"Crowdfunding - is het werk." Interview met Fedor Murachkovskim, CEO Planeta.ru platform
Jobs / / December 27, 2019
Crowdfunding - een collectieve financiering van interessante ideeën in ruil voor cadeaus en bonussen. In het buitenland, dit gebied is populair voor een lange tijd: mensen ondersteunen het initiatief op platforms zoals Kickstarter, Indiegogo en anderen. In Rusland is de folk finance stroomversnelling.
Een van de eerste kraudfandingovyh diensten in ons land - Planeta.ru. We spraken met de oprichter Fyodor Murachkovskim en ontdekt hoe het mogelijk was om de stereotypen te overwinnen bedelen, die veel sponsors zijn de meeste kans om terug te keren en waarom om een enorme hoeveelheid te verzamelen - niet het belangrijkste.
Fedor Murachkovsky
CEO van Planeta.ru platform.
«Planeta.ru - het verhaal is niet alleen over geld"
- Wat deed je voordat het platform onder leiding Planeta.ru?
- Ik ben afgestudeerd aan zijn studie aan de Faculteit der Rechtsgeleerdheid van de Moscow State Academie van Vervoer over Water, en later promoveerde in de economie. Parallel met de opleidingsactiviteiten Ik ben bezig met het particuliere bedrijfsleven: had ik een paar kleine winkels met cd's en cassettes.
Toen besefte ik dat ik kon mijn kennis op een ruimer gebied gebruiken, dus begon te grote winkelketens te ontwikkelen: "Moscow Jewelry Factory", "Rostik KFC" hypermarkten "Carousel". De laatste in de crisis verkocht X5 Retail Group, dus ik heb de eerste keer in een lange tijd was er een gelegenheid om te ontspannen. Het was op dat moment begon ik om de richting voor de verdere ontwikkeling te kiezen.
- Bij de eerste het idee van kraudfandingovom dienst geïntroduceerd?
- In het begin van 2009 zijn we begonnen met intrigeren een project met een toekomstige partner Andryushchenko Basil en zijn broer Maxim. We ontmoetten elkaar in de kroeg - het is op deze plaatsen Aanzetten tot revolutie. We wilden iets maatschappelijk nuttig te maken en om te werken voor zichzelf en niet voor zijn oom. Max op het moment alleen voor de groep "B-2" bassist te komen, zodat hij de kwestie van de muziekindustrie verhoogd - sprak over zeeroof.
Het eerste idee was om een kloon van "VKontakte", maar onder het auteursrecht te creëren. We hadden gepland om te focussen op Donato: Als je het, u het bedrag van een artiest te betalen. Het bleek dat op hetzelfde moment, concurrenten zijn al bezig met een soortgelijk idee, en het mislukte vrij snel.
Dan hebben we gekozen voor een andere weg en creëerde een platform voor pre-order met veel muziek-cd's die verschillende waarden hebben. 500 roebel gebruikers kunnen een schijf van uw favoriete band te krijgen, maar voor 1000 roebel hetzelfde album is voorzien van een handtekening en een uitnodiging voor de Meet & Greet (ontmoeting met fans voor het concert. - Ca.. Ed.). Zo is het allemaal begonnen.
We Basil en Max mooie kleine vrienden met computers en het internet, dus vond een team van programmeurs die het platform geïmplementeerd. album Spirit van het "B 2" - het eerste project werd in 2011 gelanceerd. Bijna negen maanden in geslaagd om 1,2 miljoen te verzamelen - Het was een revolutie. Vanaf dat moment werd duidelijk dat crowdfunding mechanisme voor andere categorieën van projecten, dus we moeten positie Planeta.ru als een multifunctioneel platform.
- De mensen onmiddellijk positief gereageerd op het platform?
