaan in het stadium van het verkrijgen van visumZelfs in de toeristische B-1 en B-2 als gevolg van de huidige politieke situatie, kun je niet weigeren. En krijgen een work O-1 zonder uitnodiging, het meest waarschijnlijk, werkt niet.
Maar het visum lijst van juridische problemen zijn niet beperkt tot: je moet een bedrijf te registreren in een nieuw land en maken het zo dat er in de toekomst geen problemen met investeerders.
En toch - is banaal naar een appartement waar geen krediet geschiedenis zal je niet opgeven één, om een bankkaart te geven en een rekening te openen voor een rechtspersoon, die ook als dat met de drempel te doen huren. In het algemeen, veel subtiliteiten, dat zonder een diep begrip van de lokale wetten en praktijken niet begrijpen.
Al deze problemen zijn zeker oplosbaar, maar om te gaan met hen veel gemakkelijker als je een betrouwbare assistent, zoals een lokale advocaat. Daarnaast is een goed platform om te beginnen in een nieuwe markt kan een lokaal programma van de versnelling: er alleen helpen om de problemen in verband met de beweging in de Verenigde Staten op te lossen, maar ook geld om het bedrijf te runnen op een nieuw te geven markt. Accelerator biedt coaches voor elk gebied van de onderneming, die zou hebben om hun eigen kosten te huren oprichters van 100-120.000 dollar per maand - is vandaag de dag een ervaren professional salaris in de Amerikaanse markt.
3. Leer de verkoop. Steile product - dat is niet alles
De meerderheid van de Russische ondernemers hebben een gemeenschappelijk probleem: ze zijn koel geeks, uitvinders zijn goed, maar weet niet hoe de verkoop te stimuleren en groei van uw bedrijf. Amerikanen, integendeel, zijn goed in dit. Daarom is in de Amerikaanse markt moet je ofwel te leren doorzettingsvermogen en meer agressieve verkoop (en niet terug te trekken na de woorden "Nee, ik heb geen behoefte aan je Schepper"), of op zoek naar een team van lokale experts (maar meer op het niveau van de lonen in de markt, heb ik al Hij waarschuwde).
4. Stop anderen de schuld geven voor je mislukkingen
Je verlangt voor "gezaagd" uw product en zijn eindelijk klaar om te laten zien aan de wereld! We komen in een nieuwe markt met het vertrouwen dat uw project in staat zijn om alle problemen van de potentiële klanten op te lossen zal zijn - en dan plotseling Hoor wat het product waarin je zoveel moeite hebben geïnvesteerd, het is niet zo: van de doelgroep, eindigend functionaliteit.
Het is vervelend, maar het meest waarschijnlijk de mensen die u vertellen - als zij zijn de experts van het gaspedaal of uw potentiële klanten - rechts.
In deze situatie is de verleiding om te sluiten en zeggen dat alles is verkeerd en doe niets begrijpen. Maar dit is een directe weg te mislukken. Daarom is het belangrijk open voor feedback te zijn, niet te nemen kritiek vijandigheid en maximaal gebruik te maken van de mogelijkheid om met zijn cliënt direct te communiceren.
5. Erken dat deze markt u weet niets
Zoveel oprichter van Rusland, als het huis ze iets al te bereiken, is er een ster koorts. En het is heel natuurlijk: zij konden het idee om een werkende zaken brengen met fatsoenlijke omzet en eerste afslag - dat wil zeggen, deed het feit dat zelfs op lokaal niveau is niet alles lukt ondernemers. Echter, de Amerikaanse markt is heel anders. Hij Superconcurrent: ondernemers komen hier uit India, China, Indonesië en Europa.
Er moet niet concurreren met een aantal landgenoten, en letterlijk de hele wereld.
Daarom is hun "sterrenstatus" meer moeten weggooien op de weg naar de luchthaven. Bereid te zijn dat je zal opnieuw, zoals in het begin, zal moeten "naar het veld" re-leren hoe om te verkopen, en nog belangrijker - om toe te geven dat je niet niets over de markt of over klanten weten. En dit vermogen om eruit te komen van je comfort zone en realiseren in de tijd dat absoluut iedereen zal moeten leren vanuit het niets, in mijn ervaring, de sleutel tot een van de oprichters, die iets in de Amerikaanse markt kan bereiken.
6. Kweek uw klantenbestand
Voordat u naar de Amerikaanse markt, moet uw bedrijf op zijn minst enig bewijs dat het product voldoet aan de vraag van de markt. Dat wil zeggen, voordat de verhuizing zal moeten zich ophopen op zijn minst een minimum klantenbestand, de hoeveelheid geld op de rekening van het bedrijf komen door de klanten. Daarnaast is het product dat u aan het doen bent, in eerste instantie moet globaal zijn als je komt met de Kazachse analoge Uber, weer te geven op de Amerikaanse markt heeft geen zin.
7. Leer Engels en maak je klaar voor de stress
In de VS, heb je een veel gepraat te hebben, en niet alleen in stand houden over koetjes en kalfjes, maar om te kunnen geïnteresseerd in een gesprek letterlijk iedereen ontmoette hij - omdat je nooit weet wie zou kunnen worden uw investeerder.
Het minimumniveau van bekwaamheid voor deze - Upper Intermediate, minder actief netwerken in de Verenigde Staten, in mijn ervaring, is niet genoeg.
Bovendien, verhuizing, nieuwe arbeidsvoorwaarden, veel concurrentie - al deze ongelooflijke stress, die viel op je vanaf de eerste dag. Om niet beter gooien begon halverwege hun krachten en mogelijkheden te beoordelen. Maar als je klaar om te vechten zijn, geef niet op, het maakt niet uit hoe moeilijk de situatie ook mag lijken, leren van je fouten en vasthoudend zijn - dat is precies het proberen waard.
zie ook
- Hoe de taalbarrière te overwinnen, als je naar New York verhuisd →
- 6 bruikbare principes van de Amerikaanse zakenman die zich niet schaamt om vast te stellen →
- 8 nuttig TED lezingen voor ondernemers →