Wat is dropshipping en hoe het in het bedrijfsleven te gebruiken

Wat is dropshipping

Dropshipping is een bedrijfsmodel waarbij de verkoper optreedt als tussenpersoon die de leverancier en de koper bij elkaar brengt.

Het standaardschema gaat ervan uit dat een zakenman de benodigde goederen koopt, deze ergens opslaat en tegelijkertijd op zoek gaat naar kopers. Zodra ze zijn gevonden, verpakt en verzendt hij de bestelling en ontvangt hij het geld.

Dropshipping is anders. Er zijn meerdere deelnemers aan de regeling.

• Aanbieder. Dit kan de fabrikant zelf zijn, maar ook een bedrijf dat ook doorverkoopt, zoals een importeur of iemand die lokaal geproduceerde goederen in bulk koopt. Hij is verantwoordelijk voor het opslaan, verpakken en verzenden van de goederen naar de koper.
• Dropshipper. Hij is verloofd Promotie goederen en klanten zoeken. Vaker worden bestellingen online geaccepteerd via webwinkels, maar niemand verbiedt dit offline te doen. Dit laatste kan zinvol zijn als het gaat om dingen waar weinig vraag naar is. Een offline tuinierwinkel kan bijvoorbeeld slangen en schoppen op voorraad hebben. En neem bestellingen aan voor enkele complexe druppelirrigatiesystemen. Tegelijkertijd slaat of verwerkt de dropshipper niets op. Hij plaatst de bestelling, neemt het geld van de koper en stuurt het minus de commissie naar de leverancier. Het kan ook zijn dat de betaling rechtstreeks naar de leverancier gaat, en hij de commissie terugbezorgt aan de dropshipper.
  instagram viewer
• Koper. Idealiter ziet hij het verschil niet, hij koopt goederen volgens het standaardschema of dropshipping. Hij kan in de problemen komen als de leverancier en de intermediair geen interactiesysteem hebben opgezet. Ze waren het bijvoorbeeld niet eens over hoe het systeem voor het retourneren van goederen en geld werkt, enzovoort.

Wat zijn de voor- en nadelen van dropshipping voor een dropshipper

Een van de voordelen zijn de volgende.

• Goedkoper om te beginnen. U hoeft geen geld uit te geven aan de aankoop van goederen, zoek een magazijn en denk goed na over logistiek. Dit betekent niet dat u helemaal niet hoeft te investeren. Het maken en onderhouden van een website, het organiseren van promotie op verschillende sites - dit alles kost zowel moeite als geld. Maar het zal hoe dan ook moeten gebeuren. Dus vergeleken met de standaard zakelijke regeling beginnen zal goedkoper zijn.
• Je kunt verschillende dingen proberen om te verkopen. Wanneer u voor het eerst een product moet kopen, moet u drie keer nadenken voordat u iets nieuws of niet-standaard aan het assortiment toevoegt. Want de kans bestaat dat het stof gaat liggen in het magazijn. Bij dropshipping test nieuwe productgroepen zijn eenvoudiger en goedkoper.
• Makkelijker trends volgen. Laten we het begin van de pandemie niet vergeten. Het bedrijf dat zijn aandacht op maskers richtte, was in koningen. Maar om ze te kunnen verkopen, moest er wat werk verzet worden. Zoek een leverancier, onderhandel met hem, lever dozen met maskers in uw magazijn, accepteer, plaats, breng nieuwe goederen naar de locaties. Dropshippers kunnen een paar dingen van de lijst schrappen en sneller handelen.

Maar er zijn ook nadelen.

• Onvermogen om processen te controleren. De leverancier kan de verzending van de goederen uitstellen, het product met een defect geven, niet voor de verpakking zorgen, enzovoort. Natuurlijk kan en moet de verantwoordelijkheid voor dergelijke zaken in het contract worden vastgelegd. Maar dit neemt niet weg dat er veel gebeurt buiten het dropshipping gebied.
• reputatierisico's. Deze alinea is een logisch vervolg op de vorige. Het maakt de koper niet uit wie de schuld heeft van de problemen. Hij communiceert met de dropshipper en hij zal overal de schuld van krijgen. En laat ook boze berichten achter, schrijf negatieve recensies en ga zo maar door.
• Hoge concurrentie. Als er geen afspraken zijn over exclusieve voorwaarden, dan kan één leverancier veel dropshippers hebben. En daarom zullen ze moeten vechten voor verkoop en commissie.

Wat zijn de voor- en nadelen van dropshipping voor een leverancier

Met dropshipping kunt u delegeren promotie en reclame bedrijven van derden. En als er meerdere dropshippers zijn, is dit een kans om uw product aan een breder scala aan consumenten te presenteren.