- In de eerste plaats was het noodzakelijk om de muur van onbegrip te overwinnen. Mensen zeggen: "O, wat voor soort bedelen?" Samen met de auteur, hebben we een enorme hoeveelheid werk projecten gedaan, om dit stereotype te doorbreken. Alleen op het moment dat mensen die geld hebben geïnvesteerd, begonnen hun beloning te krijgen, ze niet langer rekening houden met de idee van bedrog. Bezoeken steeg met 50%, en er was vertrouwen. Na verloop van tijd, aangesloten en journalisten. Ze begon ons uit te nodigen voor de transmissie en om te praten over de service, die hun beurt ideeën helpt in realiteit.
Toen we begonnen, verkoop via internet waren niet zo populair. Slechts 10% van gebruikers aankopen gedaan met bankkaarten, hoewel we alle soorten van online betalingen heeft aangesloten. De mensen waren veel gemakkelijker tot 10.000 roebel een machine om een commissie te betalen en krijgen een cheque dan betaalkaart te brengen zonder huis te verlaten dragen. Nu is de situatie diametraal tegenovergestelde: gebruikers zonder angst te voeren informatie over de site, omdat ze platform te vertrouwen.
- Wat is de belangrijkste taak van de dienst?
- Planeta.ru - het verhaal is niet alleen om geld, maar ook over marketing en PR. U heeft de mogelijkheid om zich te uiten op het platform met een groot aantal gebruikers en auteurs. Het laatste nummer is vaak andermans werk, voor een verblijf in het thema. Daarnaast worden de media kijken naar onze projecten in verschillende gebieden. Vele categorieën, en geen van hen is onbeheerd achtergelaten.
Als het platform niet om ondersteuning te krijgen, is het een gelegenheid om het product of uw financiële doelstellingen te heroverwegen. Misschien moeten we aanpassingen doen aan het idee te denken van een andere positionering, of splits het verzamelen van de benodigde bedrag in verschillende fasen.
- De nationale financiering beter dan andere manieren om geld te verdienen voor de uitvoering van uw project?
- Het is niet de beste manier, en de enige mogelijke. We vochten niet met iedereen, maar geef een extra kans om zich te uiten en om financiering aan te trekken.
Wanneer u zich bezig met crowdfunding, in de waarde van het perceel omvat niet alleen de kosten van de productie, maar ook winst voor de auteur. Het belangrijkste ding - niet het te groot te maken, zodat mensen zich kunnen veroorloven om u te helpen. Dus je bent een eindgebruiker, waardoor uw project en gefinancierd. Soms krijgen mensen extra geld van beleggers naar hun succesvolle Crowd project is een bewijs van de vraag naar ideeën.
De lening is ook een optie in de bank, maar zal meer moeten betalen dan wat je hebt op je handen. We zijn harmonieus ingebed in een gemeenschappelijke reeks van financiële instrumenten. Planeta.ru - dit is een goede manier om uw product te testen, niets riskeren. Tegelijkertijd moeten we bereid zijn om een belofte te houden. Als het geld wordt verzameld, zou het idee uit te voeren, en beloofde om veel gebruikers verzenden. is het uiterst belangrijk voor ons, dus vóór publicatie op de website projecten worden gemodereerd - bewust onuitvoerbaar idee, doen we niet missen.
"Alles hangt af van je"
- Welke andere regels gelden voor crowdfunding, met uitzondering van de verplichte verzenden van de belofte van de partij?
- Regels in het algoritme Planeta.ru vastgesteld. Bijvoorbeeld, als u minder dan 50% van het streefbedrag te verzamelen, het geld wordt teruggegeven aan de persoonlijke portemonnee gebruikers. Zij kunnen hen zonder commissie of investeren in een ander project.
Auteurs zijn belangrijk om te begrijpen dat crowdfunding - is het werk. We zullen niet in staat zijn om het volledige bedrag te verzamelen voor u, dus je moet een campagne om het project in sociale netwerken te bevorderen leiden. Het actieplan is het beste om te registreren voor de lancering van de verzamelplaats. Denk goed na over wie uw idee kan ondersteunen: familieleden, vrienden, bloggers.
- Wat moet er gebeuren om het project verscheen op de site en begon te verzamelen?
