Is het mogelijk om geld te verdienen met netwerkmarketing en waarom is het gevaarlijk?
Zijn Werk Educatief Programma / / January 05, 2021
Wat is netwerkmarketing
Netwerk, ook wel multilevel marketing genoemd (van Engelse multilevel marketing, MLM) is een verkoopsysteem dat op een speciale manier is georganiseerd. Elke deelnemer kan geld ontvangen, niet alleen voor de verkoop van goederen, maar ook voor het aantrekken van nieuwe leden van de organisatie.
Dit alles wordt gepresenteerd als "een kans om uw eigen bedrijf te starten", dus elk lid van het netwerk wordt een partner of iets dergelijks genoemd. De illusie ontstaat dat alle deelnemers gelijk zijn, maar dat is niet zo. Hoe precies, laten we het hieronder uitzoeken. En hiervoor zullen we elk onderdeel van de inkomsten in MLM beschouwen.
Hoe de verkoop is georganiseerd in netwerkmarketing
Het principe van directe of persoonlijke verkoop werkt hier. De MLM-agent biedt zelf producten aan aan potentiële kopers. Veel hangt af van zijn assertiviteit, gezelligheid en de breedte van de kennissenkring. Verkopers kunnen bijvoorbeeld catalogi en productmonsters meenemen naar het kantoor waar ze werken, naar een studiegroep van een universiteit of naar een vriendenbijeenkomst. Nu is netwerkmarketing echter verplaatst naar internet, dus het is gemakkelijker geworden om uw sociale kring uit te breiden.
De verkoper ontvangt inkomsten omdat hij het product verkoopt tegen de prijs van de catalogus, maar hij krijgt het goedkoper. Ook kunnen ze ergens extra bonussen betalen voor het behalen van doelindicatoren - een bepaald aantal aankopen of verkoopvolume.
In sommige gevallen moet de agent een bepaalde set producten kopen bij het betreden van de structuur. Soms komt het voor dat hij verplicht is maandelijks voor een bepaald bedrag goederen af te nemen. Maar ook als dat niet nodig is, is het toch winstgevend om zelf klant te zijn: u koopt met korting en verhoogt uw totale factuur.
Hoe levels werken in netwerkmarketing
Zoals de naam al doet vermoeden, zijn zaken georganiseerd als een netwerk, of liever een piramide. De makelaar heeft het recht om nieuwe verkopers aan te trekken en hun manager te worden. Daar betalen ze ook voor.
Het opbouwen van uw team kan winstgevender zijn dan het verkopen van goederen.
Stel dat u lid wordt van een netwerkbedrijf dat houten stopeieren voor sokken verkoopt. Je hebt nog twee mensen naar het bedrijf getrokken - je hebt al je eigen team gevormd. Hiervoor ontvang je een beloning. Bovendien krijgt u nu maandelijks een percentage van de omzet van uw "ondergeschikten" overgedragen. Wanneer ze twee mensen aantrekken, wordt uw team drieledig. Naast de beloning voor het uitbreiden van de structuur, ontvang je een percentage van de omzet voor zes personen.
Hoe meer mensen u en uw team erbij betrekken, hoe meer verdiensten. Wanneer de structuur groeit, is het niet nodig om zelf directe verkoop aan te gaan en mensen aan te trekken, je kunt er toezicht op houden en leven van de inspanningen van anderen. Toegegeven, niet iedereen zal slagen.
Waarom netwerkmarketing een slechte reputatie heeft
Meestal spreken degenen die al in een vergelijkbare structuur zitten met brandende ogen over de netwerkbusiness. Mensen hebben zo'n baan, ze krijgen er geld voor. Anderen beoordelen netwerkmarketing het vaakst in termen van de slachtoffers van overdreven actieve verkopers.
Feit is dat directe verkoop soms een agressief aanbod van goederen vereist en een potentiële koper aanspoort.
Je laat zo'n verkoper niet achter met het beleefde "Ik neem contact met je op als ik besluit het product te kopen." Ze zullen je miljoenen keren terugbellen en vragen of je van gedachten bent veranderd.
De situatie is vergelijkbaar met het voorstel om een eigen bedrijf te openen. Nu vallen netwerkers aan met soortgelijke berichten op sociale netwerken, vooral degenen die een advertentie hebben geplaatst voor een zoektocht naar een baan in een groep met vacatures. Mensen worden zelfs gedwongen iets te schrijven als: “Bied geen netwerkbedrijf aan”. De manier waarop vacatures worden gepresenteerd, wekt argwaan. De berichten "Ik verliet het kantoor en begon een maand later 100 duizend roebel te verdienen" is een lokaas verre van realiteit.
Vaak wordt het negatief overgedragen op de goederen, hoewel dit niets te maken heeft met de kwaliteit ervan. De producten die netwerkers verkopen, kunnen verschillen: zowel goed als slecht. Zoals elke fabrikant.
