Hoe u uw bedrijf anders kunt helpen voordat de crisis voorbij is
Zijn Werk Avitonomika / / January 06, 2021
1. Probeer nieuwe verkoopkanalen
De crisis is nog een reden om eindelijk een online winkel te openen. Stel een pagina samen in een speciale constructor, zet een online betalingsmechanisme op en sluit een overeenkomst met een koerier service - het is beter om onmiddellijk een back-upoptie te vinden voor het geval de belangrijkste bezorgservice een grote bezig met laden.
Een online showcase is niet alleen handig voor traditionele winkels, maar ook voor cafés en restaurants. Maak verbinding met een bezorgaggregator of start uw eigen koeriersdienst - tegelijkertijd krijgen werknemers die tijdelijk inactief zijn de mogelijkheid om geld te verdienen.
Evgeniya Golovkova
Managing partner van de federale zoetwarenketen Kuzina.
Een webwinkel heeft de juiste logische structuur nodig, een besturingssysteem om met klanten te communiceren en competente online promotie. Als u geen internetmarketeer, e-commerce manager en SMM-manager in dienst kunt nemen, huur ze dan in voor een consult.
Met afhaal- en bezorgwerkzaamheden kunt u het minimumloon betalen en in contact blijven met uw gast. De bezorging is nu niet alleen een kans om onze gasten niet te verliezen, maar ook om nieuwe klanten aan te trekken die ons vinden omdat hun gebruikelijke kanalen vandaag gesloten zijn.
2. Zoek naar nieuw beeldmateriaal
Vanwege de moeilijke marktsituatie werden sommige bedrijfstakken gedekt door een golf van bezuinigingen. Als u erover dacht om uw team uit te breiden, kunt u het nu aanvullen met waardevolle specialisten. Voordat de markt weer op volle toeren draait, heb je tijd om nieuwe jagers bij te werken.
Vadim Zhdan
Serieondernemer, expert in bedrijfstransformatie en herverpakking, durfkapitalist.
Dit is het moment om in personeel te investeren. Je kunt een gemiddeld persoon nemen en hem, terwijl hij in zichzelf geïsoleerd is, trainen. Wanneer we het gebruikelijke ritme ingaan, zal de persoon volledig bewapend en tegelijkertijd waanzinnig dankbaar zijn.
Bestudeer het cv van de kandidaat voor het interview. Als hij regelmatig minstens een paar keer per jaar van baan verandert, zoek dan uit wat de reden is voor dit gedrag. De wens om je te ontwikkelen en te groeien in je vakgebied is volkomen normaal, maar wanneer de reden voor ontslag is meteen is er een conflict met collega's of een weigering van het hoofd om een salaris te verhogen, het is een goed waard denken.
Alexandra Gudimova
Oprichter van het merk Bionova voor gezonde voeding.
Het is belangrijk om te begrijpen waarom iemand zonder werk is achtergelaten. Als de ene kandidaat is gestopt vanwege tijdelijke moeilijkheden en de andere het bedrijf volledig heeft gesloten, raden we aan de tweede aan te nemen. Iedereen die tijdelijke moeilijkheden heeft, kan onder bepaalde voorwaarden terugkeren naar zijn vorige werkplek, zelfs als u al tijd en geld hebt geïnvesteerd in de opleiding ervan.
Ongehaaste stages van een paar maanden zul je voorlopig moeten vergeten: een nieuwe medewerker moet het team komen versterken en zo snel mogelijk aan de slag.
Nikolay Polushkin
Directeur van de webstudio DIUS, een expert in zoekmachine-promotie en internetmarketing.
Voor één vacante zetel moeten ten minste twee kandidaten worden aangenomen, zodat er een gezonde concurrentie tussen hen is. Voer een onbetaalde stage van een week in en als je ver reist, betaal je het tarief. Kies de beste medewerker op basis van de resultaten van deze week.
Bedrijven die logistiek doen of boodschappen, voedsel of andere goederen verkopen bij levering, Avito Work biedt gratis promotie. Uw vacatures worden gezien door sollicitanten uit naburige steden, en Avito zal ook over u vertellen op Facebook en VKontakte en een banner met targeting plaatsen om zo veel mogelijk sollicitanten aan te trekken. En als u zich bezighoudt met massaselectie, neem dan contact op met uw persoonlijke manager en ontvang een database van 2.000 contacten met 50% korting.
