Waarom is winst - de belangrijkste indicator van zakelijk succes
Zijn Werk / / December 26, 2019
Sergey Ivchenkov
Raadpleeg een financieel adviseur in het Bureau "niet saai financiën».
Vaak zijn ondernemers niet gericht op. Als ze het over de resultaten van hun bedrijf, dan opscheppen over het aantal vestigingen en werknemers, omzet, verkeer naar de site. En in woorden, het ziet er cool uit, "Ik heb drie uitgangen," "Ik heb in het jaar 100 miljoen omzet", "I aanwezigheid 5000 gebruikers per dag."
Maar om het bedrijf op deze indicatoren goed te kunnen beoordelen. Ze tonen een vertekend beeld. En schijnbaar succesvol bedrijf kan bestaan op de rand van overleven.
Illusies die hinder voor het succes van het bedrijfsleven te evalueren
1. Het is noodzakelijk om groter te worden
Ondernemers voelen zich aangetrokken tot de omvang van hun bedrijf. Zij zijn van mening dat hoe groter het is, hoe groter de winst, die het bedrijf brengt. Maar dit is niet waar.
Bij Vladimir was een meubelzaak in het wijkcentrum. Ondernemer nam consequent uit de buurt van de kassa 150 000 roebel per maand. Maar het was niet genoeg. Hij besloot om twee meer winkels te openen in het regionaal centrum. De bevolking van meer inkomen, ook de mensen meer actief zijn - dus de verkoop zal gaan, de winststijging. Maar er ging iets mis.
Voordat u nieuwe punten openen Vladimir alleen geteld omzet te verhogen. Over de nieuwe uitgaven hij niet dacht, en ze waren veel. Vervoer van goederen, nieuwe magazijnen, de kosten van het openen winkels, huur, salarissen - op al het geld gaat. Daarnaast is de concurrentie in de stad niet meer.
Voor het jaar van de maximale maandelijkse winst van de winkels in het regionale centrum was 15 000 roebel. Een ander goed ding dat een verlies niet hoeft te werken. Maar Vladimir is nog steeds de moeite waard te denken, zijn er al zijn werken van 15 000 roebel.
bedrijf schaal is indrukwekkend, en winst op hetzelfde moment een beetje.
2. Hoe meer verkeer, hoe succesvoller de business
Ondernemers willen het bedrijf te beoordelen in termen van omzet. Maar dat is wat deze zijn snelheid, delicate vergeten.
Pasha verkoopt kantoormeubilair. Hij omzet van 8,5 miljoen roebel per maand. Pasha wilde mezelf uit te maken van het bedrijfsleven 400-500.000 roebel per maand.
financiële verslagen Daaruit bleek dat deze kosten zullen zijn ten koste van het bedrijf. Ja, er is een winst, maar niet meer dan 430.000 roebel. Als gevolg van regelmatige vooruitbetalingen van klanten onder de indruk dat het meer. Klanten betaalden, en ontvangst van de goederen slechts 12 dagen, dus de kassier geaccumuleerde veel geld. In feite was het vermogen van de klant. De meesten van hen vertrouwde leveranciers.
Als Pasha begon om de gewenste hoeveelheid niet toegewezen geld om ontwikkeld te worden, na verloop van tijd, het bedrijf zou niet rendabel zijn. Het blijkt dat een grote omzet en de winst is veel kleiner.
3. Het belangrijkste ding - om te investeren in marketing
indicatoren markt die geschikt zijn voor de beoordeling van het werk van de marketeers. Om de effectiviteit van het bedrijfsleven ze niet helpen evalueren.
Leonid online cadeauwinkel. Voor de week tot en met 8 maart heeft hij besloten tot 300.000 roebel voor reclame toe te wijzen. Er was veel orders, alleen weten te leveren. Op 7 maart en 8, besloot hij om meer geld uitgeven aan reclame voor 400 000 roebel. Marketer gemeld op de 2000 aankoop van de week.
9 maart Leonid berekende resultaten van de feestelijke periode. gedraaid verlies 200 000 te wijten aan het feit dat er te veel geld wordt uitgegeven aan reclame. Maar vanuit een marketing oogpunt alles in orde is, kunt u opscheppen over het aantal verkopen.
Ondernemers vergeten vaak het belangrijkste - de winst
Zakelijke efficiëntie moeten worden geëvalueerd voor de winst. Andere indicatoren - een tussenstap op weg naar de sleutel.
Om hun prestaties, de ondernemer behoefte aan een instrument dat de intermediaire indicatoren verbindt met de winst goed te kunnen beoordelen - financieel model.
Financieel Model - business planning tool.
Het ontvangt bij alle kerncijfers: conversie, de gemiddelde cheque, de kostprijs. Finmodel toont hoe de groei van deze indicatoren verhoogt de winst.
Finmodel niet werken zonder verstand van de business manager. Zo heb je berekend hoeveel het bedrijf opkomst zal toenemen bij de 5000 bezoekers per dag, en zag de winst te verhogen met 150 000 roebel per maand. Onervaren hoofd onmiddellijk uit te voeren om de taak een marketeer te geven. Een verstandige ondernemer leert eerst de prijs kwestie. Misschien zullen 5000 bezoekers kosten 200 000 roebel. Dan zal hij op zoek gaan naar andere mogelijkheden, hoe de winst te verhogen.
Een voorbeeld van een financieel model →
Financiële modelsjabloon →
Als Vladimir was het financiële model voor het openen van nieuwe winkels, zou hij hebben gezien dat de kosten sneller dan de inkomsten zal groeien. Pasha zou hebben geleerd dat hij van zijn hoge omzet verdient weinig. Leonid zou de omzet trechter die de best mogelijke prijs voor zijn aanvraag zou laten zien.
Het is belangrijk om te onthouden
- Wanneer er een gesprek over de bedrijfsprestaties, het belangrijkste ding - winst. Alleen als het in orde is, hoofd echt goed gedaan. De rest vaak maar creëert de illusie van succes.
- Andere indicatoren zijn ook nodig (het gemiddelde controle, omzetting, verkeer naar de site), maar alleen als ze invloed hebben op de groei van de winst.
- De invloed van elke parameter op het inkomen ondernemers op zoek naar financiële modellen. Daarop kun je zien hoeveel hij geniet van de groei van een indicator.