Hoe gemakkelijk het is om iemand te ontmoeten en te profiteren van netwerken

Toen ik studeerde voor een MBA, realiseerde ik me dat het een vaardigheid is om kennis te maken. Bij de module in San Francisco kregen we de taak om vier bijeenkomsten in te plannen met Silicon Valley-startups. In totaal had ik 40 klasgenoten, we waren verdeeld in acht groepen. Slechts drie groepen voltooiden de taak volledig, de rest was het eens over slechts 2-3 vergaderingen of maakte helemaal geen afspraken. Het bleek dat mijn klasgenoten zich erg ongemakkelijk voelden bij het bellen van vreemden: wat zullen ze van ons denken?

Communicatie en PR zijn onafscheidelijk. Misschien is dit de reden waarom netwerken mijn "professionele misvorming" is. Ik heb geen angst of schaamte bij een ontmoeting. Als ik iemand zie, komen er meteen vragen in mijn hoofd op die hier en nu of in de toekomst kunnen worden opgelost. Je komt naar boven - er is een contact. Het lijkt makkelijk en simpel. Maar om dit gemak te bereiken, heb ik honderden klanten ontmoet en honderden evenementen bijgewoond. En nu weet ik het zeker: effectief netwerken is een vaardigheid die kan worden geleerd.

1. Bereid je voor

Gaat u naar een vergadering en weet u precies wie u gaat ontmoeten, dan raad ik u aan om u voor te bereiden. Facebook en LinkedIn voor hulp. Beweeg je ogen over de pagina's, grijp naar wat nuttig zal zijn. Ineens heb je gemeenschappelijke interesses, dan komt het gesprek gemakkelijk op gang. Gewoon niet meteen alle troeven openen. Neem de wapens op wat je nodig hebt als de dialoog na een paar routinematige zinnen doodloopt.

2. Wees origineel

Coco Chanel had gelijk: “Je krijgt geen tweede kans om te produceren eerste indruk». Om door een persoon herinnerd te worden, is het belangrijk om een ​​emotionele reactie te krijgen. Bereid een korte zelfpresentatie voor van 15-30 seconden, vertel een grappig verhaal. Het is hetzelfde met het visitekaartje. Laat het ongebruikelijk zijn. Schrijf bijvoorbeeld op de achterkant 3-4 interessante weetjes over jou: "Ik ben moeder van drie kinderen en investeer in drie bedrijven, ik lees meer dan 100 boeken per jaar, ik ben op 39-jarige leeftijd weer gaan splitsen". Wij zijn geen robots, dus wees niet verlegen over uw hobby's en persoonlijke prestaties.

3. Ontmoet altijd

Je weet nooit wat een nieuwe kennis zal brengen. In het slechtste geval niets, in het beste geval een langdurige vriendschap. Vriendschappelijke relaties vormen een solide basis voor langdurige samenwerking. Sommige mensen vinden het onethisch om met winst te communiceren. Maar alle verkopen zijn hierop gebouwd. Accountgebaseerde marketing is nu populair. De essentie is dat u niet op een zo breed mogelijk publiek gericht bent, maar op individuele bedrijven of individuele klanten, dus u bouwt uw strategie specifiek voor hen. In dit geval kun je niet zonder kennissen.

4. Krijg hulp

De uitdrukking "kreeg een baan uit kennis" heeft ook een negatieve bijklank. Dit is echter een wijdverbreid fenomeen. Verbindingen besluiten. Ze huren liever een bekende specialist in dan een deskundige van de straat. Het klinkt misschien oneerlijk, maar niemand stoort u ook om de nodige kennis te maken en ze te gebruiken. De theorie van zes handen helpt je altijd om de juiste contacten te vinden om een ​​baan in je bedrijf te vervullen of een goede positie te krijgen.

5. Filter contacten

Het is goed als uw kennissenkring verschillende gebieden raakt. In dit geval is het beter om geen kwantiteit te nemen, maar kwaliteit. Bovendien is het aantal sociale connecties niet oneindig. De Engelse psycholoog en antropoloog Robin Dunbar gevondenRobin Dunbar: we kunnen maximaal 150 vrienden hebben ...dat het gemiddeld aantal mensen waarmee we een goede relatie kunnen onderhouden 150 is. Om ervoor te zorgen dat uw tijd en aandacht genoeg is voor de mensen die belangrijk voor u zijn, kan het de moeite waard zijn om een ​​vriend van het sociale netwerk op te offeren. Vooral als hij uit de categorie van stille waarnemers komt.

6. Actie ondernemen

Doelgerichtheid zal je helpen om met iedereen een gemeenschappelijke taal te vinden. Ja, voor iemand is het geen probleem om een ​​informeel gesprek te beginnen, maar voor een ander is het als de dood om met een vreemde te praten. Maar als u een doel heeft dat belangrijker is dan comfort, dan is het gemakkelijker om kennis te maken. Als u in het bedrijfsleven een probleem tegenkomt, identificeer dan de zwakke punten en pijnen van uw bedrijf en bepaal waar u baat zou hebben bij advies. Als u op een professionele conferentie bent, bedenk dan wie er aanwezig is en hoe u kunt helpen? Welke aanbevelingen zou je willen ontvangen?

7. Contact houden

Onthoud dat netwerken geen eenmalige communicatie is. Dit zijn langdurige samenwerkingsverbanden die moeite kosten om te onderhouden. Als dit kennis voor zaken, neem een ​​"control shot": bel of stuur een e-mail met een voorstel voor de volgende vergadering. Om zakelijke banden aan te halen is een gezamenlijk ontbijt of lunch zeer geschikt. Als een praatje op zo'n bijeenkomst is het gepast om te praten over bedrijfsaangelegenheden, je hobby. En bedenk natuurlijk hoe u de gesprekspartner kunt helpen.

8. Laat een boom van verbindingen groeien

In het MBA-programma kregen we het advies om een ​​boom van verbindingen te bouwen om te begrijpen wat er ontbreekt voor ontwikkeling. U wilt bijvoorbeeld een groot bedrijf als partner krijgen. U maakt een schematische boomstructuur en markeert de bedrijven en mensen waarmee u contact moet opnemen om uw doel te bereiken. Bepaal welke takken ontbreken en begin deze op te bouwen, waarbij je geleidelijk verbindingen krijgt. Met de juiste zorg zal zo'n boom elke keer meer vruchten dragen.