Hoe je een investeerder voor je kunt winnen en geld kunt aantrekken voor een startup

Wie kan investeren in startups

De financieringsbron voor een startup hangt af van het stadium van zijn ontwikkeling. Er zijn twee soorten investeringsrondes. Vroege fasen worden genoemd wanneer een startup alleen maar op zoek is naar een bedrijfsmodel en zijn eerste deals sluit. Later - wanneer hij zelf geld begint te verdienen en geld nodig heeft voor de snelle ontwikkeling en schaalvergroting van zijn bedrijf.

Hoe jonger het bedrijf, hoe moeilijker het is om een ​​investeerder aan te trekken, omdat hij het risico loopt zijn geïnvesteerde geld te verliezen. Er wordt aangenomen dat slechts 10% van de startups overwinnen “valley of death” is de periode waarin het project is gelanceerd, maar nog steeds verliesgevend is. Toch bestaat er altijd een kans om financieringsbronnen te vinden. Hier zijn enkele populaire opties.

FFF (vrienden, familie, dwazen)

Dit is de naam die wordt gegeven aan geld dat wordt ontvangen van familie, vrienden en particuliere investeerders die geen ervaring hebben. In de beginfase is deze optie

kiezen bijna 40% van de startups. U kunt geld aantrekken, zelfs als er geen MVP is: een testversie van het product. Professionele beleggers investeren in dit stadium zelden in projecten, omdat doorgang slechts 10% van de startups. Het is gemakkelijker om toegang te krijgen tot geld van FFF, en het is onwaarschijnlijk dat vrienden en familieleden een aandeel in het bedrijf zullen opeisen en zich met het werkproces zullen bemoeien.

Zakelijke engelen

Dit zijn private venture-investeerders die geld toewijzen aan veelbelovende, in hun ogen, startups in de beginfase. De term komt van het Engelse venture - risico, avontuur. In dit model is de kans om geld te verliezen erg hoog. Maar als de startup succesvol is, kan dat wel graaf voor een rendement van 70–100%. Een business angel is geïnteresseerd om het project tot een succes te maken en daarom kan hij, naast geld, helpen bij het management en nuttige contacten delen. In ruil daarvoor zal hij hoogstwaarschijnlijk een belang in het bedrijf willen ontvangen en willen deelnemen aan de besluitvorming.

Durffondsen

Business angels hebben beperkte middelen omdat ze persoonlijke financiën in projecten investeren. Daarom kunnen startups zich wenden tot durfkapitaalfondsen die geld inzamelen uit verschillende bronnen: bedrijven, banken, particuliere investeerders. Dergelijke bedrijven zijn in de regel minder risicomijdend en selecteren bedrijven zorgvuldiger, en daarom is het beter om daar in een later stadium naartoe te gaan, wanneer er al een werkend bedrijfsmodel bestaat. In zo'n fonds kun je een groot bedrag krijgen voor snelle groei. Maar we zullen een deel van de zeggenschap over het bedrijf moeten overdragen aan investeerders. Bovendien kunnen ze wijzigingen aanbrengen in de ontwikkelingsstrategie die niet altijd zullen samenvallen met de visie van de oprichters van de startup.

Overheidsfondsen en particuliere bedrijven

Zij verstrekken subsidies voor specifiek werk, bijvoorbeeld het uitvoeren van klinische proeven of het voorbereiden van een prototype. In dit geval hoeft de startup geen belang in het bedrijf over te dragen. U hoeft alleen maar te melden dat het geld voor de daarvoor bestemde doeleinden is besteed. Om subsidie ​​te ontvangen, moet u een aanvraag indienen, waarin het idee, het ontwikkelingsplan, de teamcompetenties en andere details worden beschreven. Specifieke voorwaarden kunnen worden verduidelijkt op de website van het geselecteerde fonds.

Vaak trekken staatsfondsen geld uit voor de ontwikkeling van een bedrijf, maar er zijn ook particuliere investeerders. VK accepteert nu bijvoorbeeld aanvragen voor een programma ter ondersteuning van startups en ontwikkelaars. Gratis beschikbaar tot 2 miljoen roebel, evenals toegang tot VK-bronnen.

