Hoe u de kosten van uw diensten kunt berekenen en niet te goedkoop kunt worden
Om Rijk Te Worden / / January 06, 2021
Als u overstapt naar freelance of net besluit wat geld te gaan verdienen, wordt u vroeg of laat gevraagd naar de kosten van uw diensten. Hij kan tot verdoving leiden: je wilt niet goedkoop verkopen en ook een klant verliezen. Daarom moet je op zoek naar compromissen.
Hoe u weet hoeveel u kunt lenen
Het gebeurt dat een persoon om een dienst van 5 duizend vraagt, en een ander - 50 duizend. En beiden kijken elkaar verbijsterd aan, want ieder denkt aan een collega: "Is het echt mogelijk om voor dit geld te werken?"
Het punt is dat er geen eerlijke prijs is. Het juiste bedrag is het bedrag dat de klant bereid is te betalen en waarvoor de aannemer bereid is te werken.
U moet dus van uw kant berekenen hoeveel u nodig heeft en vervolgens deze waarde aanpassen zodat u het vereiste bedrag vindt klanten voor een comfortabel leven. Hier is wat u hiervoor moet doen.
1. Ontdek de gemiddelde prijzen op de markt
Dit cijfer is alleen nodig om te begrijpen hoeveel uw collega's doorgaans in rekening brengen. Helaas zegt deze prijs voor iedereen persoonlijk niets, want er zitten teveel variabelen achter.
Laten we copywriting nemen. Er zijn eerbiedwaardige auteurs die tienduizenden per tekst vragen. Maar er zijn er niet zo veel tegen de achtergrond van mensen die zichzelf copywriters noemen, simpelweg omdat ze op school goed essays schreven. Deze laatsten zijn bereid om 50 roebel te nemen voor 1.000 tekens, en natuurlijk halen ze statistieken naar beneden. Dit zal in elke branche het geval zijn. Er zijn onervaren mensen, er zijn gewoon onbekwame mensen, er zijn pro's bij bedrieger syndroomdie niet geloven dat ze meer betaald kunnen worden. En er zijn sterren die niet alleen hun talent aanvaarden, maar ook hun naam, behendigheid en zelfvertrouwen.
U hebt de gemiddelde kosten nodig om uw waarde voor de klant te rechtvaardigen en uit te leggen waarom u meer moet betalen. Want ook klanten richten zich vaak op gemiddelde bedragen. Hoewel er uitzonderingen zijn: sommigen geloven dat hoe duurder hoe beter, maar dit is niet altijd het geval.
Om een idee te krijgen van gemiddelde prijzen, studievacatures en themagroepen.
Nu aan het lezen🔥
- Hoe quarantaine de inkomsten beïnvloedt en is het mogelijk om vakantie uit te stellen: over de rechten van werknemers tijdens een epidemie
2. Bereken de kosten van een uur werken
Eerst moet u weten hoeveel geld u per maand nodig heeft. Idealiter bestaat dit cijfer uit drie parameters:
- hoeveel heb je nodig voor een comfortabel leven;
- hoeveel besteedt u aan incidentele uitgaven tijdens het werk: papier, elektriciteit, etc.
- voor hoeveel heb je nodig airbag, investeren, trainen en ga zo maar door.
Het is het beste om dit in een jaarlijks perspectief te bekijken om rekening te houden met intermitterende kosten en mogelijke vakanties. Het resulterende bedrag moet worden gedeeld door het aantal uren dat u aan uw werk gaat besteden.
Dit is natuurlijk een utopische betekenis. U kunt besluiten dat u miljoenen nodig heeft, wat betekent dat een uur 10 duizend waard is. Dit zal niet werken, vooral niet aan het begin van de reis. Daarom is het de moeite waard om de berekeningen adequaat te benaderen en het resulterende cijfer te accepteren als een doel waarnaar u zult streven.
Belangrijk hierbij is dat de prijs van een uur werk alleen jij hebt het nodig, de klant hoeft het niet te noemen. De tijd die aan arbeid wordt besteed, is helemaal geen indicator voor het resultaat. Het geeft ook ruimte om te onderhandelen: “Ga je dit twee dagen doen? Ja, er is een uur werk! " Het loon moet niet aan tijd gebonden zijn, maar aan waarde, dus het is beter om geld te nemen voor een specifiek resultaat.
