Hoe kunt u uw verhaal beter te maken?

Wilt u overtuigend zijn - Weet hoe om verhalen te vertellen.

Of het nu marketing of sales geschiedenis nuttig voor u zal zijn omdat verhalen helpen makkelijker om gemeenschappelijke grond te vinden en breng uw idee om de gesprekspartner. Gebruikt u verhalen in je werk of, bijvoorbeeld, in uw blog?

Waarom heb je het vertellen van verhalen?

Het werkt! En toch, waarom heb je nodig om zijn geschreven speech sierlijke patronen verhalen bemoeilijken? De meeste mensen geloven dat de geschiedenis van nergens, als je de feiten hebt dat je gewoon uiteengezet. Maar dit is niet het geval is, en dan, How do you say zijn even belangrijk voor wat je zegt. Als je weigert om dit feit te accepteren, dan riskeert u uw waardevolle informatie in de zee minder nuttige inhoud. uitdrukking van sympathie of antipathie aan de geschiedenis, begrip en acceptatie van het hangt af van hoe het verhaal wordt ingediend.

Zoals de geschiedenis van invloed op de hersenen?

Wilt u weten hoe mensen te beïnvloeden, zodat ze gunstiger worden behandeld uw voorstellen? Natuurlijk. De enige vraag is hoe het te doen.

Is zoveel geschiedenis kan invloed hebben op ons? Studies van Dr. Green en Brock Ze hebben laten zien dat ze kunnen. De reden dat de geschiedenis, dus we moeten handelen dat we gevoelig zijn voor en wat we zeggen en hoe dat te doen (met andere woorden, om de weg van het verhaal). Verhalen zijn in staat om "teleport" je hersenen naar een andere plaats, waar we de dingen waarover de harde werkelijkheid alleen maar om lachen zou kunnen nemen.

Voorbeeld: herinner me vrijwel elke prestaties van politici. Ze hebben veel tijd besteed aan de opleiding van de verhalen die hij in zijn toespraken. De geschiedenis van de "sterke man die is hot op zijn hand en houdt zich aan het kader van de wet" is veel makkelijker te lezen dan de bespreking van de plannen van de regering om de criminaliteit terug te dringen. Een ander zeer treffend voorbeeld - toespraak op TED. In plaats van het werken alleen de feiten, de TED-sprekers beginnen hun speech met zinnen als: "Stel je voor, als je wil ...". En, zoals we gezien hebben, is dit een goede tactiek.Verhalen help "verkopen" argumenten from "Ik geloof dat dit liberale / conservatieve standpunt juist is," en eindigend met "Ik geloof dat dit product voldoet aan mijn doelen."

Hoe kunt u uw verhaal beter te maken?

betrokkenheid
Er zijn miljoenen blogs vertellen over hoe om grote verhalen te creëren. Maar ondersteund door deze informatie geen onderzoek?
Inderdaad, er is een studie uitgevoerd door dezelfde artsen Green en Brock, die informatie die het verhaal interessant maakt te bieden.

Hier is wat ze gevonden:

1) Unknown

Het effect van onzekerheid - dit is een oude truc gebruikt in boeken en films. Ondanks het feit dat we dit effect te zien heel vaak, ons brein blijft om te reageren op het storende momenten: we moeten weten wat er zal gebeuren.

Vaak aangeduid vandaag Zeigarnik effect Het zegt dat je automatisch de geschiedenis te betrekken, wachtend op ontkoppeling, als de beste manier om de onzekerheid weg te nemen.

Onderzoek op dit gebied heeft aangetoond dat mensen worden gebruikt om de klus te klaren.
De onderzoekers onderbrak de mislukte taken andere mensen Tasca, en ondanks het feit dat eerste taak was het niet meer mogelijk om te voltooien, 90% van de deelnemers aan hen teruggegeven, tot stand te brengen Het maakt een einde aan.

Het houden van het publiek in spanning ( "Wat is er over?") Is een van de beste manieren om spannende creëren geschiedenis, met dien verstande dat de onzekerheid wordt weergegeven in uw verhaal vroeg genoeg om het effect van mogelijk te maken Zeigarnik.

2) Maak gedetailleerde foto's

Wilt u het publiek om zich onder te dompelen in je verhaal?

Uit de beelden vormden de afbeelding geen goede verhalen. Bijvoorbeeld, Tolkien besteedt een heel hoofdstuk aan het beschrijven van de details van de test Frodo en Sam, die vochten met de gigantische spin, de lezer te helpen aanwezig alle wreedheid van de vijand en de moed van de protagonisten, die de moeilijkheden te overwinnen, in weerwil van hun natuurlijke zwakheid (angst, twijfel, Angst et al.).

Wrap echte berichten in een fantastische wrap helpt soms om een ​​betere communicatie met de lezer. Bovendien zijn alle gevoelens die we gemakkelijk begrijpen (angst, angst en twijfel), gepresenteerd aan in fantastische of prachtige manier is veel gemakkelijker te accepteren dan het echte verhaal, gevuld met negatieve gevoelens.

