Hoe vergelijkingen ons ervan weerhouden de juiste keuze te maken en ons laten lijden

Waarom vergelijken we altijd

Als je merkt dat je jezelf met anderen vergelijkt op het gebied van uiterlijk, prestaties of inkomen, maak je geen zorgen, je bent niet de enige.

Ons denken gebouwd op deze functie. Elke sociale interactie leidt automatisch tot een vergelijking met andere mensen of sociaal aanvaarde principes.

Om iemand hoog te noemen, moet je hem omringd zien door lagere kameraden om hem te herkennen rijk - om inkomens te correleren, aantrekkelijk - om te beoordelen of het uiterlijk overeenkomt met wat in de samenleving wordt geaccepteerd schoonheid normen.

Vergelijking staat centraal in sociaal oordeel en veel cognitieve processen. Het bepaalt hoe een persoon zichzelf en anderen waarneemt, welke opvattingen hij heeft, welke beslissingen hij neemt en hoe hij zich voelt.

Wetenschappers suggereren dat we zo graag vergelijken omdat het middelen bespaart.

Het is immers veel gemakkelijker om de overeenkomsten van twee objecten te vergelijken dan om ze als geheel te evalueren. Met als resultaat de hersenen

besteedt minder energie om beslissingen te nemen, wat gunstig is voor de overleving.

De gewoonte om te vergelijken maakt dus deel uit van onze aard, maar ditzelfde kenmerk zorgt ervoor dat we verkeerde keuzes maken, ons zorgen maken en van streek raken.

Hoe vergelijkingen het maken van de juiste keuze in de weg staan

IN boek “Voorspelbare irrationaliteit. De verborgen krachten die onze beslissingen bepalen Dan Ariely legt uit dat vergelijkingen ons helpen snel keuzes te maken, met weinig tot geen nadenken, maar ze leiden ons vaak in de verkeerde richting.

Het probleem is dat mensen vaak geen idee hebben wat het beste voor hen is. Als een piloot om te landen vliegtuigen landingsbaanverlichting is nodig, dus een persoon heeft een bepaald bereik nodig om beslissingen te nemen, waarin wordt aangegeven waar een waardige optie is en waar niet.

In het boek geeft Ariely een eenvoudig voorbeeld van het kiezen van een tv. Je komt naar de winkel en ziet drie producten:

• Panasonic 36-inch voor $ 690;
• Toshiba 42" voor $ 850;
• Philips met een diagonaal van 50 inch voor $ 1.480.

Als je geen doel hebt om voertuigen met een bepaalde diagonaal te kopen, kies je hoogstwaarschijnlijk voor de middelste optie: landen tussen twee rijen landingslichten. Het lijkt waardig te zijn. En niet te duur.

Is het de moeite waard om extra te betalen voor de extra centimeters? Hoe evalueer je welke diagonaal je nodig hebt? Waarom is het ene bedrijf beter dan het andere? Om deze vragen te beantwoorden, moet je veel meer vergelijkingen maken en moet de keuze snel gemaakt zijn, en liefst niet al te inspannend tegelijkertijd. In dit geval ligt de oplossing voor de hand.

Betekent dit dat de grootste tv de beste keuze is? Voor de verkoper - hoogstwaarschijnlijk omdat marketeers deze eigenaardigheid van denken kennen en de goederen die ze nodig hebben op gunstige posities plaatsen.

Als een restauranteigenaar bijvoorbeeld wil dat mensen een bepaald gerecht bestellen, kan hij de prijs van de topitems op het menu verhogen. Vergeleken met hun kosmische waarde, zal het belangrijkste - wat hij wil verkopen - voor bezoekers acceptabel beginnen te lijken.

Of de overname de beste keuze is voor de klant is een grote vraag.

Hoogstwaarschijnlijk zal hij te veel betalen voor onnodige dingen, simpelweg omdat hij geen idee heeft wat hij echt wil. En het is goed als we het hebben over een tv of een gerecht in een restaurant, en niet over een appartement waarvoor je een hypotheek betaalt voor 20 jaar, of doelen voor het leven.