Stel een team samen
3. Verlaag de kosten meedogenloos
Het is tijd om de uitgaven te herzien en alleen die over te laten zonder welke u niet kunt overleven. Probeer indien mogelijk voorlopig het kantoor te verlaten, nadat u met het team heeft afgesproken om op afstand te werken en na het intrekken van het zelfisolatieregime in uw regio.
Gayane Asadova
Een expert in het promoten van een persoonlijk merk in de media, directeur van een PR-bureau voor experts.
Bereken alle indicatoren opnieuw, en allereerst de onkostenposten. Praat met verhuurders en leveranciers over kostenverlagingen, renteloze leningen en uitgestelde betalingen. Laat alleen werkende advertentiekanalen achter die echt verkeer en klanten opleveren. Bekijk de loonlijst - u kunt het salaris verlagen en de bonus verhogen.
Sommige uitgaven, zelfs in een crisis, mogen niet volledig worden opgegeven. Zo zijn opleiding en reclame van medewerkers investeringen die op de lange termijn de winst van het bedrijf kunnen vergroten.
Anton Korbutyak
CEO van FruitPack.
Verwaarloos promotie niet. Als u uw advertentiebudget moet beperken, gebruik dan budgetvrije methoden. Bijvoorbeeld cross-promo: zoek projecten met een doelgroep die vergelijkbaar is met die van u, en praat over elkaar op sociale netwerken en mailings naar klantenbestanden. Met deze tool breidt u uw klantenbestand uit.
4. Overweeg om te verhuizen
Niet alle bedrijven zullen de crisis overleven. Dus het is tijd om de vrijgekomen stoelen uit te zetten. Als je er al lang over nadenkt om een winkel of café te openen in een drukbezocht punt, is het tijd om in actie te komen. De kans bestaat dat de verhuurder in deze situatie concessies doet en korting geeft.
Evgeniya Golovkova
Sommige bedrijven verminderen het aantal verkooppunten en stoppen met ontwikkelen in bepaalde gebieden of zelfs regio's. Neem contact op met de vertegenwoordigers van de locaties en vraag of het pand wordt verhuurd.
Bij het kiezen van een locatie zijn drie factoren belangrijk:
- Conservatieve berekening van uw economisch model op basis van alle bekende gegevens: voetgangers- en autoverkeer, huurtarieven, infrastructuur rondom.
- Evaluatie van de marketingcomponent van de locatie: hoeveel nieuwe gasten kun je aantrekken met je bord. Merkkapitalisatie hangt af van uw naamsbekendheid in de markt.
- Correcte en beschaafde huurovereenkomst: duidelijk omschreven voorwaarden, ook voor acties in crisissituaties, schone documenten, schone eigenaar. In moeilijke tijden hangt het succes van het bedrijf onder meer af van de geschiktheid van partners.
5. Ontwikkel nieuwe richtingen
Sommige sferen worden door zelfisolatie letterlijk gedwongen om voor het leven te vechten. Als gevolg hiervan vinden ze niet-standaard inkomstenbronnen: restaurants worden bijvoorbeeld bezorgdiensten en fitnessclubs gaan online.
Lilia Voytsitskaya
Medeoprichter van Beauty Studio 5.
We hebben twee hoofdgebieden gekozen: de verkoop van online certificaten met korting en de online verkoop van producten voor salonverzorging met thuisbezorging. Denk hierbij aan online stylistconsulten, de verkoop van online trainingen en een vooruitbetaalde boekingskorting. Zolang de winkels in de wacht staan, zullen dergelijke maatregelen helpen om het hoofd boven water te houden, verliezen te verminderen, ondersteuning te bieden aan medewerkers en in contact te blijven met klanten.
Als het gebruikelijke verkoopmodel uit elkaar is gevallen, bekijk dan de bestaande reeks services en pas deze aan, zodat je zelfs in moeilijke tijden nog steeds winstgevende kanalen hebt.