Wat zijn de voordelen van netwerkmarketing
Gratis schema
In een netwerkbedrijf hoeft u geen 8 uur op kantoor te zitten. U kiest zelf wanneer en wat u doet. Toegegeven, dit betekent niet dat je veel vrije tijd zult hebben - hoogstwaarschijnlijk zul je in ieder geval aan het begin veel meer dan 40 uur per week moeten werken.
Er is geen bovengrens voor inkomsten
Formeel hangt het inkomen alleen af van uw inspanningen. Hoe meer je bereikt, hoe meer je krijgt.
Bonussen voor eigen aankopen
Als er geen beperkingen zijn, kunt u in ieder geval voor het gehele verschuldigde bedrag goederen voor uzelf kopen en hiervoor een beloning ontvangen.
Het vooruitzicht op passief inkomen
Dit is misschien een heel belangrijk voordeel dat de harten van neofieten prikkelt en waarmee ze in de structuur worden gelokt. Het idee om op een dag niets te doen en ervoor betaald te worden, ziet er aantrekkelijk uit. Toegegeven, het komt niet helemaal overeen met de waarheid. Het team kan zonder de leider, dus je moet nog steeds actief blijven.
Wat zijn de nadelen van netwerkmarketing
Lage startinkomsten
Alleen verkopen zal je niet ver brengen, vooral als je net begint. Tegen de tijd dat u uw team samenstelt, kan het lang duren. Bovendien bestaat de mogelijkheid om vanaf het begin nergens te komen.
De behoefte om klanten te zoeken
Het komt voor dat een potentiële koper een geadverteerd artikel wil kopen en zelf naar de distributeur gaat. Maar dit gebeurt niet vaak. Gewoonlijk moet een makelaar een product aanbieden, adverteren, periodiek aan zichzelf herinneren als de koper niet kan beslissen. Dit is veel werk.
Verplichting om producten te kopen
Als een bedrijf erop staat dat u periodiek een bepaald pakket producten moet kopen, bestaat het risico dat u geen tijd heeft om ze te verkopen of te gebruiken. Hierdoor kunt u veel geld uitgeven en nooit de kosten compenseren.
Kan netwerkmarketing nuttig zijn
Iemand zoeken. Dit komt de oprichters van het bedrijf zeker ten goede. Volgens het standaardschema om een product te verkopen, moet er reclame voor worden gemaakt, zodat de koper geïnteresseerd raakt en zelf komt. In de netwerkbusiness gaat de verkoper naar de koper en er zijn veel van dergelijke verkopers in het bedrijf.
Er zijn voordelen voor de leden van de structuur. Door al vroeg lid te worden van het netwerk en op een van de hogere niveaus te zijn, zal zeker geld worden verdiend. Bovendien wordt al het belangrijkste werk voor u gedaan door degenen die zich op de lagere niveaus bevinden. Voor nieuwkomers is de situatie niet zo eenvoudig.
Uit onderzoek blijktMultilevel marketing: "Het onderzoek, de risico's en beloningen"dat 73% van de mensen geen geld verdient met netwerkmarketing of met verlies vertrekt. Dit zijn Amerikaanse gegevens, maar je kunt er conclusies uit trekken.
Veel mensen in netwerkmarketing zullen een bron van inkomsten blijven voor degenen op de hogere niveaus.
Waarom netwerkmarketing gevaarlijk kan zijn
Met het feit dat je tijd kunt verspillen en niets kunt verdienen, kwamen we erachter. Maar dat is niet alles.
Een financiële piramide kan worden vermomd als een netwerkbedrijf
Financiële Pyramide - een organisatie met meerdere niveaus waarin leden worden beloond door de bijdragen van degenen die later zijn toegetreden. Als er geen mensen meer willen investeren, stort de piramide in. Tegelijkertijd verlaten de deelnemers van de bovenste niveaus het schema op een positief gebied (soms veel), de lagere verliezen alles.
Piramidespelen zijn vaak vermomd als iets anders. Een van de schermen is netwerkmarketing. De schema's zijn inderdaad vrij gelijkaardig. Maar niet alle netwerkmarketing is een piramidespel. Dit is wat u moet waarschuwen:
- Entreegelden worden van de deelnemers geïnd zonder de goederen uit te delen en zij beloven hiervoor een beloning.
- Leden krijgen goedkope goederen tegen een hoge prijs verkocht. Laten we zeggen dat het een "hightech" theezeefje kan zijn, dat in een hypermarkt 50 roebel kost. Maar hier kost het 1.500. Dit zijn allemaal dezelfde bijdragen, alleen vermomd.
- De hoofdtaak van de deelnemers is niet om producten te verkopen, maar om zoveel mogelijk mensen mee te nemen. En de beloning voor de tweede is veel hoger. Tegelijkertijd controleert niemand het verkoopvolume.
- De geschiedenis van de oprichting van het bedrijf, wettelijke documenten, licenties, de plaats van productie van de goederen zijn geheimen bedekt met duisternis. Wanneer u informatie probeert te krijgen van managers op een hoger niveau, krijgt u een directe of verhulde weigering.
