Secret winkelen technieken, of waarom kopers hopeloos in wiskunde

Het meest waarschijnlijk, je zegt - ze zijn even gunstig. En net zeggen, zeer velen. Maar laten we eens kijken meer. Stel dat koffie kost 100 roebel. 200 ml (50 roebel. 100 ml). De eerste actie krijg je 266 ml voor 100 roebel., Ie betalen 37,5 roebel. per 100 ml. Volgens de tweede actie krijg je 200 ml van 67 RBL., Dat wil zeggen, betalen 33,5 roebel. per 100 ml. De tweede actie draait winstgevend!

MAAR! Voor de koper is veel prettiger om iets extra's te krijgen voor dezelfde prijs, dan om een ​​korting te krijgen. Het gebied voor de toepassing van deze functie is grenzeloos. Remembering supermarkten: "10% meer tandpasta tegen dezelfde prijs!", "25% meer flakes!"

Waarom lopen zulke trucjes? In de eerste plaats, omdat kopers vaak niet meer weet hoeveel bepaalde voedingsmiddelen zou moeten kosten (proberen om precies hoeveel melk, dat is de laatste keer dat je kocht herinneren). Ten tweede, hoewel mensen zijn berekend in echt geld, maar beslissingen worden uitsluitend genomen op basis van speculatie en giswerk, die lijken als gevolg van onwetendheid over hoe om te gaan met de nummers.

Vervolgens zullen we meer over de 7 trucs, die met succes worden gebruikt in de winkels te leggen.

1. Onze waarneming is afhankelijk van de prijs die we zagen de eerste

Je ging naar de winkel en je ziet een designer tas voor $ 1.000. "Stuck dollar voor een tas die ??" Je ongelooflijk zult verontwaardigd. verder te gaan, zie je verschillende uren voor $ 300. Het is duur! De klok kan goedkoper zijn! Maar je denkt dat het heel normale prijs omdat je het te vergelijken met het eerste je gezien. Zo zijn de winkels goed regelen de zaken voor je gedachten in de juiste richting te sturen.

2. We zijn bang van uitersten

We houden niet van te voelen "slecht" als we de goedkoopste producten te kopen, maar we houden niet van zich bedrogen voelen wanneer we het duurste product te kopen, en de kwaliteit van het is vrij gemiddelde. Winkels gebruiken tegen ons, ons denken, om het product dat u nodig hebt te verkopen.

Het werd uitgevoerd dergelijke studie: op een rek in de winkel zet 2 soorten bier. "Premium" voor $ 2,5 en bier, een label "groot kopen" op $ 1.8. Ongeveer 80% van de kopers koos voor een duurdere bier. Dan zetten we een ander soort bier met een prijskaartje: "super-bargain" prijs van $ 1.6. Nu, 80% van de kopers kiezen voor een bier voor $ 1.8, en de andere - voor $ 2,5. Niemand nam de meest goedkope bier.

In de derde fase van bier werden verwijderd en $ 1.6 "Super Premium" van $ 3.4. De meeste kopers kiezen voor een bier voor $ 2,5, een klein aantal kopers - voor $ 1.8, en slechts 10% koos voor de duurste.

3. Wij houden van verhalen

Doe in een winkel naast de broodmachine broodbakmachine voor $ 279 voor $ 429. Parameters hen zou heel weinig verschillen. De verkoop van goedkopere broodmachine serieus te verhogen, maar de weg is het onwaarschijnlijk dat iemand zal kopen (misschien, een paar mensen). Dit is omdat we niet de werkelijke waarde van de dingen te voelen, en dus het lijkt erop dat we heel goedkoop te kopen. En dan kun je zeggen: "Kun je je voorstellen, kocht broodbakmachine voor $ 279! En er was bijna hetzelfde, maar voor $ 429! En hoe dwaas zou het te kopen! "Goed verhaal.

4. We doen wat we zeggen

het experiment werd uitgevoerd in de school uitgevoerd. Fruit en salades waren op de gemarkeerde rek zetten, zoals snoep of andere zoetigheden, en deze techniek heeft gedwongen kinderen om meer salade en fruit te eten. Hij geldt ook voor volwassenen. Ervaren restauranthouders zal het menu te maken, zodat de gerechten die ze willen meer kans te verkopen aan beschikbaar op enigerlei wijze of voorzien van een groot en helder beeld te zijn, om je aandacht te krijgen. Dus je ziet, is te licht punt in het menu, alleen niet vergeten dat het was dit gerecht u in de eerste plaats om een ​​restaurant te voeden.

5. Wij verbinden uitslag handelingen onder invloed van alcohol, vermoeidheid en andere factoren

Wanneer een persoon drankjes, hij moe wordt of onder stress, maar vereenvoudigt de interne problemen die de aankoop te begeleiden. Dit kan worden vergeleken met bekenden aan de bar. Je ziet een vreemdeling (vreemdeling), maar denk niet dat: "Ik vraag me af of deze voldoende is gevestigd en of de noodzakelijke? Morele karakter om me waardig van de partij te maken "denkt u waarschijnlijk zoiets als:" Eh, hij deed zo. " Dat is de reden waarom de machines met water, koffie en een hapje wordt de uitvoer van een grote supermarkt. Kopers zijn moe, ze willen eten en drinken, pakken ze alles zonder na te denken over wat het kost buitensporig duur. Dus hier is een tip: als je wilt om een ​​deal, die een aantal risico's van de kant van je partner gaat maken - op een zakendiner om alcohol te zijn. Nou ja, of de vangst van een partner na een zeer drukke dag.

6. Magische getallen 9

We weten allemaal dat deze chip: voor slechts $ 1,99. Dit is hetzelfde als $ 2! Wij begrijpen dit, maar het magische getal 9 blijft werken, en houden we niet veel, en het juiste ding alleen maar omdat het ons zo duidelijk opgeroepen om een ​​korting. Be onvergankelijk! Zeg niet om jezelf - dit ding kost een beetje duurder dan de dollar! Vergeet niet, het is allemaal de twee waard!

7. We worden blootgesteld aan een acute rechtvaardigheidsgevoel

We doen het niet leuk als we bedriegen, zijn wij van mening dat we moeten eerlijk worden behandeld. Maar we weten niet de waarde van de dingen en diensten. En we zijn op zoek naar aanwijzingen en signalen van die van deze dingen en diensten die wij verkopen. Dan Ariely, een professor in de psychologie en gedragseconomie, voerde een eenvoudige, maar zeer onthullend experiment. Hij kondigde aan dat hij een avond van poëzie voor studenten zou houden. Een groep studenten, zei hij dat 's avonds extra lading, en de andere - ze zullen betalen voor wat ze zijn gekomen om te luisteren. werd aangekondigd voor de show dat hij vrij is, dat wil zeggen, en de eerste groep niet hoeft te betalen iets, en de tweede zal niets te betalen. De leerlingen van de eerste groep waren blij: ze iets waardevols ontvangen en is gratis. Studenten van de tweede groep is bijna allemaal verdwenen, omdat ze vonden dat ze onder dwang hier werden gesleept.

Wat is de normale prijs voor de poëtische concert, dat een professor in de psychologie geeft? Studenten weet het niet. En niemand weet. Hoeveel moet een shirt kost? Hoeveel moet je kost wat koffie? En de verzekering op de auto? Wie weet! Mensen weten niet de waarde van de dingen, en als gevolg van onze hersenen gebruiken wat het weet: visuele beelden, tips, emoties, vergelijkers, relatie... Consumenten weten niet dat dat niet wiskunde, het heeft gewoon niets te maken met Wat.