- In de eerste plaats, het analyseren van de richting die geschikt is voor u zaken, sociale initiatieven, bioscoop of een andere. Kijk naar welke projecten gebruikers fondsen verzamelen om hun eigen kansen te evalueren, en dan beginnen met het vullen van de toepassing.
De behandeling mag niet heel groot zijn. Het is belangrijk om een duidelijke en beknopte idee waar je het geld te verzamelen te formuleren. Vertel ons wat u door middel van joint ventures met je fans aan de wereld zal brengen.
De volgende fase - veel. Houd er rekening mee dat de aangeboden door andere auteurs, en beslissen wat voor soort ding is klaar om te geven in ruil voor een bepaald bedrag.
Tot slot, neem een videoboodschap. Het is niet nodig, maar zal helpen bij verstek een ontmoeting met u om beter te begrijpen van het idee en het verhogen van de mogelijke interesse in het project. Binnen twee dagen wordt u gecontacteerd door een manager die het project voor de release zal aanpassen of gewoon laten weten dat alles in orde is. Na dat, alles hangt af van je.
Als we merken dat de auteur niet scoren op hun project en ijverig adverteren in verschillende bronnen, en sluit vervolgens en helpen verzamelen van meer dan 50% van een gegeven bedragen: vergoedingen betaald aan de home page nauwkeurig in acht worden genomen, doen verzending op basis van de gebruikers, aandacht aan te besteden met de hulp van vriendelijke Media. We kunnen echter alleen verbinding maken als de auteur zelf al heeft gewerkt, dus rekenen op de steun zonder vertoon van hun eigen initiatief is niet nodig.
- Vertel ons over de coolste kosten die u hebt gezien.
- Projecten populaire artiesten meer succes, want achter een enorme fanbase. Pre-order het album "Posolon" groep "Alice" kwam uit op ongeveer 17,4 miljoen roebel. Dit is een record in één collectie van Russische kraudfandingovyh platforms.
Het hoeft niet om een rockster te populair geworden op onze site. Bijvoorbeeld, Michael Samyn ten tijde van de start van het afdrukken van fanfic project "Harry Potter en de methoden van rationeel denken", was 18 jaar oud. Hij verzamelde 11,4 miljoen roebel, en stel een absoluut record in de Russische literaire crowdfunding.
Significante hoeveelheden voor het multifunctioneel centrum hulpdier "natte neus" verzamelt fund "Nick": een Planeta.ru kregen ze meer dan 20 miljoen roebel voor de bouw.
- En er zijn kosten op belachelijke dingen?
- Op belachelijk - nee, maar op het plezier - er. Zodra drie vrolijke vrienden besloten om een deel in de meest absurde wedstrijd Mongol Rally wereld over te nemen. Op de Sovjet "Zhiguli" reisden ze van Praag naar Ulan-Ude op de weg en zet allerlei grappige tekens, "Gij zult niet voorbij", "Call Mom", "Dat is een nieuwe draai." Voor de aankoop van machines en het creëren van pointers hebben jongens 216 000 roebel verzameld.
Het is vermeldenswaard humoristisch project van kunstenaar Lana Butenko, die kwam met het karakter Kosmonozhku en maakt haar bilaterale agenda's: één deel uit van een gemeenschappelijke set van dagen met een mooie foto, en aan de andere kant - een realistisch beeld van een kalendermaand waarin de kunstenaar gesprekken "Fucking". Het kan gebruikt worden als een stemmingsindicator.
Koel en zelfs design project gewenst - sokken roll. Het idee - een brand, maar helaas, de auteurs niet echt begrijpen hoe het werkt crowdfunding, zodat het project niet gelukt wegens gebrek aan promotie.
- Welke technieken die je moet gebruiken om de steun van een zo groot mogelijk aantal mensen te winnen?
- crowdfunding - het is geen toverstokje, zodat specifieke lifehacking heb ik niet. Het is belangrijk te onthouden dat heel moeilijk om ondersteuning te krijgen zonder sociale netwerken, en het is een uitstekende gelegenheid om hun eigen accounts te ontwikkelen. Zoals het geval was toen de jongens het bevorderen van het project offline: wandelen door het winkelcentrum en sprak over zijn idee leven. Opties zijn er. Het belangrijkste ding - om ze te vinden.