Bij netwerkmarketing is het belangrijkste de verkoop van goederen en tegen redelijke kosten. Dit is de belangrijkste bron van inkomsten van het bedrijf, niet van deposito's. Zelfs als we het hebben over de verkoop van goederen aan hun eigen "partners". Het uitbreiden van het netwerk is bedoeld om de verkoop te verhogen, en daarom wordt een beloning betaald voor het aantrekken van nieuwe leden.
Netwerkbedrijven gebruiken dezelfde methoden als sekten
Verkoop is een bedrijf in welke vorm dan ook. Je moet hem met een koel hoofd benaderen, alle voor- en nadelen, risico's en valkuilen zien. Maar soms voorkomen de organisatoren van het netwerkbedrijf dit zelf, en gebruiken hiervoor dezelfde trucs als in sekten. Ze helpen kritisch denken uit te schakelen en zorgen ervoor dat u aan het werk kunt blijven, zelfs als het helemaal niet winstgevend is.
Attentie bombardement
Misschien heb je ooit screenshots van chats van netwerkmarketingteams gelezen, die ze graag op hun pagina's publiceren. Ze zijn gevuld met melasse, siroop en glimlachen - het lijkt erop dat iets alleen aan elkaar kan kleven door contemplatie.
Het team is blij dat je erbij bent gekomen, ze verheugen zich over je successen, ervaren je mislukkingen, ondersteunen en hebben altijd contact. Voor velen is dit een ongebruikelijke ervaring. Mensen hebben het gevoel dat iemand nodig is en daarom zijn ze bang om de mening van de meerderheid over te nemen, omdat ze bijna familie zijn of er zelfs dichter bij staan.
Als het gaat om grote bijeenkomsten, wordt dit gevoel alleen maar versterkt: je hebt eindelijk gelijkgestemde mensen ontmoet die je begrijpen. Als gevolg hiervan kan een persoon alleen in het belang van deze emoties in de structuur blijven.
Informatie manipulatie
Het is geen toeval dat het netwerkbedrijf graag massabijeenkomsten organiseert en hun beste partners beloont door deel te nemen aan een soort conferenties. Op dat moment komen er mensen op het toneel die vertellen hoe ze vanaf nul zijn begonnen, en nu verdienen ze miljoenen. En u kunt het natuurlijk ook doen.
De bittere waarheid is dat de meeste MLM-leden waarschijnlijk niet op dit podium zullen staan. Maar universeel genot kan de interesse nog een tijdje opwarmen en je laten geloven dat iedereen tot succes kan komen.
Schuldgevoelens opleggen
Als de rooskleurige beloften van een inkomen van een miljoen dollar niet uitkomen en iemand begint te twijfelen, zal zijn team overgaan van steun naar schuld opleggen. Voor het feit dat u niet veel kunt verdienen, bent u alleen verantwoordelijk. Slecht proberen, weinig werken. In plaats van alles op te geven, ga je uiteindelijk harder werken - zij het met hetzelfde resultaat.
Voor wie is netwerkmarketing?
Zoals we al hebben ontdekt, kan niet iedereen geld verdienen met MLM. Er zijn categorieën mensen die beter in netwerkmarketing passen dan andere. Dit is voor jou als je:
- Houd met heel je hart van de producten van dit bedrijf. Dan zal het voor u niet moeilijk zijn om goederen voor uzelf te kopen en deze oprecht aan uw vrienden aan te bevelen.
- Immuun voor de woede van iemand anders. En daar heb je mee te maken, want de reputatie van netwerkmarketing is slecht.
- We zijn bereid om hard te werken, en niet altijd met resultaat. Verhalen dat geld in uw handen zal vloeien, zijn gemaakt om nieuwe aanhangers aan te trekken. Succes is precies gebaseerd op persoonlijke activiteit.
- Zorg voor een brede kring van kennissen, of beter geüpgradede accounts in sociale netwerken. Je hebt misschien succesverhalen gezien wanneer een populaire blogger een MLM-lid wordt en na een maand superbonussen ontvangt en naar de belangrijkste merkconferentie gaat. Hij schrijft natuurlijk dat iedereen dit kan (hiervoor moet je gewoon naar zijn team komen). Maar hij had al een enorm loyaal publiek. Een persoon met 40 volgers op Instagram kan dit niet, hoe goed hij ook is.
Dingen om te onthouden als u geïnteresseerd bent in netwerkmarketing
- MLM is een bedrijf en moet dienovereenkomstig worden behandeld.
- Snel en gemakkelijk rijk worden, zoals ze beloven, zal niet werken, je moet hard werken.
- Voordat u begint, moet u het bedrijf waarmee u wilt samenwerken controleren, controleren of het legaal is en er niet uitziet als een financiële piramide.
- Het is belangrijk om in alle stadia van het werk sober en kritisch te blijven denken. En spring op tijd weg als er iets mis gaat.
Lees ook💰👨💻📄
- 10 zakelijke ideeën om u te helpen miljonair te worden
- 13 zakelijke ideeën voor kleine steden die zullen werken
- Hoe u een bedrijf helemaal opnieuw start: praktisch advies van degenen die dat konden
- Hoe u een online winkel opent om deze te laten werken
- Is het de moeite waard om in automaten te investeren?