Gayane Asadova
Dit is het moment om uw bedrijf te diversifiëren. We moeten nieuwe inkomstenbronnen, verkoopkanalen, samenwerkingsmogelijkheden en partnerprogramma's vinden. Maak op basis van alle berekeningen een financieel plan en een plan voor kernindicatoren. Deze strategieën moeten voor de lange termijn zijn, maar altijd met wekelijkse details en doelen. Tegen de tijd dat de beperkingen worden opgeheven, begrijpt u waar u heen gaat en welke indicatoren u verwacht, en heeft het team een duidelijke motivatie en een plan van aanpak.
6. Beslis wat u na de crisis gaat doen
Het inkomen van potentiële klanten daalt, wat betekent dat je een serieuze strijd hebt met concurrenten die voor je liggen. U moet de uitgang van zelfisolatie in goede vorm benaderen en begrijpen wat u kopers te bieden heeft, zodat ze voor u kiezen.
Vadim Zhdan
Bereid alle tools voor die relevant zullen zijn na de crisis. Bereken advertentiecampagnes op internet, maak bestemmingspagina's voor verkooptrechters. Alle redelijke concurrenten doen nu precies dat. Wie het eerst komt, is, zodra de beperkingen zijn opgeheven, het segment of de marktleider.
Ontdek welke producten of services uw klanten missen. Het is riskant om theorieën te bouwen op basis van verkoopanalyses, het is beter om contact op te nemen met de mensen voor wie je werkt en hen te vragen wat ze graag zouden zien in je assortiment.
Maxim Belov
Oprichter van reclamebureau NoRobots.
De markt staat in brand, maar is niet gestopt. Werken aan de toekomst en voor kennis is altijd een investering in de toekomst. Bekijk de veranderingen van dichtbij, kijk wat anderen doen en bouw nu opnieuw.
In veranderende omstandigheden is het belangrijk om te luisteren naar de behoeften van het bedrijf van de klant, op tijd inzichten te vinden en interessante oplossingen aan te dragen. Chat vaker met uw huidige klanten en vraag gerust hoe u nu kunt helpen.
Blijf in hun gezichtsveld om geen klanten te verliezen. Anders moet u helemaal opnieuw beginnen nadat de markt is herleefd.
Julia Trus
Oprichter van de eerste online school van verkoopmanagers op afstand, verkoop- en marketingexpert, zakelijke blogger.
Als klanten niet kopen omdat er geen toegang is tot services, werk dan met een bestaande retentiebasis. Met behulp van mailinglijsten kun je het product omschrijven, advies geven en zo mensen “opwarmen” om tot een pasklare oplossing voor de opening te komen.
Een bedrijf waarvan de klanten zonder geld zitten, zou langzaam uit de crisis moeten komen. In eerste instantie zullen mensen in hun vitale behoeften voorzien en pas dan, als er gratis fondsen verschijnen, zullen ze deze gaan besteden aan andere segmenten. Voeg goedkopere producten toe, bied vervangingen aan voor de gebruikelijke diensten en diensten op afbetaling of krediet.
7. Creëer een team op afstand
Het zelfisolatieregime heeft bewezen dat het mogelijk is om niet alleen vanuit kantoor effectief te werken. Als u zich niet beperkt tot het vinden van uitsluitend werknemers in uw stad, is er een mogelijkheid om bekwame specialisten te vinden voor redelijk geld.
Peter Tsjernysjev
CEO van FriFlex IT-oplossingenbedrijf.
De crisis kan aantonen dat u het zich nu niet kunt veroorloven om dure specialisten in te huren. De uitweg is om op zoek te gaan naar nieuwe teamleden voor werk op afstand in de regio's. U kunt dergelijke werknemers meer betalen dan ze aan zichzelf zouden verdienen, en tegelijkertijd niet failliet gaan.
U kunt op afstand zoeken naar ontwikkelaars, testers, ontwerpers. In april hadden we dringend een mobiele ontwikkelaar nodig om het team te versterken voor een groot project. De zoektocht duurde drie dagen: van het plaatsen op het Telegram-kanaal met vacatures in de IT en interviews tot het ondertekenen van een NDA en een arbeidsovereenkomst.
Voor werkzoekenden heeft Avito Rabota een botassistent. Het helpt om in een paar klikken een geschikte vacature te vinden en werkgevers hebben toegang tot een up-to-date en regelmatig bijgewerkte contactendatabase.
Vind medewerkers op afstand