Leon Festinger - Amerikaanse psycholoog, auteur van de theorie van cognitieve dissonantie, dat is dat als mensen opgelegde gedrag dat niet overeenkomt met hun innerlijke overtuigingen, beginnen ze ongemak en sociale druk. En om deze vervelende situatie te vermijden, beginnen we om zichzelf en een aantal van hun ideeën "aanpassen" onder de opgelegde normen of situatie.
U kunt bijvoorbeeld een dure, maar absoluut dom apparaat dat werkt ook niet gekocht. U ziet, kun je niet toegeven aan anderen dat het merk met zo'n dure aankoop gemist? Hoe kunnen onze interne schakelaar geactiveerd?
een interessant experiment
Stel je voor dat je aangeboden om deel te nemen aan een sociaal experiment. De deelnemers werden verdeeld in twee groepen. De ene groep wist niets over de komende werkzaamheden te zeggen, en de tweede groep kreeg een bepaalde stemming.
Je merkt dat je in de eerste groep en nu voor de eerste 30 minuten, zet de spoel in de doos, en in de loop van de volgende 30 minuten bent u bezig bewegende pinnen rond de raad, en het lijkt allemaal ongelooflijk saaie taak. Dat is in principe, en het is echt.
Na het experiment aan u in de kamer is voorzien van een toonaangevende en vroeg zich af of je het leuk? En als je zegt dat het vreselijk saai was, is hij verrast en vertelt je dat de rest van de deelnemers genoten en ze vonden deze sessies zeer interessant.
Daarna vraagt hij je om een kleine gunst. Het feit dat zijn assistent, die komt in de volgende concurrent cursus, kwam niet en de noodzaak een persoon die hem zou vertellen wat een fascinerende taak moet worden gedaan in de loop van experimenteren. En daarna, wat leidt aanbiedingen voor deze service is $ 1. U stemt ermee in om te helpen, komt in de volgende partij en u vertellen dat hij wordt gevraagd om te zeer uit te voeren interessante baan, hoewel ze zelf zijn letterlijk 5 minuten geleden dacht dat hij zou sterven van verveling, en zonder te wachten op het einde experimenteren. De kapitein van het experiment terug in de kamer, hartelijk dank voor uw hulp en herhaalt dat de andere deelnemers van deze activiteiten heb gevonden is erg spannend.
Dan ga je naar de volgende kamer waar je interviews af te nemen over het experiment, je gewoon die zijn verstreken, waarin een vraag over hoe je hebt om de taak toegewezen interessant. En ze geven je een paar minuten om na te denken over het antwoord. U overweegt en voltooide opdrachten die je niet lijken zo saai. U kunt zelfs beginnen te zien in de beweging van spoelen en een herschikt pinnen zekere schoonheid van de symmetrie. Ik dacht dat het nu een belangrijke bijdrage aan de wetenschap en de resultaten van het experiment zal helpen om iets interessant en nuttig vindt, warm je ziel. En u bepaalt zelf wat taken waren interessant genoeg.
En op het einde je praat met een vriend of vriendin, die ook ging door het experiment, maar waren in de tweede groep. Tijdens het gesprek blijkt dat je ervaringen en proces waren vrijwel identiek behalve één ding - je vriend voor een kennismaking met de loop van de volgende deelnemers en configureren op een positieve manier niet betalen $ 1 als jij, en 100$. Dan vraag je over gevoelens tijdens de uitvoering van de taken met pinnen en rollen, die terugkomt, het was zo saai! Maar omdat je niet langer lijkt erop dat je probeert aan te dringen op zijn eigen, met de fascinatie en de verborgen schoonheid van de acties.
Wat is er gebeurd?
Het je niet gewaarschuwd dat de taak zal zijn saai, maar na hun prestaties voortdurend wordt herhaald dat de rest van de deelnemers was erg leuk. Dat is uw eerste gevoel niet noodzakelijkerwijs overeen met de standpunten van de meerderheid en je begint zich ongemakkelijk te voelen. Daarom bewustzijn begon om een uitweg te zoeken uit deze delicate situatie en op het einde je nog hebt gevonden "verborgen charmes", want zodra iedereen vond het leuk, dan is er iets gevangen of niet doglyadeli heb je. En de hersenen regelt ons zijn "augmented reality."
Deelnemers aan de tweede groep van dergelijke verschillen waren niet, zoals ze op voorhand zeggen dat het experiment zal zijn verschrikkelijk saai, en ze waren schoon om hun eigen geweten.
Sinds de eerste experimenten van dit onderzoek meer werden herhaald dan een dozijn keer en elke keer de resultaten blijkt dat mensen gevoelig zijn voor zelfbedrog, als uiterlijke omstandigheden gedrukt om hen. We vinden gewoon onvoorstelbaar rede en bewijzen, en beginnen te geloven in hen, zolang onze interne toestand op zijn minst een beetje anders dan de opvattingen van de meerderheid.
De kracht van de cognitieve dissonantie
Een uitstekend voorbeeld van cognitieve dissonantie shows coachers die verkopen training, en soms voor een heel mooi bedrag (5 favoriete coachers valse beweringen over persoonlijke ontwikkeling). Er zijn een paar regels van succesvolle coaching, gebouwd op de gewoonte van mensen om zichzelf voor de gek: opleiding moet nogal een aanzienlijke som kosten; Hoe meer mensen in de groep, des te beter; altijd gegarandeerd resultaat.
We zijn allemaal samen in één team met het harnas en trek haar, te herhalen in koor, al zullen we de coach te vertellen.
Ja, dat kunnen we allemaal! Ja, er is geen onoverkomelijk obstakel voor ons! Ja, we hebben de meest charmante en betoverende!
En zelfs als we in feite absoluut geen zin van dit alles aan het eind van de training, beschaamd om toe te geven. Ten eerste omdat iedereen om lachen en zeggen dat het nu voor hen is er geen dergelijk woord als "onmogelijk." We kunnen niet minder begaafd zijn dan de andere elf mensen in de groep? Ten tweede hebben we een mooi bedrag voor haar aangelegd en toe te geven aan vrienden (en jezelf) dat het geld tevergeefs oh hoe wil niet zijn besteed. Daarom is ons onderbewustzijn begint om snel te zoeken naar allerlei excuses en van de voordelen die voortvloeien uit de werkgelegenheid.
hun acties dezelfde manier te rechtvaardigen door de soldaten, het uitvoeren van opdrachten die indruisen tegen hun ideologie: ze zijn in feite in de service en het is hun plicht. Politici liegen om kiezers te overtuigen mezelf dat het allemaal in het belang van het land: ze moeten haken of door oplichter te krijgen in de overheid?! Bijvoorbeeld, Hitler ervan overtuigd dat het Duitse volk dat het begin van de Tweede Wereldoorlog Polen en dat hij eigenlijk Europa gered van de aanval van het communisme. En hij stierf vroom te geloven in het feit dat Duitsland een slachtoffer van de wereldwijde Joodse samenzwering is geworden.
Doe niet bezwijken voor de kudde-instinct, denken, analyseren, en wees niet bang om hun fouten en mislukkingen toe te geven.
Laat anderen niet jezelf ervan te overtuigen dat je geest is niet echt waar is omdat iedereen anders denkt. Na het feit, hebben we intelligentie die ons in staat stelt om rationeel te denken en te scheiden zij het niet zo veel aantrekkelijk realiteit van de mooie leugens.