De kosten per werkuur helpen je ook om projecten met meer succes te kiezen. Stel dat u een project van tien uur krijgt voor 5.000 en een project van drie uur voor 3.000. Vijfduizend is meer dan drie. Maar in het tweede geval heb je tijd voor nog twee 3.000 projecten of 7 uur rust. Als u overweldigd wordt door taken, is het soms goedkoper om niet te werken.
3. Beoordeel het unieke karakter van uw aanbieding
Het is tijd om de gemiddelde prijzen en de kosten van uw uur te laten botsen. Laten we de situatie eens bekijken vanaf de kant van de klant: waarom meer betalen als er een menigte mensen is die voor een lager loon willen werken? U moet dus aangeven wat uw waarde is. En hier telt letterlijk alles: de kwaliteit van het werk, en de snelheid en het enthousiasme waarmee jij reageren op urgente taken, en gemakkelijk communiceren, en de bereidheid om soms iets te veel te doen taakomschrijving, en persoonlijk merk.
Over het algemeen zal niemand voor u achterhalen wat uw sterke punten zijn en hoe u deze aan potentiële klanten presenteert. Hoe cooler je bent (en je kunt het bewijzen met een portfolio en recensies), hoe meer je kunt eisen - het lijkt erop dat alles hier duidelijk is.
Als u deze drie punten kent, kunt u al een compromiscijfer berekenen waarin uw verwachtingen, vaardigheden en ook de bedragen die de klant bereid is te betalen, samenkomen.
Experimenteren met prijzen
Het cijfer dat je hebt berekend, is in theorie goed. In de praktijk hangt alles af van hoe goed u uw vaardigheden en verlangens hebt vergeleken. En ook in hoeverre de situatie je beperkt. Als de koelkast leeg is en mail barst niet van klantverzoeken, u kunt verwachtingen verminderen en de eetlust matigen.
Als de financiën het toelaten, is het beter om af en toe dure bestellingen uit te voeren dan constant goedkope bestellingen te maken: het financiële resultaat zal hetzelfde zijn en er zal meer vrije tijd zijn.
Ivanna Orlova, tekstschrijverIk schrik de klant liever af met een groot bedrag dan het te verkopen. Figuurlijk: om ongeveer 500 roebel te verdienen, kunt u 10.000 tekens schrijven voor 50 roebel, of u kunt duizend tekens schrijven voor 500. Ga ik, een schrijver met veel ervaring, ermee akkoord om voor een half stuk tienduizend karakters te pellen? Natuurlijk niet. Gaat de klant ermee akkoord voldoende geld te betalen voor een verstandig resultaat? Zo ja, welkom om te werken. Zo niet, ga dan naar de beurs: ze zullen daar schrijven en voor 10 roebel is de vraag zojuist.
Het is ook de moeite waard eraan te denken dat u de prijs van uw diensten niet voor eens en voor altijd vaststelt. U kunt het verhogen als u bekwamer wordt of gewoon meer geld wilt. Het is het gemakkelijkst om dit te doen vanuit een positie waarin u veel heeft klanten.
Dmitry Kuzmin, redacteur, auteurEen klant komt voor een dienst, we doen het voor 100 roebel voorwaardelijk. We stellen de tweede prijs vast op 200 roebel. De derde krijgt 400 en op dit moment verhogen we de prijs van de eerste. Vanaf de vierde nemen we 800 roebel. En zo verder totdat het aantal verlaten klanten de kritische massa overschrijdt.
Met deze aanpak kunt u geleidelijk overschakelen naar duurdere bestellingen en niets aan geld verliezen.
Dingen om te onthouden
- Er is geen eerlijke prijs. Er is een bedrag dat de klant bereid is te betalen ten behoeve van uw werk.
- Om de kosten van uw diensten te berekenen, moet u bereiken compromis tussen uw verwachtingen, competenties en marktrealiteit.
- Verhoog uw tarieven zodra er veel bestellingen zijn.
Hoe benader je de beoordeling van je diensten? Deel in de commentaren.
Lees ook🧐
- 5 zakelijke ideeën waarvoor 100.000 roebel genoeg voor u is
- 7 financiële zonden waar je in 2020 zeker van af moet
- Hoe budgetteren en niet verknoeien: tips van een praktiserende freelancer
- Hoe u kunt onderhandelen: tips voor alle gelegenheden
- 10 coole apps om je financiën onder controle te krijgen