Dan Ariely vertelde het verhaal van een arts die afstudeerde aan Harvard met de droom om de Nobelprijs te winnen. De man wilde een ontdekking doen in de behandeling van oncologie en geloofde dat hij behoorlijk wat geld kreeg. Totdat hij erachter kwam hoeveel zijn collega's op Wall Street verdienen aan medische beleggingsdiensten.

De vergelijking deed de dokter de zijne tellen salaris laag, waarna hij vertrok als adviseur op de beurs en zijn droom van ontdekkingen achter zich liet.

En dit is niet het slechtste voorbeeld van hoe vergelijking met anderen een persoon kan beïnvloeden. In tegenstelling tot een dokter veranderen de meeste mensen hun leven op geen enkele manier door zichzelf met anderen te vergelijken, maar toch voelen ze zich walgelijk.

Hoe vergelijkingen ons doen lijden

De kenmerken van het moderne leven openen gewoon eindeloze mogelijkheden voor afgunst. Elke dag zien we in het leven, op internet of in de media, mensen die er beter uitzien, meer verdienen of opscheppen over belangrijke prestaties.

Sociale netwerken openen inderdaad de poorten naar de hel. Door hun leven te vergelijken met de verfijnde inhoud van berichten en verhalen, voelen passieve gebruikers zich buitengesloten en ellendig.

En aangezien mensen met een vergelijkbare sociale status en achtergrond meestal als vrienden worden toegevoegd, wordt afgunst nog pijnlijker.

Weergave foto met mooie lichamen maakt maak je zorgen over je figuur, volg het profiel van een persoon met een succesvolle carrière - boos vanwege je inkomen. Mensen jaloezie andermans geluk, vakantiefoto's, het aantal vrienden en communicatie.

Met als resultaat sociale vergelijkingen verminderen tevredenheid met het leven, een persoon ongelukkig maken, voorkomen dat hij waardeert wat hij heeft, en kan leiden tot depressie.

Het is onwaarschijnlijk dat je helemaal van vergelijkingen afkomt. Zelfs als je resoluut hebt besloten om geen hiërarchieën op te bouwen, gebeurt dit vanzelf. U kunt uw zelfvertrouwen en tevredenheid met het leven, correct vergelijken.

Hoe je jezelf kunt vergelijken met anderen zonder zelfrespect op te offeren

Je kunt jezelf op verschillende manieren vergelijken met anderen. En lang niet altijd zal het eindigen met afgunst en teleurstelling.

Tijdens de vergelijking, de persoon Misschien ofwel om zich tegenover anderen te verzetten - om ze te gebruiken om de eigen prestaties te evalueren, of om zich te identificeren - om zich te concentreren op vergelijkbare kenmerken. In de eerste versie zorgen de prestaties van andere mensen ervoor dat je lijdt, in de tweede dienen ze als inspiratie.

U bladert bijvoorbeeld door de pagina van een succesvolle klasgenoot. Het contrast zal je doen denken: "Nou, we gingen samen naar school, en nu heeft hij een carrière opgebouwd, en ik, een verliezer, heb niets bereikt." Identificatie daarentegen zal positieve emoties oproepen: "Aangezien hij, met dezelfde basis, zulke hoogten heeft bereikt, kan ik dat ook."

Als je jezelf vergelijkt met iemand die minder succesvol is, zal het contrast gunstiger zijn. U ligt bijvoorbeeld in het ziekenhuis en er is een persoon bij u op de afdeling die erger is geworden. Identificatie zal je van streek maken: "Hij heeft dezelfde ziekte en hij heeft complicaties, wat betekent dat ik ze kan hebben." Contrasteren daarentegen zal optimistisch zijn: “Oké, ik ben ook ziek. Maar vergeleken met hem ben ik veel beter."

Op momenten dat het bij je opkomt dat het leven bergafwaarts gaat en er niets goeds aan is, denk dan aan degenen die het slechter hebben. Waar je ook woont en wat je ook doet, er zullen altijd mensen zijn in nog erbarmelijkere omstandigheden.

Wanneer je zin hebt om te beginnen jaloeziefocus op overeenkomsten. Vraag jezelf af wat je gemeen hebt dat je van deze persoon kunt leren. Dit zal helpen de mate van ontevredenheid te verminderen en afgunst om te zetten in een bron van inspiratie.