"Wij zijn blij altijd de concurrentie"
- En hoe ze Planeta.ru winst?
- We nemen een commissie van 15% procent als de auteur 50-99% van het betreffende bedrag, of 10% heeft verzameld, indien de vergoeding een vooraf bepaalde waarde overschrijdt. Dit inclusief belasting en commissie betalingssystemen, zodat in feite het blijkt een beetje minder. Hoe meer verkeer, hoe hoger ons inkomen. In principe herinvesteren we winst terug in het project: het bevorderen van het gebied om het verkeer is altijd op de hoogte zijn geweest.
Bovendien, niet iedereen is klaar om zijn fans veel 4500 te sturen, toen de collectie werd voltooid. We kunnen het op zich nemen voor een vergoeding. Deze dienst vereist geen extra ruimte en capaciteit, dus hebben we onlangs een nieuw kantoor, in welk deel van de ruimte bezet door pakhuizen gehuurd.
Een andere bron van onze winst - educatieve workshops, speciale projecten met verschillende merken en de verkoop in onze online winkel goederen die door crowdfunding.
- Hoeveel kan je verdienen door het creëren van gelijke kraudfandingovuyu site?
- Allereerst moet je nadenken over de niche. Om een kloon van onze kraudfandingovoy site te ontwikkelen is te moeilijk, omdat we in de markt voor een lange tijd. Selecteer een smalle focus, zoals desktop en computerspelletjes. Dit gebied dat we ook onder, maar de focus kan nieuwe resultaten op. Wij verwelkomen altijd concurrentie, want zonder het moeilijk is om te ontwikkelen. Je ziet ondiepten en gemakkelijker te behandelen, als er niemand ademt in de rug.
De winst is afhankelijk van wat voor soort diensten die u levert aan klanten. Gewone winst - iets minder dan 10% van alle positieve ladingen. Wij werken met aanvullende diensten, zo blijkt nog veel meer. Specifieke cijfers niet wilt noemen. Laat ik maar één ding zeggen: zelfdragende project.
- Hoe werkt het kantoor Planeta.ru?
- We hebben een kamer op de eerste en zesde verdieping van het zakencentrum. Beneden bezetten we over 150 vierkante meter met uitzondering van het paar pakhuizen en boven - 350 pleinen. We namen een ruwe kamer zonder afwerking en nu maken het zelf.
Op de begane grond is een coworking en ruimte voor presentaties, waar de auteurs in staat om te komen tot het beroep op te nemen of om een signeersessie houden zal zijn. Hier zullen we een winkel waar bezoekers items kunt kopen en uit te vinden waar ze projecteren plaatsen. Ik wil graag de voorwaarden voor auteurs, waarin ze comfortabel zal zijn het bevorderen van hun eigen product te creëren. Het lijkt erop dat we krijgen.
Op de zesde verdieping, twee grote open ruimte met partities: de kantoren van het management, de boekhouding, PR-afdeling, marketeers, ontwerpers en programmeurs. We hebben geprobeerd om alles te regelen, zodat werknemers kunnen werken vanaf elke plek in het kantoor. Sommige mensen zijn toegewezen aan een bepaald gebied, maar de meeste zijn niet gebonden aan een specifiek punt, zodat de beweging houdt niet op.
Fysiek we zijn gevestigd is niet erg handig: bij de metro, niet vijf en vijftien minuten. Echter, in het kantoor is zeer comfortabel, en dit is voor mij belangrijk.
- Hoe werkt uw werkplek?
- Achter mijn rug ramen en op de tafel van de dingen een beetje meer dan Poetin. Een bos van pennen, monitor, toetsenbord, rekenmachine en luidsprekers, want af en toe hebben iets om naar te luisteren. Hier is het de moeite van agenda's, die ik bijna elke dag om de stemming van vandaag tevreden neushoorn veranderen ik ben, en gisteren was een trieste pinguïn.