3) het vormen van artistieke expressie (zoals ironie of metafoor) - een integraal onderdeel van een goed verhaal

Bijna ieder van ons lezen de volgende curriculum, verhalen Saltykov-Shchedrin. Alles wat de Saltykov-Shchedrin beschrijft in zijn verhalen, rijkelijk bestrooid met ironie, - echt. In feite, in hun spraak - over politiek en de staat van het land.

Er zijn tal van literaire technieken die u kunt gebruiken in hun verhalen. Niet nalaten om dit te doen, om het nog beter te maken.

4) Modelleren

Als u wilt dat uw publiek om gunstiger is voor u worden of wil je dat ze om de juiste beslissing te nemen of u wilt bekijken, gebruik maken van de simulatie.
De held van je verhaal moet zijn in de hele actie veranderingen in de manier waarop u wilt eindigen onveranderd tijdens uw publiek.

Waarom het werkt: mensen predstavlyut jezelf in de geschiedenis, zich heroverwegen als een protagonist.

Hieronder staan ​​nog eens 6 eigenschappen die inherent zijn pakkende geïdentificeerde onderzoekers Melanie Green en Dr. Philip Mazzocco.

1) presenteren verhalen

We hebben hierboven reeds vermeld, is het belangrijk om niet alleen wat je over praat, maar ook hoe je het doet.

In veel opzichten is de vraag of de geschiedenis zal zich herinneren, het hangt af van de auteur en zijn vermogen om "in the flow" en versterken de impact van het publiek tijdens de belangrijke kernpunten.

Wordt het best herinnerd verhalen van de weg, waardoor je een blijvende indruk.

2) beeldmateriaal

Zonder een zeer gedetailleerd en spannende visuele aanwijzingen, lezer of luisteraar niet zozeer zinken in het verhaal, alsof je naar de visuele beelden op te nemen.

Als de officier van justitie wil de criminele veroordelen, beschrijft hij de foto van het lijden van het slachtoffer en maakt gebruik van de expressieve middelen van de taal, om een ​​gevoel van sympathie op te roepen voor het slachtoffer van geweld op de juryleden die tijdens het luisteren, zal het lijden te visualiseren het slachtoffer.

Studies tonen aan dat tijdens het lezen van een goed verhaal, onze hersenen zijn echt geactiveerd, alsof neemt ons mee naar de gebeurtenissen beschreven.

3) realisme

Zelfs als u beschrijft een fictief verhaal, moeten de verschillende elementen behoren tot de realiteit dat is bekend bij het publiek, bijvoorbeeld om de fundamentele menselijke motivatie. (Dooley)

U kunt bijna met zekerheid zeggen dat als fictieve verhalen realistische elementen, eenvoudig voor de perceptie van het publiek, is het gemakkelijk om jezelf te presenteren wat er gebeurt, zelfs als het niet kan, in principe, zijn.

4) Structuur

Een voorbeeld dat de onderzoekers leiden - Christopher Nolan's thriller "Remember". De reactie van critici de film was diametraal tegenover: sommige prees de film en zijn plot structuur, heeft iemand naar schatting zijn inverse plot ontwikkeling is zeer negatief.

Geschiedenis van de hoofdpersoon vindt plaats in omgekeerde volgorde, hij heeft geheugenverlies, en we zien het einde van het verhaal, en hoe geleidelijk ontvouwende gebeurtenissen die leidden tot het.

filmcritici wijzen op het feit dat het moeilijk was om de film te genieten van een tweede keer, "stress" is praktisch onzichtbaar, omdat de plot is zo verwarrend als je kijkt naar het in omgekeerde volgorde. In tegenstelling tot de film "Remember", critici beweren dat de grote films kunt u kijken over en weer, zelfs als je weet wat er gaat komen.

Dit komt omdat ze met behulp van een effectieve structuur die letterlijk houdt je aan het scherm gekluisterd om te zien wat er zal gebeuren, zelfs als je al weet het vervolg.

Onderzoekers enigszins eens met de kritiek: mensen de voorkeur verhalen die zich ontvouwen op een directe manier. In de vroege geschiedenis van de noodzakelijke expositie, ervoor zorgen dat mensen op hun tenen, en geen isolatie.

5) Context

De context is heel vaak een element dat een aanzienlijke invloed op de mate van geloofwaardigheid van het verhaal kan hebben.

Het beeld van de verteller, zelf de weg aanwezig is, de plaats waar het verhaal, de mate van ruis afwikkeling website waar je mensen voor voorbeelden en extra te sturen. informatie - dit alles context heeft een invloed op hoe het verhaal zal worden aanvaard.

6) Publiek

Verschillende mensen kunnen echt anders reageren op hetzelfde verhaal.

Beslissen aan wie je je verhaal te vertellen, om een ​​product te presenteren of om een ​​zakelijk voorstel te maken. Alleen dan verder te werken aan de prestaties.

postscriptum

Als het gaat om de verkoop of andere gebieden waar de feiten en cijfers nodig zijn, ze zijn een belangrijke aanvulling op je verhalen. Maar vergeet niet dat we beslissingen nemen op basis van emoties (en tot op zekere hoogte onbewust). Dus laat ons rationele processen te rechtvaardigen deze beslissing met feiten.

Gebruik verhalen om de empirische kant van de hersenen van uw lezers te activeren en je zult hun aandacht en interesse te winnen.

vrije vertaling artikelen.