Hoe mooi om het idee te presenteren en verkopen: 9 Strategies
Tips / / December 19, 2019
Zeker je op voorraad hebben een aantal interessante ideeën die kunnen opblazen van de wereld! Maar... ze nog steeds in je hoofd of alleen op papier te wijten aan het feit dat je niet weet hoe mooi ze presenteren aan degenen die kunnen helpen bij de uitvoering van financieel. Simpel gezegd, we kunnen vaak niet mooi gepresenteerd zijn idee om de sponsor. Zozeer zelfs, dat zijn ogen lichtten op en hij klaar was niet alleen om hulp te gaan, maar ook om een mooie toekomst te ontwikkelen was. Je weet niet hoe? Dan zoek advies!
Ik denk dat het beter is om opnieuw te vragen een paar keer dan dom om te kijken. En om advies te vragen van mensen die alle heilige weten. Op dit moment bied ik u 9 tips van Mike Brown (Mike Brown) - hoofd Brainzooming Group
Hun nut zal worden beoordeeld door het testen van ten minste één van de items. Dus daar ga je!
1. Versterken van de idee feiten. En de feiten, is het wenselijk zou moeten zijn uit betrouwbare bronnen en worden ondersteund door cijfers (wanneer het project zelfvoorzienend, de potentiële winst, enz. Zal worden). Als ze dat niet doen geluid overtuigend, is het beter om te zoeken naar meer betrouwbaar. Nog beter, als de cijfers worden geserveerd in een mooie verpakking.
2. Bind emoties feiten. Droge cijfers en grafieken van de groei van de omzet - het is goed, maar ergens smakeloos. Als u in staat om te binden aan hun emoties zijn, kan uw idee niet alleen interessant, maar ook besmettelijke geworden. Emotionele band is in dit geval belangrijk, niet minder, dan de feiten, op basis van gevalideerde gegevens.
3. Visualiseer uw idee. Mooie, kwalitatief hoogwaardige gemaakte presentatie - is het halve werk. Het moet de essentie (en zo weinig mogelijk water), het hart van uw ideeën te laten zien. De presentatie zal meer begrijpelijk zijn voor mensen, hoe meer kans je hebt om het idee te verkopen.
4. Maak een duidelijk plan voor de uitvoering van het idee. Als je niet voor de hand liggende maatregelen uit te voeren, dan is de kans op succes hebben de neiging tot nul. In dit geval is het beter om bypass de standaard "how to". Probeer zo duidelijk mogelijk de belanghebbende te laten zien, welke investeringen nodig zijn en welke maatregelen moeten worden genomen, dat het idee met succes is toegepast.
5. Maak uw idee gemakkelijk te begrijpen. Probeer om het te breken in meerdere eenvoudige blokken (steunfonds implementatie). Bevorder het als een geweldig idee, maar gelukkig zijn als je iets in tussen te bieden.
6. Geleidelijk opbouwen van uw steun stap voor stap. Zonder te wachten op een grote (hoofd) bijeenkomst voor de presentatie van uw ideeën, van tevoren beginnen te bouwen ondersteuning voor het werken met de juiste mensen in persoon. Praat vooraf met de mensen die naar het oordeel van het bedrijf, dat u een idee te stellen luisteren. Als het persoonlijk gesprek zijn ze ondersteunend, maar op de algemene vergadering, om welke reden dan ook, zal schommelen, dan kunt u voorzichtig hen eraan te herinneren dat voordat ze je volledig ondersteunen.
7. Wees bereid om een belangrijk punt. Sommige van de ideeën u werkt, kan de tijd (mensen kunnen niet begrijpen waarom het nodig op dit moment is en niet de toekomst niet te zien) overtreffen. Maar dit betekent niet dat je nodig hebt om te stoppen. Ga verder voor te bereiden, het bespreken van ideeën met anderen, volgen trends in de markt. En dan op het juiste moment zul je in staat zijn om een kant en klare idee te maken in een nieuwe industrie op een moment dat anderen alleen maar beginnen te bewegen in een nieuwe richting.
8. Een beroep doen op de steun van een invloedrijk persoon. Het zou geweldig zijn als je een invloedrijke vriend aan wie velen luisteren had, en dat ondersteunt uw idee. Het hoeft niet op een publieke persoonlijkheid zijn. Nog beter zou zijn als het iemand van de leiders van de organisatie die geïnteresseerd zijn in waar hun kapitaal is en hoe het zich ontwikkelt was. Als het mogelijk is, beginnen te werken met deze mensen naar hun betrokkenheid bij het project.
9. Kies goed "verkoper". Zoek iemand die jouw idee veel beter dan jij kunt verkopen. Als u begrijpt dat de verkoop van ideeën is niet uw ding, en je iemand kent die het veel beter zou kunnen doen dan u - huren hem! Zelfs als je uiteindelijk met dit idee zal u en uw "verkoper" niet associëren, het is veel beter dan wanneer zij niet was uitgevoerd.
Dus, te koop noodzaak om een duidelijk beeld van haar uitvoeringsplan, feiten, ondersteund door cijfers en "gevulde" emotioneel, gemak van begrip, goed gekozen "peetvader", de juiste (bij voorkeur charismatische) "verkoper" en, natuurlijk, visie. Het is altijd een raadsel geweest om me hoe sommige mensen begrijpen dat dit product (dienst, service) relevant in een jaar zal zijn. Zij beroepen zich op de ervaringen van degenen die zijn voorsprong op de rest, en je intuïtie. En, belangrijker nog, hoe ze dan erin slagen om andere mensen besmetten met zijn ideeën.