Versnellers

In accelerators adviseren ervaren ondernemers een team van nieuwkomers, helpen ze de markt te onderzoeken, een product te testen en een levensvatbaar bedrijfsmodel te vinden. Aan het einde van het programma, dat doorgaans meerdere maanden duurt, worden demodagen gehouden waar startups de resultaten van hun werk presenteren aan potentiële investeerders. De accelerator kan zelf geld investeren in veelbelovende projecten, meestal in ruil voor een aandeel in het bedrijf.

Deze optie is geschikt voor projecten die al een MVP hebben. Voor teams in de vroegste stadia zijn er bedrijfsincubators actief, die in de regel niet-materiële ondersteuning bieden.

Gebruikers van crowdfundingplatforms

Met crowdfunding kunt u kleine bedragen bij mensen ophalen en de interesse van potentiële klanten wekken. Deze optie is niet geschikt als het bedrijf grote financiën nodig heeft.

Het is belangrijk om te bedenken dat het succes van een crowdfundingcampagne grotendeels afhangt van de juiste marketingstrategie. U moet vooraf een persbericht, foto's en video's voorbereiden en bedenken via welke kanalen u over uw project gaat praten. En bied ook beloningen voor gebruikers. Dit kan bijvoorbeeld het recht zijn om bedrijfsaandelen te ontvangen of vroege toegang tot een product.

Hoe u zich kunt voorbereiden om investeringen aan te trekken

Het investeren van geld in een startup brengt risico's met zich mee, en daarom is het belangrijk voor de ondernemer om de investeerder ervan te overtuigen dat het project de aandacht waard is en dat het team te vertrouwen is.

Bepaal waar u uw geld aan gaat uitgeven

Zelfs voordat u op zoek gaat naar een investeerder, moet u beslissen waarvoor het geld precies zal worden gebruikt. Bijvoorbeeld om het team uit te breiden, toegang tot betaalde marketingtools en productontwikkeling. Als u eenmaal begrijpt welke problemen u wilt oplossen, wordt het gemakkelijker om te beslissen over de omvang van de investering en het type investeerder. Als u bijvoorbeeld een klein bedrag nodig heeft, heeft het geen zin om contact op te nemen met een groot durfkapitaalfonds, omdat dit hoogstwaarschijnlijk niet geïnteresseerd is in dit soort investeringen.

Ontwikkel een businessplan

Het document moet uw idee onthullen, uw concurrenten en ontwikkelingsstrategie beschrijven. Voeg een aanwervingsprognose en een financieel plan toe: hoeveel geld u nodig heeft en hoeveel u wilt verdienen. Tegelijkertijd is het beter om buitensporige details te vermijden om geen buitensporige verwachtingen te wekken bij het team en de investeerders. Laat het businessplan de belangrijkste punten onthullen die zullen helpen het bedrijf te behouden en te ontwikkelen.

Richt u op specifieke sponsors

In de regel hebben business angels en durffondsen hun eigen belangenkring. Het heeft geen zin om een ​​investeerder te benaderen die investeert in zorg- en fintech-startups als je in de onderwijsniche werkt. Via accelerators en netwerken kunt u de juiste mensen bereiken. Ga naar meetups en zakenontbijten met ondernemers en praat over jouw idee. Een andere optie is om investeerders op professionele sociale netwerken te schrijven.

Bereid een pitchpresentatie voor

Het moet een kort verhaal bevatten dat de belangrijkste vragen over het product beantwoordt. Beschrijf het idee, het bedrijfsmodel, de marktomvang, de concurrenten en andere belangrijke details. Noem de teamleden en hun competenties. Het is een pluspunt als de oprichters ondernemerservaring of expertise hebben op het gebied waarin ze een startup lanceren. Vergeet aan het einde van de presentatie niet uw contactgegevens achter te laten.

Raadpleeg een advocaat

Het verifiëren van documenten kan enige tijd duren, maar het is beter om geen risico's te nemen en deze fase niet over te slaan, anders ondertekent u mogelijk papieren tegen ongunstige voorwaarden. De investeerder krijgt bijvoorbeeld een beslissende stem of heeft een meerderheid van de aandelen van de onderneming in handen. Soms bieden fondsen hun eigen advocaat, maar u moet niet vergeten dat hij in de eerste plaats rekening houdt met hun belangen.