Thee drinken uit de beker houder van het auteursrecht Minin en Pozharsky (hun monument - de eerste kraudfandingovy project in Rusland). En nog steeds naast me muziekalbums zijn groepen van "Alice" en "Velvet" - een veel van onze projecten. Net als alle andere werknemers Planeta.ru, ik ben een echte Crowd-shopaholic.
- het gebruik van time management technieken om uw dag te organiseren?
- Onlangs mijn kind ging naar de kleuterschool, dus time management niet langer nodig is. Elke ochtend om 7:45 am mijn vrouw en ik sta in ieder geval, met hen beiden. zo'n staan vroeg op Het biedt een uitstekende gelegenheid om verder te dag te plannen. Bovendien, ik heb assistenten die herinneren als er informatie is gedaald van zijn hoofd.
- Heeft u favoriete diensten of toepassingen die helpen bij het werk en in het leven?
- Vaak gebruik ik navigatiediensten en Booking Service. Onlangs opende een internationale SIM-kaart voor zichzelf, "Dromen", dankzij welke het niet nodig is om te breken om nieuwe mobiele operators in elk land, in contact te blijven zonder roaming-Dire. Ze hebben ook een mobiele applicatie, waar u kunt altijd aangeven hoeveel geld er nog in de rekening. Handig, zeker aanbevelen.
- wat te doen in je vrije tijd?
- Ik zoals zeilen, vissen en zelfs kijken naar het nieuwe land met de auto. Echter, in feite, ik reis of twee keer per jaar. Veel vaker mijn ijver beperkt tot het huisje, waar ik zit in de boot en ik ga naar de naburige eiland. Tijd, toerisme is niet genoeg, ook al is de wens is er altijd. In een extreem geval, opent u Google Earth, rekening houdend met 3D-modellen in verschillende delen van de wereld, en parallel met het document te ondertekenen en dat eventuele op te lossen.
Layfhakerstvo van Fedor Murachkovskogo
books
Ik hou van te worden vervoerd naar andere werelden, dus ik fantasy lezen. Ik adviseer "Guards! Guards!"Terry Pratchett en de rest van zijn boek. Vakliteratuur bekeken in verkorte vorm. Om dit te doen, ik me inschrijven voor de Telegram-kanaal "Boek voor 30 minuten" Die bevat de belangrijkste afvallen. Wat mij betreft, het is een universele manier, want het geheel eerder een verspilling van tijd wordt gelezen dergelijke publicaties. Echter, als een van het boek mij geïnteresseerd, ik kan het vinden in het volledige formaat.
Films en Series
Ik vond de serie "Get Shorty" - binnenkort het derde seizoen. Ik wil "Beyond" te noemen, omdat het behoort tot mijn favoriete genre van de fantasie, en zelfs "Good Omens" en "Catch-22».
Cinema Ik zoals de Sovjet. Vrienden lachen de hele tijd dat ik mensen het citaat, omdat ik altijd te spreken zinnen uit oude films. Ondanks dit, ik hou van de spectaculaire nieuws, "Joker", "Prometheus". Verhalen van bedrijven als Marvel, ook. Ik begon naar ze te kijken toen het nog niet in de mode.
Podcasts en video's
Ik ben een down to earth kerel, dus ik wil om het kanaal te kijken "advocaat Egorov». Auteur gezonde gecontroleerde plastic flessen, het maken van iets uit de stront en stokken, en dan drijft op de uitvinding - zo cool!
Blogs en Websites
Mijn interesse is beperkt: in de tabbladen met uitzondering van onze service alleen voor Google Mail en de site van RBC, die ik lees het laatste nieuws. De Telegram ondertekend door het kanaal "uw photoshop"En toch"windkracht"- het gaat over zeilen.
zie ook🧐
- Jobs: Alex Vodovozov - popularizer van de wetenschap, medisch journalist en blogger
- Chef Konstantin Ivlev, "Regional koks hebben niet genoeg stalen ei"
- "Werken met een stem vergelijkbaar met fitness." Interview met Olga Kravtsova, mede-oprichter studio voice "Rubik kubus"