Het is moeilijker met minnen, omdat ze specifiek zijn. Stel dat een importeur een product verkoopt via een dropshipper. Transacties gaan door, kopers zijn blij. En dan begint een persoon vervalsingen van dit merk via zijn winkel te verkopen en winst te maken. Het bedrijf riskeert hier zijn reputatie.

Hoe een dropshipper te worden

Veel van deze punten zouden niet opeenvolgend moeten worden gedaan, maar parallel, omdat ze jouw concept van actie als geheel bepalen.

Selecteer product

De aanpak kan anders zijn, maar de verkoopstrategieën zullen ook anders zijn.

U kunt dus met alledaagse goederen werken - voorwaardelijk waspoeder of pasta. Deze raken constant op en ze worden de hele tijd gekocht. Maar er zal veel concurrentie zijn in deze niche: u bent tegen en stalling op de hoek, en grote winkelketens, en veel online winkels. Dit betekent dat u veel aandacht zult moeten besteden aan de redenen waarom kopers voor u zouden moeten kiezen.

U kunt een onderbediende niche vinden en daarin proberen te handelen. Maar tegelijkertijd is het de moeite waard eraan te denken dat er vaak weinig concurrentie is waar de vraag niet erg hoog is.

Over het algemeen moet u de markt goed bestuderen, het publiek onderzoeken om goed te begrijpen wat mensen nemen, waarom en hoe u hen kunt motiveren om goederen van u af te nemen.

Idealiter zou het product de volgende kenmerken moeten hebben:

• Wees het hele jaar door in trek, om niet afhankelijk te zijn van de seizoensvraag.
• Aan te passen voor transport - duurzaam, zodat het de koper intact bereikt, en redelijke afmetingen, zodat de levering goedkoop is.
• Geen montage nodig om het risico van retourzendingen te verkleinen.

Maar dit betekent niet dat er niets anders verkocht kan worden. Misschien kun je meesterlijk overstappen van kerstbomen voor goederen met hartjes, en vervolgens voor sets tegen 8 maart en leef nog lang en gelukkig.

Kies een platform

Een dropshipper kan op meerdere sites tegelijk werken of zich op één site concentreren. Dit kan uw eigen website zijn marktplaatssociale media, wat dan ook. Maar het is belangrijk om de opties goed te bestuderen en precies te beslissen.

Feit is dat verschillende producten verschillend worden verkocht, afhankelijk van het platform. Sociale netwerken zijn bijvoorbeeld geschikter voor kleding, sieraden, enzovoort. En het wordt moeilijker om bijvoorbeeld zakken cement te verkopen. De marktplaats is ook niet de meest voor de hand liggende plek voor de implementatie van betonnen ringen. Alles gaat via hun eigen websites.

Zoek een leverancier

Er zijn bronnen die leveranciers verzamelen voor dropshippers. Bijvoorbeeld:

• "Optoleider" - diverse goederen uit China.
• marktheet - huishoudelijke artikelen, cosmetica, gadgets en meer.
• AlterModa - vrouwenkleding.

Maar het is de moeite waard om te overwegen dat gemakkelijke oplossingen misschien niet de meest geschikte zijn. Want hoe makkelijker het is om een ​​overeenkomst te sluiten met een leverancier, hoe meer concurrenten je door datzelfde voordeel zult aantrekken.

Nog een punt: hoe korter de keten van de fabrikant naar u, hoe gemakkelijker het zal zijn om geld te verdienen aan het product, aangezien elke tussenpersoon de prijs met zijn commissie zal verhogen.

Registreer een bedrijf

Zelfstandigen mogen geen goederen doorverkopen. Daarom moet u de status van een individuele ondernemer verkrijgen of een LLC registreren. Hoe dit te doen, schreven we al: voor IP, voor LLC.

Teken een overeenkomst

In dit stadium is het beter om geen geld te sparen en gebruik te maken van de diensten van een advocaat. Anders kunt u geen rekening houden met een kleinigheid en bijvoorbeeld een boete krijgen.

Bedrijven die met dropshippers werken bieden vaak hun eigen versie van het document aan. Maar het zou ook nuttig zijn om het met een specialist te lezen, zodat hij de controversiële plaatsen opheldert.

Overweeg een promotiestrategie

Dit is een taak die je constant zult moeten uitvoeren: hypothesen testen, nieuwe kanalen zoeken om informatie te verspreiden, enzovoort. Maar het is goed om van tevoren al na te denken waarmee je de markt op gaat.